Beste Stephan Heinrich Podcasts (2025)

1
Kundenrückgewinnung: So reaktivieren Sie Geschäftsbeziehungen erfolgreich 13:22

20h ago13:22

13:22

In der heutigen Folge befassen wir uns mit einem Thema, das vielen im B2B-Sektor unter den Nägeln brennt: Kundenrückgewinnung. Es ist eine Sache, neue Kunden zu gewinnen, aber eine ganz andere, verlorene Kunden zurückzuholen. Oft scheint es, als gäbe es einen unsichtbaren Widerstand, einen Bruch, der schwer zu überwinden ist. Aber ist das wirklich …

1
Geschlechterfrage im Vertriebstraining: Brauchen wir eine Trainerin oder einen Trainer? 14:37

8d ago14:37

14:37

In der Welt des Vertriebs herrscht oft die Frage, ob das Geschlecht eines Trainers oder einer Trainerin eine Rolle spielt und ob eine Vertriebstrainerin möglicherweise besser für das eigene Team sein könnte als ein männlicher Trainer. Es geht nicht nur um die reine Wissensvermittlung, sondern auch um die Art und Weise, wie dieses Wissen präsentiert…

1
Aktives Zuhören im Business: Warum es mehr als nur Höflichkeit ist 13:00

15d ago13:00

13:00

Im heutigen Podcast widmen wir uns einer Fähigkeit, die oftmals unterschätzt wird, aber einen massiven Einfluss auf den Erfolg im Geschäftsleben hat: dem aktiven Zuhören. Es geht nicht nur darum, die Worte des Gegenübers zu hören, sondern sie wirklich zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren. In einer Zeit, in der Kommunikation oft auf die s…

1
Phasen im Verkaufsgespräch: Mit Methode zur Entscheidung 12:02

22d ago12:02

12:02

In diesem Podcast tauchen wir tief in das Herz des Verkaufsgesprächs ein, ein Kernelement im B2B-Sektor, das oft als simplifiziert betrachtet wird, obwohl es in Wirklichkeit ein komplexes und nuanciertes Vorgehen erfordert. Wir brechen die Idee auf, dass Kunden durch bloße Fakten überzeugt werden können, und erkunden die subtilen Kunstgriffe, die n…

1
Zuhören im B2B-Vertrieb verkauft besser als jedes Argument 14:07

30d ago14:07

14:07

Es ist es leicht, sich in der Illusion zu verlieren, dass überzeugendes Reden der Königsweg zum Erfolg ist. Doch hält diese Annahme einer näheren Betrachtung stand? Entscheidend ist nicht das, was wir sagen, sondern wie gut wir verstehen, was unsere Geschäftspartner wirklich brauchen und wollen. Hier offenbart sich die wahre Kunst: Zuhören, nicht n…

1
Agilität im Vertrieb: Erfolg im modernen Geschäftsumfeld 12:35

1M ago12:35

12:35

Im heutigen Geschäftsumfeld ist Agilität mehr als ein Buzzword; es ist eine notwendige Anpassungsstrategie, um in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Es geht darum, wie Unternehmen schnell auf Veränderungen reagieren, flexibel in ihren Prozessen sind und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung pflegen. In diesem…

1
Vertriebsinnendienst: Unterschätztes Potenzial für B2B-Unternehmen 10:52

1M ago10:52

10:52

In einer Ära des Wandels im Vertriebssektor spielt der Vertriebsinnendienst eine zentrale, oftmals unterschätzte Rolle. Während der Außendienst im Rampenlicht steht und oft als das Aushängeschild eines Unternehmens angesehen wird, arbeitet der Innendienst im Verborgenen und hält die Fäden in der Hand. Aber gerade diese scheinbare Hintergrundpositio…

1
Abschluss: Zügig zur Kaufentscheidung ohne zu nerven 11:12

2M ago11:12

11:12

In der Welt des B2B-Vertriebs stehen wir oft vor der Herausforderung, einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Es ist eine feine Kunst, die Balance zwischen Beharrlichkeit und Zurückhaltung zu finden, besonders wenn wir so sehr darauf vertrauen, dass die Qualität unserer Arbeit für sich selbst spricht. Doch die trauri…

