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Du möchtest eine erfolgreiche Ecom Brand aufbauen und deinen Onlineshop auf neue Umsatzrekorde bringen? In mehr als 350 Episoden öffnet Daniel Bidmon für dich die Motorhaube von Brands mit Millionenumsätzen und seinem Ecom Scaling Framework, mit dem er bereits über 650 Mio. € für seine Kunden generiert hat. Daniel zeigt dir transparent seine Learnings aus über 200 Mio. € verwaltetem Ad Spend und gibt in diesem Podcast Einblicke, die sonst nur seine Mitarbeiter und Kunden erhalten! Mit direkt ...
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Detailing Gebabbel - der Podcast für ambitionierte Autopflege Fans und Fahrzeugaufbereiter! Seit über 15 Jahren betreiben wir im schönen Hessen unter Autopflege24 einen Onlineshop für hochwertige Autopflegemittel. In den letzten Jahren haben wir dazu noch einem YouTube Kanal etabliert, auf welchem wir Einsteigern und Fortgeschrittenen das Thema "Beyond Car Care - Mehr als Autopflege" näherbringen. Mit diesem Podcast wollen wir unser Angebot abrunden und Euch regelmäßig mit spannenden Geschic ...
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Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der geheimen Zutat für dei ...
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E-Commerce 4.0

Lionel Bruder

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Willkommen bei "E-Commerce 4.0", dem ultimativen Podcast für Geschäftsführer von E-Commerce-Unternehmen, präsentiert von Lionel. Du fragst dich, warum du diesen Podcast unbedingt hören solltest? Hier sind fünf unschlagbare Gründe: Branchenführende Einblicke: Mit mehr als sieben Jahren Erfahrung und Erfolgen beim Skalieren von Onlineshops auf siebenstellige Umsätze ist Lionel dein Leuchtturm in der turbulenten See des E-Commerce. Du erhältst echte Einblicke und erprobte Strategien, die dir he ...
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Ben Schneider #DeinBusinessCoach | Online Marketing Strategien und Onlineshop/E-Commerce Fachwissen

Ben Schneider ist als Internetunternehmer im E-Commerce mit seinem Onlinesh

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Ben Schneider #DeinBusinessCoach ist der Podcast zu den Themen E-Commerce / Onlineshop und Online Marketing, der Fakten und Strategien aufzeigt. Hier bekommst du wirklich tiefe Einblicke in Unternehmensstrukturen und Vorgänge. Hilfreiche Schritt für Schritt Anleitungen werden dir dabei helfen, deinen Onlineshop, deinen Blog oder deinen Sales-Funnel profitabel zu gestalten. Wir zeigen dir, wie du E-Mail Marketing richtig einsetzt. Leadgenerierung kann man lernen! Zudem gibt es viele Interview ...
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Freizeitpark Traveller Podcast - Tipps & Tricks für Deinen nächsten Besuch im Freizeitpark! 🎢 Erlebe mit uns die schönsten Freizeitparks in ganz Europa und lass Dich von den tollen Themenwelten, den gemütlichen Freizeitpark Hotels, dem großen kulinarischen Angebot und nicht zu vergessen den tollen Attraktionen und Shows begeistern. Mit uns bist Du immer bestens informiert und Du kannst als Freizeitpark Traveller ganz besondere Einblicke erhalten. Zu vielen Freizeitparks kannst Du dich auf vi ...
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Plissee Podcast

Plissee Experte

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Plissee Experte ist der marktführende Onlineshop für Maß-Plissees in Deutschland. Mit über 900 Plissee Stoffen und einer 100% Tiefstpreisgarantie für online erworbene Plissees setzt das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 2010 Maßstäbe für den Direktvertrieb ohne Zwischenhändler. Der in Deutschland produzierte Sicht- und Sonnenschutz erfüllt höchste Qualitätsansprüche. Die Designs sind hochmodern und in allen Farben verfügbar. Höchste Qualität zum Besten Preis für Ihre Fenster.
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Egal ob Designer, Entwickler, Onlineshop-Betreiber, Blogger oder Podcaster, als Webworker warten viele Herausforderungen auf dich. Erfahre, wie du die für dich passende Strategie entwickelst und die richtige Technik für dich und dein Projekt findest. Keine unrealistischen Versprechen, keine vermeintlich ultimative Lösung, sondern Informationen, mit denen du selber aktiv werden und dein Business voranbringen kannst.
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Cyberport

