Beste Sales Excellence Podcasts (2025)

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KEIN Discovery Leitfaden! 50:23

22h ago50:23

50:23

In dieser Folge dreht sich alles um die Discovery-Phase im Vertrieb. Ben und Chris sprechen darüber, wie wichtig eine gute Vorbereitung ist und wie Fragetechniken dabei eine zentrale Rolle spielen. Dabei liegt der Fokus nicht auf einem starren Leitfaden, sondern darauf, wie die Fragen gestellt werden und wie man echte Verbindungen zu potenziellen K…

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Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299) 16:18

3d ago16:18

16:18

In dieser Podcast-Folge geht es um die Top-3-Trends 2025 für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Die identifizierten Trends basieren auf einer durchgeführten Meta-Analyse. Michael Stiller ordnet diese Trends ein und erläutert, wo Chancen und Risiken dabei liegen. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspo…

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Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298) 17:11

18d ago17:11

17:11

Michael Stiller wirft in dieser Podcast-Folge einen Blick zurück auf die wichtigsten Themen und Trends des Jahres 2024 in den Bereichen Strategie, Marketing und Vertrieb. Im Bereich Strategie betont Michael die Bedeutung eines klaren Zielbildes, das Menschen motiviert und Strategien zum Leben erweckt. Der von effektweit entwickelte Ansatz des Strat…

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Interview: Zwischen Authentizität und Schauspielerei (mit Carolina Bräuninger) 38:54

22d ago38:54

38:54

Mit Carolina Bräuninger: https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/ In dieser Folge ist Caro Bräuninger zu Gast und spricht mit Ben darüber, wie schwierig es im Vertrieb sein kann, authentisch zu bleiben. Gemeinsam diskutieren sie, warum es oft verlockend ist, nur eine Rolle zu spielen, und wie sie es dennoch schaffen, ihre echte Persönlichke…

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Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297) 17:03

25d ago17:03

17:03

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Priorisierung von Aufgaben. Oftmals werden unwichtige Aufgaben auf Kosten wichtiger Aufgaben erledigt. Michael Stiller erläutert, wie man mithilfe der Eisenhower-Matrix seine Aufgaben besser priorisiert. Dabei beleuchtet er die beiden Dimensionen der Eisenhower-Matrix: Wichtigkeit und Dringlichk…

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Unsere besten Fragetechniken 42:00

29d ago42:00

42:00

In der nächsten Folge tauchen Ben und Chris in die Welt der Fragetechniken ein. Sie sprechen über offene und geschlossene Fragen, die Kunst der negativen Übertreibung, das sogenannte Mirroring und viele weitere rhetorische Mittel. Dabei zeigen sie, wie diese Techniken effektiv im Vertrieb eingesetzt werden können, um bessere Gespräche zu führen, Ve…

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Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296) 19:51

1M ago19:51

19:51

In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn neue Konzepte oder beispielsweise neue Produkte in Unternehmen eingeführt werden. Ein klassisches Problem im Verkauf ist die Umstellung von einer preisorientierten auf eine nutzenorientierte Verkaufsstrategie, was oft…

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So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295) 41:01

1M ago41:01

41:01

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kundenaktivierung. Wie gelingt es also, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe für die eigenen Botschaften zu gewinnen? Michael Stiller spricht darüber mit seinem Gast Luis Binder. Gemeinsam diskutieren sie, wie man den sogenannten 'Ad-Blocker' der Kunden durchbrechen kann und welche Faktoren die K…

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Druck im Vertrieb! So hältst du ihn aus! 36:50

1M ago36:50

36:50

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über vertrieblichen Druck – wie er entsteht, welche Arten von Druck es gibt und wie man ihn wahrnimmt. Sie beleuchten typische Situationen, in denen Vertriebler*innen unter Druck geraten, und teilen einfache Strategien, um damit umzugehen. Von effektiven Zeitmanagement-Tipps bis hin zu mentalen Techniken zeige…

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Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Neukundenakquise (#294) 15:00

2M ago15:00

15:00

In dieser Podcast-Folge geht es mit der zweiten Folge zur Vertriebsplanung weiter. Nachdem es in der letzten Woche um die Bestandskundenanalyse ging, steht in dieser Folge die Neukundenakquise im Fokus. Michael Stiller erläutert, dass dafür unbedingt eine solide Potenzialanalyse durchgeführt werden sollte. Welche die wichtigsten Schritte einer Pote…

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Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Bestandskundenanalyse (#293) 17:15

