09: Unklare Anfrage im Erstgespräch. Was soll ich tun?

Pioniere der Prävention

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3y ago 20:57

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Hatten Sie auch schon einmal eine ganz schwammige, unklare Anfrage von einem Interessenten? Nach dem Motto: "Es klingt spannend, was Sie anbieten. Wir sollten uns einmal zusammensetzen und plaudern."

In dieser Episode hören Sie, wie Sie mit unklaren Anfragen im Erstgespräch umgehen. Damit Sie bei Ihrer nächsten Anfrage genau wissen, welche Fragen Sie stellen müssen, um nachher ein perfekt passendes Angebot legen zu können. Ein Angebot, das der Kunde oder die Kundin nicht mehr ablehnen kann…

Erfahren Sie hier drei Varianten, wie Sie vorgehen können und worauf Sie dabei jeweils achten sollten:

Variante A – Nach Themen sortiert
Variante B - Meine Methoden
Variante C – Erfahrungen und Bedürfnisse

Immer wichtig beim Erstgespräch ist, mehr Fragen zu stellen als Antworten zu geben. Mit dem Stellen von Fragen zeigen Sie Interesse und Sie machen neugierig. Leute reden einfach gerne über sich selbst. Und es ist immer wichtig für uns BeraterInnen, dass wir die Wünsche, Bedürfnisse, Vorurteile, Befürchtungen erfahren. Denn darauf können wir dann aufbauen und ein passendes Angebot legen.

Für alle, die rund um den Erfolg in der Selbstständigkeit mehr lernen wollen: www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie - Der Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren und einem Forum rund um die Beratung, den Erfolg und das Projektmanagement in Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz.

Und für die Mitglieder der Online-Akademie gibt es auch einige Unterlagen rund um das Thema "Erstgespräch". In der Bibliothek können Sie nach "Erstgespräch" suchen und finden dann ein 1stündiges Webinar, eine Checkliste und eine Präsentation in einem offenen Format zu diesem Thema.

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Beste Grüße!

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