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Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Gründer und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketing, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.
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Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
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In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Ause…
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In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo die Herausforderungen komplex und die Erwartungen…
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In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings kommt dem Sales-Meeting eine bedeutende, oft aber unterschätzte Rolle zu. Viele sehen es als notwendiges Übel, als eine Art Zeitfresser, der mehr Fragen aufwirft, als Antworten gibt. Doch handelt es sich hier wirklich nur um eine kolossale Zeitverschwendung, oder steckt nicht vielmehr ein wertvolles Führ…
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In einer Welt, in der der Wettbewerb stetig zunimmt und die Anforderungen an Unternehmen immer komplexer werden, ist die Entwicklung eines soliden und zukunftsfähigen Geschäftsmodells entscheidender denn je. Es reicht längst nicht mehr aus, sich allein auf die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verlassen. Die Kunden von heute erwarten m…
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In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie, die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler, Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich sprich…
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In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. …
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In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauche…
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In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne si…
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Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen …
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Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für üb…
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In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebe…
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Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure un…
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In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir ent…
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In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dies…
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In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder …
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Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wi…
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In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um …
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Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Ve…
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Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Ver…
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Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wicht…
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In der heutigen Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema „Elevator Pitch im B2B-Vertrieb“. Wir erkunden, wie Sie mit einem effektiven Elevator Pitch in nur wenigen Sekunden einen bleibenden Eindruck bei Ihren Geschäftskunden hinterlassen können. Unser Fokus liegt darauf, Ihnen praxisnahe Strategien und Tipps zu bieten, um Ihren Pitch …
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