Julius Gollner And Matthias Ernst Founder Of B2b Saas Network Arrtist öffentlich
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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)

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We talk about building software companies - Specifically about B2B SaaS with a focus on the German-speaking world. In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors and leading industry partners and experts provide valuable tips and insights beyond the obvious. In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market. How to improve the most impo ...
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Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der …
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With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks …
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Benedikt Ilg - Co-Founder und CEO von Flip aus Suttgart 30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App. Hier meine Highlights: Corona führt zu QR codes - seit dem hat jeder ein SMART Phone. Das gab boost für App Nutzung. Kommunikation Frontline Employees - vor allem im Einzelhande…
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Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten…
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Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mit…
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Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig …
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Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser k…
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With Alban Sayag - CEO of Yousign Gaining traction in a competitive market such as e-signature with players like Docusign seems to be quite a challenge. However, Alban Sayag, his team and Yousign have managed to add more than 20 million in ARR in the last 3 years. In conversation with Julius Göllner, he gives valuable insights into Yousign's curren…
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Peter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen.Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegrün…
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Mit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. …
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Mit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how they…
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Mit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er über seine Learnings u…
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Co-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter Gründerszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknüpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 Mitarb…
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Mit Ivan Cossu - Co-Founder und CEO von deskbird Fundraising in schwierigen Zeiten - darüber spricht Julius Göllner mit Ivan Cossu. Das Team von deskbird hat es geschafft, im turbulenten Marktumfeld von 2023 rund 13 Mio. USD in einer erfolgreichen Series A einzusammeln. Wie Ihnen das gelungen ist und was Ihr für Eure nächste Finanzierungsrunde mitn…
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Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape an…
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With Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and …
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Mit Veit Blumschein, CEO & Co-Founder von Lanes & Planes Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegründet. Heute sprechen wir aber über sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre Geschäftsreisen organisieren und abrechnen können. Wir haben über drei Themen etwas intensiver gesprochen: W…
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With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the cu…
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Mit Dr. Felix Reinshagen, Co-Founder und CEO bei NavVis Felix wollte mit seinen Co-Foundern 2013 eine Software Firma bauen, die hilft, Innenräume zu digitalisieren und basierend darauf zusätzliche Wertschöpfung anzubieten. 10 Jahre später haben sie lange Hardware entwickelt und erst jetzt überholt der Softwareumsatz den Hardwareumsatz. Hier meine H…
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Mit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwen…
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Excerpt from the Sales Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 Sales Panel on how to master the art of selling SaaS. We decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want "showcase" what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year a…
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Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio 2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei …
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Excerpt from the VC Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 VC Panel on efficient growth. So we decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want, showcase what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the firs…
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Mit Werner Decker - Head of Consulting Partnerships EMEA Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaft…
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Mit Stefan Mersch, Head of Rev Ops bei Sastrify Entdecken Sie Sastrifys entscheidende Reise – von erfolgreichen Series A und B bis zum starken Teamwachstum und dem Fokus auf Revenue Operations. Erhalten Sie wertvolle Einblicke in der On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zum Aufbau von Revenue Operations und innovativen Ansätzen im Tool Stack während…
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Mit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner über seine langjährigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfa…
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Gero Decker Co-Founder Signavio Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker überhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beiträgt erfahrt ihr im Gespräch. Hier meine Highlights: 55 Mio ARR beim Exit und 1.000 Mio Kaufpreis in Cash Die Macht der F…
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Mit Toni Hohlbein - CEO & Co-Founder von Growblocks Das Forecasting von neuen zu erwartenden Umsätzen ist eine kleine Wissenschaft für sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell Gründer im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr: Warum klassische …
