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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

Mercuri International Deutschland

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Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich z ...
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Live Online Veranstaltungen, Webinare, Videokonferenzen und Online-Meetings all-überall... , doch bei der Professionalität ist noch gut Luft nach oben. Mein Anliegen in Live Online-Veranstaltungen ist es insbesondere den menschlichen Draht zu stärken. Teilnehmende abzuholen, mitzunehmen, dabeisein-zu-lassen ist immer wieder eine Herausforderung. Doch es ist auch online möglich Gruppen lebendig & interaktiv zu vernetzen, so als würde man sich vorort, im selben Raum treffen. Ich bin Anja Röck, ...
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Der GainTalents Podcast bietet Dir jede Woche eine neue Folge mit Expertenwissen in den Bereichen Talente gewinnen und Talente entwickeln. Meine Podcast-Gäste liefern Dir Wissen und Best-Practices aus den Bereichen der Unternehmenswelt, der IT-/Softwareindustrie, der Training- und Coachingbranche sowie der Wissenschaft und Forschung. Und zusätzlich erhältst Du interessante Specials, die meine Gesprächspartner nur den GainTalents Podcast-Hörern exklusiv zur Verfügung stellen.
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Business trifft Coaching. Der Podcast zur Marburger Coachingstudie

Carmen Wegner, Prof.Dr.Michael Stephan, Weberberg Recording Studio

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Wer sich mit Business Coaching beschäftigt, merkt schnell: der deutsche Coaching-Markt ist unübersichtlich. Viele Anbieter bemühen sich um das Vertrauen von Unternehmen und Personalentwicklern, während Transparenz und Vergleichbarkeit auf der Strecke bleiben. In Business trifft Coaching ist der Name Programm: Aus der Praxis spricht Carmen Wegner (PRIMA Institut und Co-Autorin der Studie) mit dem Wissenschaftler Prof. Dr. Michael Stephan (Initiator der Studie und Gesamtverantwortung) von der ...
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Was machen inspirierende Online-Trainer*innen anders? Sie sind mehr als nur Wissensvermittler – sie schaffen Verbindung, erzählen Geschichten, zeigen echtes Interesse an ihren Teilnehmenden. Doch was genau ist "der Punkt"? Manchmal sind es nur kleinen Veränderungen in Haltung und Kommunikation die den Unterschied machen: Weg vom reinen Vermitteln, …
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Marcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Messevertrieb Messen sind weit mehr als nur aufwendig gestaltete Stände und kostenlose Giveaways – richtig eingesetzt, können sie ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebsstrategie sein. In dieser Episode des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann,…
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Online-Routinen geben Sicherheit – keine Frage. Aber was, wenn sie anfangen, dich auszubremsen? Heute lade ich dich ein, genauer hinzuschauen: Wo hilft dir deine Routine wirklich – und wo fängt sie an, dich und deine Teilnehmenden zu langweilen? Ich teile mit dir Gedanken, Beispiele und kleine Experimente, wie du mehr Flexibilität, Spontanität und …
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Hattest du schon mal das Gefühl, dass deine Online-Trainings zu stark durchgetaktet sind? Dass deine Teilnehmenden nur noch passiv konsumieren, anstatt aktiv mitzugestalten? Dann könnte es sein, dass du – vielleicht unbewusst – zu viel Kontrolle ausübst. Überkontrolle kann Teilnehmende entmündigen, Diskussionen im Keim ersticken und den Lernprozess…
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Matthias Huckemann im Gespräch mit Marcel Halfen über das Thema Sales Excellence Wie wird Sales Excellence in einem erfolgreichen mittelständischen Unternehmen umgesetzt? In dieser Folge sprechen Matthias Huckemann (Mercuri International) und Marcel Halfen (Sales Excellence Manager, Bartec) über Herausforderungen in der Praxis und erfolgreiche Konz…
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Kontrolle in Online-Sessions – geht das überhaupt? 🤔 Wer kennt es nicht: Die Technik streikt, Teilnehmende sind abgelenkt, und plötzlich herrscht Chaos. Doch es gibt Wege, den Raum zu halten, ohne sich in Machtspielchen zu verlieren. In dieser Folge zeige ich dir drei Entscheidungen und drei Grundsätze, die dir helfen, deine Online-Session struktur…
