Beste Sales Excellence Podcasts (2021)

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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055 - Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer 44:37

14d ago44:37

44:37

🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens - Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich … Bernhard Stobizer, sei…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing 25:44

1d ago25:44

25:44

Hören Sie zu diesem Thema auch: #96 Von Freunden empfohlen – Empfehlungsmarketing #97 Für Freunde umgesetzt – Empfehlungsmarketing Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketi…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#116 Geschenkt!? Loyalitätsprogramme 28:30

9d ago28:30

28:30

Loyalitätsprogramme gibt es wie Sand am Meer. Also wirken sie ganz sicher. Aber auf was? Und wirken sie auf die richtigen Ziele wie Umsatz und Gewinn? Kleiner Spoiler: Das Ergebnis ist sehr überraschend. Viel Spaß beim Hören!Von Michael Stiller und Jan Scholzen

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#115 Eine runde Sache - Strategy Telling 22:29

16d ago22:29

22:29

https://maschinenraum-podcast.de/Storytelling für die Strategieentwicklung: Einen pragmatische Anwendung für die Methode des Storytellings ist sicherlich auch die Stratgieentwicklung - insb. dann, wenn die Strategie von den Mitarbeitern gelebt und umgesetzt werden soll. Interessante Einblicke aus Kundenprojekten gibt Kollege Stiller im Dialog mit K…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#114 In den Bann ziehen - Storytelling 32:02

23d ago32:02

32:02

https://maschinenraum-podcast.de/"Reichtum an Informationen schafft eine Armut an Aufmerksamkeit." Um Informationen ans Ziel zu bringen, muss die Geschichte in den Bann ziehen. In der aktuellen Folge skizzieren Kollege Stiller und Scholzen, wie man mit dem Storytelling-Ansatz erfolgreich zu Werke schreiten kann. Viel Spaß beim Hören!…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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CRM und KI im Vertrieb – Mit System zum Erfolg 16:12

27d ago16:12

16:12

Marcus Redemann im Interview mit Christian Riess vom Bundesverband der Vertriebsmanager Welche Rolle spielen CRM-Systeme für den Vertriebserfolg und was sind die Kennzahlen, die man im Blick haben sollte? Darüber sprechen in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care 53:43

28d ago53:43

53:43

The future belongs to those who learn from the past 🎧🎙️ 054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales,…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung 24:32

30d ago24:32

24:32

https://maschinenraum-podcast.de/Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt - Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen Gebiete passgenauer zugeschnitten werden. Passgenau heißt: Passend für Kunden, für Mitarbeiter und fürs Unternehmen. Hören Sie, wie Sie pragmatisch und doch zielgenau v…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#112 Ein Test kommt selten allein - der Markt der Tester 29:14

1M ago29:14

29:14

https://maschinenraum-podcast.de/Wie behaupten sich unabhängige Testurteile wie von der Stiftung Warentest gegenüber einer Vielzahl alternativer Anbieter? Gemeinsam mit Julia Bönisch, Mitglied der Geschäftsleitung von Stiftung Warentest, besprechen wir in der aktuellen Folge, wie sich Testurteile und -anbieter unterscheiden und worauf es am Ende an…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Die Krise als Chance für den Vertrieb 20:50

1M ago20:50

20:50

Marcus Redemann im Gespräch mit Christina Riess vom Bundesverband der Vertriebsmanager „Verschwende niemals eine gute Krise“, so Winston Churchill. Dieses Zitat greifen in dieser Folge des Mercuri Vertriebs-Podcast, Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanag…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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053 - Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! 45:51

1M ago45:51

45:51

Interview mit Semir Jahic 😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, von Clari bei uns im Podcast. Das US Einhorn befindet sich in einem gesättigten und somit hart umkämpften Markt. Als Lead PreSales hat Semir eine besondere Verantwortung für den Aufbau von Clari in Europa. Gem…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#111 Vertrauen ist gut, testen ist besser - Stiftung Warentest 30:27

1M ago30:27

30:27

https://maschinenraum-podcast.de/Welche Rolle spielen Testurteile eigentlich noch in Zeiten von lauten Influencern und unübersehbaren Kundenratings? Diese Frage besprechen wir in der aktuellen Folge gemeinsam mit Julia Bönisch, Mitglied der Geschäftsleitung von Stiftung Warentest. Die Einblicke sind hoch interessant, zumal die Nachfrage nach objekt…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#110 Einfach Pricing - van Westendorp 29:17

2M ago29:17

29:17

Wo findet man den richtigen Preis? Jedenfalls nicht beim Wettbewerb! In der aktuellen Folge besprechen wir pragmatische Alternativen zu Preis-Experimenten oder anspruchsvollen Methoden wie der Conjoint-Analyse. Eine nachvollziehbare, valide und doch pragmatische Methode wurde in den 70er Jahren durch van Westendorp entwickelt. Nach wie vor erfreut …