2M ago17:15

17:15

Die nächsten beiden Podcast-Folgen beschäftigen sich mit der Vertriebsplanung. In dieser Folge geht es um die Bestandskundenanalyse, in der nächsten Folge um die Neukundenakquise – zwei sehr wichtige Faktoren für die Vertriebsplanung. Michael Stiller beschreibt in dieser Folge die wesentlichen Schritte der Bestandskundenanalyse. Dabei spielt die so…

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Change – warum erfolgreiche Vertriebsstrategien im Kopf beginnen 32:33

2M ago32:33

32:33

Matthias Huckemann im Gespräch mit Katja Lode zum Thema Change im Vertrieb „Veränderung funktioniert nur, wenn man die Leute wirklich einbindet“, betont Change-Expertin Katja Lode im Gespräch mit Matthias Huckemann in dieser Episode von Ganz. Einfach. Vertrieb. Das Gespräch beleuchtet die Herausforderungen von Veränderungen, besonders im Vertrieb, …

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Brandrede gegen Übergriffigkeit 35:35

2M ago35:35

35:35

In dieser Folge beschäftigen sich Ben und Chris mit dem Thema Übergriffigkeit im Vertrieb. Sie definieren Übergriffigkeit als das Überschreiten persönlicher oder professioneller Grenzen des Kunden, etwa durch zu aufdringliche Nachfassaktionen, unangemessene Dringlichkeit oder manipulative Taktiken. Die beiden diskutieren, warum solche Ansätze nicht…

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Effektive Kreativitätstechniken (#292) 18:32

2M ago18:32

18:32

In dieser Podcast-Folge geht es um den Einsatz von Kreativitätstechniken. Welche Technik man verwenden sollte, hängt stark von der jeweiligen Aufgabe und Situation ab. Geht es darum, bestimmte Assoziationen zu schaffen, um neue Ideen anzustoßen? Geht es darum, Ideen weiterzuentwickeln? Oder darum, Ideen zu validieren? Michael Stiller stellt verschi…

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Feedback statt KPI’s: Der Schlüssel zu erfolgreicher Kundenorientierung 14:59

2M ago14:59

14:59

In der heutigen Episode tauche ich in die Welt der Kennzahlen (KPIs) in Marketing und Vertrieb ein und hinterfrage ihren tatsächlichen Wert in der Messung von Kundenorientierung und -zufriedenheit. Obwohl viele Unternehmen sich auf diese Zahlen stützen, um Erfolg zu messen, wird kritisch hinterfragt, ob KPIs wirklich die Ursachen für positive oder …

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OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291) 29:10

2M ago29:10

29:10

Diese Podcast-Folge dreht sich ebenfalls um die Nutzung des OKR-Frameworks zur Strategieumsetzung. Letzte Woche sprachen Michael Stiller und Marco Alberti über die grundlegende Rolle von OKR in Unternehmen. In dieser Folge beleuchten die beiden die fünf häufigsten Fallstricke bei der Einführung von OKR in Unternehmen. Michael Stiller hat an der RWT…

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Kundenservice und Vertrieb vereint 20:51

2M ago20:51

20:51

Matthias Huckemann im Gespräch mit Stephanie Mey von BEGO zum Thema Sychronisierung von In dieser spannenden Episode des Mercuri Podcasts "Ganz einfach Vertrieb" tauchen Matthias Huckemann und Stephanie Mey, Leiterin des Kundenservice Centers bei BEGO, tief in die Welt des modernen Kundenservice ein. Sie beleuchten die aktuellen Herausforderungen u…

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Vertrieb ist nichts für Dich! 42:09

2M ago42:09

42:09

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die verschiedenen Typen von Vertriebler*innen und darüber, wann jemand wirklich für den Vertrieb geeignet ist. Sie diskutieren, welche Soft- und Hardskills heute im Sales-Bereich notwendig sind und wie sich die Anforderungen in den letzten Jahren verändert haben. Auch die Frage, welche Fähigkeiten angebor…

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OKR: Priorisierung für eine erfolgreiche Strategieumsetzung (#290) 33:41

3M ago33:41

33:41

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Objectives and Key Results (OKR), ein Framework zur Strategieumsetzung in Unternehmen. Michael Stiller begrüßt dazu Marco Alberti, den Gründer von MURAKAMY und Experten für die Nutzung von OKR. Gemeinsam thematisieren sie, für wen OKR geeignet ist und welchen Hauptzweck dieses Framework verfolgt. Michael …