1
Vertriebspartner: Was ist das Besondere an zweistufigem Vertrieb? 9:51

2M ago9:51

9:51

Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate…

1
Vertriebsmanagement: 6 Managementprinzipien die jeder kennen sollte 14:01

2M ago14:01

14:01

In der heutigen Episode widmen wir uns dem Kern des Vertriebsmanagements und wie man Malik's Grundsätze effektiver Führung darin einsetzen kann. Ein Thema, das in einer Zeit, in der jeder glaubt, Fakten würden für sich selbst sprechen, eine provokante Wendung nimmt. Wahr ist, dass Erfolg im B2B-Vertrieb weit mehr erfordert als nur exzellente Produk…

1
Erfolgreiche Führung im Vertrieb: So klappt der Teamerfolg 11:48

2M ago11:48

11:48

In der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur …

1
Verkaufsargumente: So überzeugst du Geschäftskunden zuverlässig 11:31

3M ago11:31

11:31

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings, wo technische Exzellenz und innovative Lösungen oft im Vordergrund stehen, wird eines häufig übersehen: Die Kunst, überzeugende Verkaufsargumente zu entwickeln. Diese Fähigkeit ist entscheidend, um aus technischen Spezifikationen und Produkteigenschaften tatsächliche Geschäfte zu machen. Komm in die Onl…

1
Kaltanrufe? Funktioniert das noch? 12:42

3M ago12:42

12:42

In einer Ära, in der jeder Schritt zum Kunden digital verfolgt und analysiert werden kann, scheinen Kaltanrufe wie Relikte aus einer vergangenen Zeit. Doch werfen wir das Kind nicht mit dem Bade aus. Es ist Zeit, einen provokanten Blick auf die Rolle der Kaltanrufe im modernen Vertrieb zu werfen und zu erkunden, welche anderen Strategien wir nutzen…

1
Kundenbeziehung im B2B 10:46

3M ago10:46

10:46

Im Herzen jedes erfolgreichen Geschäfts liegen starke Kundenbeziehungen. Diese sind das Rückgrat, welches nicht nur den einmaligen Verkauf unterstützt, sondern eine langanhaltende Partnerschaft fördert. Doch der Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen stellen viele vor enorme Herausforderungen. Mit dem richtigen Ansatz lassen sich jedoch diese Hür…

1
Das beste Vertriebscoaching: Ein Leitfaden für effektiven B2B-Vertrieb 11:13

3M ago11:13

11:13

Für meine Hörer: Komm jetzt (kostenfrei) in DIE Community deutschsprachiger Vertriebsprofis: https://stephanheinrich.co/VuV In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen nahezu identisch erscheinen, macht erstklassiges Vertriebscoaching den Unterschied zwischen dem Bleiben in der Mittelmäßigkeit und dem Aufstieg an die Spitze. Doch nicht jede…

1
Umsatzsteigerung: Unkonventionelle Ideen für B2B-Erfolg 13:42

4M ago13:42

13:42

Für meine Hörer: Komm jetzt (kostenfrei) in DIE Community deutschsprachiger Vertriebsprofis: https://stephanheinrich.co/VuV Im heutigen Zeitalter der Information und Technologie scheint der Vertrieb an Geschäftskunden mehr Rätsel aufzuwerfen als je zuvor. Trotz der Verfügbarkeit von mehr Daten, Analysetools und Kommunikationsmitteln, bleibt die Ums…

1
BANT im B2B-Vertrieb: Budget, Autorität, Bedarf und Zeitplan 10:14

4M ago10:14

10:14

In der Welt des B2B-Vertriebs ist es eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich, den idealen Kunden im richtigen Moment zu erreichen. Dieser Podcast taucht tief in das Herzstück des BANT-Modells ein - ein bewährtes Konzept, das Vertriebsprofis dabei hilft, die Spreu vom Weizen zu trennen. Es geht um Budget, Authority, Need und Timeplan. Doch, was be…

1
Verkaufsstrategien für diverse Geschäftsmodelle - Ein umfassender Leitfaden 15:35

4M ago15:35

15:35

In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, liegt das Geheimnis des Erfolges oft nicht allein im Wert des Angebotes selbst, sondern wie dieses Angebot vermittelt wird. Verkaufsstrategien sind das Rückgrat des B2B Vertriebs, ein komplexes Feld, das sich ständig weiterentwickelt und angepasst werden muss. Es geh…

1
Helene Jacobs - Eine stille Heldin des Widerstands 54:52

4M ago54:52

54:52

Helene Jacobs war eine Retterin. Sie tat etwas, was sich nur die wenigsten Menschen trauten: Sie versteckte illegal Jüdinnen und Juden in ihrer Wohnung in Berlin. Historikerin Martina Voigt erinnert sich im Gespräch mit Moderatorin Nora Hespers, wie sie als Studentin die Gelegenheit bekam, Helene Jacobs zu treffen und zu interviewen. Lena Knops, Hi…

