B2B Software öffentlich
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Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)

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Wöchentlich
 
We talk about building software companies in Europe. In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors, leading industry partners and experts provide their hard learnings, valuable tips and insights beyond the obvious. In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market. How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? Wh ...
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CANON ON AIR LET’S TALK

Canon Deutschland GmbH

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Monatlich
 
In dem Podcast der Canon Deutschland GmbH empfängt Podcast-Host Heidi Kiser verschiedene Kolleg:innen und externe Fachexpert:innen, um über Wissenswertes, Überraschendes und Interessantes rund um den B2B-Bereich bei Canon zu sprechen. Spannende Themen werden diskutiert und kritisch hinterfragt – und das alles mit einem Funken Selbstironie.
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B2B Espresso ist der schnelle B2B-Impuls für kleine Teams. Anja und Christian von CentralStationCRM sprechen zu CRM, Kundenbindung, Marketing und Organisation - in maximal 10 Minuten. Kurz, stark, auf den Punkt - eben genau wie ein guter Espresso.
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Lasst die Kunden kommen

Torsten Herrmann

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Monatlich+
 
Der B2B-Marketing Podcast rund um innovative Neukunden-Gewinnungs-Ansätze: Inbound Marketing, Demand Generation, Account-based Marketing, Customer-led Growth, Sales Enablement, Jobs-to-be-Done und noch vieles mehr.
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Willkommen bei "packend anders!"! Hier plaudere ich, Max Haschke, aus dem Nähkästchen meines Alltags als Verpackungsberater. Zusammen mit interessanten Gästen aus der Verpackungsbranche tauschen wir uns über Trends, Herausforderungen und Innovationen aus. Und wenn du mal wirklich ins Detail gehen möchtest: Ich teile ab und zu praktische Anleitungen und Tipps, direkt aus meiner Erfahrung. Neugierig? Dann hör rein und lass dich inspirieren!
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show series
 