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Stell dir vor, du bist perfekt vorbereitet auf dein Online-Training – und dann kommt die Nachricht: Der Kunde nutzt einen anderen virtuellen Raum! Plötzlich bist du mit einer Plattform konfrontiert, die du nicht kennst. Welche Funktionen gibt es? Sind deine gewohnten Tools verfügbar? Und wie kannst du trotzdem professionell und souverän auftreten? …
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Bist du auch schon mal aus deinem Online-Training raus gegangen und warst völlig ausgelaubt – während deine Teilnehmenden kaum ins Tun gekommen sind? 😵 Dann bist du vielleicht in die **Überperformance-Falle** getappt! In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum weniger oft mehr ist – und wie du Überforderung vermeidest. ✅ Warum du nicht allein für den Ler…
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Gerade noch ungeübte Online-Trainer*innen machen sich selbst immer mal wieder das Leben schwer – mit Technik-Perfektionismus, Vergleichen und der Angst, nicht gut genug zu sein. In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du nicht jedes Tool perfekt beherrschen musst ✅ Wie du dich sichtbar in deiner Online Session machst, ohne dich unwohl zu fühlen ✅ Waru…
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„Perfekt" vorbereitet – und trotzdem geht in deiner Online Sessions was schief? Willkommen im echten (Online-)Leben! 🤯 Warum Fehler nicht das Problem sind – sondern unser Umgang damit? Das schaue ich mir am Beispiel unseres Wohnwagen-Vorzeltes 🎪 mal genauer an 😅 ✅ Wie du mit Online-Pannen entspannt umgehst ✅ Warum Routinen helfen – aber Flexibilitä…
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Online arbeiten? Klar! Aber online denken? 🤔 Das ist ein anderer Schritt! In dieser Folge spreche ich darüber, warum das Online-Denken ein Prozess ist, der Zeit braucht – und wie du ihn für dich nutzen kannst. ✅ Warum sich Lernen & Weiterbildung verändert haben ✅ Wie du digitale Routinen entwickelst ✅ Warum dein Online-Angebot sich immer weiterentw…
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Moritz Wiese und Matthias Huckemann im Gespräch zum Thema Hybrid Selling Worum geht es? Hybrid Selling war während der Pandemie in aller Munde – aber was ist daraus geworden? In dieser Folge sprechen Matthias Huckemann und Moritz Wiese über den aktuellen Stand, Herausforderungen und echte Erfolgsfaktoren für die Umsetzung im Vertrieb. Themen der Ep…
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Selbstlernkurs gestartet und dann frustriert aufgegeben? 🤔 Das passiert leider häufig – und es liegt nicht nur an den Teilnehmenden! In dieser Folge spreche ich darüber, warum Selbstlernende oft aufgeben und was du als Kursanbieter dagegen tun kannst. ✅ Struktur schaffen, um Überforderung zu vermeiden ✅ Motivation hochhalten mit Fortschrittsbalken …
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Nur weil wir Inhalte konsumieren, heißt das noch lange nicht, dass wir sie auch wirklich umsetzen! 🤯 In dieser Folge geht es darum, wie du Selbstlerninhalte so gestalten kannst, dass sie nicht nur angeschaut, sondern auch angewendet werden. Wir sprechen über: ✅ Die richtige Verzahnung von Selbstlernen & Live-Online ✅ Motivationstricks für nachhalti…
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Alexander Wolter in conversation with Nik Peer from Mercuri BENELUX on the results of the Challenges in Sales 2025 study What is the Sales outlook in DACH and Benelux? In this episode, Nik Peere, Managing Director of Mercuri International Benelux, joins Alexander Wolter, Partner at Mercuri International Deutschland, to analyze the results of our Qu…
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Ist deine Lernplattform ein Ort des Lernens – oder ein Dateienfriedhof? 🤔 Oft landen Inhalte einfach irgendwo und werden kaum genutzt. In dieser Folge spreche ich darüber, was eine gute Lernplattform aus meiner Sicht haben sollten: aus der Perspektive von Ersteller*innen und Teilnehmenden. Von Übersichtlichkeit und mobilem Zugang bis hin zu persona…
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Ein LMS auszuwählen, kann sich anfühlen wie ein undurchdringlicher Dschungel. 🌿 Mit unzähligen Plattformen und Funktionen stellt sich die Frage: Welches System passt wirklich zu deinen Bedürfnissen? In dieser Folge stelle ich dir die wichtigsten Fragen vor, die du dir vor der Entscheidung für eine Lernplattform stellen solltest. Von Datenschutz übe…
