Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
…
continue reading
Willkommen bei Fu** ’n’ Glory - Martin Puscher und Stephan Heinrich sind Ihre Gastgeber, Provokateure und - vielleicht auch ein kleines bisschen - die Helden des modernen Geschäftserfolges. Freuen Sie sich auf Ideen, Geschichten, Vorwürfe, Misserfolge, Glaubensbekenntnisse und Erkenntnisse aus der Praxis.
…
continue reading
1
Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter
Stephan Heinrich - Redner, Trainer und Autor für Akquise, Verkaufsgespräche, Preisverhandlungen, B2B-Vertrieb und Verkaufstraining
Erfahren Sie, wie Profis im Verkauf denken und arbeiten. Dieser kurzweilige Podcast bietet informative Hörproben des renommierten Sales-Up-Calls von Stephan Heinrich.
…
continue reading
Podcast by Energie-Bo
…
continue reading
Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.
…
continue reading
1
Moderne Kundenakquise im B2B: Bewährte Strategien treffen auf innovative Methoden
16:16
16:16
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:16
In der Welt des B2B-Geschäfts müssen wir ständig dazulernen und uns anpassen, um im Spiel zu bleiben. Die Kundenakquise hat sich besonders in den letzten Jahren dramatisch verändert. Althergebrachte Methoden stoßen immer öfter an ihre Grenzen, während digitale Strategien und Tools an Bedeutung gewinnen. Doch wie navigiert man erfolgreich durch dies…
…
continue reading
1
Value Based Selling: Der ultimative Leitfaden für den Verkaufserfolg im B2B-Bereich
15:04
15:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
15:04
In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Ause…
…
continue reading
1
Gesprächsleitfaden Next Level: Die Gesprächslandkarte für erfolgreiche Verkaufsgespräche
11:45
11:45
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:45
In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo die Herausforderungen komplex und die Erwartungen…
…
continue reading
1
Sales Meeting – Stunden des Grauens oder effektives Führungsinstrument
12:30
12:30
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:30
In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings kommt dem Sales-Meeting eine bedeutende, oft aber unterschätzte Rolle zu. Viele sehen es als notwendiges Übel, als eine Art Zeitfresser, der mehr Fragen aufwirft, als Antworten gibt. Doch handelt es sich hier wirklich nur um eine kolossale Zeitverschwendung, oder steckt nicht vielmehr ein wertvolles Führ…
…
continue reading
1
Geschäftsmodell im B2B - Einblick und Ausblick
14:50
14:50
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:50
In einer Welt, in der der Wettbewerb stetig zunimmt und die Anforderungen an Unternehmen immer komplexer werden, ist die Entwicklung eines soliden und zukunftsfähigen Geschäftsmodells entscheidender denn je. Es reicht längst nicht mehr aus, sich allein auf die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verlassen. Die Kunden von heute erwarten m…
…
continue reading
1
Setting Closing – Taugt die Strategie der Start-ups im Mittelstand
13:04
13:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:04
In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie, die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler, Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich sprich…
…
continue reading
1
B2B Vertrieb gegenüber B2C – 10 entscheidende Unterschiede
12:31
12:31
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:31
In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. …
…
continue reading
1
Cross Selling: Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, mehr als nur das Offensichtliche zu wollen
11:59
11:59
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:59
In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauche…
…
continue reading
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne si…
…
continue reading
1
Sales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt
14:31
14:31
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:31
Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen …
…
continue reading
1
Akquirieren in 2024 bedeutet auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen
11:16
11:16
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:16
Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für üb…
…
continue reading
1
Aggressive Preisverhandlungen: Lernen Sie, Aufträge ohne Rabatte zu holen
13:12
13:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:12
In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebe…
…
continue reading
1
Bedarfsermittlung: Der Kern professionellen Verkaufens
11:38
11:38
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:38
Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure un…
…
continue reading
1
CRM-System als Werkzeug, nicht als Bürde nutzen
14:43
14:43
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:43
In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir ent…
…
continue reading
1
Rhetorische Frage: Welche Rolle spielt sie im B2B Verkauf
17:45
17:45
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:45
In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dies…
…
continue reading
1
Kundenakquise bei Geschäftskunden: Wie Sie ohne Hokuspokus methodisch Erfolg haben
16:07
16:07
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:07
In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder …
…
continue reading
1
MEDDIC - mit einem Verkaufsprozess bessere Ergebnisse erreichen
15:25
15:25
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
15:25
Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wi…
…
continue reading
1
Lean Selling - Schlanke Prozesse. Mehr Wert für den Kunden.
