Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, anal ...
…
continue reading
Der Podcast für Marketing & Growth im B2B-Geschäft. Du erfährst genial-simple Ideen und glasklare Strategien aus der Praxis, um mit jeder Folge euer Marketing noch ein Stück besser zu machen. Hier lernst du, nicht lange auf Dingen herumzudenken, sondern voller Power zu machen. Mit Mut, Einfachheit und Raffinesse. Hör mal rein und klicke ABONNIEREN oder FOLGEN in deiner Podcast-App! 👍 --- Übrigens: Der B2B! Podcast hieß bis November 2023 Machen! Podcast. Hosted on Acast. See acast.com/privacy ...
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
706. Der B2B Demand Gen Blueprint von Cognism #CMOTalks
1:01:39
1:01:39
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:01:39
Paula und Nicole Peters (Head of Marketing DACH von Cognism) öffnen die komplette Demand Gen-Strategie der B2B Sales Intelligence Plattform: Welche Kanäle funktionieren am besten für Cognism? Wie entstehen ihre LinkedIn Ads? Wie sieht der konkrete Funnel aus? Wie spielen Demand Gen und Lead Gen zusammen? Welche Ergebnisse hat Cognism mit seiner Str…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
708. So ist Arbeiten bei XHAUER wirklich [Blick hinter die Kulissen]
17:05
17:05
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:05
Mein Kollege Alex und ich haben darüber gesprochen, wie es sich als Teammitglied bei XHAUER so arbeitet. Wie wir die Champions League gewinnen wollen – und warum er eigentlich schon 3x bei XHAUER eingestellt wurde … Viel Freude bei unserem lockeren Gespräch im Park mit vielen Blicken hinter die XHAUER-Kulissen! Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing beko…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Effektives Zeitmanagement im Sales: So maximierst du deine Produktivität
38:02
38:02
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
38:02
In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilf…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
707. Wie geht Marketing, das Umsatz bringt? (11-Meter ohne Torwart für Sales!)
34:37
34:37
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
34:37
Ich teile alle zeitlosen Erkenntnisse aus 12 Jahren Marketing-Erfahrung und gebe konkrete Tipps zur Umsetzung für B2B-Unternehmen: Wie generierst du hochwertigen Traffic und Leads? Welche simple Marketing-Systematik solltest du dafür nutzen? Außerdem zeige ich Praxisbeispiele und Kniffe zur sofortigen Verbesserung der Conversion-Rate. Praxis-Vorlag…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Sales als Berufung: Leidenschaft, Mindset und Erfolg im Vertrieb
37:44
37:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
37:44
Johannes Becker übernimmt als neuer Host den Podcast für die nächsten 6 Folgen. Johannes bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 4 1/2 Jahren im Sales bei Salesforce mit und startet nun als Senior Key Account Manager bei Packmatic durch. 🚀 In den kommenden 6 Folgen wird Johannes spannende Persönlichkeiten aus seinem Netzwerk interviewen und den A…
…
continue reading
Wir fahren Hunderte von Marketing-Kampagnen für unsere Kunden im IT, Software und Consulting B2B. Und dabei schauen wir uns natürlich die direkt messbaren Ergebnisse, Cost per Click, Cost per Leads, Cost per Action und so weiter an. Aber: Es gibt noch einen super spannenden Effekt, den vielleicht sogar stärksten, der sich nicht direkt messen lässt:…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Sales-Automation: Wie Sales-Leader ihr Team mit den richtigen Tools unterstützen
48:53
48:53
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
48:53
In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann. 📊 Sven betont…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
704. Mehr Follower auf LinkedIn bekommen [Schnellste Strategie]
10:38
10:38
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
10:38
Wie bekommst du mehr Follower auf LinkedIn? Hier ist die erprobte 3-Schritte-Strategie, mit der es vergleichsweise schnell und einfach geht. Es ist eine Kombination aus organischen Inhalten und bezahlten Werbeanzeigen in einem ganz bestimmten Ads-Format, die das Generieren von LinkedIn-Followern stark beschleunigt. Natürlich gibt’s alles auch wiede…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling
41:03
41:03
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
41:03
In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folg…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
