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FUCKUP NIGHTS BERLIN

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In unserer Fuckup Podcastreihe präsentieren wir heute ausnahmsweise keine Reden aus unserer Veranstaltung sondern einen intensiven Dialog über die Rolle des Scheiterns in unserer Gesellschaft, die heilende Wirkung der Selbstbegrenzung und warum der reflektierte Umgang mit dem eigenen Scheitern ein Grundstein zur Weiterentwicklung des Einzelnen und der Menschheit als solcher ist. Viel Spaß mit unseren Fuckup Heavy Weights: Markus Roll (Pfarrer) und Ralf Kemmer (Fuckup Berlin).
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Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, anal ...
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Statzgespräch - der Talk-Podcast // hosted by Peter Statz // Peter Statz, systemischer Coach, Sprecher, Podcaster, Musiker, DJ (PL Peter Pan) und Hip-Hop Dinosaurier (W4C), spricht in diesem Podcast mit seinen Gästen im wahrsten Sinne über Gott und die Welt. Ein Deep Talk über Glauben und Popkultur - tiefgründig und humorvoll, immer ehrlich und authentisch, ohne Worthülsen und Plattitüden. Peter fühlt seinem Gegenüber auf den Zahn und will es genau wissen. Herzlich willkommen beim Statzgespräch!
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Gründen. Recht. Einfach. Du willst selbst ein Unternehmen gründen, dich selbstständig machen und fit werden rund ums Thema Recht und Entrepreneurship? Im Podcast spricht RAKETENSTART-Gründerin und Juristin Madeleine Heuts mit Gründern, Selbstständigen und Unternehmern, die rechtliche Tipps und eigene Legal Fuckups mit dir teilen, damit du sie vermeiden kannst. Welche Rechtsform ist die richtige? Was verhandelt man mit einem Investor, deinem Mitgründer oder deinen Kunden? Und welche Rechtsthe ...
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In der heutigen Folge spricht Host Johannes Becker mit Sonja B. Brügmann, Expertin für Unternehmenskommunikation und Wirtschaftsmediation, über ihr innovatives Konzept der FuckUp! Sessions - durch das selbst tiefsitzende Missverständnisse und Konflikte in Teams durch offene Kommunikation und gezielte Reflexion gelöst werden können. Sonja teilt fasz…
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In dieser spannenden Episode tauchen Host, Johannes Becker, und Top Executive Coach, Frank Asmus, tief in die Welt der strategischen Kommunikation ein. 🎙️💬 Die beiden teilen spannende Insights darüber, wie Unternehmen aller Größen – ob klein oder weltweit bekannt – ihre Kommunikation mit einer klaren Botschaft auf den Punkt bringen können und warum…
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air hat Host Johannes Becker das Vergnügen Iris Salomon, Area Vice President und Head of Mittelstand DE/Austria bei Salesforce, begrüßen zu dürfen. Iris ist nicht nur eine Powerfrau im Berufsleben, sondern auch zweifache Mama, die zeigt, wie man Karriere und Familie erfolgreich meistern kann 🌟 Gemeinsam mit …
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilf…
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Johannes Becker übernimmt als neuer Host den Podcast für die nächsten 6 Folgen. Johannes bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 4 1/2 Jahren im Sales bei Salesforce mit und startet nun als Senior Key Account Manager bei Packmatic durch. 🚀 In den kommenden 6 Folgen wird Johannes spannende Persönlichkeiten aus seinem Netzwerk interviewen und den A…
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Peter Statz im Gespräch mit Andi Weiss (Logotherapeut, Musiker und Autor), der jüngst unter dem Label "gerneMontag" das Buch "Nie wieder arbeiten!" veröffentlicht hat. Andi teilt in dieser Episode seine Erfahrungen für ein erfülltes Arbeitsleben und berichtet dabei auch sehr offen und verletzlich von seinem eigenen steinigen Weg vom schlechten Schü…
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In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann. 📊 Sven betont…
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In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folg…
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In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrateg…
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Peter Statz im Gespräch mit Christoph Stumpp (Förster, Pastor und systemischer Coach). Schon der Wechsel vom ursprünglich erlernten Beruf als Förster zum Pastor verblüfft Christophs Umfeld. Doch nach vielen glücklichen Jahren als Pastor merkt er plötzlich, dass es nicht mehr weitergeht. Erschöpft und mit einer Depression muss Christoph für sich die…
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Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…
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In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut. Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadersh…
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Peter Statz im Gespräch mit Daniel Schneider, Journalist, Autor für Fernsehen (WDR), Radio und Buch, Moderator und Theologe. In dieser Episode tauchen Peter und Daniel tief in die Welt der "Fuck-up Nights" ein. Dabei teilt Daniel mit uns seine bewegenden Erfahrungen als Moderator dieser einzigartigen Veranstaltungen. Von seinem eigenen Scheitern bi…
