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Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
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Sonntagsbrunch von MDR SACHSEN

Mitteldeutscher Rundfunk

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Wöchentlich
 
Jeden Sonntag erzählen interessante Gäste bei Katja Henkel und Stephan Bischof spannende Geschichten über ihre Welt. Und die kann aus Musik genauso bestehen wie aus Film oder Sport, Wissenschaft oder Büchern. Einfach mal Tacheles reden, mit Promis über Gott und die Welt plaudern und aus dem Nähkästchen ebenso: Hauptsache unterhaltsam und überraschend.
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Girl in Sales

Carolina Bräuninger

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Monatlich
 
Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.
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Du bist Führungskraft, Personal- oder Projektverantwortliche/r in der Produktion und Logistik? Dann musst du auf jeden Fall reinhören! In diesem Podcast hörst du von den wahren Experten des Shopfloors: Den gewerblichen Mitarbeitenden und Führungskräften. Sie machen bis zu 80% der Belegschaft aus und bilden somit das Fundament jedes Industrieunternehmens. Es wird an der Zeit, dass wir ihnen wirklich zuhören und sie verstehen lernen. Daher teilen aktuelle und ehemalige Shopfloor-Mitarbeitende ...
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Mitarbeitergespräche sind oft für Führungskräfte und Arbeitnehmer im gewerblichen Bereich ein leidiges Thema. Oft fehlt die Zeit, sie werden nur oberflächlich geführt oder kommen gar nicht erst zustande. Auch ich habe das erlebt. Doch Mitarbeitergespräche sind für Unternehmen und Mitarbeiter enorm wichtig um die Zufriedenheit und letztendlich auch …
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In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dies…
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Zum ersten Mal eine Schicht einführen, das geht, wenn man es richtig kommuniziert, so Heinrich Supthut und Pascal Frei von ABB. Heinrich Subthut ist Manufacturing Manager Local Division System Drive bei ABB in der Schweiz und führt mehr als 100 Mitarbeitende. Pascal Frei ist Leiter der Auaftragsabwicklung für die Produktionsplanung. ABB ist ein füh…
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In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder …
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"Ehrlich gesagt habe ich es satt!”, steht im Linkedin Profil von Marvin Bunjes. Er ist selbstständiger Lean- und Organisationsberater im Mittelstand und seit letztem Jahr auch Autor des Buches "5-S-Methode - Ein Praxisleitfaden, damit alle wissen wo der Hammer hängt". Er wollte Dinge irgendwann anders machen, jetzt ist er seit 6 Jahren selbstständi…
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Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wi…
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"Es ist wichtig, die Rahmenbedingungen, die wir Menschen einmal geschaffen haben, immer wieder anzuschauen und zu hinterfragen, ob sie aktuell noch richtig sind", findet Vanessa Eller von der Otto Group. Sie ist Arbeits- und Organisationspsychologin und Senior Projektleiterin für den Kulturwandel in der Logistik bei Otto Group. Sie begleitet Mensch…
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In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um …
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"Ich möchte die Kreativität in die DNA aller unserer Mitarbeiter bekommen", das ist Anja Rupprecht in ihrer Aufgabe als HR Manager bei Ottobock enorm wichtig. Ottobock ist Hersteller von Protesen, Orthesen, Rollstühlen und Exoskeletten und hilft Menschen dabei, ihre Bewegungsfreiheit wieder zu erlangen. Hier ist sie in der Personalentwicklung tätig…
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Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Ve…
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"Letztendlich arbeiten wir alle am gleichen Ziel, nur eben aus verschiedenen Perspektiven", ist nur eine wichtige Erkenntnis von Lars von TUEG Schillings während des intensiven Onboarding Prozesses, den er als Ingenieur durchlaufen musste. Lars ist Projektingenieur Security For Safety bei der TUEG Schillings GmbH, einem der größten Dienstleister fü…
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Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Ver…
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Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wicht…
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Lob, Anerkennung und Wertschätzung bei wiederkehrenden Tätigkeiten auf dem Shopfloor sind oft eine Seltenheit. Oftmals höre ich von Unternehmen, uns fehlt die Zeit dafür oder das sei nur für besonders herausragende Leistungen notwendig. Das stimmt allerdings nicht. Denn letztendlich kann auch schon mit wenig Zeit und Aufwand viel erreicht werden. D…
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Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimie…
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"Du kannst nicht etwas verändern ohne alles zu verändern", betonen Nele und Merlin von SITRA Spedition. Merlin ist Geschäftsführer und Nele Bereichsleiterin in der Administration. Zusammen haben sie schon mehrere Phasen des Kulturwandels und der Transformation im Unternehmen begleitet seit sie 2014 den ersten Blick in die Zukunft wagten. Sie wusste…
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Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr A…
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Wir feiern ein Jahr Podcast Sichtwechsel-Schichtwechsel! Wahnsinn, wie schnell die Zeit vergeht. Diese Folge bietet dir einen Blick hinter die Kulissen des Podcast. Ich spreche ehrlich über meine Erfahrungen und Erkenntnisse und teile außerdem mit dir: Die ehrlichen Zahlen des Podcasts Die Highlights und am meist gehörtesten Folgen Welche Interview…
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Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/…
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New Work ist in der Schichtarbeit nur schwer möglich .... So das Denken von vielen im Produktions- und Logistikbereich. Warum es in jedem Unternehmen eine Reihe von Möglichkeiten gibt, Arbeitszeitflexibilität auch als attraktives Angebot für die Beschäftigten auf dem Shopfloor zu etablieren und wie das gelingt, genau darüber spricht Katrin Pape, CE…
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Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in …
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Team-Meetings sind eine wichtige Kommunikationsmethode auf dem Shopfloor, oftmals sogar die Einzige. Als Shopfloor-Führungskraft hat man oft das Gefühl, dass wenig von den MItarbeitenden kommt und dann man nur einen Monolog hält. Das muss aber nicht sein. In dieser Folge teile ich mit dir: Die häufigsten Herausforderungen in der Teamkommunikation W…
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Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisver…
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"Ich habe wirklich gedacht: Ich mach alles richtig!", sagte David Koch, Abteilungsleiter in der Montage bei GETT Gerätetechnik GmbH. Erst eine Mitarbeiterumfrage zeigte ihm schwarz auf weiß, dass er als Führungskraft das Vertrauen seines 40-köpfigen Teams verloren hatte. Aber was macht man dann? Genau darüber redet David mit mir in einer neue Folge…
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Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werd…
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Kurzanleitung