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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
 
In dem Vertriebspodcast werden alle wichtigen Themenbereiche rund um den Vertrieb abgedeckt. Hierzu zählen neben dem eigentlichen Vertrieb auch Führungspotenzial, Verkauf, eine gute Portion Motivation und damit zusammenhängend der Erfolg. Der Vertriebspodcast unterstützt dich auf deinem Weg zu maximalem Erfolg im Vertrieb
 
Die Kunst den Kunden zu lesen Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik des Kunden zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und er ...
 
Es geht in erster Linie darum den Alltag von Selbstständigen Frauen und Männer zu verbessern. Du bekommst Tipps aus der Praxis zum Beispiel Tipps für das Zeitmanagement, für die Neukundengewinnung, für das strukturierte Verkaufsgespräch, Reklamationsbearbeitung, Kommunikationsthemen, die optimale Arbeitszeit, wie du dich motivieren kannst, und vieles mehr.
 
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
 
Ich bin Madlen Ziege, begeisterte Biologin, Autorin und Künstlerin. In meinem Pod- und Videocast rede ich über biologische Themen, die mich während meines Studiums und meiner Promotion am meisten begeistert haben - von lustig über erstaunlich bis hin zu gruselig. Mit mir geht es rund um die Welt, wenn ich Euch spannende Studien vorstelle oder interessante Gäste im Gespräch habe. Kurz gesagt: hier gibt es biologische Lach- und Sachgeschichten für Erwachsene ;)
 
Die New Sales Generation von Patrick Müller ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige, Agenturen, Dienstleister, Verkäufer und alle, die lernen möchten, wie Vertrieb heutzutage richtig funktioniert. Patrick Müller ist selbst Inhaber 2er Firmen im Bereich Consulting. Er hat unter anderem seine erste GmbH mit 25 Jahren gegründet und verhi​​lft täglich Unternehmen in ganz Deutschland zu mehr Neukunden durch gezielte Strategien und Prozesse. Patrick hat schon bei großen Firmen im B2B Berei ...
 
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Wie kann ich Einwände online lösen? Bzw. geht das überhaupt? Ich verkaufe meine Produkte hauptsächlich über ein online Shop. JA das geht! Wie du in einem Gespräch Einwände löst, empfehle ich dir die Folge spielerisch lösen, anhand der 4 Stufen Methode anzuhören. Es geht um die Struktur, damit du sie anwenden kannst Viel Spaß beim reinhören! Maximal…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 25: Gespräch mit Benjamin Herzog Mit Benjamin Herzog spreche ich heute über Algen und warum sich diese kleinen grünen Lebewesen bestens in unseren Büros und heimischen vier Wänden machen. So ein Algen-Bild an der Wand sieht nämlich nicht nur hübsch aus - es filtert auch gleichzeitig Giftstoffe aus der Luft und prod…
 
hr-iNFO-Wissenswert spürt diesmal der Entstehung von Diamanten nach - im Inneren der Erde wie im Weltall. Die Juwelen-Sachverständige Haidrun Wietler erzählt über Diamentenfarben und Karat, und mit ARD-Australien-Korrespondentin Lena Bodewein geht es in eine der größten Diamantenminen der Welt.hr-iNFO-Wissenswert begibt sich in dieser Ausgabe der E…
 
In dieser Folge stelle ich dir die BANT-Methodik vor. Sie besteht aus 4 Schritten und hilft dir dabei Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und natürlich dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.Von Thomas Bottin | Umsatzuni - Fit für Verkauf und Akquise
 
In dieser Folge erhältst du einige Tipps für dein Unternehmen. Was kannst du tun, dass dein Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich ist? Innovation Verkauf/Vertrieb Führung Ich gebe Dir drei Tipps, die dir dabei helfen können, auch in der Zukunft erfolgreich zu sein, damit dein Unternehmer in Zukunft Chancen hat. Digitalisierung Vertrieb ist das He…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 24: Gespräch mit Moritz Franz-Gerstein Moritz ist Referent für Umweltpolitik und Naturschutz bei der Deutschen Wildtier Stiftung in Hamburg. Wir sprechen über das Projekt "Feldhamsterland" und warum Blühstreifen auf unseren Agrarflächen so wichtig ist. Als Tierarzt erklärt Moritz, was Zoopharmakognosie bedeutet und…
 