703. Marketing Agenturen Sterben 2024? DIE 5 Lebensretter.
39:35
39:35
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
39:35
Das große Marketing-Agenturen-Sterben hat begonnen. Die Gründe: Die raue Wirtschaft lässt Investitionsbereitschaft einbrechen. Marketing-Budgets werden gekürzt. Social Recruiting ist vorbei, weil gute Leute arbeitslos werden. Bunte-Bildchen-Marketing und Demand-Gen-Only sind vorbei. Wer keine Verkaufsgelegenheiten liefert, wird gefeuert. In dieser …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Sales Leadership 2024: Provisionsmodelle und Motivationsstrategien für Millennials & Gen X
43:31
43:31
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
43:31
In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrateg…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
702. Diese 10 Fragen von SALES muss jeder im MARKETING beantworten können
34:14
34:14
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
34:14
In 90 % der B2B-Unternehmen macht Marketing nicht das Richtige, um die Sales-Pipeline konstant mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen. Interessenten, die Vertrauen, Beziehung, Nachfrage aufgebaut haben? Fehlanzeige. Elfmeter ohne Torwart für Sales? Fehlanzeige. Das geht besser: Mein Kollege Simon hat mir 10 Fragen aus Sales-Perspektive gestellt,…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?
42:06
42:06
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
42:06
Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
701. Marketing bringt keine Sales? Dieser GUIDE verändert alles. [Leads + Calls]
21:08
21:08
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
21:08
"Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!" Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation mite…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst
35:20
35:20
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
35:20
In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut. Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadersh…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
700. Productized Service: Wie jedes Angebot skalierbar wird [Beispiele + Ideen von Maik Pfingsten]
42:50
42:50
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
42:50
Was ist ein Productized Service? Wie wird dadurch euer Angebot systematisiert und skalierbar – während die Qualität für eure Kunden maximal hoch ist? Welche Beispiele und Ideen gibt es für Productized Services? In dieser Folge zeigt Maik Pfingsten exakt das. Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite: ► https:…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst
31:51
31:51
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
31:51
In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung. Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
699. Die 12 Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen
34:41
34:41
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
34:41
Paula teilt die 12 wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen aus ihrer Praxis, die für regelmäßige Verkaufsgelegenheiten sorgen: Wie schaltet man LinkedIn Ads mit kleinem Budget? Welche Inhalte sollte man beim Testen von LinkedIn Ads nutzen? Welches Zielgruppen-Targeting bringt 100 % Lead-Qualität? Wie groß ist eine optimale Ziel…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern?
32:34
32:34
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
32:34
Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander austauschbar. Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine unternehmensinterne Sales Academy. Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge alles…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
698. 3+1 raffinierte Hebel für Direktmarketing im B2B [Tim Gelhausen]
16:42
16:42
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:42
Günstigere Kosten pro Lead? Bessere Lead-Qualität? Stärkere Demand Generation? Den Sack zumachen. Im B2C-Direktmarketing gibt es viele erprobte Techniken, die sich mit leichten Anpassungen aufs B2B-Marketing übertragen lassen. In dieser Folge verrät der „Godfather of Copywriting“ 3 + 1 Hebel aus dem Direktmarketing, die jeder B2B-Marketer kennen so…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst
35:57
35:57
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
35:57
“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura. In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gest…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
697. Die sinnvollste B2B Marketing Strategie 2024 [+ Praxis-Beispiele]
31:52
31:52
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
31:52
Durch welche B2B-Marketing-Strategie können Unternehmen ihre Sales-Pipeline mit Leads ihrer exakten Zielgruppe füllen, sodass sich regelmäßig Verkaufsgelegenheiten ergeben? Darauf gibt es 2024 eine klare Antwort. In dieser Folge erfährst du: Welche Plattformen für Ads und Content machen 2024 im B2B am meisten Sinn? Durch welche Methodik werden tägl…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?