Cyberport

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Cyberport ist das innovations-, service- und wachstumsstarke Handelsunternehmen für Computer, Unterhaltungselektronik, Telekommunikation, Foto und Haushaltsgeräte. In unserem Onlineshop stöbert ihr durch über 40.000 Markenartikel und erlebt faszinierende Produktwelten, atemberaubende Technikneuheiten und preisgünstige Angebote. Zusätzlich ist der Einkauf über Katalog und/oder die telefonische Bestell-Hotline sowie in einer unserer Verkaufsfilialen, den Cyberport Stores, möglich. Bei Soundclo ...
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Du bist Shop-Betreiber oder arbeitest in einem E-Commerce-Unternehmen? Dann bist du hier richtig! 3x die Woche gibt dir Florian Kaiser und sein Team geballtes E-Commerce auf die Ohren.Wie skalierst du profitabel auf Facebook? Warum ist Shopify das beliebteste Shopsystem? Und wie hilft dir E-Mail-Marketing deine Kunden zu umsatzstarken Fans zu machen? Erfahre es hier!Florian Kaiser und sein Team optimieren seit Jahren E-Commerce-Unternehmen im gesamten DACH-Raum. Seit 3 Jahren haben sie sich ...
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Beruf: Kundenfinder, Analyst & Internetspurenleser Berufung: Erklärer, Autor und Speaker Lebensaufgabe: Papa, Paradieseigentümer und Mensch "Audiofetzen-der Woche" Podcast: Immer Freitags mit Einblicken und Erkenntnissen aus der Website- und Marketing-Optimierung. Florian Schoel dokumentiert seit Jahren seine Optimierungs-Arbeit an jeder einzelnen Webseite und jedem einzelnen Onlineshop mit ausführlichen Video-Screencasts. Die Erkenntnisse aus den Analytics-Zahlen weisen immer in Richtung Er ...
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Mohamed Ali Oukassi

Mohamed Ali Oukassi

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Mit mir, Mohamed Ali Oukassi und dem eBakery Team hast du die umfassende Unterstützung in Sachen Onlinehandel. Erfolg mit eCommerce ERP Systemen wie JTL-Wawi,afterbuy und PlentyMarkets. Möchten Sie ihren eigenen Onlineshop, ihren Ebay oder Amazon Shop voranbringen, wissen aber nicht, auf welche Punkte Sie achten sollten? Oder führen Sie vielleicht schon einen erfolgreichen Onlinehandel, dieser will aber nicht mehr so richtig wachsen? Dann sind Sie hier genau richtig! Ich, Mohamed Ali Oukassi ...
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Unglaublich schnelllebig, ständig neue Innovationen und Unmengen von Buzzwords – Digitalisierung ist in aller Munde. Und wir wollen mitsprechen – damit Sie es auch können. Wir gehen zusammen mit Ihnen voran, um Technologien und Trends am Markt zu entdecken, um zu erfahren was möglich ist, welche Projekte und Vorhaben umsetzbar sind. Wir sprechen für Sie mit Experten, Enthusiasten und Digital-Denkern der Branche – dahinter steckt jedes Mal eine Menge Herzblut und eine gesunde Portion Utopie. ...
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Podcast für gute Websites

Jolle Lahr-Eigen & André Goldmann

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Im Podcast für gute Websites tauschen sich Jolle Lahr-Eigen und André Goldmann darüber aus, welche Faktoren für Suchmaschinenoptimierung (SEO), User Experience (UX) und Webdesign deiner Website wichtig sind. Du willst wissen, welche Maßnahmen dir dabei helfen, deine Webseite bei Google nach vorne zu bringen? Wie du langfristig zufriedene Besucher bekommst, sie hältst und in wertvolle Leads/Sales verwandelst? In diesem 14-tägigen Podcast lernst du alles über die Optimierung deiner Webseite. E ...
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E-Commerce, Why Not?! ist der Podcast mit praxisnahen Tipps für dein Business von Snocksulting mit Romy Riffel und Johannes Kliesch. Jeden Montag sprechen die Beiden mit Expert:innen über ihre Erfolgsstory, ihre Motivation, bewältigte Herausforderungen und ihre Learnings. Mit den Gästen reden die Hosts über aktuelle Themen aus E-Commerce, Online Marketing, Amazon FBA und mehr, die erfahrene Unternehmer:innen als auch die Gründerszene heute beschäftigen. Es erwarten Euch inspirierende Geschic ...
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UMDENKEN - Im E-Commerce