In dieser Folge spreche ich mit Regina Neumeier, Senior Director Value Engineering bei Celonis, über eine der brennendsten Fragen in der Solution-Engineering-Community: Sollten Pre-Sales und Post-Sales getrennt bleiben oder zu einer Rolle verschmelzen? Regina gibt exklusive Einblicke, wie Celonis Presales, Postsales und Customer Success zu einem Va…
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Mit Dr. Sebastian Voigt - Partner & Co-CEO bei hy User-Based Pricing ist tot - oder? In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, über die spannendsten Ergebnisse der neuen Pricing-Studie von hy und OMR Reviews.4.000 Software-Reviews, 180 Expert:innen, 30 Tiefeninterviews - ein Date…
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In dieser Folge sprechen Thomas Maurer und Stefan Meiners über die Entwicklung von Polyprint von einer klassischen Druckerei zu einem Unternehmen mit digitalem Geschäftsmodell. Mit der Marke Unik Nordic hat das Unternehmen den Schritt in den E-Commerce gewagt und verbindet heute Druckkompetenz mit individueller Raumgestaltung. Im Gespräch geht es u…
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In dieser Folge tauchen wir in eine ungewöhnliche Situation ein: Was passiert, wenn das Presales-Team einen RFP disqualifiziert – und plötzlich die Delivery-Abteilung und sogar die Geschäftsführung dagegenhält? Wir diskutieren, warum klare Kommunikation und ein definiertes ICP so entscheidend sind, wie man mit Missverständnissen umgeht und weshalb …
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In dieser Folge geben Peter R. Henry und Jens-Peter Willms Einblicke in aktuelle Entwicklungen im Bereich Large Format Graphics. Sie zeigen auf, wie neue Technologien und sich wandelnde Kundenbedürfnisse den Markt verändern – und welche Chancen sich daraus für Druckdienstleister ergeben. Jetzt reinhören und erfahren, wie Sie Ihr Geschäft zukunftssi…
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In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Praxisprojekts an der Ruhr-Uni Bochum. Gemeinsam reflektieren wir, wie Studierende in realitätsnahen Pitches ihre B2B-Sales-Skills auf die Probe stellen und warum der Weg von der Discovery bis zum unwiderstehlichen Angebot oft an einer einzigen Frage scheitert. Wir sprechen offen über …
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Martin Harder, Co-Founder Sequa.ai Podcast Partner Present:Go to: Cloackado Episode Highlights: Martin’s journey from scaling a Web3 NFT platform to building a developer-focused AI startup. What Sequa does: indexing complex codebases to deliver context for AI agents and developers. Why documentation is the “door-opener” to deeper team intelligence.…
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Die wichtigste Frage im B2B-Softwarevertrieb ist nicht, was deine Software kann, sondern welchen Mehrwert sie für den Kunden bringt. In dieser Episode von "Presales Unleashed" tauchen wir tief in die praktische Ermittlung und Kommunikation von Mehrwerten ein. Wir erläutern, wie essenziell die Discovery-Phase ist, um spezifische Kundenbedürfnisse zu…
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Mit Melanie Riebel - CMO bei Chaos Unser Werbepartner:Clockodohttps://www.clockodo.com/arrtist/ 🕒 Get 3 months of Clockodo completely FREE — after your 14-day trial — with our special code:🔑 Coupon Code: arrtist25 Wie verkauft man 3D-Software B2B an Architekten, Designer und Ingenieure - ohne klassischen Vertrieb?In dieser Episode von ARRtist on AI…
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Unterschätze niemals die Macht der Zusammenarbeit zwischen Account Executives (AEs) und Solution Consultants (SEs) im B2B-Softwarevertrieb. In dieser Episode tauchen wir gemeinsam mit Daniel (der beide Rollen gelebt hat) ein in die Herausforderungen und Chancen einer erfolgreichen Partnerschaft und wie entscheidend proaktive Kommunikation ist. Vom …
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In dieser Folge sprechen Lars Meisters, Dominic Schulze und Frank Caljé über Veränderungen beim Drucken, die jeden betreffen. Microsoft verändert mit der Modern Print Plattform das Drucken durch den Übergang zu modernen Treibern und Apps zur Unterstützung des Druckens, um die Sicherheit und Zuverlässigkeit zu erhöhen. Reinhören und erfahren, wie Ca…
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Matt Colebourne, CEO of Qwist, on redefining how businesses and consumers use financial data How can companies and individuals turn financial data into real strategic advantage?In this episode, Matt Colebourne, CEO of Qwist, explains how the new era of Open Banking is transforming how financial data is accessed, shared, and used. He and Jannis Band…
