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Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf, aufbauen ...
 
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In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden: 1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquid…
 
In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten Akquiseprozess haben: 1. Kosten: Möglichst niedrig 2. Qualität: Mindestens so hoch wie definiert 3. Verfügbarkeit: Mindestens so hoch wie definiert 4. Risiko: Möglichst transparent und kalkulierbar 5. Nutzen: S…
 
In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen 2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde…
 
Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welche Einkaufskennzahlen sind für Sie wichtig? 3. Wie genau messen Sie Einsparungen? 4. Welche Projekte zur Optimierung des Einkaufs laufen zur Zeit bzw. sind geplant? 5. Nach welchen Kriterien wir der Auftrag verg…
 
Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Einkäufer werden zu wenig gute Fragen gestellt. 3. Der Einkäufer wird durch eine Firmenpräsentation gelangweilt. 4. Keine klare Kante 5. Der Einkäufer wird nach dem Vertragsabschluss nicht mehr davon überzeugt, da…
 
Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verst…
 
Sind wir Staatsfernsehen? Stephan Dirks ist Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht und klärt uns Fotografen auf. Er informiert uns über wichtige juristische Dinge, die man wissen sollte, wenn mal als Fotograf selber sendet. Stephan beantwortet nicht nur die Frage, ob man für einen Google HangOut eine Sendelizenz benötigt, er klärt uns auch über ju…
 
Sind wir Staatsfernsehen? Stephan Dirks ist Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht und klärt uns Fotografen auf. Er informiert uns über wichtige juristische Dinge, die man wissen sollte, wenn mal als Fotograf selber sendet. Stephan beantwortet nicht nur die Frage, ob man für einen Google HangOut eine Sendelizenz benötigt, er klärt uns auch über ju…
 
Was haben Rollmöpse mit betrunkenen Dänen zu tun? Lutz Lungershausen erläutert uns, wie wir mit einfachen Kreativitätstechniken kreativer sein können. Zunächst gehen wir darauf ein, was Kreativität überhaupt ist und warum sie in der Fotografie wichtig ist. Dann erläutern wir, was es mit dem Mind Mapping und der Morphologische Analyse auf sich hat. …
 
Was haben Rollmöpse mit betrunkenen Dänen zu tun? Lutz Lungershausen erläutert uns, wie wir mit einfachen Kreativitätstechniken kreativer sein können. Zunächst gehen wir darauf ein, was Kreativität überhaupt ist und warum sie in der Fotografie wichtig ist. Dann erläutern wir, was es mit dem Mind Mapping und der Morphologische Analyse auf sich hat. …
 
Talkgäste/Talkgast: Chris Marquardt: https://plus.google.com/103875258484706784219/posts Boris Nienke: https://plus.google.com/100097441010364428358/posts Chris Marquardt und Boris Nienke vom Happy Shooting Podcast sind zu Gast. Wir unterhalten uns über das Podcasten und das Weitervermitteln von Fotografie. Wer so lange podcastet, hat einiges zu be…
 
Talkgäste/Talkgast: Chris Marquardt: https://plus.google.com/103875258484706784219/posts Boris Nienke: https://plus.google.com/100097441010364428358/posts Chris Marquardt und Boris Nienke vom Happy Shooting Podcast sind zu Gast. Wir unterhalten uns über das Podcasten und das Weitervermitteln von Fotografie. Wer so lange podcastet, hat einiges zu be…
 
Talkgäste/Talkgast: Sam Jost Rainer Mirau Mit den beiden Fotobuchautoren Sam Jost und Rainer Mirau gehen wir der Frage nach, ob eBooks für Fotografen eine sinnvolle Möglichkeit des Geldverdienens sind. Wir diskutieren und erörtern die einzelnen Schritte hin zum eigenen eBook: Vorbereitung, Software, Vermarktung, Vertriebswege, Rechtliches. The post…
 
Talkgäste/Talkgast: Sam Jost Rainer Mirau Mit den beiden Fotobuchautoren Sam Jost und Rainer Mirau gehen wir der Frage nach, ob eBooks für Fotografen eine sinnvolle Möglichkeit des Geldverdienens sind. Wir diskutieren und erörtern die einzelnen Schritte hin zum eigenen eBook: Vorbereitung, Software, Vermarktung, Vertriebswege, Rechtliches. The post…
 
Gleich vorweg: Die Frankfurter Rundschau hat natürlich Konkurs angemeldet und die FTD soll eingestellt werden! So ist es richtig… Shownotes: Canon Rumors: http://www.petapixel.com/2012/11/16/rumor-canon-will-unveil-a-second-mirrorless-camera-and-two-new-dslrs-in-early-2013/ Zeitungs und Mediensterben und was das für Fotografen bedeuten kann. Toller…
 
Gleich vorweg: Die Frankfurter Rundschau hat natürlich Konkurs angemeldet und die FTD soll eingestellt werden! So ist es richtig… Shownotes: Canon Rumors: http://www.petapixel.com/2012/11/16/rumor-canon-will-unveil-a-second-mirrorless-camera-and-two-new-dslrs-in-early-2013/ Zeitungs und Mediensterben und was das für Fotografen bedeuten kann. Toller…
 
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