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Experten des Hasso-Plattner-Instituts und Moderator Leon Stebe

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Mehr Wissen über die digitale Welt. Experten des Hasso-Plattner-Instituts sprechen verständlich über digitale Entwicklungen und Trends, über Chancen und Risiken der Digitalisierung. Jede Sendung widmet sich einem gesellschaftlich relevanten Thema: Von der Macht der Künstlichen Intelligenz über die Blockchain bis zu Hetze in den sozialen Medien.
 
Die finanzielle Stabilität Deines Unternehmens macht langfristigen Geschäftserfolg überhaupt erst möglich. Als mittelständischer Unternehmer, Kleinunternehmer, Selbstständiger und Freiberufler hilft Dir „ROOSARTIG-Der Unternehmerpodcast“ auch dabei, Dich als Unternehmer weiterzuentwickeln, um die richtigen Entscheidungen für Deinen Geschäftserfolg treffen zu können. So hast Du immer den Kopf frei, um Dein Unternehmen wachsen zu lassen und wirst neue Chancen viel leichter erkennen und für Dic ...
 
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen, Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten. Die beiden ermutigen Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing- und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael Stiller hat an der R ...
 
Dein Podcast für mehr unternehmerischen Erfolg und Strategie: Der Podcast für Unternehmer, regelmäßige Impulse mit hochwertigem Content. Was macht erfolgreich? Wie kannst Du wachsen? Was sind erfolgreiche Strategien für die Zukunft, Management, Unternehmertum, Digitalisierung, Geschäftsmodelle, Leadership, mindset, ,skills, Strategie ,Visionen. Um meiner beruflichen Herkunft gerecht zu werden: Hier und da Steuertipps.
 
Erfolgreich gründen in der IT. Du willst dich Haupt- oder nebenberuflich selbständig machen? Tolle Idee. Ich liebe es, neue Startups zu gründen und voranzubringen. Gerne begleite ich dich als Coach auf deinem Weg, ein schnell umsetzbares Produkt zu vermarkten und dafür die perfekten Kunden zu finden. In unseren Podcast-Folgen geben ich dir hilfreiche Tipps, wie du deinen Traum der Unternehmensgründung verwirklichen kannst.
 
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Der Beitrag zur Folge auf : https://www.it-founder.de/folge201/ Ich war als Moderator auf einem Strategie-Workshop eingeladen. Nach dem ganzen Corona-Onlinezeug gab es nun wieder eine Präsenzveranstaltung. Ein renommiertes Softwareunternehmen wollte gerne seine Strategie überarbeiten. Wir nutzten die Gelegenheit, daraus einen Workshop zum Thema Unt…
 
Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer Journey und "RASCI"-Methode nun konkret mit Leben und Übernahme von Verantwortung gefüllt wird. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promo…
 
Ich behaupt, dass in 80% aller deutschen Unternehmern sind Kennzahlen Zeitverschwendung und total irreführend. Eine sehr direkte Einleitung in diese Episode. ;) Mehr schreibe ich über die heutige Folge nicht und wünsche dir viel Spaß beim Hören. Wenn du Anregungen hast oder Wünsche, dann melde dich bei mir via Mail email@joerg-roos.com Blogartikel …
 
"Ist unsere Vertriebsorganisation noch optimal aufgestellt?" fragen sich viele Vertriebsmanager. Bei der Antwort spielt das Key Account Management immer wieder (und das seit mindestens 40 Jahren) eine große Rolle. Bei der Umsetzung kommt es allerdings auf die Details an und auf die Vernetzung beim Kunden und im eigenen Unternehmen. Welche Analysesc…
 
Wie wurde aus Tobias Ziegler TZ-Computing? Passend zu meiner 200. Podcastfolge möchte ich dir meine Gründerstory erzählen. Wie wurde aus mir, Tobias Ziegler, der erfolgreiche Unternehmer? Wie kam ich auf das Erfolgssystem IT-founder? Alles fing 2002 an, als ich, grün hinter den Ohren, eine Ausbildung bei der Telekom machte. Computer und IT haben mi…
 