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Pricing: 5 psychologische Effekte, die Sie kennen sollten (#289) 16:48

3M ago16:48

16:48

In dieser Podcast-Folge geht es um psychologische Effekte, die die Preiswahrnehmung beeinflussen. Das menschliche Gehirn ist auf Effizienz und Sicherheit ausgerichtet. Dadurch entstehen kognitive Verzerrungen und Denkfehler. Michael Stiller erläutert, wie diese Verzerrungen beim Pricing von Produkten wirken können. Dazu stellt er 5 psychologische E…

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Der Einstieg in die Kundenberatung: Das Sales Excellence Program 4:31

3M ago4:31

4:31

Bist du unter 24 Jahre alt, frisch aus der Ausbildung und suchst eine spannende Herausforderung? Dann ist das Sales Excellence Program genau richtig für dich! In 18 Monaten wirst du zum Junior Kundenberater oder zur Junior Kundenberaterin ausgebildet. Wie das geht? Das erzählen Ivana und Tim im...Von Helvetia Versicherungen Schweiz

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Mehr Reichweite – mehr Leads! Mehr Erfolg mit Social Selling! 37:11

3M ago37:11

37:11

In dieser Ausgabe des Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ von Mercuri International sind Heinz Peter Pülzl und Mike Kleinemaß von thyssenkrupp Materials Service zu Gast. Mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) sprechen die beiden über die Chancen von LinkedIn bei der Kunden- und Marktbearbeitung Als „Stahlblogger“ hat sich H…

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Pushy sein vs. verbindlich sein 43:58

3M ago43:58

43:58

In der nächsten Folge diskutieren Chris und Ben den feinen Unterschied zwischen pushy und verbindlich sein im Vertrieb. Ben teilt eine persönliche Geschichte, in der er von einem Kunden als zu aufdringlich empfunden wurde, und wie er diese Erfahrung aufgearbeitet hat. Sie sprechen darüber, wie man Verbindlichkeit schafft, ohne dabei zu pushy zu wir…

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Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288) 15:58

3M ago15:58

15:58

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erklärt, welche grundlegenden Wettbewerbsvorteile es gibt. Außerdem erläutert er, dass man auch temporäre Wettbewerbsvorteile erzeugen kann, wenn man zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort die passende …

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Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287) 17:55

3M ago17:55

17:55

Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Kurs zu bleiben. Michael Stiller erläutert, warum es hilfreich ist, ein KPI-Cockpit zu nutzen, um dies regelmäßig zu überprüfen. Er erklärt auch, welche Kriterien ein KPI-Cockpit erfüllen muss, um effek…

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Vertrauen und Wertschätzung im internationalen Vertrieb 20:43

3M ago20:43

20:43

Thomas Trilling im Gespräch mit Dirk Otto In dieser Folge von Ganz. Einfach. Vertrieb. ist der internationale Vertriebsexperte Dirk Otto zu Gast. Er wird von Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, und seinem Kollegen Thomas Trilling begrüßt. Dirk gibt spannende Einblicke in seine langjährige Karriere – von persönlichen Erleb…

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Outbound wie es sein sollte 41:00

3M ago41:00

41:00

In der kommenden Folge sprechen Chris und Ben über das Thema Outbound – und wie es richtig sowie falsch gemacht wird. Sie erklären, warum viele Outbound-Strategien scheitern und was erfolgreiche Ansätze auszeichnet. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Relevanz: Warum es so wichtig ist, potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert zu bieten und die …

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Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren (#286) 15:29

3M ago15:29

15:29

In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren. Es geht einerseits darum, neue Maßnahmen zu identifizieren, die gezielt auf das Zielbild einzahlen. Andererseits geht es darum, Maßnahmen zu überprüfen, die heute bereits umgesetzt werden. Ein zentral…

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Strategytelling (Staffel 4 Folge 1): Strategien zum Leben bringen (#285) 14:29

4M ago14:29

14:29

Die Strategie ist ausformuliert. Die Ziele sind klar. Auch das warum ist geklärt. Und trotzdem sind die Teams fest davon überzeugt, dass es jetzt endlich mit Vollgas weiter wie bisher geht!? Ein Phänomen, dass Michael Stiller, immer wieder in seiner Arbeit als Strategieberater erlebt. Und ein Phänomen, dass viele gestandene Führungskräfte ratlos un…

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Vor der eigenen Tür kehren 42:30