12:22
12:22
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:22
In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um …
…
continue reading
1
Wie findet man den passenden Verkaufstrainer
13:18
13:18
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:18
Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Ve…
…
continue reading
1
Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling
14:29
14:29
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:29
Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Ver…
…
continue reading
Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wicht…
…
continue reading
1
Elevator Pitch: In wenigen Sekunden auf den Punkt bringen, was man anbieten will
12:35
12:35
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:35
In der heutigen Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema „Elevator Pitch im B2B-Vertrieb“. Wir erkunden, wie Sie mit einem effektiven Elevator Pitch in nur wenigen Sekunden einen bleibenden Eindruck bei Ihren Geschäftskunden hinterlassen können. Unser Fokus liegt darauf, Ihnen praxisnahe Strategien und Tipps zu bieten, um Ihren Pitch …
…
continue reading
1
Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb
25:30
25:30
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
25:30
Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimie…
…
continue reading
1
Alleinstellungsmerkmal und USP
19:21
19:21
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
19:21
Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr A…
…
continue reading
1
Grundlagen von B2B und B2C, Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
18:19
18:19
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
18:19
Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/…
…
continue reading
1
KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug
23:48
23:48
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
23:48
Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in …
…
continue reading
1
Die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung im B2B
25:04
25:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
25:04
Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisver…
…
continue reading
1
B2B-Verkaufstraining: Ultimativer Leitfaden für die Leistungssteigerung Ihres Teams
18:10
18:10
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
18:10
Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werd…
…
continue reading
1
Die Kunst der Bedarfsermittlung
11:08
11:08
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:08
Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedü…
…
continue reading
1
KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug
12:48
12:48
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:48
Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verka…
…
continue reading
1
Einwände und Vorwände clever behandeln | Wir haben schon einen Lieferanten
12:05
12:05
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:05
Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheid…
…
continue reading
1
SDR Sales Development Representative – Vertriebsinnendienst war gestern
12:36
12:36
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
12:36
Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsf…
…
continue reading
1
Verkaufsstrategie: Wenn der Kunde nicht macht, was er soll
20:19
20:19
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
20:19
Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https:…
…
continue reading
Wer seine Mitarbeiter langfristig begeistern will, muss visionär führen. Was das bedeutet und wie es geht, verrät Ihnen Silvia Ziolkowski in dieser Episode. https://shop.stephanheinrich.com/products/fuehren-mit-vision-sales-up-call
…
continue reading
1
Telesales in Zeiten der Digitalisierung
15:12
15:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
15:12
Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitali…
…
continue reading
Eine starke Stimme kann die Welt verändern – und Dr. Monika Hein weiß, wie es geht. In dieser Episode verrät die Stimmexpertin Ihnen alle Geheimnisse des selbstbewussten Sprechens. https://shop.stephanheinrich.com/products/selbstbewusst-sprechen-sales-up-call
…
continue reading
1
Die beste Eröffnung für ein Verkaufsgespräch
17:28
17:28
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:28
Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet …
…
continue reading
Wissen Sie, wie Sie aus einer ganz normalen Präsentation eine echt gute, moderne Präsentation machen, die alle vom Hocker reißt? Matthias Garten verrät es Ihnen – in diesem Sales-up-Call. https://shop.stephanheinrich.com/products/moderne-praesentation-sales-up-call
…
continue reading
1
Akquise Anschreiben: Telefonische Kaltakquise richtig vorbereiten
16:45
16:45
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:45
Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache …
…
continue reading
Dr. Boris Nikolai Konrad kennt die geheimen Fähigkeiten unseres Gehirns. Und er verrät Sie Ihnen – für noch erfolgreichere Verkaufsgespräche. Jetzt in diesen Sales-up-Call reinhören! https://shop.stephanheinrich.com/products/gehirn-optimal-nutzen-sales-up-call
…
continue reading
1
Was macht gute Verkäufer aus?