Mit das erste was ein Gründer lernt ist:„Suche dir einen Steuerberater/Buchhalter, der ALLES für dich erledigt.“ Es ist eine aktive Entscheidung von deiner Seite. Allerdings ist es so, dass du das nicht musst. Wieso es auch anders geht und welcher Weg das ist erzähle ich dir in dieser Episode. Wenn du Anregungen hast oder Wünsche, dann melde dich b…
 
KI-Systeme treffen immer mehr Entscheidungen in unserem Alltag. Dazu benötigen sie riesige Mengen an hochwertigen Daten. Doch wer kontrolliert eigentlich deren Qualität? Darüber sprechen Prof. Felix Naumann und PD Dr. Jessica Heesen.Von Experten des Hasso-Plattner-Instituts und Moderator Leon Stebe
 
Der Net Promoter Score oder NPS ist seit etwa zwanzig Jahren bekannt und etabliert. Worauf es bei der Deutung der Kennzahl ankommt und wie die Aussagekraft ergänzt werden kann (z.B. mit echten Controlling-Daten), hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl fü…
 
Was kannst du von einem Tag mit Freunden und Pizza für dein IT-Business lernen? Warum ist es als IT-Dienstleister wichtig, Kellner-Skills zu beherrschen? Das möchte ich dir in diesem Artikel erklären. Du kannst dir dein IT-Unternehmen wie eine Gastrunde vorstellen: Deine Gäste sollen zufrieden sein. Sie sollen sich die satten Bäuche halten, lachen …
 
Ist der Gewinn auch abhängig von deinem Content Marketing? Ganz kurz vorab die Definition: Du kreierst elegante und wertvolle Inhalte, die auf deine Zielgruppe ausgerichtet sind. Das können Postings, Videos, Podcasts, Bilder usw. sein. Der Sinn dahinter ist potenzielle Kunden durch diese Inhalte anzuziehen und Umsatz zu generieren. In dieser Episod…
 
"Die Messung und Deutung von Kundenzufriedenheit ist kompliziert und so weit weg vom Kauf" dachte sich Fred Reichheld, damals Berater bei Bain & Co. "Warum nicht einfach, etwas messen, was näher dran ist am Kaufverhalten?" muss der zweite Gedanke gewesen sein. Hören Sie im aktuellen Podcast, worin das Brauchbare beim Net Promoter Score (oder kurz: …
 
Neulich kam wieder einer meiner Kunden auf mich zu: Er wäre so stolz auf sein Unternehmen und könnte so viel mehr Aufträge annehmen - doch er findet keine guten IT-Mitarbeiter. Mehr auf: www.it-founder.de/folge198 Dass der Fachkräftemangel längst auch die IT-Branche erreicht hat, ist kein Geheimnis mehr. Dennoch ist es super schade vor allem für kl…
 
Interview mit Tom Neuborn Als Führungskraft weniger arbeiten und bessere Ergebnisse erzielen? Ja, das geht. Tom Neuborn ist Transformationscoach für Führungskräfte. Tom unterscheidest sich von anderen Führungskräfte Coaches insofern, dass er den Begriff „Führungskraft“ ganz anders definiert. Neben unserem Gespräch über die verschiedenen Herausforde…
 
So korrekt das Lastenheft auch sein mag, wirksam wird es erst, wenn User Stories berücksichtigt wurden. In der aktuellen Folge skizzieren die Maschinisten Stiller und Scholzen, worauf es ankommt und wie man selbst eine User Story und einen Use Case definiert. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmens…
 
Es gibt immer mal Zeiten im Leben, da läuft es stellenweise nicht, wie es soll. Bei mir war es damals beim Tischtennis immer irgendein anderer Grund - niemals hätte ich zugegeben, dass ich einfach schlecht gespielt und deshalb verloren habe. Ich habe alles vorgeschoben, die Lichtverhältnisse, die falsche Seite,... Du kennst das. Der Schlüssel des G…
 