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Technologie als Assistenzsystem des Vertriebs 22:56

2M ago22:56

22:56

Marcus Redemann sprich mit Prof. Christian Schmitz über die Zukunft des Vertriebs Was müssen CRM-Systeme leisten? Wie kann künstliche Intelligenz den Vertrieb unterstützen? Wo sind die Grenzen bei dieser Technologie. Darüber unterhalten sich in dieser Folge des Vertriebs-Podcast von Mercuri Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri Internatio…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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052 - Moving from Sales to PreSales to find happiness 41:01

2M ago41:01

41:01

🎧🎙️ Moving from Sales to PreSales to find happiness 💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales Whether you are in Sales or PreSales:Would that not be a conversation you’d like to have? To listen? To learn? Well, we might just have the right thing for …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#109 Das Gute liegt so nah - Pricing 31:03

2M ago31:03

31:03

Das Management fordert bessere Geschäftsergebnisse: Neue Geschäftsfelder und Kostensenkungen stehen hoch im Kurs - professionelles Pricing nicht. Dabei liegt es doch so nah! Worin die bestechende Einfachheit liegt, warum der Hebel auf die Profitabilität nirgends so hoch ist wie beim Pricing und welche fünf pragmatischen Schritte man für eine profes…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#108 Verliebt, verlobt, verheiratet - Marketing und Vertrieb 23:53

2M ago23:53

23:53

https://maschinenraum-podcast.de/Stehen Sie für Marketing oder für Vertrieb? Erfolgreiche Beispiele gibt es für beide Seiten: Würth und Vorwerk sind vertriebsfokussiert, Red Bull ist klar marketinggetrieben. Geht es also um "entweder-oder" ODER gibt es Wege, um gemeinsam Erfolge zu feiern. Kleiner Spoiler: Geeignete Ziele erleichtern die Zusammenar…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Trends für den B2B-Vertrieb 2021 16:18

2M ago16:18

16:18

Marcus Redemann spricht mit Prof. Dr. Christian Schmitz über die Trends im Vertrieb Was wird den Vertrieb 2021 beschäftigen? Welche Kompetenzen benötigen Führungskräfte im Vertrieb und was sind die Fertigkeiten, die ein Vertriebsteam aktuell beherrschen muss? Den berühmten „Blick in die Glaskugel“ wagen in dieser Folge des Vertriebs-Podcast von Mer…

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051 - Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang 40:06

2M ago40:06

40:06

Eine PreSales Heldenreise mit Patrick Pissang 🎧🎙️ Die beste Demo ist keine Demo - eine PreSales Heldenreise mit Patrick Pissang “Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Trainer & Coach, Buchautor). Ohne Demo zum Abschluss? Wo gibt's denn sowas? Geht das überhaupt? Oder geht es eigentlich um etwas …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#107 Markteinführung - gemacht 29:22

2M ago29:22

29:22

Schnell, agil und wenig dokumentiert: Was wie der Alptraum eines Lastenheft-Verantwortlichen klingt, kannt bei einer Markteinführung Erfolg bringend sein. Die Attribute schnell & agil sind dabei weniger Selbstzweck, sondern führen mitunter zu sehr guten Ergebnissen. Am Beispiel eines konkreten Projekts für eine BtB-Dienstleistung erläutert Kollege …

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050 - Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding 28:57

2M ago28:57

28:57

Ein meditativer Abend mit Jan und Tim 🎧🎙️ Ein Meditativer Abend mit Jan und Tim - RFP Präsentationen & Onboarding Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigen Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme gedrückt. Herausgekommen ist ein - wie wir…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#106 Markteinführung - gedacht 32:10

3M ago32:10

32:10

Warum es gut ist, bei der Markteinführung ans Scheitern zu denken, warum schnelles Scheitern besser als langsames Scheitern ist und worin ein paar pragmatische Erfolg versprechende Schritte liegen, das diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Wir freuen uns auf Ihre Erfahrungen beim Scheit…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Umsetzen von Preisstrategien unter dem Einfluss der CORONA-Krise 14:24

3M ago14:24

14:24

Wir sprechen über das Umsetzen von Preisstrategien trotz Corona Die Jahre vor der Pandemie zeigten in den meisten Branchen das Bild eines Käufermarktes, der von Rabattschlachten sowie immensen Preiszugeständnissen der Lieferanten geprägt war. Die Einkäufer waren in einer komfortablen Situation, die Preisspirale drehte sich permanent nach unten. Es …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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049 - “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner 59:47

3M ago59:47

59:47

Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner 🎧🎙️ “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jeden Tag. Prof. Dr. Nils Hafner (dem Titel egal sind) ist Experte für Kundenbeziehungen und Customer Experience. In diesem …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#105 OKR - agil oder fragil gesteuert? 27:48