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With Rytis Lauris - Co-Founder and CEO of Omnisend What does it take to build a $55M ARR SaaS company without VC backing?In this episode of ARRtist on AIR, Julius sits down with Rytis Lauris, Co-Founder & CEO of Omnisend, a marketing automation platform powering 150,000+ e-commerce brands worldwide.We dive deep into Omnisend’s journey from bootstra…
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Wenn Drucken zur digitalen Stärke wird - In dieser Folge geben Dominic Schulze und Nina Hofheinz einen interessanten Einblick über die steigenden Anforderungen an moderne Druck- und Dokumentenlösungen und warum Unternehmen heute mehr als nur „einen Drucker“ brauchen. Erleben Sie den Austausch über die neue Generation intelligenter Multifunktionssys…
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Hauke Lamb, Mitgründer und Managing Director von Traser Software Gast: Hauke Lamb (LinkedIn) Host: Matthias Ernst (ARRtist) In dieser Episode sprechen wir mit Hauke Lamb, einem der Gründer von Traser, über die Entwicklung eines ERP-Systems für eine höchst spezialisierte Branche: den Handel mit Land- und Baumaschinen. Traser baut auf Microsoft Busin…
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Was haben Bodenmarkierungen, Verpackungsprozesse und Mitarbeiterführung gemeinsam? Eine ganze Menge (wenn man Lean richtig versteht) In dieser Folge spreche ich mit Carsten Fest von der senne products GmbH, einem echten Praxisexperten, der Lean nicht nur umsetzt, sondern lebt. Was bei ihm mit Ringbüchern begann, hat sich zur konsequenten Optimierun…
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Was bringt eine CAD-Software in der Verpackungsentwicklung? Und warum kann das auch für Berater und Nicht-Techniker ein echter Pluspunkt sein? In dieser Folge spreche ich mit Christian Theis, Geschäftsführer von EngView Systems Deutschland, über eine Software, die viele bisher nur aus der klassischen Verpackungsproduktion kennen – und die jetzt auc…
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Mit Janina Möllmann von Gaia.Law über IP, Verträge, Mitarbeiterbeteiligung & Datenschutz In dieser Episode von ARRtist on AIR spreche ich mit Janina Möllmann, Gründerin von Gaia.Law. Janina war viele Jahre als Corporate- und M&A-Anwältin tätig und kennt die Perspektive von Kanzleien, VCs und Startups gleichermaßen. Heute baut sie mit Gaia.Law eine …
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Luca Cartechini Founder and CEO of Shop Circle Podcast guest: Luca Cartechini What we talk about: Shop Circle’s founding story and why they launched in stealth mode Raising $250M and scaling through 16 software acquisitions The strategy behind their decentralized platform model How they integrate AI for operational efficiency and product innovation…
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Mit Malte Rau - Co-Founder & CEO bei Pliant Wie gelingt ein erfolgreicher UK-Marktstart für ein europäisches Fintech? Malte Rau, Mitgründer und CEO von Pliant, nimmt uns mit auf die Reise von der DACH-Region bis ins Herz des britischen Fintech-Markts. In dieser Folge von ARRtist on AIR enthüllt er, warum der Fokus auf große Transaktionsvolumina, ei…
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Dominik Makamul und Markus Weidner von PRODINGER Verpackung zeigen, warum Fahrradverpackung zur Champions League der Verpackungsentwicklung gehört. Vom 35-Kilo-E-Bike bis zur Rücknahmeverpackung im Refurbishment – diese Folge ist ein Muss für alle, die Fahrräder entwickeln, verkaufen oder verschicken. Wir sprechen über: Schutz sensibler Bauteile (C…
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In dieser Folge sprechen Lars Meisters und Kai Schäfers über die Gestaltung einer sicheren und produktiven Arbeitsumgebung mithilfe einer cloud-basierten Druck- und Scanlösung für Unternehmen jeder Größe, die die Verwaltung der gesamten Druckumgebung erleichtert. Nicht nur kontinuierliche Innovationen, sondern vielmehr die Einhaltung sämtlicher Sic…
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Mit Oliver Manojlovic - VP Sales von Personio und Stefan Bader - Co-Founder von Cello Wird Cold Calling bald unbrauchbar?Brechen unsere klassischen Go-to-Market-Kanäle durch AI & LLMs endgültig zusammen?In dieser kontroversen Folge von ARRtist on AIR diskutieren Stefan Bader (Cello) und Oliver (Ex-Personio, bald Dash0) offen und messerscharf über d…