Interview mit Dominik Pontiggia Konflikte sind unvermeidlich. Dominik Pontiggia unterstützt seine Kunden dabei Konflikte so zu lösen, dass keiner als „Verlierer“ hervor geht. Im ersten Moment klingt das unerreichbar, doch in unserem Interview erklärt er, wie das möglich ist. Zudem sprechen wir auch an welche finanziellen Folgen es für ein Unternehm…
 
In einer perfekten Welt werden Lösungen entwickelt, für die es eine perfekte Dokumentation gibt. Das Lastenheft ist der Versuch so einer perfekten Dokumentation. Aber der Teufel steckt im Detail: Warum die perfekte Dokumentation kaum möglich ist und wie das Lastenheft ergänzt oder erweitert werden kann, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen i…
 
Mit Employer Branding oder deiner Arbeitgebermarke sorgst du dafür, dass dein IT-Unternehmen attraktiver für potenzielle neue IT-Mitarbeiter wird. Doch warum ist das so wichtig? Es gibt einen ganz entscheidenden aktuellen Faktor, der branchenübergreifend sehr viele Unternehmen betrifft: Fachkräftemangel. Daher solltest du dafür sorgen, dass du mit …
 
Seit mehr als zwei Jahrzehnten ist Design Thinking aus der Arbeitswelt nicht mehr wegzudenken. Welche Ansätze es braucht, um die erfolgreiche Innovationsmethode erfolgreich weiterzuentwickeln, diskutieren Prof. Falk Uebernickel und Stefanie Gerken.Von Experten des Hasso-Plattner-Instituts und Moderator Leon Stebe
 
Deine Zukunft als Unternehmer Unternehmerrat:„Denke heute schon an morgen.“ Darunter verstehe ich nicht, dass du als Unternehmer immer in der Zukunft sein solltest mit deinen Gedanken, die sich vielleicht auch in eine destruktive Richtung wandeln können. Hierbei geht es mir nicht nur um Veränderungen in deinem Businessumfeld (Wirtschaftslage, Netzw…
 
Diesmal im Interview, Benjamin Rasch, ein Unternehmer mit der Lizenz zum „hab gerade keine Idee, die es wert ist…“ zu sagen. • Wie baut man mit 17 ein Unternehmen auf? • Welche Learnings nimmt man aus einer Gründerstory in jungen Jahren mit? • Was muss man beim Verkauf/Ausstieg aus dem eigens aufgebauten Unternehmen beachten? Benjamin hat mit 17 Ja…
 
SONDERFOLGE Darum geht es in meinem neuen Buch: Genau dann, wenn es darum geht, eine Krise zu meistern, zeigt sich die finanzielle Stabilität eines Unternehmens. Während in den einen Unternehmen um die Existenz gekämpft wird, sondieren finanziell stabile Unternehmen den Markt nach neuen Chancen. Dabei kann jedes Unternehmen finanziell stabil werden…
 
Der Laden ist gefunden, die Ware ausgewählt und die Entscheidung getroffen - trotzdem hindert irgendetwas den Nachfrager zu kaufen. Und dieses Irgendetwas - das sind die Kaufbarrieren. Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts wie Sie Ihren Kunden helfen, diese Barriere zu überwinden. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an d…
 
MSP ist immer mehr ein Thema, das viele IT-Dienstleister und IT-Unternehmen betrifft. Der Markt ändert sich stetig und viele haben diese Lösung entweder nicht auf dem Schirm oder verlassen sich noch zu sehr auf ihre generellen „break and fix“- und Projekt-Angebote. Das ist prinzipiell auch kein Fehler, aber MSP gehört immer mehr zum Standardangebot…
 
mit Bianca Günert Schreibst du Texte, die verkaufen? Die attraktiv und anziehend wirken auf deine Zielkunden? Achtest du auf deine Sprache? Das Schreiben von Texten ist meiner Meinung nach eine Kunst, denn Texten kann man zwar lernen aber mag nicht jeder. In der heutigen Episode habe ich eine echte Expertin zu diesem Thema zu Gast - Bianca Grünert.…
 