Yana ist Unternehmerin, Beraterin und Coach, sie unterstützt Führungskräfte und Unternehmer für mehr mentale Power, um maximalen Erfolg im Business zu erreichen. Sie hilft Menschen mehr aus sich herauszukommen. Hier spielt Mindset eine wichtige Rolle. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr …
 
Wie qualifiziere ich den richtigen Ansprechpartner? Bei meinen Seminaren zur Körpersprache im Vertrieb kommt es häufig am Rande zu Fragen rund um das Thema ''Vertriebspipeline aufbauen''. Aus diesem Grunde gibt es jetzt hier mehrere Folgen zu diesem Thema. Aktuell geht es in dieser Folge darum, wie ich aus den möglichen Ansprechpartnern den Richtig…
 
Wir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen: 84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer Empfehlung Verkäufer, die aktiv mit Empfehlungen arbeiten verdienen 4-5 mal mehr, als ihre Kollegen ohne eine Empfehlungsstrategie. 91% aller Kunden sagen, sie würden eine Empfehlung geben. Empfehlungen sind im Verkauf wie…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 23: Gespräch mit Dr. David Bierbach Was haben exotische Fische mit einem Kraftwerk in Köln, Höhlenfische mit Corona-Maßnahmen und ein Ehering mit der Partnerwahl zu tun? Diese und viele weitere Fragen beantwortet mir Dr. David Bierbach - Postdoc an der Humboldt-Universität zu Berlin und Experte für das Sozialverhal…
 
Wohnungsnot in den Ballungsräumen wie dem Rhein-Main-Gebiet und Leerstände im ländlichen Raum: Warum werden wichtige Zukunftsfragen für Stadt und Land nicht gemeinsam besprochen? Warum lässt man das Land ausbluten bei gleichzeitiger steigender "Landlust" der Städter?Von Jens Borchers
 
Reframing in Verhandlungen als Methode um Gefühle in Verhandlungen zu beeinflussen Häufig scheitern Verhandlungen an den Emotionen. Was tun wenn die Gefühle in Verhandlungen überkochen und somit die Verhandlung zu scheitern droht? Eine Methode ist das Umdeuten einer Situation oder auch Reframing in Verhandlungengenannt. Das Reframing in Verhandlung…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 22: Gespräch mit Dr. Alina Loth Alina ist ein wahres Multitalent: Sie hat nicht nur in Verhaltensbiologie promoviert, sondern auch einen Abschluss in Bildender Kunst. In ihrer Doktorarbeit fand sie heraus, dass sich Delfin-Jungen ihren Namen selber geben und sich dieser aus Geräuschen seiner Umgebung zusammen setzt…
 
Ich gebe dir 10 wertvolle Tipps, die dich dazu bewegen sollen, dass mal in deinem Unternehmen zu prüfen, ob ihr oder du das bereits umsetzt, wenn nicht was kannst du tun, was kannst du JETZT tun, damit du ein System aufbaust, was auch in der Zukunft erfolgreich ist. Viele Dinge verändern sich sehr schnell, gerade durch COVID-19, durch die Digitalis…
 
Hybrides Lernen jetzt im Zeitalter Hybrid 4.0 Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns vollkommen auf E-Learning konzentrieren sollten. Moderne E-Learning-Formate haben es ermöglicht, Maßnahmen,…
 
Wie finde ich neue Kundenadressen? Bei meinen Seminaren zur Körpersprache im Vertrieb kommt es häufig am Rande zu Fragen rund um das Thema ''Vertriebspipeline aufbauen''. Aus diesem Grunde gibt es jetzt hier mehrere Folgen zu diesem Thema. Aktuell geht es in dieser Folge darum, wie Verkäufer neue Kundenadressen generieren können um ihre Vertriebspi…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 21: Interview mit Dr. Karsten Brensing Auf meinen heutigen Gast habe ich mich besonders gefreut, denn es handelt sich um den bekannten Meeresbiologen Dr. Karsten Brensing. In seiner Promotion studierte er das Verhalten von in Gefangenschaft lebenden Delfinen in Israel und Florida. Mit dem Buch „Das Mysterium der Ti…
 