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In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung. Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr…
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Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander austauschbar. Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine unternehmensinterne Sales Academy. Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge alles…
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Peter Statz im Gespräch mit der Fernsehmoderatorin Andrea Ballschuh, bekannt aus ZDF-Sendungen wie "Volle Kanne", "sonntags", "drehscheibe", "hallo deutschland" oder "hallo hessen" im hr-Fernsehen, etc. Andrea, die sich selbst zwar als Atheistin bezeichnet hätte, befindet sich dennoch auf der Suche nach ... ja, wonach eigentlich? Weder in Esoterik …
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“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura. In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gest…
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"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.” Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier g…
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Peter Statz im Gespräch mit Sarah Brendel, die unter dem Titel "Das Kleinste ist nicht zu klein" nun ein Buch mit Teilen ihrer Lebensgeschichte veröffentlicht hat. Sarah ist Sängerin, Künstlerin und zeichnet sich durch ihr großes Herz für Menschen aus. Treffend ist ihr Buch daher mit den Worten "Mein Lebensweg mit Gott und Menschen" untertitelt. Si…
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“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird i…
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“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia Schaper Wer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sal…
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“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin K…
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Peter Statz im Gespräch mit Maxi von den O'Bros. Zusammen mit seinem Bruder Alex fährt Maxi seit einigen Jahren in der Musikszene einen Erfolg nach dem anderen ein: Platz 1 der Hip-Hop Charts, Platz 2 der deutschen Albumcharts, millionenfache Klicks auf YouTube, gemeinsamer Song und Musikvideodreh mit Grammy-Preisträger und US Star-Rapper Lecrae, a…
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“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehme…
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Peter Statz im Gespräch mit Jan & Elena Schweiker vom Loblied-Kollektiv. In der heutigen Podcast-Folge erzählen sie von ihren Freunden Steffi & André und einem gemeinsamen Erlebnis: Als Steffi, nach einer Psychose, bei Nacht und Schneegestöber unbekleidet aus der Klink entflieht, wendet sich André an Jan & Elena und bittet um Gebetsunterstützung. E…
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“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Bj…
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“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W.…
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Peter Statz im Gespräch mit Marc Waidelich, der mit seiner Band "Normal Generation?" den Eurovision Song Contest Vorentscheid rockte und mit dem Motto "Mit Gott in die Charts" für Furore sorgte. Internationale Auftritte, große Fernsehshows (u.a. TV Total mit Stefan Raab, Top of the Pops, etc.) und renommierte Plattenverträge waren für Marc an der T…
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“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman Sales …
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“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinne…
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Peter Statz im Gespräch mit Judy Bailey & Patrick Depuhl. Judy Bailey, geb. in Barbados, ist Musikerin und seit 25 Jahren verheiratet mit Patrick Depuhl. Die beiden sind Künstler, Farben- und Hoffnungssammler. Für ihr integratives Musik-Projekt "HOME.Alpenmusik" im niederrheinischen Ort Alpen wurden sie vom Heimatministerium NRW mit dem Heimatpreis…
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"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk Zapolski KI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In di…
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“Wenn wir Mehrwert stiften, dann sollten Empfehlungen das Normalste der Welt sein. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft, in der Qualität und Vertrauen zählen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist damit essenziell.” - Christoph Karger 84% der B2B-Verkäufe beginnen mit einer Empfehlung, aber nur ein Verkäufer fragt danach. Empfeh…
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“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin Luber Potenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden.…
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Peter Statz im Gespräch mit David Brunner (Pfarrer im Wutachtal). David ist Blogger, Autor und Podcaster und bezeichnete sich selbst schon provokant als "Ketzer der Landeskirche". Mit seinen Thesen und Statements fordert er eine Rückbesinnung und mischt die Kirche von innen her auf. Ob in seinem Buch "Zehn Dinge, die du besser nicht glauben solltes…
