Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?

B2B Sales on Air

Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg.

Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie man vom Sales-Experten zum Unternehmer wird und welche Sales-Skills man als erfolgreicher Gründer benötigt. Gemeinsam beleuchten sie ihren eigenen Weg im B2B-Vertrieb, wie sie ihre Leidenschaft für die Selbstständigkeit entdeckten und letztendlich den Weg zum Entrepreneurship fanden.

Dominic spricht über die Vielfalt der Karrierewege im Vertrieb und betont, dass es nicht nur einen linearen Aufstieg gibt - vom SDR, über AE bis him zum VP of Sales - sondern dass man auch in seiner aktuellen Rolle erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass die besten SDRs nicht zwangsläufig auch gute Führungskräfte sind, und dass die Rolle des Sales-Leaders ganz anders ist, als man es sich oft vorstellt – sie bringt nicht weniger, sondern mehr Verantwortung mit sich.

🧠 Gemeinsam diskutieren Mattia und Dominic, wie ihre Vertriebserfahrung ihnen geholfen hat, als Gründer durchzustarten:

• Verkaufsskills: Nicht nur im Sales muss man überzeugen können. Auch als Gründer sind diese Fähigkeiten unerlässlich. Man verkauft nicht nur sein eignes Produkt, sondern muss auch Investoren und Partner von seiner Idee überzeugen, und davon dass diese langfristig erfolgreich ist.
• Netzwerken/ Personal Branding: Sowohl im Sales als auch als Gründer sind Personal Branding und Networking sind essentiell. Durch Personal Branding kann man Vertrauen aufbauen, sich als Experte positionieren und von der Konkurrenz abheben. Networking ermöglicht den Zugang zu wertvollen Kontakten, Ressourcen und Unterstützung, die für den Erfolg im Vertrieb und beim Aufbau eines Unternehmens unverzichtbar sind.

💡Abschließend geben die beiden Tipps für all diejenigen, die auch mit dem Gedanken spielen zu gründen:

1. Startet jetzt! Jeder Tag, den ihr wartet, ist ein Tag, den ihr für die Planung eures Unternehmen nutzen könnt. Beginnt mit kleinen Schritten und entwickelt eure Idee kontinuierlich weiter.
2. Sammelt Erfahrungen als Sales-Person in eurer Wunschbranche. So könnt ihr die Bedürfnisse euer Zielgruppe verstehen und erkennen, welche Produkte/Lösungen sie brauchen.
3. Findet eine echte Bedarfslücke und löst Probleme. Statt aus reinem Drang zu gründen, identifiziert Probleme in eurem Markt und bietet wirkliche Lösungen an.
4. Investiert in Personal Branding und baut euer Netzwerk auf. Eine starke persönliche Marke öffnet Türen zu den richtigen Netzwerken und Communities, die euch beim Aufbau eures Unternehmens unterstützen können.

Über den Host: Mattia Schaper

Mattia Schaper ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern auch eine erfahrene Expertin im Bereich Sales und Prospecting. Ihre Reise begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, wo sie schnell ihre Leidenschaft für SaaS Sales entdeckte. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, erhielt dafür große Resonanz und hat heute bereits fast 35.000 Follower hat. Da die meisten Sales-Inhalte auf LinkedIn nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, sich auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs.

Hier gehts es zu Mattias LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper

Über den Gast: Dominic Klingberg:

Dominic Klingberg begann seine Karriere im Vertrieb bei Fitness First und übernahm dann in eine Sales-Führungsposition bei Pleo, bevor er seiner Leidenschaft für das Unternehmertum folgte und als Co-Founder des ARRtist Circus durchstartete. Mit dem ARRtist Circus - dem Festival, das die erfolgreichsten Vertriebs- und Kundenerfolgsteams der europäischen Tech-Branche zusammenbringt und über 100 Stunden Networking-Möglichkeiten bietet. Darüber hinaus ist Dominic Gastgeber seines eigenen Sales-Podcasts, Sales & Pepper.

Hier geht es zu Dominics LinkedIn Profil: https://de.linkedin.com/in/dominicklingberg

Hier gehts zum ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com/

Hier gehts zu Dominics Podcast: https://www.sales-and-pepper.com/

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