3M ago27:48

27:48

OKR steht für Objectives and Key Results. Die Unternehmen, die diese Steuerungsmethode nutzen, sind erfolgreich: Google, BMW, myMuesli sind ein paar davon. Hören Sie in der aktuellen Podcastfolge, warum diese Methode zur Zielsetzung und -erreichung gut ist und auch, wo die Fallstricke liegen. Viel Spaß beim Hören!…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#104 Auf der Kommandobrücke - Steuerungssysteme 27:03

3M ago27:03

27:03

Ein Schiff steuert man mit dem Ruder, ein Unternehmen mit einem Steuerungssystem. Das finanzorientierte DuPont-Kennzahlensystem ist über 100 Jahre alt und hat sich bewährt. Aber: Die Welt dreht sich gefühlt schneller, neben Finanzen werden auch andere Ziele angesteuert und agil soll es auch noch sein. Hören Sie im aktuellen Podcast, welche Vorteile…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Sales Coaching 12:46

3M ago12:46

12:46

Wir sprechen über das neue Sales Coaching Bewährte Geschäfts- und Branchenmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck, Firmen müssen sich radikal verändern, um zukünftig zu überleben und nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Rückkehr in die alte Normalität wird es nicht mehr geben! Neue Kompetenzen sind nicht nur für die Mitarbeiter, so…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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048 - How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! 51:45

3M ago51:45

51:45

🎧🎙️ The Value of Value: How to use ROIs effectively! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. Do you like better qualification? Do you like shorter deal cycles? Do you like larger deals? Those are three good reasons to consider ROIs more closely, wouldn’t you agree?. It’s time for you to meet “The ROI Guy”. Tom Pisello is a season…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#103 Cross-Selling - richtig geködert 27:52

3M ago27:52

27:52

Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit man "cross-sellen" kann? Und: Welche organisatorischen Voraussetzungen muss ein Unternehmen mitbringen hierfür? All diese Fragen besprechen in der aktuellen Folge die Maschinisten Stiller und Scholzen …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#102 Cross-Selling - leichter Beifang? 22:31

4M ago22:31

22:31

Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ist doch sowieso beim Kunden. Wie stark Cross-Selling auf Umsatz & Profitabilität wirken kann und warum man hierfür so etwas wie Cross-Buying-Bereitschaft benötigt, besprechen wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Sales Leadership in der Neuen Normalität 12:05

4M ago12:05

12:05

Wir sprechen über Leadership im New Normal Die Digitalisierung und die bekannten Entwicklungen wie Handelsstreit, COVID 19 führen zu einem Umfeld steigender Komplexität, zunehmender Unsicherheiten in den Märkten und zu drastisch verändertem Kundenverhalten. Bewährte Geschäfts- und Branchenmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck, F…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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047 - Partner Management to accelerate B2B sales growth 47:34

4M ago47:34

47:34

🎧🎙️ Partner Management to accelerate B2B sales growth They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the maximum? Probably not.Have YOU worked with them? Probably YES! This episode is dedicated to the extension of our organization: Our partners. Partners ca…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#101 Markenführung 4.0 36:05

4M ago36:05

36:05

Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77% aller Marken von Kunden als austauschbar wahrgenommen werden, liegt in der Umsetzung der Schlüssel zum Erfolg. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Prof. Franz-Rudolf Esch mit Kollege Stiller und Kollege Scholzen über die Ums…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#100 Marke - immer noch wichtig? 37:11

4M ago37:11

37:11

Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem Thema und mit Prominenz: Prof. Franz-Rudolf Esch, Markenexperte & Fachbuchautor, diskutiert mit den Kollegen Stiller und Scholzen, ob die Marke in diesen Zeiten überhaupt noch eine Rolle spielt. Hören Sie selbst, ob und wie w…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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046 - Value Engineering: How to close more deals! 39:57

4M ago39:57

39:57

🎧🎙️ Value Engineering - How to close more deals! Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not something that comes naturally to everyone. Starting out in sales, often we take a path riddled with obstacles. Initially, we feel insecure about pretty much everything: Talking to clients, following the righ…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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045 - Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both 28:43

5M ago28:43

28:43

And what we can learn from each other. 🎧🎙️ Sales & PreSales - How to become a ROCKSTAR doing both? You know people working in Sales? Okay, so do we. You know people working in PreSales? Okay, so do we. You know people who switched between both? Well yeah, so do we. Do you know people doing Sales and PreSales at the same time? Neither did we! Part o…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#99 ZeitMaschinenraum - Was war, was kommt? 26:31

5M ago26:31

26:31

2020 war ein sehr spezielles Jahr, aber mit tollen Erkenntnissen im Maschinenraum! Wir wagen einen Blick nach 2021 und sind heute fest davon überzeugt, dass a) der Weg durch den Informationsfilter und b) die Customer Experience als Erfolgstreiber für Unternehmen noch deutlich wichtiger werden. Aber hören Sie selbst, was war und was kommt. Viel Spaß…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#98 Haben Sie den perfekten Vertriebskanalmix? 29:29