Florian Schoel - Autor & Coach

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Du musst nicht 1.000 Dinge erledigen, bevor dein Online-Shop erfolgreich wird. Es geht darum, jeden Tag die eine wichtigste Aufgabe zu erledigen, die dir den größten Hebel für zusätzlichen Umsatz bietet. Herauszufinden was diese eine Aufgabe für dich jeden Tag sein muss, das ist der Inhalt dieses Podcasts. Erfolgreiche Online-Shops haben nichts mit Zufall, Glück oder Talent zu tun. Erfolgreiche Online-Shops werden regelrecht produziert. Traffic ist Treibstoff, Conversion ist der Motor, der a ...
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show series
 
Lionel erklärt, wie man eine starke Marke entwickelt und sein Unternehmen erfolgreich im Markt positioniert. Er deckt alle Aspekte ab, von der Markenidentität bis zur strategischen Außenwahrnehmung, um sicherzustellen, dass das Unternehmen richtig wahrgenommen wird und Kunden dein Produkt kaufen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Verpasse nicht den richtigen…
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Welchen Stellenwert haben Backlinks für eine gute SEO-Performance? Für welche Teilprozesse, die URLs in einer Suchmaschine von Discovery, über Crawling und Indexierung bis zum Zusammenstellen der Suchergebnisse durchlaufen, sind Backlinks relevant? Worauf kommt es noch an? Diese Fragen besprechen wir in dieser Folge. Links zum Thema: GSC Links Repo…
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Onlineshop WachstumHast du dich schon mal gefragt wieso die Performance deine Ad Accounts regelrecht stagniert aber nie so richtig durch die Decke geht? Der Grund ist immer der gleiche: Etwas Entscheidendes fehlt. Etwas, was das deinen Online Shop auf das nächste Level bringt. Erfahre jetzt, was genau es ist und warum du es nicht länger ignorieren …
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Verkaufspsychologie Talk Der Kunde will unbedingt verlängern und weiter mit dir zusammenarbeiten. Das klingt erstmal toll, aber in einigen Fällen solltest du aus psychologischen Gründen die Zusammenarbeit selbst beenden und nicht verlängern. Manche Verlängerungen können deinem Business und dir selbst tatsächlich schaden. ---------------------------…
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Soft Tampons, Gleitgele, Intimtücher, Massagekerzen und Co. Das Berliner Startup nevernot verkauft seit 2020 Intimate Wellness Produkte und vereint als erste Brand in DACH mit dem eigenen Produktportfolio die Themen Intimpflege, Periode und Sexualität unter einem Dach. Im Gespräch mit Romy haben die beiden Gründerinnen Anna Kössel und Katharina Tre…
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Aktuelle Produktneuheiten, Aktionen und News rund um Autopflege24Der obligatorische Monatsrückblick! Tommi und Marcel nutzen dieses Format, um nach Lust & Laune über neue Produkte im Shop, spannende Geschichten aus unserem Alltag und aktuelle Aktionen zu babbeln. Dabei kommt es gerne auch mal zu ausschweifenden Offtopic Passagen, die aber doch mehr…
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Onlineshop Wachstumhttp://ecomhouse.com/millionHier kannst du dich auf die Liste eintragen für ein kostenloses Exemplar meines Buches: http://ecombuch.de/Wenn du Fragen an Daniel Bidmon hast oder möchtest, dass er und sein Team dir bei der Skalierung deines Unternehmens helfen, dann vereinbare jetzt dein kostenloses Strategiegespräch: www.ecomhouse…
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Verkaufspsychologie Talk Als Unternehmer in die Geniezone kommen mit deinem Business - nur noch die Aufgaben machen, die du magst und kannst. ------------------------------------------ 📞 Vereinbare jetzt Dein kostenloses Analysegespräch: https://matthiasniggehoff.de/analysegespraech ------------------------------------------ 🎥 Sichere Dir unseren V…