1
Nachfassen: Den Auftrag sichern wenn das Angebot unterwegs ist 12:25

4M ago12:25

12:25

In der Welt des B2B-Vertriebs bleibt oft eine entscheidende Handlung aus, die den Unterschied zwischen Erfolg und Stagnation markieren kann: das Nachfassen von Angeboten. Es wird angenommen, dass die Qualität der Arbeit für sich selbst spricht, eine Annahme, die selten der Realität entspricht. Ein effektives Nachfassen jedoch öffnet Türen und ersch…

1
Heinrich Diehl - Verwehrte Gerechtigkeit: Vom Kampf einer Familie um Wiedergutmachung 42:37

4M ago42:37

42:37

Heinrich Diehl äußerte sich eines Abends in einer Kneipe gegenüber dem Falschen kritisch über die Verfolgung von Kommunist:innen und Albert Einstein. Einmal in die Mühlen der NS-Justiz geraten, verbrachte er neun Jahre lang im KZ. Nach Kriegsende kämpften Heinrich, und nach seinem Tod seine Witwe Irmgard, über Jahrzehnte um eine Wiedergutmachung. H…

1
Kundengespräche im B2B: Der ultimative Leitfaden zum Abschluss 14:47

4M ago14:47

14:47

Im B2B-Vertriebs ist das Kundengespräch oft der Moment der Wahrheit. Viele von uns glauben, dass die Qualität unserer Arbeit für sich selbst spricht, und sind dann enttäuscht, wenn die Deals nicht so reibungslos abschließen, wie wir es erwarten. Die Kunst, ein Kundengespräch souverän zum Abschluss zu bringen, erfordert mehr als nur Fachwissen und g…

1
Viktor Berger – Als Jenischer von den Nazis verfolgt 41:45

5M ago41:45

41:45

Viktor Berger gehörte zur Minderheit der Jenischen, die aus Sicht der Nazis nicht zur "Volksgemeinschaft" zählten. Und so wurde er grundlos verhaftet, ins KZ verschleppt und zwangssterilisiert. Viktors Urenkel Mano Trapp erinnert sich im Gespräch mit Moderatorin Nora Hespers an die in seiner Familie tradierten Erzählungen über seinen Urgroßvater un…

1
Reframing: Revolutionieren Sie Ihre B2B-Kommunikation und Vertriebsstrategie 12:21

5M ago12:21

12:21

Reframing. Dieses machtvolle Instrument hat das Potenzial, die Art und Weise, wie wir überzeugen und im Vertrieb agieren, grundlegend zu verändern. Es geht darum, die Perspektive zu wechseln, um die Chancen einer Situation neu zu beleuchten und die vorgefertigten Meinungen unseres Gegenübers herauszufordern. Im geschäftlichen Kontext, wo es nicht s…

1
Sandwich Methode verstehen und anwenden 9:54

5M ago9:54

9:54

In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, suchen wir ständig nach Wegen, unsere Botschaften effektiver zu vermitteln. Dabei stößt man unweigerlich auf die Frage, wie man unangenehme Nachrichten so kommuniziert, dass sie nicht gleich zu Widerstand oder gar Ablehnung führen. Die Sandwich Methode verspricht eine Lösung, indem sie eine unan…

1
Verkäufer: was machen die Besten richtig? 12:57

5M ago12:57

12:57

Im heutigen digitalen Zeitalter könnte man meinen, der klassische Vertrieb habe ausgedient. Weit gefehlt. Trotz aller Technologien bleibt der persönliche Kontakt unersetzlich, besonders im B2B-Bereich. Hier zählt nicht nur das Produkt, sondern vor allem, wer es verkauft. Was genau macht also einen guten Verkäufer aus? Dieser Beitrag taucht tief ein…

1
Führungsstile beherrschen 14:00

5M ago14:00

14:00

Der Führungsstil, einst starr und autoritär, hat sich zu einem vielfältigen Spektrum entwickelt, das den heutigen Anforderungen gerecht wird. Konfrontiert mit der Herausforderung, Effizienz und Menschlichkeit zu vereinen, stehen wir vor der Frage: Welcher Führungsstil passt in den Vertrieb? Und was hat sich im Stil der Führung in den letzten Jahren…