32:23
32:23
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
32:23
"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.” Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier g…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
696. YouTube Kanal aufbauen + Leads generieren [Unzensiert 2024]
33:16
33:16
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
33:16
Ich hatte die Power von YouTube komplett unterschätzt: Mit vergleichsweise wenigen Abonnenten kommen täglich Leads in unser CRM. Bei LinkedIn sprechen mich regelmäßig Interessenten an, die über YouTube kamen. Ich durfte zuletzt einen Workshop beim Workationclub in Koh Phangan geben: „YouTube-Kanal aufbauen + Leads generieren 2024“. Darin gebe ich v…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams
39:03
39:03
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
39:03
“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird i…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
695. LinkedIn für Hotels & Gastro? 3 unbekannte Tipps!
24:47
24:47
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
24:47
LinkedIn als Hotel & Gastro nutzen? Unfairer Vorteil garantiert. Denn im Vergleich zu digitalen oder Beratungs-Produkten, haben Hotellerie und Locations leichtes Spiel: Es gibt etwas Physisches, das sie zeigen können. Videos. Bilder. Menschen. Orte. Emotionen pur. Perfekt, um über LinkedIn Premium-Zielgruppen im B2B wie B2C zu erreichen. Für die me…
…
continue reading
Achtung, schlechte Nachrichten für viele im B2B-Marketing da draußen: Cold Outreach und Kaltakquise per Telefon, E-Mails oder LinkedIn Direktnachrichten funktionieren nicht mehr. Keiner will Massenmails oder unangenehme Kaltanrufe bekommen, ohne darum gebeten zu haben. Es gibt 3 Wege, wie Outreach viel, viel besser funktioniert und Leute sich regel…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
The power of networking & communities: Wie eine Community dabei helfen kann, erfolgreicher im Sales zu sein mit Mattia Schaper / Host Olimpia Hordynski
38:20
38:20
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
38:20
“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia Schaper Wer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sal…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
693. Irre LinkedIn Reichweite 2024: 5 Hacks, die du noch nicht kanntest [LEAK]
23:02
23:02
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
23:02
Reichweite und Sichtbarkeit auf LinkedIn? Dazu gibt’s ja viele Mythen. Und auch wenn Reichweiten scheinbar sinken und LinkedIn hin und wieder an der Algorithmus-Schraube dreht, kannst du weiterhin mit einem einzigen Posting Tausende und Zig-Tausende Personen eurer exakten Zielgruppe erreichen – wenn du weißt, wie. Zum Training „Die LinkedIn Formel …
…
continue reading
Recruiting über LinkedIn ist teuer und bringt massenhaft schlechte Bewerber? Wer DAS versteht, hat leichtes Spiel: Mit einer präzisen Kombination aus LinkedIn Job Postings + LinkedIn Ads geht Recruiting über LinkedIn viel schneller, einfacher und fast umsonst. Unser größter Gamechanger im Recruiting! Alle Infos zur LinkedIn Performance Recruiting-M…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Gute Lead Gen, bessere Conversion & Sales und Marketing Zusammenarbeit mit Katharina Stapel / Host Olimpia Hordynski
31:52
31:52
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
31:52
“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin K…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
691. 7 unbekannte Tricks für Content-Planung + Mehrfachverwertung
42:53
42:53
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
42:53
6+1 Kniffe, wie deine Themen-Ideen nie wieder ausgehen durch die richtige Content-Planung. Und: Wie euer Content 100x mehr Reichweite erfährt durch smarte Mehrfachverwertung. Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite: ► https://xhauer.com/downloads-podcast Diese Folge ist zuerst erschienen im Webinar-Profi Po…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