5M ago29:29

29:29

Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei der Antwort sollten Sie sich Mühe geben. Aber die drei zentralen Arbeitsfragen hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts! Die Antworten, die die Oetker-Gruppe beim Kauf von "Flaschenpost" für 1 Mrd € gege…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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044 - The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan 58:11

5M ago58:11

58:11

How to suspend disbelief 🎧🎙️ The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan How to suspend disbelief Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In this episode we review some of Peter's tips on how you can create more compelling demo builts. The goal: Provide the maximum value …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#97 Für Freunde umgesetzt - Empfehlungsmarketing 31:59

5M ago31:59

31:59

Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind die Erfolgstreiber? Fragen über Fragen, die Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio) mit den beiden Maschinisten Stiller und Scholzen diskutiert. Prädikat: Sehr hörenswert! Viel Spaß dabei.…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Erfolgreich Verkaufen im New Normal: Wie funktioniert eigentlich Remote Selling? 17:56

5M ago17:56

17:56

Wir sprechen über Remote Selling m auch im New Normal erfolgreich Verkaufen zu können, müssen sich Unternehmen neu aufstellen. Das bedeutet für den Vertrieb, dass sich Arbeitsweisen drastisch ändern und an das „Remote Selling“ angepasst werden müssen. Für uns schon ein geflügelten Word, aber was bedeutet „Remote Selling eigentlich für den Vertrieb …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#96 Von Freunden empfohlen 32:11

5M ago32:11

32:11

Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um dieses im Maschinenraum bislang unterbelichtete Thema auszuleuchten! Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen hierzu mit Empfehlungsmarketing-Experte, Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von akl…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH 1:01:40

6M ago1:01:40

1:01:40

Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic) 🎧🎙️ Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACHInterview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic) Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ihre Präsenz auf die DACH-Region ausweiten wollen…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#95 Positionierung leben - auch wenns nervt! 27:30

6M ago27:30

27:30

Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt die Umsetzung und die wird langweiliger als man sich vorstellen will. Langweilig deshalb, weil die relevanten Reizworte viele Kontakte (sehr viele!) mit der Zielgruppe benötigen, um überhaupt wahrgenomm…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Innovationen verkaufen bedeutet Zukunft sichern 7:40

6M ago7:40

7:40

Um auch zukünftig für Kunden, Investoren und auch Mitarbeiter interessant zu sein, sind Unternehmen heute mehr denn je gezwungen innovativ zu sein. Das bedeutet auch, neue Produktinnovationen zu entwickeln und zur Marktreife zu bringen. Jahr für Jahr werden hervorragende Produkte neu entwickelt, weiterentwickelt oder das Portfolio komplettiert … un…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#94 Positionierung pragmatisch 27:10

6M ago27:10

27:10

Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt? Bringen Sie sich in Position und hören Sie hierzu die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!Von Michael Stiller und Jan Scholzen

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042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence 1:01:01

6M ago1:01:01

1:01:01

🎧🎙️ PreSales: How to measure and justify your existence PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut. How do we justify our existence? What type of KPI’s make an impact? Should they be tied to compensation? Matt Finch is …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#93 Corona - Wahrnehmung schlägt Wirklichkeit 24:58

6M ago24:58

24:58

Warum wird der Umgang mit Corona bei vielen sorgloser? Weil wir weniger rational entscheiden und typischen Entscheidungsanomalien "aufsitzen". Die wichtigsten Anomalien - also Psychofallen, in die wir selber tappen - besprechen wir im aktuellen Maschinenraum-Podcast. Die gute Nachricht ist: Je mehr man sich dieser Fallen bewusst ist, desto besser e…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Sales Excellence – Top-Performance im Vertrieb 15:24

6M ago15:24

15:24

Die meisten Unternehmen befinden sich in einem verschärften Wettbewerbsumfeld. Gleichzeitig werden Kunden in Ihren Anforderungen immer anspruchsvoller. Für Unternehmen wird es zunehmend schwieriger sich über Produktvorteile bzw. über technische Eigenschaften erfolgreich zu positionieren und sich vom Wettbewerb zu differenzieren. Vor diesem Hintergr…

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#92 Storytelling - die Geschichte zu Ihrer Botschaft 27:20

6M ago27:20

27:20

Wenn Geschichten seit Jahrtausenden wirken, warum nutzen Unternehmer sie so selten? Welche Zutaten eine gute Geschichte ausmachen, welche Reihenfolge eingehalten werden sollte und warum nicht die Marke, sondern der Kunde der Held ist, das hören Sie in der aktuellen Folge unseres Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!…

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