13:44
13:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:44
Ohne gute Verkäufer ist im Vertrieb kein Blumentopf zu gewinnen. Aus diesem Grund sei erneut die viel diskutierte Frage erlaubt: Was macht einen guten Verkäufer eigentlich aus? Ist es seine Persönlichkeit, ist es sein Wissen oder sind es spezielle Verkaufstechniken?Von Stephan Heinrich
…
continue reading
Ohne guten Service keine glücklichen Kunden – sagt Sabine Hübner. In diesem Sales-up-Call verrät Sie Ihnen, warum Service mehr ist, als nur eine Einstellung, und wie genau das Ihr Unternehmen nach vorne bringt. https://shop.stephanheinrich.com/products/service-als-haltung-sales-up-call
…
continue reading
1
Neue Chancen für den Telefonvertrieb
16:32
16:32
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:32
Der klassische Telefonvertrieb ist heute herausfordernder denn je. Nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, die die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, grundlegend verändert hat. Unternehmen, die den Telefonvertrieb für sich nutzen wollen, müssen folglich ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Worauf es …
…
continue reading
Jetzt ist die Zeit der Verhandlung 4.0. Das haben Sie noch die gehört? Dann hören Sie sich diese Episode mit Heiko van Eckert an und erfahren Sie alles darüber, wie modernes Verkaufen wirklich geht. https://shop.stephanheinrich.com/products/verhandlung-4punkt0-sales-up-call
…
continue reading
1
So führen Sie Verkaufsgespräche
14:58
14:58
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:58
Muss man wirklich lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen? Kann man Gespräche auch „falsch“ führen? Wir alle sind es gewohnt, andauernd Gespräche mit Kunden zu führen und in der täglichen Praxis denken wir kaum darüber nach, nach welchen Mustern unsere Unterhaltungen funktionieren.Von Stephan Heinrich
…
continue reading
Dem Generalisten gehört die Zukunft – auch im Verkauf. Wenn Sie wissen möchten, warum die Zeit der Spezialisten vorbei ist und was die Gebrauchsanweisung Ihres Hirns damit zu tun hat, dann hören Sie sich diese Episode mit Markus Hofmann an. https://shop.stephanheinrich.com/products/spezialist-oder-generalist-sales-up-call…
…
continue reading
1
Ihr Weg zu einer guten Vertriebsstrategie
16:41
16:41
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:41
In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, ist es für Unternehmen entscheidend, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln. Aber welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Ihr Unternehmen? Und wie lässt sich eine gute Struktur für das Erreichen Ihrer Unternehmensziele entwickeln? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem…
…
continue reading
Erfolgreiche Frauen im Business haben vieles gemeinsam – z.B. dass sie ihre Ziele ganz genau kennen. Welche Gemeinsamkeiten es noch gibt und wie diese Ihnen zu mehr Erfolg verhelfen, hören Sie in dieser Episode. https://shop.stephanheinrich.com/products/frauen-im-business-sales-up-call
…
continue reading
1
Wer im Vertrieb nicht automatisiert, verliert
13:05
13:05
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:05
Ist Sales Automation neumodischer Quatsch oder zwingend notwendiger Fortschritt? Lassen Sie uns eine kleine Reise in die Vergangenheit unternehmen, um diese Frage zu klären. Stellen Sie sich vor, es ist das Jahr 1995. Ihr Morgen beginnt wie jeder andere, Sie kommen ins Büro und setzen sich an Ihren Schreibtisch. Auf dem Tisch steht ein altmodisches…
…
continue reading
Wissen Sie ganz genau, was Sie wollen? Wenn ja, erfüllen Sie bereits eine von zwei wichtigen Voraussetzungen für Ihre Sales-Strategie. Was die andere ist, kann Marcus Selzer Ihnen sagen. Denn er kennt sich mit Sales-Strategien aus – und Sie bald auch, wenn Sie sich diesen Sales-Up-Call anhören. https://shop.stephanheinrich.com/products/sales-strate…
…
continue reading