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Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was könn…
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Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem W…
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Co-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 Länder 40.000 Kunden unter anderem RE…
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With Sara Archer - VP of Sales at ChartMogul Recruiting Sales Talent changed significantly over the last 12 months. Nevertheless it is challenging and needs to be thought through in detail. Sara Archer gives Julius Göllner insight in the recruiting processes of ChartMogul and her best practices to attract, select and hire top talent below 30 days. …
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Mit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigent…
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Sven Zuschlag, Co-Founder & CEO von SmapOne Wir sprechen über den Aufbau von SmapOne, über die Bedeutung von Unternehmenskultur beim Aufbau einer größeren Organisation und welche Tools und Techniken dabei helfen. Podcast Gast: Sven Zuschlaghttps://www.linkedin.com/in/svenzuschlag/ Podcast Host: Jannis Bandorskihttps://www.linkedin.com/in/jannisband…
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Co-Founder spekto.io KI ist ein riesen Thema, nicht erst seit diesem Jahr, aber noch nie so gehyped, wie aktuell. Jens hat sich als Experte für Marketing Tools schon sehr früh mit der Anwendung von KI beschäftigt, dann darüber 30.000 LI Follower und einen Newsletter mit 20.000 Lesern aufgebaut. Das zeigt schon, dass es relevant viele von Euch inter…
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Mit Ari Albertini - CEO von FTAPI Efficient Growth ist in aller Munde und nahezu zum Buzzword des Jahres aufgestiegen. Doch was steckt eigentlich dahinter und was bedeutet dies für das strategische Management einer Firma? Darüber spricht Ari Albertini mit Julius Göllner in der heutigen Folge. Im Detail erfahrt ihr spannende Insights zu: Dem Geschäf…
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Christoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo -Christoph berichtet über die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten Geschäftsmodell. -Koop-Episode mit “Sales & Pepper”, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/ P…
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Mit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO Matthias spricht mit Ralf über: die Stuttgarter Gründerszene Warum man aus der Uni direkt gründet Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place 70% Cost saving und kein Training r…
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Mit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affi…
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Krzysztof Szyszkiewicz - Partner & Head of Delivery of Valueships So far the data regarding pricing in DACH has been quite limited. Fortunately the team of Valueships together with Hyrise and ARRtist conducted the first State of German SaaS Pricing Report. Tune in and learn about: -What Valueships is doing-How the analysis of more than 1000 SaaS Co…
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Dr Sophie Chung, CEO und Solo Founder von Qunomedical Matthias spricht mit Sophie über: Sophie's Werdegang Medizinstudium -> McKinsey -> Solo Gründung Ambitionen: Digital, global, für Patienten = nicht klein gedacht Covid: Revenue der B2C Plattform bricht ein - aber an der Stelle bewusst kein Pivot Qunosuite: der Shift zu B2B kam auf Kundenwunsch B…
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Iskender Dirik - Venture Partner bei EQT und MD von Infinite Disruption Fundraising im aktuellen Marktumfeld stellt viele Gründer*innen vor extreme Herausforderungen. Wie es trotzdem klappen kann und was es zu beachten gilt, darüber spricht Iskender Dirik mit Julius Göllner. Im Detail erfahrt Ihr: -Was hat es mit dem Reality- und Perception Layer a…
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Generative AI-Gründerin & CCO Elisabeth L’Orange von Oxolo Die Story von meiner heutigen Gesprächspartnerin Elisabeth L’Orange finde ich aus mehreren Gründen spannend. Erstens, ermöglicht Oxolo es Geschäftskunden nur auf Basis von Text, Videos zu erstellen, die Produkte oder Arbeitsabläufe erklären.Wie das Modell ökonomisch funktioniert, fand ich s…
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Mit Danilo Jovicic-Albrecht - Co-Founder und MD bei vialytics Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte für viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius über seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu: Das…
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Co-Founder und CEO Paul Becker Matthias spricht mit Paul über: Aktuelle Herausforderungen bei re:cap Genereller Shift auf effizientes Wachstum und was das für RBF bedeutet Anpassungen im Produkt und neuer Fokus Podcast Gast: Paul Beckerhttps://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ …
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Mit Alexander Roth - CEO & Founder von iDWELL Viele Ressourcen werden in die Akquise und Aktivierung von Kunden gesteckt. Langfristiges Wachstum funktioniert jedoch nur über hohe Retention Rates und geringen Churn. Alexander Roth gibt Julius Göllner Einblicke in das Setup von iDWELL zur Erreichung beeindruckend niedriger Churn Rates: Das Geschäftsm…
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Mit Inga Flicker, Director Small Partner Solutions und verantwortlich für das SaaS-Geschäft bei HomeToGo Inga Flicker skaliert Smoobu und die anderen SaaS-Businesses innerhalb der HomeToGo SE und liefert Top-KPIs: profitabel, 85% Wachstum Y-o-Y, 64%ige rule-of-40. Jannis Bandorski und Inga Flicker sprechen über die Strategie, die KPIs und die Kultu…
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Mit Martin Trenkle - Co-Founder & CEO von Workwise SaaS-Enabled Marketplaces sind in der aktuellen VC-Landschaft oft thematisiert und nicht selten gehyped. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter? Martin Trenkle gibt Julius Göllner Einblicke in die Reise von Workwise, im Detail: Wer sind die Campus Jäger und was haben Sie mit Workwise zu tun? Vo…
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Mit KI Assistenz zu guter NRR Matthias spricht mit Tobias über: Bielefeld, Heimscheisser, Uni Paderborn und Dortmund Einstieg bei IANUS - 2,5 Mitarbeiter, Uni Vehikel um Rechnungen stellen zu können Aktueller Status, 100 Mitarbeiter an 4 Standorten, Berlin, Darmstadt, Dortmund und Bielefeld 2022 ARR 3 Mio auf 2023 ARR 9-10 Mio Ziel Marketing und wa…
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