4M ago42:30

42:30

In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie beleuchten, wie man seine Selbstwahrnehmung mit der Fremdwahrnehmung abgleicht und wie wichtig es ist, sich in schwierigen Phasen einfache Erfolgserlebnisse zu schaffen, anstatt zu anspruchsvolle Ziele z…

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Vertrieb im Wandel: Wie wir junge Talente gewinnen 31:55

4M ago31:55

31:55

Matthias Huckemann spricht mit Prof. Dr. Jan Wieseke und Michael Kümpfel von Mewa In dieser Folge von "Ganz. Einfach. Vertrieb." spricht unser Gast Michael Kümpfel (Vorstand Marketing-Sales-Customer bei MEWA Textile Service) gemeinsam mit Prof. Dr. Jan Wieseke (Ruhr-Universität Bochum) und Matthias Huckemann von Mercuri International über den Fachk…

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Probleme zwischen Marketing und Vertrieb – typische Fehler vermeiden (#284) 15:01

4M ago15:01

15:01

In dieser Podcast-Folge geht es um Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Besonders in Zeiten, in denen die Verkaufsziele nicht erreicht werden, kommt es häufig zu Spannungen zwischen den beiden Abteilungen. Michael Stiller erklärt, welche typischen Fehler auf beiden Seiten in solchen Phasen gemacht werden und wora…

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Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283) 15:46

4M ago15:46

15:46

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema aktives Zuhören. Michael Stiller erläutert, dass wir unsere Botschaften nur mit maximaler Relevanz senden können, wenn wir vorher richtig zugehört haben. Doch wie schaffen wir es, besser zuzuhören, um die Informationen, Motivlagen und Bedürfnisse unseres Gegenübers besser aufzunehmen? Michael stellt die…

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Emotionen im Vertrieb 48:45

4M ago48:45

48:45

Wie Kundenbedürfnisse psychologisch entschlüsselt werden In dieser Episode von "Ganz einfach Vertrieb" spricht Oliver Sitzer, dem Geschäftsführer der Agentur September - Strategie & Forschung in Köln mit David Kirchmann. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Psychologie im Vertrieb ein. Oliver erklärt, wie emotionale Motive von Zielgruppen ent…

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Kennt ihr euch wirklich? 40:20

4M ago40:20

40:20

Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit von entscheidender Bedeutung, insbesondere im Vertrieb. Sie glauben, dass ein tiefes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen dazu beiträgt, authentisch zu handeln und erf…

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Warum wir Overselling hassen 31:21

4M ago31:21

31:21

In dieser Folge: Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte. Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Ben…

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Klassisches vs. kundenorientiertes Marketing 18:17

4M ago18:17

18:17

In dieser Episode klären wir die Unterschiede zwischen klassischem und kundenorientiertem Marketing. Ich beleuchte, wie Digitalisierung, KI, Nachhaltigkeit und demografische Veränderungen die Geschäftswelt beeinflussen und welche Herausforderungen daraus entstehen. Klassisches Marketing setzt auf Marktforschung, Zielmarktanalysen, Positionierung un…

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Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282) 16:49

4M ago16:49

16:49

In dieser Podcast-Folge taucht Michael Stiller in die Mechaniken der Werbewirkung ein. Häufig wird der Fehler gemacht, direkt mit der kreativen Ausarbeitung einer Werbekampagne zu starten. Jedoch sollte vorher analysiert werden, wie potenzielle Kunden emotional oder kognitiv aktiviert werden können. Michael erläutert, wie man mithilfe des AIDA-Mode…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheidend sind 14:25

5M ago14:25

14:25

In der letzten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling erläutert Michael Stiller die entscheidende Rolle von Zwischenzielen auf dem Weg zur Verwirklichung eines Zielbildes. Ein inspirierendes Zielbild motiviert und weist den Weg, doch ohne konkrete Etappenziele bleibt der Erfolg aus. Michael erklärt, wie gezielt eingesetzte, messbare Key Resu…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung 13:38

5M ago13:38

13:38

In der zweiten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling geht es um die Kraft eines motivierenden Zielbilds in der Strategieentwicklung. Michael Stiller erläutert, dass es bei einem Zielbild nicht um den Weg dorthin oder die Maßnahmen geht, die man benötigt, sondern um einen inspirierenden Endzustand, der Teams intrinsisch motiviert. Bei diesem…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - was gute Ziele ausmacht 15:27