Auch wenn manchmal die Fronten verhärtet sind zwischen Marketing und Vertrieb: Es gibt Wege für eine bessere Zusammenarbeit und für besseren Unternehmenserfolg! Auf Basis aktueller Studien diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen die pragmatischen und umsetzbaren Erfolgsfaktoren einer optimalen Zusammenarbeit. Prädikat: umsetzungsstark. Vi…
 
Die richtigen Mitarbeiter einstellen Unsere Mitarbeiter sind die wichtigste Ressource in unserem Unternehmen. Sie sind die Quelle aus der wir weiter wachsen können und dementsprechend gut sollten wir auch mit unseren Mitarbeitern umgehen. Natürlich geht es nicht nur darum, dass wir eine gute zwischenmenschliche Beziehung pflegen. Der erste Schritt …
 
Sie sollten gut zusammenarbeiten, tun sie aber nicht immer: Marketing und Vertrieb. Warum das so ist und wo die Fallstricke liegen, hören sie in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Sim…
 
mit Andreas Müller Zum richtigen Zeitmanagement muss man angeleitet werden. Der Meinung ist mein Interviewgast und Zeitmanagementexperte Andreas Müller. Er hat die letzten zwei Jahre beobachtet, dass viele Firmen ihre Mitarbeiter ins Home Office geschickt haben und es erwartet wurde, dass es so läuft wie im Büro. Es ist allerdings so, dass durch di…
 
Was so ein TED-Talk alles anrichten kann! In 2009 erläuterte Simon Sinek in einem TED-Talk, das Unternehmen nicht mit dem Was, nicht mit dem Wie sondern mit dem Warum beginnen sollten, um Mitarbeiter und Kunden langfristig zu überzeugen. Und das, weil das Warum für den Sinn, den Zweck oder eben den übergeordneten Purpose des Unternehmens und seiner…
 
Corona und Lieferengpässe …und dann kam die Nachricht: "Herr Roos wir können ihr Buch nicht drucken, weil es kein Papier gibt." Kein Papier? Nach dieser Aussage hatte ich viele Fragen, nicht an den Verlag. Es stellte sich mir die Frage - Welche Auswirkungen Corona auf die Globalisierung hat. Die Zeiten ändern sich. Auch Corona hat dazu beigetragen,…
 
Der Traum des Marketeers ist es, andere für sich werben zu lassen. Influencer können diesen Job übernehmen und sie tun es: auf Instagramm, Youtube und LinkedIn. Aber was steht auf dem Spiel? Ist jede Leistung geeignet, um über Influencer in sozialen Medien beworben zu werden? Oder ist das ganze nur ein kurzfristiges Phänomen? Hören Sie die Argument…
 
Digitale Technologien sind unverzichtbar, um die Klimaziele zu erreichen. Gleichzeitig verbrauchen sie immer mehr Ressourcen. Welche Anreize und Leitlinien für eine nachhaltige Digitalisierung notwendig sind, diskutieren Dr. Thoelken und Prof. Meinel.Von Experten des Hasso-Plattner-Instituts und Moderator Leon Stebe
 
Direct to Consumer ist in aller Munde. Aber statt entweder-oder gehts beim Vertriebskanal-Mix manchmal besser mit einem sowohl-als-auch. Welche Strategien Erfolg versprechend sind für eine differenzierte Vertriebskanalstrategie - auch mit Fokus auf Direct to Consumer - hören Sie in der aktuellen Folge. Viel Soaß beim Hören! Michael Stiller hat an d…
 
Deep Dive Personal: Personal – die einen IT-Unternehmer haben schon ein Team, andere scheuen noch davor, Arbeiten abzugeben. Ich möchte dir einen Deep Dive in Sachen erfolgreiches Personalmanagement und einen Blick hinter die Kulissen einer Personalabteilung geben. Damit du ein wenig sicherer sein kannst, wenn es darum geht, Mitarbeiter zu suchen, …
 
Als Unternehmen zukunftsorientiert wachsen Als Businessinhaber ist es ein MUSS vorausschauend zu planen um ein nachhaltiges Businesswachstum zu gewährleisten. Ich habe FÜNF „Dinge“ identifiziert, die meiner Meinung nach mit die wichtigsten Faktoren sind ein Unternehmen gesund wachsen zu lassen.Schnell, schnell kann jeder. Doch es kommt immer darauf…
 