1
Flexibel Verkaufen im B2B: Warum Gesprächslandkarten den starren Leitfäden überlegen sind 11:31

6M ago11:31

11:31

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings gilt es, eine Gratwanderung zu meistern: die perfekte Balance zwischen Struktur und Flexibilität zu finden. Gerade wenn es um Verkaufsgespräche geht, scheint der Rückgriff auf einen Leitfaden eine naheliegende Option. Doch birgt diese scheinbare Sicherheit auch Gefahren? Die Antwort liegt nicht in starre…

1
Kundentypen entschlüsselt: Der Einfluss von Farbmodellen und OCEAN auf den B2B-Vertrieb 12:28

6M ago12:28

12:28

In der Welt des B2B Vertriebs und Marketings ist das Verstehen und Ansprechen verschiedener Kundentypen entscheidend. Dabei greifen viele auf das Modell der vier Farben zurück, um Kundencharaktere zu identifizieren. Dieses Modell, bekannt für seine Einfachheit, wird jedoch oftmals kritisiert aufgrund seines Mangels an wissenschaftlicher Fundierung.…

1
Kaufmotive im B2B-Bereich: Fakten oder Emotion? 11:23

6M ago11:23

11:23

In der Welt des B2B-Vertriebs scheint die Gleichung einfach: Präsentiere die Fakten, und die Geschäftskunden werden in Scharen kommen. Doch die Realität weicht oft stark von dieser Annahme ab. Kaufmotive, besonders bei Geschäftskunden, sind ein komplexes Geflecht aus Logik und Emotion, das entschlüsselt werden muss, um erfolgreich zu sein. Diese Ep…

1
"Kein Interesse" überwinden – Strategien gegen den häufigsten Einwand 12:06

6M ago12:06

12:06

Im Herzen jedes Vertriebsgesprächs schlägt eine unsichtbare Herausforderung: Der subtile Tanz um Interesse und Anerkennung. Wir treten an, bewaffnet mit Fakten und dem festen Glauben an die Unwiderstehlichkeit unserer Angebote. Doch oft genug stolpern wir über eine unscheinbare Hürde – den Einwand 'kein Interesse.' Warum dieser Einwand so häufig vo…

1
Best Practices für die Terminvereinbarung: Wie Geschäfte ohne Vor-Ort-Termine erfolgreich werden 12:58

7M ago12:58

12:58

In einer Welt, die zunehmend digital wird, stellt sich die essenzielle Frage: Wie können wir Geschäfte abschließen, ohne uns physisch gegenüberzustehen? Die Kunst der Terminvereinbarung, einst beherrscht durch den persönlichen Kontakt, muss neu gedacht werden. Für viele ist der Vor-Ort-Termin der Schlüssel zum Erfolg gewesen. Doch was, wenn sich We…

1
Moderne Kundenakquise im B2B: Warum kalte Anrufe aussterben und was stattdessen funktioniert 14:37

7M ago14:37

14:37

Die Kunst der Kundenakquise ist mehr denn je gefordert, sich anzupassen und zu innovieren. In einem Ozean voller Wettbewerb scheint die kalte Telefonakquise in den Hintergrund zu treten, während moderne Methoden an die Oberfläche drängen. Es stellt sich die Frage, wie man im B2B-Sektor Geschäftskunden nicht nur findet, sondern auch nachhaltig an si…

1
Vom Lead zum Auftrag 15:53

7M ago15:53

15:53

In der heutigen Episode tauchen wir tief ein in die Welt des VisionSellings, eine revolutionäre Fragetechnik, entworfen um den Weg vom einfachen Lead zum lukrativen Auftrag zu ebnen. In einer Welt, wo Fakten allein nicht ausreichen, um Kunden zu überzeugen, benötigen Berater, Ingenieure und Vertriebsmitarbeiter eine neue Methode, um sich durchzuset…

1
Verkaufspsychologie Essentials: Wie Profi-Verkäufer Kundenpsychologie meistern und Erfolg im B2B Vertrieb sichern 23:01

7M ago23:01

23:01

In einer Welt, die von Zahlen, Fakten und logischen Entscheidungen dominiert zu sein scheint, vergessen wir oft die immense Kraft, die hinter der Verkaufspsychologie steht. Komm in die Community "Verkaufen an Geschäftskunden" und nutze den Verkaufssimulator, um deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben. Jeder, der im B2B-Vertrieb tätig…