690. Paula & Michael im Fragenfeuer: Leads aufwärmen? LinkedIn im B2C? Text Ads?
16:13
16:13
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:13
6 Fragen der Community, die Paula und Michael spontan beantworten, ohne sie vorher zu kennen. Zum Beispiel: Wie kann man LinkedIn Ads für Endkunden-Produkte im B2C nutzen? Wie kann man aus generierten Leads Verkaufsgelegenheiten für Sales gewinnen? Was sagt mir die Anzahl der Impressionen bei Ads? Wie gut funktionieren die günstigen LinkedIn Text A…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
689. Die 9 besten Content-Ideen für Unternehmen 2024 [Unfairer Vorteil]
10:41
10:41
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
10:41
Content wirkt unglaublich stark, um Vertrauen, Beziehung und Nachfrage bei möglichen Kunden aufzubauen. Und gleichzeitig fällt es vielen Unternehmen super schwer, regelmäßig guten Content zu machen. Ihnen fehlen Ideen für Content in Social Media, auf LinkedIn oder Insta, in Werbeanzeigen, im Blog oder auf YouTube. Darum bekommst du jetzt 9 Content-…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
688. Vollen B2B-Marketing-Funnel mit ChatGPT bauen (Guide 2024)
54:08
54:08
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
54:08
Einen kompletten Marketing-Funnel bauen mit ChatGPT? Wer DAS versteht, hat leichtes Spiel: Systemisches Baustein-Engineering. Prompts bauen aus Ziel + Aufgabe + Kontext + Modifikatoren. Referenzen + Praxisbeispiele hinzufügen. In diesem sehr intensiven Workshop beim KI Salon in Heilbronn bekommst du erstmals vollen Einblick in unser ChatGPT-Playboo…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer
33:42
33:42
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
33:42
“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehme…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
687. LinkedIn Marketing: 5 neue Wege zu Verkaufschancen im B2B
1:12:10
1:12:10
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:12:10
Nach diesem Workshop zu LinkedIn-Marketing für B2B-Anbieter wirst du … … Klarheit haben, welche Inhalte auf LinkedIn funktionieren (und warum). … die Strategie kennen, dein Netzwerk in eurer Zielgruppe täglich zu vergrößern. … eine Posting-Schablone haben, die immer funktioniert. … wissen, wie du Interessenten ins persönliche Gespräch führen kannst…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
686. LinkedIn-Werbung fast umsonst? In 3 Schritten zur profitablen LinkedIn-Werbekampagne
25:49
25:49
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
25:49
Durch welchen unbekannten Kniff bekommt man LinkedIn-Werbung fast umsonst? Paula liefert einen Leitfaden zur Optimierung von LinkedIn-Werbekampagnen: von Budgetplanung und Zielgruppentargeting bis hin zu Creative-Formaten und Copywriting-Strategien. Welche Werbeformate funktionieren am besten? Wie sollte man Bilder, Videos und Branding einsetzen? W…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer
28:49
28:49
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
28:49
“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Bj…
…
continue reading
„Michael, wir generieren Leads. Aber irgendwie kauft keiner.“ Kein Wunder. Denn eure Leads sind grüne Bananen. Sie sind noch nicht reif. Jetzt müssen Nurturing und Demand-Generation folgen, sodass sich regelmäßige Verkaufsgelegenheiten ergeben. Dabei solltest du euch unbedingt den ziemlich verrückten Mere-Exposure-Effekt zunutze machen. In dieser F…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
684. Leads generieren mit LinkedIn + ChatGPT (privat & unzensiert)
1:12:18
1:12:18
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:12:18
Leads auf LinkedIn generieren geht besonders gut und günstig, wenn man LinkedIn Ads + Content-Marketing verbindet mit ChatGPT & Co. In dieser Folge erhältst du bislang unveröffentlichte Einblicke in unsere tägliche Praxis bei XHAUER: Erstmals teile ich alle unsere Kniffe und Methoden im Detail, wie wir täglich Leads unter Marktpreis generieren und …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer
26:52
26:52
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
26:52
“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W.…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