"Kann ich selber viel besser und günstiger", sagt sich mancher Vertriebsmanager, der den indirekten Vertrieb auf dem Kieker hat. Und weil die Diskussion um Vertriebskanäle in Zeiten des Internets heißer denn je ist, diskutieren wir heute das Thema "Direct to Consumer". Viele Gründe sprechen dafür, "direkt zu gehen". Welche Vor- und Nachteile als au…
 
Mein Gast im Interview ist Prof. Dr. Claudia Heß. Claudia ist Professorin für Digitale Transformation und gemeinsam besprechen wir die Themen Digitale Transformation und Mitarbeiterentwicklung. Mehr auf: https:www.it-founder.de/folge191 IT-Expertise & Naturliebe: Das ist Prof. Dr. Claudia Heß Weiterbildung und Mitarbeiterentwicklung werden gerade i…
 
Nachhaltiger Businesserfolg und -wachstum ist kein Zufall und den meisten Unternehmern und Selbstständigen auch nicht in den Schoß gefallen. Sie sind das Ergebnis. 80% aller gegründeten Unternehmen sind nach 5 Jahren bereits vom Markt wieder verschwunden. Oft liegt es daran, dass es mangelndes Wissen über das Business 1x1 ist. Was das Business 1x1 …
 
Was zählt? Extrinsische oder intrinsische Motivation? Jedenfalls gibt es eine eindeutige Antwort für Marketeer. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie sie Motive aktivieren sollten und welche Fallstricke es bei Motiv-Konflikten gibt. Setzen Sie für Ihr Geschäft auf die richtigen Motive und hören Sie die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Vie…
 
Hast du dich schon mal mit dem großen Ganzen deines IT-Unternehmens auseinandergesetzt? In dieser Folge soll es um die Architektur deines IT-Unternehmens gehen, wir schauen uns die Komplexität an, die verschiedenen Ebenen. Brainstorming für dein Business Ich habe in der letzten Woche Webinare gehalten, bei denen ich die These aufgestellt habe, dass…
 
Preiserhöhung und dadurch mehr Umsatz Es gibt genau 2 Möglichkeiten mehr Umsatz zu generieren. Entweder du verkaufst mehr oder du erhöhst den Preis. Gerade, wenn wir über das Thema "Preis" reden, denken viele Unternehmer, dass dieser ausschließlich vom Markt abhängig ist und dadurch der eigene Spielraum sehr begrenzt ist. Die heutige Episode dreht …
 
Meine Online Trainings sind zu Ende und haben nochmal gezeigt, wie wichtig es ist, IT-Unternehmern zu zeigen, dass „einfach nur mehr Kunden“ keine vernünftige Lösung ist, um zu wachsen. Du musst sicherstellen, dass dein IT-Business planbar wachsen kann. Dazu muss dafür gesorgt werden, dass die Demand und Delivery Seiten deines Unternehmens im Gleic…
 
Was motiviert uns? Motive! Aber warum ist das so, welche Erklärungen gibts dafür und wie kommt man als Marketeer da heran? Diese Fragen besprechen Kollege Stiller und Kollege Scholzen in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in …
 
Wie du schlau mit Geld umgehst Du kannst planen, auswerten, analysieren wie du möchtest, wenn du eine negative Einstellung zum Geld hast, dann bringen dir diese analytischen Tools recht wenig. Den Begriff Money-Mindset hast du sicherlich schon gehört. Aus meiner langjährigen Erfahrung heraus kann ich berichten, dass meistens unterbewusst verschiede…
 
Nie gab es so viele Diebstähle digitaler Identitäten wie im vergangenen Jahr. Über den milliardenschweren Handel mit persönlichen Daten im Netz und wie man sich davor schützen kann, diskutieren Prof. Christoph Meinel und Prof. Christian Dörr.Von Experten des Hasso-Plattner-Instituts und Moderator Leon Stebe
 
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