Ich möchte dich aufmerksam machen, was gerade da draußen passiert und was im Jahr 2021 aus meiner Sicht passieren wird. Mein Ziel ist es mit dieser Folge, dich ein Stück weit aufmerksam zu machen, was da draußen passiert und dass du im Jahr 2021 ein Stück geschützt bist und wie du aus dieser Krise gestärkt rauskommst. Maximalen Erfolg Dein Toni His…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 20: Affen in Onsen Heute geht es mit mir nach Japan, wo ich 2015 selbst 3 Monate verbracht habe. Hier findet sich ein spannendes Phänomen aus Sicht der Verhaltensbiologie - Affen, die in Onsen baden. Wann haben sie damit angefangen und warum tun sie es? Nach dieser Folge wisst Ihr mehr :) Nehmt auch an meinem Gewin…
 
TEIL 1) Drei große Bilder Bild 1: Die Bibel als Klangraum des Geistes Bild 2: Die Bibel als atemberaubendes Landschaftspanorama Bild 3) Die Bibel als geheimnisvoller Sprachkosmos TEIL 2) Drei Angangswege zur Bibelauslegung 1) Rechts: Matte Oberfläche: Die Frage nach dem WAS des Textes 2) Links: Transparente Oberfläche: Die Frage nach dem WIE der En…
 
Ich möchte heute einer meiner Lieblingsmethoden wenn es um das Thema einwandbehandlung geht mit Dir teilen. Einwände komme immer und immer wieder, die Frage ist wie viele Methoden kannst Du wirklich spielerisch lösen, wenn es darauf ankommt. Viel Spaß beim reinhören & maximalen Erfolg, Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertrieb…
 
Vertriebspsychologie - was funktioniert und was nicht? Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich auf Veranstaltungen mit dem Partner oder der Partnerin oder eben mit Freunden aufzutauchen. Und das vor allem, dann wenn uns die Gäste unbekannt sind. Es ist uns unangenehm a…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 19: Interview mit Dr. Franziska Schwarz Franziska ist promovierte Ernährungswissenschaftlerin und eine der gefragtesten Wissenschaftskommunikatorinnen in Deutschland. Sie ist besonders bekannt für Ihr Talent, komplexe wissenschaftliche Zusammenhalte in Echtzeit visuell darzustellen (Graphic Recording). Mit der Firm…
 
Das Thema Corona - Wie du mögliche Chancen für dein Unternehmen und dich daraus nutzen kannst, wenn du einige Dinge jetzt veränderst. Hast du eine Wirtschaftskrise, wenn ja, wie denkst du darüber? Love it, change it or leave it. Höre dir diesen Podcast an und hole dir einige wertvolle Tipps zu dem Thema. Maximalen Erfolg! Dein Toni Hisenaj Komm zu …
 
Immer intensiver wird die Urzeit auch mit Hightech-Methoden erforscht - mit Laserapparaturen, Computertomographen und sogar Hollywood-3D-Software. So werden ungeahnte Einblicke etwa in die Lebensweise oder in die Körperfunktionen prähistorischer Tiere möglich.Von Andre Rothe; Claudia Baier; Stephan Hübner
 
In dieser Podcast-Folge gebe ich dir 2-3 Tipps mit auf dem Weg geben, wie du nachhaltig in deinem Kopf und deinem Kunden bleibst. Spreche deinen Kunden immer mit deren Namen an Setzte dich in die Lage deines Kunden ein (Perspektivwechsel) Was hat dein potenzieller Kunde, wenn er dir zuhört? Die Stimme! Trainiere deine Stimme Du wächst mit deinem Tu…
 
Bisheriger Umgang mit Fundamentalismen Fundamentalismus im 2er-Gespräch Fundamentalismus als Gruppendynamik Fundamentalismus in der Gesellschaft Die Notwendigkeit einer Friedensethik Bewährte Praxistipps im Umgang mit fundamentalistischen DenkformenVon Jens Stangenberg
 
Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Weshalb hat der Verhandlungserfolg in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu tun? Unsere Einstellung, unsere Gedanken beeinflussen ihn beträchtlich. Wenn deine innere Einstellung für eine Verhandlung nicht stimmt, dann wirst du für dein Unternehmen keine wirklichen Erfolge generie…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 18: Interview mit Svenja Neupert Svenja Neupert hat als Coach international schon vielen Menschen dabei geholfen, ihren beruflichen Weg zu finden und den "Plan A" zu verwirklichen. Innerhalb der akademischen Welt steht sie seit 30 Jahren Doktoranden und Postdocs zur Seite und weiß daher ganz genau, wo sich Hürden a…
 
"Wir riefen Gastarbeiter, aber es kamen Menschen", schrieb Max Frisch. Und in einigen Nischen entstehen bald "Songs of Gastarbeiter", wie Autor Imran Ayata sie nennt. Klaus Walter beschreibt in dieser Folge seiner Popstories "Ohne Migration kein Pop" die internationale Einwanderung in die deutsche Musik.…
 
Yeees, jetzt habe ich die Folge 100 erreicht mit vielen Inputs zum Thema Vertrieb, Führung, Motivation und Verkauf und weitere spannende Themen, vor allem Interviews mit verschiedenen spannende Gäste wie Jannis McDavid, Gönül Pehlivan, Ulrike Winzer und viele andere. Erst mal Danke, Danke an euch! Ich weiß, dass der ein oder andere die Podcast-Folg…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 17: Neobiota und Archäobiota Was ist der Unterschied zwischen Neobiota und Archäobiota und welche Beispiele gibt es dafür in Deutschland? Dieses spannende Thema ist Inhalt der heutigen Sendung. Arten wie z.B. das Europäische Wildkaninchen (Oryctolagus cuniculus) sind im Mittelalter durch den Menschen nach Deutschla…
 
Als Gast zu meinem Verkaufsmanager Seminar Janis McDavid. Spannende Fragen von meinen Teilnehmern aus dem Seminar und auch von mir sowohl die spannenden Antworten von Janis McDavid. Hör rein und lass dich inspirieren. Herzliche Grüße und Maximalen Erfolg, Dein Toni Hisenaj -- Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertriebserfolg à Zum Ticket 🎫 https…
 
Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns vollkommen auf E-Learning konzentrieren sollten. Moderne E-Learning-Formate haben es ermöglicht, Maßnahmen, die aufgrund von Corona sonst ausgefallen wär…
 
Sind wir nicht alle ein bisschen fundamentalistisch? Zwei Typen von Konfliktgesprächen Ein erhellender theologischer Disput Oder ein seltsam frustrierendes Nicht-Gespräch Zwei Arten von Kritik Interne Kritik Externe Kritik Drei Arten von Sprachspielen Ebene 1: Argumentative Diskurse Ebene 2: Grenzdiskurse Ebene 3: Erschießungsdiskurse These: Eine f…
 
Wie kannst du das Vertrauen deines Potenziellen Kunden gewinnen? 3 Tipps die du in deiner Praxis sofort übernehmen kannst: Was sind meine größten Stärken? Welches Nutzen resultiert daraus? Was kann ich tun, um mein USP optimal zu kommunizieren? In meinem Seminar zum Verkaufsmanager IHK werden wir das Thema sehr ausführlich behandeln. Sichere Dir je…
 
Die Sendung mit der Ziege - Folge 16: Interview mit Dr. Sebastian Lotzkat Sebastian ist Herpetologe und kennt sich bestens mit Amphibien und Reptilien aus. An der Goethe-Universität hat er direkt nach dem Diplom-Studiengang seine Doktorarbeit am Senckenberg angeschlossen und ist dafür ein Jahr lang durch den Regenwald Panamas gestrichen, um nach sp…
 
Wie Sie im Verkaufsgespräch Augenhöhe herstellen In diesem Podcast: Wie kann man dominante Menschen in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen an der Körpersprache erkennen? Gibt es typische Ausdrücke und Verhaltensweisen in der Gestik und der Mimik? Hier geht es zu meinem neuen Buch: https://mario-buesdorf.de/buch-zur-koerpersprache-im-verkauf/ Ich h…
 
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