5M ago15:27

15:27

In der letzten Folge der 2. Staffel zum Strategytelling haben wir die Bedeutung der Dystopie aufgezeigt. Nun geht es um die Utopie. Das Bild, dass unser Team vor Augen haben sollte, wenn es sich von der Dystopie wegbewegt. In diesem ersten Teil der 3. Staffel zum Strategytelling erklärt Michael Stiller, welche Arten von Zielen es beim Strategytelli…

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Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278) 16:01

5M ago16:01

16:01

In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business Review, in der 5000 Vertriebsprofis befragt wurden, identifizierte folgende Hauptfehler in einem Verkaufspitch: zu informativ sein, kein klarer Abschluss am Ende des Gesprächs und eine unzureichende Vorbereitung auf den Verkau…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277) 15:06

6M ago15:06

15:06

Diese Folge markiert das Ende unserer zweiten Staffel des Strategytellings. Nachdem in den letzten beiden Episoden die Notwendigkeit der Ist-Zustands-Beschreibung behandelt wurde, beleuchtet Michael Stiller nun einen entscheidenden Faktor des Strategytellings. Es geht darum, eine Dystopie aufzuzeigen – das Bild einer düsteren Zukunft, die eintreten…

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Berufseinstieg: 4 Tipps für deinen Lebenslauf 3:35

6M ago3:35

3:35

Du stehst am Anfang deiner Karriere und möchtest mit deinem Lebenslauf überzeugen? Egal ob Lehrstelle, Trainee-Programm oder Young Insurance Professional: Mit diesen vier Tipps gestaltest du einen ansprechenden und überzeugenden CV. Bewerbungen können insbesondere beim Berufseinstieg eine...Von Helvetia Versicherungen Schweiz

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Über Umwege zum Traumberuf 5:41

6M ago5:41

5:41

Wer das Wort «Traumberuf» hört, denkt vermutlich nicht automatisch an eine Anstellung bei einer Versicherung. Daher gibt es bei Helvetia einige Mitarbeitende, die zuerst etwas ganz anderes gemacht haben. Ob sich ein Quereinstieg als Traumberuf entpuppt? Das verraten drei Mitarbeitende gleich...Von Helvetia Versicherungen Schweiz

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Teil 2: Amateur oder Meister der Kundenorientierung 15:53

6M ago15:53

15:53

In der letzten Podcast-Folge wurde die provokante Frage diskutiert, ob Führungskräfte Amateur oder als Meister der Kundenorientierung sind. Dies war in Anlehnung an das Paradoxon der Kundenorientierung, bei dem Unternehmen oftmals glauben, kundenorientiert zu agieren, Kunden jedoch eine gegenteilige Erfahrung machen. Die Führungskräfte, die oft den…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse – Wo stehen wir wirklich? (#276) 14:46

6M ago14:46

14:46

In dieser Episode setzen wir unsere Podcastserie zum Strategytelling mit der zweiten Folge der zweiten Staffel fort. Nachdem in der letzten Folge das Unternehmensumfeld beleuchtet wurde, steht heute die interne Unternehmensanalyse im Fokus. Beide Analysen sollten genutzt werden, um ein umfassendes Bild des Unternehmens zu zeichnen, die Notwendigkei…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 1): Die Unternehmensumwelt verstehen (#275) 15:46

6M ago15:46

15:46

Diese Folge markiert den Beginn der zweiten Staffel unserer Strategytelling-Serie. In dieser Serie geht es darum, dem eigenen Team die negativen Konsequenzen aufzuzeigen, wenn an der aktuellen Situation nichts geändert wird. Ziel ist es, das Team davon zu überzeugen, warum eine Veränderung notwendig ist. Der erste Schritt, um das Team mitzunehmen, …

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Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274) 11:36

6M ago11:36

11:36

In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen mehr wie Wissenschaftler denken und arbeiten sollten, indem sie klare Hypothesen aufstellen und diese testen. Eine im Harvard Business Review veröffentlichte Studie zeigt, dass Startups, die diese Methode anwenden, mehr Umsatz generieren als jene, die diese Methode nicht anwenden. Michael Stiller erl…

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Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273) 12:37

6M ago12:37

12:37

In dieser Folge dreht sich alles um die umfassende (oder erfolgreiche) Wettbewerbsanalyse. Michael Stiller erklärt, welche drei Dimensionen – Kunden, Fähigkeiten und Nutzenversprechen – ihr beachten müsst, um eure Wettbewerbsanalyse optimal durchzuführen. Es geht darum, nicht nur die direkten Konkurrenten zu betrachten, sondern auch andere Markttei…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Sales Excellence Podcasts

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Kurzanleitung