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With Agur Jögi, CTO of Pipedrive, on engineering culture, AI-driven development & growth ⏱ Chapter Marks: 00:00 – Intro & Agur’s CTO philosophy: Why great leadership means being unmissable when you're gone 08:30 – Hiring 2 layers smarter: Cultural fit, vision, and execution in leadership hiring 13:00 – AI and engineering: Guardrailing AI agents and…
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Mit Björn Wisnewski - Co-Founder & CEO @ SIDES Wie digitalisiert man eine Branche, die oftmals noch mit Fax und Zettel arbeitet?In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Björn Wisnewski, Gründer und CEO von SIDES, über den Aufbau eines vertikalen SaaS-Unternehmens für die Gastronomiebranche - einem der wohl fragmentiertesten und analogste…
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CEO mpmX - Constantin Wehmschulte Podcast Partner FLOAT - einfache Finanzierung für jedes SaaS Business - ohne zu Verwässern. 📝 ZusammenfassungIn dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Constantin Wehmschulte, CEO von MPMX, einer Process Intelligence Software, die als Spin-off aus Mehrwerk hervorgegangen ist. Constantin schi…
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In dieser Folge spricht Marc Trennheuser über die digitale Signatur – was sie ist, warum sie heute unverzichtbar ist und wie sie unseren Arbeitsalltag revolutioniert. Wir werfen einen Blick auf die Geschichte, die rechtlichen Grundlagen und die Praxis der digitalen Signatur. Wie funktioniert der Signaturprozess mit Scrive konkret? Ein spannender Mi…
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Frederic Krahforst über den Aufbau von TradeLink, Netzwerkeffekte & Supply Chain Collaboration Rein in die Welt der Logistik: In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Frederic Krahforst, Gründer und CEO von TradeLink. Frederic gibt Einblicke in die Entstehung einer B2B-Plattform, die den Warenfluss in der Logistik radikal ver…
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Co-Founder of Interloom - Workflows and Automation for Human- and AI-Agents Interview Gast:Fabian Jakobi Restaurant Tip:Chinese Long March Canteen Berlinhttp://longmarchcanteen.com/ ** Book tip**https://www.amazon.com/BE-2-0-Beyond-Entrepreneurship-Business/dp/0399564233 🎙️ EpisodenzusammenfassungIn dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matt…
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Mit Benedikt Böringer - Co-Founder & CEO @ Jamie Wie bootstrappe ich ein AI-Startup mit echtem Kundennutzen?In dieser Folge ARRtist on AIR ist Benedikt Böringer, Gründer von Jamie, zu Gast. Jamie ist ein AI-Meeting-Assistent, der bereits über 50.000 Nutzer und mehrere tausend zahlende Kunden zählt - komplett gebootstrapped, mit überschaubaren Angel…
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Der Markt für Compliance und Cyber Security ist im Umbruch. Ein Überblick mit Alexander Ingelheim Kapitelmarken: [01:50] Proliance: Von der Idee zur Datenschutz-Plattform [08:20] Der ideale Kunde – und wie man ihn erkennt [14:00] Time to Audit: Die KPI, auf die alles hinausläuft [18:00] Pricing & Geschäftsmodell: Zwischen Plattform und Service [23:…
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Dekarbonisierung neu gedacht: Nico Dehnert über Optiml’s AI für den Immobiliensektor PartnerFinanzierung mit FloatJannis Koen ✏️ Zusammenfassung:In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Nico Dehnert, Commercial Co-Founder von Optiml. Optiml ist ein ETH-Spinout mit Sitz in Zürich, das eine neue Softwarekategorie für die I…
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In dieser Folge sprechen Hajo Soldan und Simon Könings über die strategische Bedeutung der Fachhandelspartner für Canon. Sie geben exklusive Einblicke in die Vielfalt der Partnerlandschaft, erklären, wie Vertrauen und Markenbotschafter-Rollen eine zentrale Rolle spielen, und zeigen auf, wie gemeinsame Marktpositionierung und Co-Branding den Erfolg …
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Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan nutzen den Moment für einen ehrlichen Rückblick und eine strategische Neuausrichtung. Was als idealistisches Produkt für bessere Discovery begann, bekommt ein Update in Richtung Skalierung, Internationalisierung und echter Systematik. Sie sprechen offen über I…