1
Angebot: Geschäftskunden, die kaufen WOLLEN 12:39

8M ago12:39

12:39

Wir stehen immer wieder vor der Herausforderung, wie wir unsere Angebote unwiderstehlich machen können. Der Schlüssel liegt nicht nur in den Fakten, sondern auch darin, wie diese präsentiert werden. Es ist ein Tanz auf dem Seil zwischen Information und Verlockung, der den Unterschied ausmacht. Wir müssen verstehen, dass unsere Kunden mehr suchen al…

1
Verkaufstraining statt schlauer Sprüche 11:09

8M ago11:09

11:09

Der menschliche Faktor ist und bleibt im B2B-Vertrieb eine konstante Herausforderung und Chance zugleich. Viele glauben, das Alleinstellungsmerkmal ihrer Produkte oder Dienstleistungen müsse für sich selbst sprechen. Die Realität sieht oft anders aus. Ein gründlich konzipiertes Verkaufstraining kann die Brücke sein, die Vertriebsteams befähigt, eff…

1
Fragetechnik - Die eine Sache, die alles verändert 14:48

8M ago14:48

14:48

Die Arena der Geschäftskunden und des B2B-Vertriebs betreten viele mit der Hoffnung, durch bloße Präsentation ihrer Fakten zu überzeugen. Die bittere Wahrheit offenbart sich meist schnell: ohne die richtige Strategie verhallen selbst die überzeugendsten Argumente ungehört. Genau hier setzt die Kunst des Fragens an - eine Fähigkeit, die über Erfolg …

1
B2B Marketing Strategie: Viele verpassen den Trend 15:18

8M ago15:18

15:18

In der Welt des B2B Marketing ist eine präzise Strategie unerlässlich, insbesondere wenn es um Content- und Inbound Marketing geht. Ein gut durchdachter Ansatz kann nicht nur die Aufmerksamkeit der Geschäftskunden auf sich ziehen, sondern auch langfristig halten. Doch wie entwickelt man eine effektive B2B Marketing Strategie mit Content? Warum soll…

1
Moderne Kundenakquise im B2B: Bewährte Strategien treffen auf innovative Methoden 16:16

8M ago16:16

16:16

In der Welt des B2B-Geschäfts müssen wir ständig dazulernen und uns anpassen, um im Spiel zu bleiben. Die Kundenakquise hat sich besonders in den letzten Jahren dramatisch verändert. Althergebrachte Methoden stoßen immer öfter an ihre Grenzen, während digitale Strategien und Tools an Bedeutung gewinnen. Doch wie navigiert man erfolgreich durch dies…

1
Value Based Selling: Der ultimative Leitfaden für den Verkaufserfolg im B2B-Bereich 15:04

9M ago15:04

15:04

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Ause…

1
Gesprächsleitfaden Next Level: Die Gesprächslandkarte für erfolgreiche Verkaufsgespräche 11:45

9M ago11:45

11:45

In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo die Herausforderungen komplex und die Erwartungen…

1
Sales Meeting – Stunden des Grauens oder effektives Führungsinstrument 12:30

9M ago12:30

12:30

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings kommt dem Sales-Meeting eine bedeutende, oft aber unterschätzte Rolle zu. Viele sehen es als notwendiges Übel, als eine Art Zeitfresser, der mehr Fragen aufwirft, als Antworten gibt. Doch handelt es sich hier wirklich nur um eine kolossale Zeitverschwendung, oder steckt nicht vielmehr ein wertvolles Führ…

1
Geschäftsmodell im B2B - Einblick und Ausblick 14:50

9M ago14:50

14:50

In einer Welt, in der der Wettbewerb stetig zunimmt und die Anforderungen an Unternehmen immer komplexer werden, ist die Entwicklung eines soliden und zukunftsfähigen Geschäftsmodells entscheidender denn je. Es reicht längst nicht mehr aus, sich allein auf die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verlassen. Die Kunden von heute erwarten m…

1
Setting Closing – Taugt die Strategie der Start-ups im Mittelstand 13:04

10M ago13:04

13:04

In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie, die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler, Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich sprich…

1
B2B Vertrieb gegenüber B2C – 10 entscheidende Unterschiede 12:31

10M ago12:31

12:31

In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. …

1
Cross Selling: Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, mehr als nur das Offensichtliche zu wollen 11:59

10M ago11:59

11:59

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauche…

1
Kaltakquise 2024 15:06

10M ago15:06

15:06

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne si…

1
Sales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt 14:31

11M ago14:31

14:31

Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen …

1
Akquirieren in 2024 bedeutet auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen 11:16

11M ago11:16

11:16

Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für üb…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Stephan Heinrich Podcasts

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Kurzanleitung