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Mit Marketing Genie Raoul Plickat haben wir darüber gesprochen, wie er heute einen perfekten Sales Funnel aufbauen würde, wenn er heute nochmal bei 0 anfangen müsste. Raoul erklärt uns zudem, welches Content Format er nutzen würde um die Konkurrenz hinter sich zu lassen, wie seine Content Strategie aussehen würde und welches Mindset benötigt wird, …
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Tommi und Marcel beantworten all Eure Fragen rund um die AutopflegeDas Q&A / Frage-Antwort Format gehört zu unseren erfolgreichsten Podcast Episoden. Wie gehabt, konntet Ihr uns via Instagram Fragen stellen, auf die wir heute wieder umfassend eingehen.Um die Spontanität zu erhalten, bereiten wir uns in der Tat nur bei wichtigen Details (z. B. techn…
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300 Gesundheitsangebote für jeden Deiner Mitarbeiter – und der Staat zahlt Hier den kostenlosen Report sichern: https://www.fairfamily.de/report-matthias300 Gesundheitsangebote für jeden Deiner Mitarbeiter – und der Staat zahltDu hast probiert Dich durch Teambuildings, Mitarbeiterbenefits und einzelne Gesundheitsmaßnahmen als attraktiven Arbeitgebe…
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KI Insights mit Katrin Fischer und Martin Wunderwald „KI ist wie ein Magnet.“ sagt Martin Wunderwald in dieser Podcast Folge. Unternehmen wollen zeigen, dass sie innovativ sind. Was aber ist das Besondere bei Innovationen mit Künstlicher Intelligenz (KI)? Warum brauchen Unternehmen vor allem Mut, wenn sie KI-Themen angehen wollen? Und weshalb sollt…
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Christian Schäfer alias Schepp ist zu Gast beim Podcast für gute Websites und bringt seine Expertise als langjähriger Frontend-Entwickler, Designer und Kommunikator ein. Zur erfolgreichen Kollaboration zwischen verschiedenen Rollen und Verantwortlichkeiten setzt er vor allem auf den strukturierten Austausch, wie ihn zum Beispiel das Scrum-Framework…
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Frag den Verkaufspsychologen Es gibt Projekte, die machen großen Spaß:Alles läuft perfekt und reibungslos. Das Projekt ist sinnvoll und die Kunden entspannt.Dann gibt es Projekte, die sehr nervig sind, lange dauern und das Geld kaum wert sind. Das ist dann eher Schmerzensgeld. In der Folge erläutert Matthias Niggehoff, wie du nur noch Lieblingsproj…
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Funnel unter der Lupe mit Verkaufspsychologie Mehr Conversions bei Marketing-Funnels - Funnel auf der Psycho-Couch - Funnel unter der Lupe mit VerkaufspsychologieIn der Podcast analysieren Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff verschiedene Marketingfunnel wie Webinarfunnel, VSL Funnel und Funnel mit klassischen Leadmagneten.Sie zeigen dir auf, was …
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Wie viel Arbeit steckt hinter einem Rebranding? Warum muss man die eigene Brand von Zeit zu Zeit auch mal hinterfragen? Was spricht dafür, ein Rebranding inhouse umzusetzen? Und wie viel Ressourcen benötigt ein solcher Prozess eigentlich? Darüber spricht Romy mit Tamara und Robin aus dem SNOCKS Creative Team, die in den letzten Monaten die Projektv…
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Tommi und Yvonne berichten von unserer Geschäftsreise nach KoreaWir waren Anfang 2024 in Korea, um auf Einladung der koreanischen Wirtschaftsförderung an einer Business-Messe teilzunehmen.Die weite Anreise haben wir nach besten Möglichkeiten ausgenutzt und neben der Messe noch Lieferanten und Geschäftspartner besucht. Natürlich haben wir die spärli…
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So führst du dein Business effizient und profitabel mit Verkaufspsychologie "Es muss auch gut was hängen bleiben auf dem Konto""Es muss auch Spaß machen mit den Kunden…" Bei allen Prozessen und Automatisierungen wird oft der Mensch vergessen:Menschen sind deine Kunden.Menschen sind deine Mitarbeiter.Menschen sind deine Dienstleister. Einige Kunden …