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Mit Gloria Bäuerlein - Founding Partner @ Puzzle Ventures Wie kommst du auf den Tisch einer Top-Investorin – und wie bleibst du dort?In dieser Folge von ARRtist on AIR ist Gloria Bäuerlein zu Gast – Gründerin von Puzzle Ventures und eine der profiliertesten Solo-GPs Europas. Sie investiert in ambitionierte Pre-Seed SaaS- und AI-Teams, lange bevor e…
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Was bringen dir Modelle wie Sender/Empfänger oder Schulz von Thun im Kundenkontakt? Christian und Anja gehen auf die Suche nach nützlichen Tricks auf Basis der bekannten Kommunikationsmodelle. Mehr zum Thema findest du wie immer im zugehörigen Blogbeitrag. Viel Spaß und danke fürs Zuhören!Von 42he
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Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel seiner PreSales-Organisation. Was mit ersten Experimenten begann, ist heute tief im Alltag vieler Teams verankert: von automatisierter RFP-Bearbeitung über Discovery-Briefings bis hin zu internen AI-Knowledge-Sessions. Dabei geht es nicht nur um Tools, sondern…
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Der Co-Founder von SPARETECH Dr. Lukas Biedermann bringt seinen Kunden mit: Bernd Schäfer von Speira Von Excel-Chaos zu KI-gesteuertem Ersatzteil-Management: SPARETECH & Speira In dieser Doppelfolge sprechen wir mit Dr. Lukas Biedermann (Co-Founder SPARETECH) und Bernd Schäfer (Spare-Parts-Team bei Speira) über die ungelöste Herausforderung unübers…
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Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt. Tim und Jan sprechen über Trainings, die nicht wirken, Formate ohne Nachhaltigkeit und Führungskräfte, die sich rausziehen. Es geht um Lernprozesse, Prioritäten und die Frage, was ein gutes Training wirklich leisten muss. Warum…
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Co-Founder Max Schertel In dieser Folge spricht Matthias mit Max Schertel, Co-Founder von finmid, über den Aufstieg von Embedded Finance als neues Wachstumsfeld für B2B Software-Plattformen. Max erklärt, wie finmid es SaaS-Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden Finanzierung direkt im Produkt anzubieten – ganz ohne Banklizenz. Es geht um Fokus als Grü…
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Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest du anfangen? Jan und Tim legen offen, welche Playbooks aus ihrer Sicht wirklich zählen. Vom Hiring über Onboarding bis zum Zusammenspiel mit dem Sales. Es geht weniger um Templates, sondern mehr um Haltung, Entscheidungslogik und gelebte Praxis. Warum ein Miss…
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Mit Daniel Brusch - Co-Founder & CEO von Honeysales Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist?Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft?In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service…
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Wie gelingt es Druckunternehmen, sich erfolgreich für die Zukunft aufzustellen? In der Folge spricht Heidi Kiser mit Laura Hennigfeld und Michael Stock über die entscheidende Rolle von End-to-End-Prozessen und Automatisierung. Ob Fachkräftemangel, die steigende Nachfrage nach Individualisierung und personalisierten Druckerzeugnissen oder das Thema …
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Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In dieser Episode geht’s nicht um Karrierewege aus dem Lehrbuch, sondern um Praxis. Um Ownership im PreSales, darum, früh Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen mitzutragen, statt nur zu begleiten.Er spricht offen über Reibungspunkte mit Vertrieb, klare Rollen…
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Empowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to …
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Führung im PreSales ist keine Beförderung, sondern ein Rollenwechsel. In dieser Folge geht’s nicht um Titel, sondern um Verantwortung, Haltung und Führungskräfte-Archetypen. Tim erzählt, wie er ohne Vorbereitung in seine erste Führungsrolle gestolpert ist, was er später bewusst anders gemacht hat und warum nicht jeder Top-IC automatisch auch ein gu…
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Founder und CEO von Charles In dieser Folge spricht Matthias mit Andreas Tussing, CEO und Mitgründer von Charles, über den Weg vom WhatsApp-basierten Fashion-Test bis zur führenden Conversational-Commerce-Plattform für Marken wie Coca-Cola, About You und Jack Wolfskin. Wir hören, wie Charles AI für echte Business Cases einsetzt, welche Rolle WhatsA…
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