683. Reichweite, Algorithmus & KI: Was JETZT auf LinkedIn zieht!
36:10
36:10
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
36:10
💵 MARKETING • Warum Paula auf Duft-Marketing verzichtete und alles auf LinkedIn setzte: Paula offenbart ihren ungewöhnlichen Karriereweg und die Macht von LinkedIn im Business. In dieser Folge erfährst du, welche Schritte es dir ermöglichen, ein beeindruckendes LinkedIn-Profil zu erstellen, mehr Reichweite zu erzielen und effektiv zu netzwerken – o…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
682. Leads durch LinkedIn Ads: 7 Beispiele für bärenstarke Bilder + Texte
20:02
20:02
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
20:02
💵 MARKETING • Gute Leads unter Marktpreis mit LinkedIn Ads? Das geht. Gerade im B2B. Warum scheitern die meisten dann an exorbitant hohen Preise, wenn sie versuchen, Lead Generierung auf LinkedIn zu machen? Sie haben den wichtigsten Hebel für gute Preise nicht im Griff: Die Bilder und Anzeigentexte ihrer Lead Gen Ads – die Ad Creatives. Darum bekom…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Nachhaltiges Sales & Revenue Enablement mit Dina Uthman / Host Björn W. Schäfer
32:13
32:13
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
32:13
“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman Sales …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
681. Produkt-Launch im B2B? Zum Bestseller mit DIESER Marketing-Strategie
14:15
14:15
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:15
💵 MARKETING • Ein neues Produkt mit einem großen Knall launchen, sodass es direkt ab Tag 1 zum Bestseller wird? Das konnten früher nur die großen, bekannten Marken. Heute kann das jeder – vorausgesetzt, er nutzt die richtige Marketing-Strategie. Was im B2C längst gang und gäbe ist, nutzen im B2B noch wenige – und das ist DIE Riesenchance für B2B-Un…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
680. 5 neue LinkedIn Marketing-Taktiken für organisch + paid
25:03
25:03
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
25:03
💵 MARKETING • Organischer LinkedIn-Content ist stark. Er baut Vertrauen und Beziehung auf. Aber leider dauert es ewig, bis man Ergebnisse sieht. Und die Streuverluste sind enorm. LinkedIn Ads hingegen sind weniger stark. Dafür super skalierbar und man trifft seine exakte Zielgruppe. Der Game-Changer: Einfach beides miteinander kombinieren. Wie das …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht mit Volker Hein / Host Patrick Müller
37:27
37:27
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
37:27
“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinne…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
679. Ads funktionieren nicht? Die EINZIGEN 3 Gründe.
15:15
15:15
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
15:15
💵 MARKETING • Es gibt maximal 3 Gründe, warum eine Ad nicht funktioniert: A oder M oder O. Das AMO-Framework stammt von AJ Wilcox. Wenn eine Online-Werbeanzeige schlechte Resultate liefert, liegt der Engpass immer in einem dieser 3 Faktoren. In dieser Folge erfährst du, wofür A, M und O stehen und wie du diese Engpässe beseitigst. Praxis-Vorlagen z…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
678. Den EINFACHSTEN Lead-Magnet der Welt erstellen (Idee + Beispiel)
13:47
13:47
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
13:47
💵 MARKETING • Ich werde immer wieder gefragt, wie wir jeden Monat 400, 500, manchmal sogar noch viel mehr Leads generieren. Wir arbeiten dabei mit Lead-Magneten, also sehr hilfreichem Content, wofür Menschen der Zielgruppe gerne ihre Kontaktdaten tauschen. Das Problem: Vielen fehlen Ideen für Lead-Magneten. Die gute Nachricht: Es gibt eine Lead-Mag…
…
continue reading