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In der heutigen Folge teilt Matthias Dreyer, Inhaber eines Online-Shops für Wein und Spirituosen mit Events und Tastings, seine Erfahrungen über die Zusammenarbeit mit Lionel Bruder. Er beschreibt, wie er und seine Frau ihren Shop aufgebaut haben und wie Lionel ihnen half, ihre Umsätze zu steigern und ihr Unternehmen zu entwickeln. 🎧 Reinhören lohn…
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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie Wie du trotz AI und ChatGPT noch relevant für Kunden bleibst In der heutigen Zeit ist es für Unternehmen immer wichtiger, mit den neuesten technologischen Entwicklungen Schritt zu halten. Künstliche Intelligenz (AI) und Chatbots wie GPT (Generative Pre-trained Transformer) haben das Potenzial, die Kund…
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Sooo viele Neuheiten! Voltron Nevera, Alpenexpress "Enzian", "Tiroler Wildwasserbahn", "Eurosat Coastiality - The Phantom of the Opera" Noch mehr besondere Einblicke bei Freizeitpark Traveller: https://www.freizeitpark-traveller.dehttps://www.instagram.com/freizeitpark_travellerhttps://www.facebook.com/freizeitpark.traveller Freizeitpark Traveller …
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SNOCKS, Rosental, Live Fresh, Athletic Greens, The Female Company und Purelei. Sie alle haben eines gemeinsam: sie lassen ihr E-Mail-Marketing von Jakob Gerzen und seinem Team von More Conversions optimieren. Im Gespräch mit Romy und Johannes hat Jakob aufgezeigt, wie man das perfekte E-Mail-Marketing-Setup für den E-Commerce einrichtet. Das erklär…
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Wie schaltet man Ads richtig? Wie kann der Online-Shop skalieren? Bei den heutigen Marketingmaßnahmen verliert man schnell den Überblick. Lionel bietet einen klaren Fahrplan, um erfolgreich zu starten. 🎧 Reinhören lohnt sich! Verpasse nicht den richtigen Zeitpunkt, um Deine Präsenz im Onlinehandel zu stärken und buche Dir hier Dein kostenloses Erst…
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André und Jolle tauschen sich darüber aus, wie sie eine Landingpage konzipieren und Kunden Feedback zu deren Designs und Templates geben. SEO ist dabei ein wichtiger Aspekt, aber noch lange nicht der wichtigste. Wie bekommst du eine gute UX und beziehst Feedback von Usern direkt mit ein? Welche Elemente und Komponenten werden gebraucht? In welcher …
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Verkaufspsychologie Talk Der Kampf um die besten Kunde läuft auf Hochtouren:Es wird massiv Zeit und Geld investiert in Marketingsmaßnahmen, Messen, Social Media und Mitarbeiter… aber es reicht häufig nicht.Du benötigst einen starken Burggraben.------------------------------------------ 📞 Vereinbare jetzt Dein kostenloses Analysegespräch: https://ma…
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Frag den Verkaufspsychologen Lost, Cringe, Whack und Bro…Für diese Worte bin ich mit meinen 38 Jahren zu alt und sie hätten einige unserer Top-Kunden auch abgeschreckt, wenn ich sie genutzt hätte. Ein bestimmte Sprachstil zieht psychologisch passende Menschen an und schreckt andere ab. Mit einem individuellen Stil und Stillelementen kommst du in de…
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Onlineshop WachstumJetzt anmelden: https://bit.ly/scaleframeworkHier kannst du dich auf die Liste eintragen für ein kostenloses Exemplar meines Buches: http://ecombuch.de/Wenn du Fragen an Daniel Bidmon hast oder möchtest, dass er und sein Team dir bei der Skalierung deines Unternehmens helfen, dann vereinbare jetzt dein kostenloses Strategiegesprä…