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“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.” Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.…
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“Vertrauen ist der Grundpfeiler für remote Teams und du musst implizites explizit machen. Das heißt viel Kommunikation und klare Prozesse, die dann auch gelebt werden.” Die Art, wie Sales-Teams arbeiten, hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Viele Unternehmen arbeiten remote-first oder auch remote-only. Dazu gehört auch das Untern…
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“Video ist perfekt, um ein Pattern Interrupt zu schaffen. Damit könnt ihr Antwortraten verdoppeln, im Gedächtnis bleiben und persönliche Beziehungen aufbauen.” Neue Kanäle bieten neue Möglichkeiten - wie das Einbauen von Videos im Prospecting. Host Tillmann spricht in dieser Folge mit einer echten Video-Koryphäe mit über 5.000 verschickten Videos: …
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“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.” Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. Diese Themen werden angespr…
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“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.” Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings …
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Peter Statz im Gespräch mit Boris Schaber (Queensland/Australien) – Surfer, Abenteurer und erfolgreicher Business-Owner – der als Weltenbummler in seiner Jugend all die einschlägigen Surf-Spots rund um den Globus bereist, bis er schließlich den Eindruck hat, dass Gott ihn nach Australien ruft. So setzt Boris schließlich alles auf eine Karte und fol…
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Peter Statz im Gespräch mit Doro Plutte (Moderatorin, Fernsehjournalistin, Autorin). Doro trainiert Menschen in Sachen Rhetorik und Haltung und spricht im Statzgespräch über ihren Fokus auf Verbindungen, denn im Endeffekt bedeutet Kommunikation immer Verbindung zu schaffen. Als erfolgreiche Sprecherin und Moderatorin kennt Doro aber auch die Heraus…
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Peter Statz im Gespräch mit Elli Schwenk, Model (Catrice, Mini Cooper, BMW, …) & Schauspielerin. Elli erzählt vom Leben und Lifestyle der Model-Branche und über ihr eigenes Ringen mit dem Schönheitsideal. Als ihr die Haare ausfallen, ist sie am Boden zerstört und erlebt, wie Gott ihr begegnet und eine unerwartete Wendung bringt. "Wir wissen aber, d…
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Peter Statz im Gespräch mit Lukas Gotter aus Halle (Saale), der in der Fernsehsendung "Wer wird Millionär?" gewonnen hat und im Statzgespräch erzählt, wie es dazu kam. Was Lukas, der von Beruf Pastor ist, mit seinem Gewinn gemacht hat und was es mit seinem Buch "Wie im Himmel so auf jeden Fall" auf sich hat, darum und um mehr geht es in dieser Podc…
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Peter Statz heute im Gespräch mit Conny & Melli Casni (Herausgeber des "Kurier der Zeit", einer Bibel im Zeitungsformat). Sie erzählen von einem dramatischen Nahtoderlebnis, den damit zusammenhängend nur schwer in Worte zu fassenden Erlebnissen und der Kraft, die im Namen Jesus steckt. Was sie erlebt haben, hört ihr in dieser Folge vom Statzgespräc…
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Peter Statz heute im Gespräch mit Katja Zimmermann (Sängerin, Autorin, Podcasterin), die über ihr Leben als Single das sehr ehrliche und transparente Buch "Zuerst geliebt – Wenn Gott dir ein Solo schenkt" geschrieben hat. Katja erzählt offen von ihren unerfüllten Sehnsüchten und den Momenten des Schmerzes, aber auch von Hoffnung und der Liebe, die …
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Peter Statz heute im Gespräch mit Tobias Schuffenhauer von der TOS-Hörfabrik ("5 Geschwister", "Young & Grace", "Club der Helden", ...). Wenn Heikedine Körting die Hörspielkönigin ist, dann ist Tobi so etwas wie der Hörspiel-Baron und produziert akustische Abenteuer am laufenden Band. Was pastellfarbene Klänge sind, wie Sounddesign funktioniert, üb…
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Peter Statz heute im Gespräch mit Benjamin Stute, der unter dem Namen Benjamin Forgiven als Rapper und Hip-Hop Produzent aktiv ist. Der wortgewandte Lyriker erzählt sehr nahbar von Zeiten in tiefen Tälern, wie dem Scheitern seiner Ehe und gefährlichen Situationen im Einsatz als Musikproduzent für Lubu Beatz. Ein spannender Talk über Lebenskämpfe, T…
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Am 15. Dezember startet das Statzgespräch, der Talk-Podcast von Peter Statz. Hier ein kleiner Teaser als Vorgeschmack. In den einzelnen Episoden wird Peter mit seinen Talk-Gästen im wahrsten Sinne über Gott und die Welt sprechen. Ein Gespräch über Glauben und Popkultur – tiefgründig und humorvoll, immer ehrlich und authentisch, ohne Worthülsen und …
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Its Podcasttime! 🎧 Und in unserer neuen Podcast Folge ist Florian Petri von KERNWERK zu Gast! Flo ist einer der Mitgründer von KERNWERK und bietet mit seiner Fitness-App persönlich zugeschnittene Fitnesstrainings an, die vor allem auf dem Functional Training basieren. Und Florian hat eine der spannendsten Gründungsgeschichten, die Podcast-Host Made…
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