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Samuel Hess, Geschäftsführer von DRIP Agency und absoluter Onlineshop Experte, hat uns im Gespräch erklärt, wie man mit Hilfe von einfachen A/B-Testings den eigenen Onlineshop optimieren kann. Samuel gibt in der Episode praktische Tipps, die direkt im Anschluss umgesetzt werden können. Diese Empfehlungen basieren auf den Erfahrungen, die er gemeins…
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Tommi und Marcel lassen die Podcast Historie Revue passieren200 Folgen Detailing Gebabbel - in Worten ZWEIHUNDERT FOLGEN klingt es noch viel unwirklicher! Und das ist es tatsächlich für uns. Was als spontanes Experiment gestartet wurde, ist offensichtlich etwas eskaliert. Wir wissen nicht, wie viele (uns eingeschlossen) dem Podcast anfangs skeptisc…
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"Kann ich schon alles!""Ich bin wie ich bin""Ist doch eh alles klar und einfach""Ich akzeptiere mich so wie ich bin!""Kenne ich alles!" Das sind einige nicht zielführende Sätze. Wie kannst du damit umgehen, wenn du sie selbst nutzt oder andere Menschen im Business, erfährst du im Talk------------------------------------------ 📞 Vereinbare jetzt Dei…
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Onlineshop Wachstum5 Bier auf dem Geburtstag der Oma - So hat alles angefangen… Was sich aus einem leichten, beschwingten Gespräch ergab, verwandelte sich unerwarteter Weise in Realität. Was darauf folgte, war ein Investment von 15.000 Euro in Ware, ein Wechselbad der Gefühle durch unzählige Höhen und Tiefen. Welche Herausforderungen ich meistern m…
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Frag den Verkaufspsychologen Wann bist du in deiner Geniezone?Wenn Kompetenz auf Freude trifft, dann spricht man von der Geniezone.Aufgaben, die dich positiv beflügeln und bei denen du die Zeit vergisst. Über 80% deiner täglichen Aufgaben sollten in der Geniezone liegen. Mit passenden Kunden, optimalen Marketing, Vertrieb und guten Prozessen, ist d…
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Für Dienstleister und Coaches - Verkaufspsychologie "Wen können wir denn beauftragen? Wer kann denn unser Marketing nach vorne bringen?" Wenn Entscheider sich diese Fragen stellen, muss in ihrem Kopf DEIN Name erscheinen als erste Wahl. Diesen "Meetingraum Effekt" musst du meistern. Mit der Core-Story wird das einfacher werden. ☑️ Werde die Nummer …
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Onlineshop WachstumWarum dein Online Shop nicht weiter skaliert? Täglich sprechen wir mit Marken, die jährliche Umsätze im unteren bis mittleren 7-stelligen Bereich erzielen, doch der Sprung zu 8-stelligen Umsätzen bleibt für die meisten unerreichbar. Die Probleme sind stets die gleichen: Unfähigkeit, weiter zu wachsen, stark schwankende Facebook A…
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Steuerexperte Christian Gebert zeigt uns, wie Arbeitnehmer:innen auch ohne eine Gehaltserhöhung durch einfache Tricks deutlich mehr Netto vom Brutto übrig haben können. Dazu stehen verschiedene Möglichkeiten, Lohnbestandteile genannt, zur Verfügung, die bei Arbeitgeber:innen eingefordert werden können. Positiver Nebeneffekt an der Sache: Bei nahezu…
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Diesmal sprechen wir über unsere jeweiligen Tools-Stacks, wie oft wir es verändern und wie wir uns für oder gegen ein Tool für unsere Arbeit entscheiden. Diese Werkzeuge und Ressourcen haben wir erwähnt: Screaming Frog SEO Spider (Crawler) Google Search Console (SEO Tool) Ahrefs (SEO Suite) Ryte (SEO Suite) Semrush (SEO Suite) Sistrix (SEO Suite) K…
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Verkaufspsychologie Insight Talk So wirst du als Freelancer unabhängig von einzelnen Kunden, Empfehlungen und PlattformenViele Webdesigner, Copywriter, SEOs etc. sind abhängig von großen Kunden, Empfehlungen und Plattformen wie Upwork, Fiverr und co.Es hat zahlreiche Vorteile eigene Akquisekanäle aufzubauen.Im Verkaufspsychologie Talk geht es genau…
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Kurzanleitung