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Matthias Huckemann im Gespräch mit Marcus Redeamnn zu der globalen Studie "Future State of Sales Skills". In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die wichtigsten Kompetenzen im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann taucht mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die akt…
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Selbstlernen und Live-Online – eine unschlagbare Kombination oder ein Lern-Chaos? 🤔 In dieser Folge zeige ich dir, wie du beide Formate clever kombinierst, um nachhaltigen Lernerfolg zu erzielen. Erfahre, warum Vorbereitung, begleitende Inhalte, vertiefende Materialien und Transferbegleitung entscheidend sind, um aus deinen Online-Trainings das Bes…
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Online-Technik – Fluch oder Segen? Heute soll es darum gehen, wie du Technik nicht als Hindernis, sondern als Werkzeug nutzt, um deine Online-Formate erfolgreich umzusetzen. Wir schauen uns an, welche Formate es gibt, wie sie zu deinen Stärken und der Zielgruppe passen und warum die Technik allein nie der ausschlaggebende Faktor sein sollte. Erfahr…
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Welches Online-Format passt wirklich zu dir? In dieser Folge erkunden wir, warum es keine Einheitslösung gibt. Oft hört man: "Du musst Live-Sessions machen" oder "Selbstlernkurse sind der Schlüssel zum Erfolg". Aber stimmt das für dich? Ich zeige dir, wie du das Format findest, das zu dir, deinem Thema und deiner Zielgruppe passt – sei es live, on-…
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Alexander Wolter im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Herausforderungen im Vertrieb 2025 Kundenentscheidungen werden anspruchsvoller und dauern länger – wie kannst du dich in diesem herausfordernden Umfeld behaupten? Alexander Wolter, Partner bei Mercuri International Deutschland, spricht mit Matthias Huckemann, Managing Director, über die …
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Heute spreche ich mit Steffi Schwarzack, von "zeig dich & sprich". Steffi begleitet Menschen, die ihrem Thema eine Stimme geben wollen. Von der Klärung im Inneren bis zum Ausdruck im Außen. Sie steht für Auftritt ohne Maske und Blenden. Pur, ehrlich, mit Herz. Wir sprechen über: Die Magie der Resonanz: Unsere Stimme beeinflusst nicht nur andere, so…
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Wusstest du, dass deine Stimme im Online-Raum oft mehr Wirkung hat als Worte? Ich finde: Stimme ist online mit unser stärkstes Instrument! In dieser Folge spreche ich über die Magie der Stimme und wie sie Emotionen transportieren und Nähe schaffen kann – selbst in digitalen Räumen. Ich zeige dir, wie du mit deiner Stimme Emotionen transportierst, N…
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Du gibst alles, planst, aktivierst – und doch bleiben deine Teilnehmenden still? 😶 Vielleicht hast du das auch schon mal erlebt? In dieser Folge teile ich meinen bewährten Dreierschritt, mit dem ich selbst in schwierigen Gruppen wieder Energie und Interaktion reinbringe. Höre rein, wenn du wissen willst: ✔️ Warum es oft nicht an dir liegt. ✔️ Wie d…
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Lass uns heute einen Blick auf die wichtigsten Trends für e-Learning und digitale Weiterbildung im Jahr 2025 werfen - und das aus der Perspektive von "kleinere" E-Learning Anbieter*innen. Für mich stellt sich die Frage, was genau sind die Wege wenn man keine X Tausende Euro in eine KI gestützte Neuentwicklung einer Lernplattform stecken kann? Wenn …
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Stell dir vor, du stehst vor einer schwankenden Brücke – gehst du weiter oder bleibst du stehen? Viele Teilnehmer in Live-Online-Veranstaltungen fühlen sich genauso. Ohne Orientierung und Sicherheit ist es schwer, sich aktiv einzubringen. Doch genau hier kannst du ansetzen! Mit einer durchdachten Strategie baust du Brücken, schaffst psychologische …
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Kennst du das? Du startest voller Elan in eine Online-Veranstaltung – und merkst schon nach wenigen Minuten, dass die Aufmerksamkeit deiner Teilnehmer schwindet? Der Schlüssel liegt im Einstieg! Wie schaffst du es, deine Teilnehmer in den ersten Minuten abzuholen und zu aktivieren? Gerne zeige ich dir, warum der Einstieg in Live-Online-Veranstaltun…
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Arbeitest du in deinen Online-Workshops oder Webinaren mit Präsentationen? Ja – oder bisher eher nein? Wusstest du, dass eine durchdachte visuelle Präsentation deiner Inhalte viel mehr ist als ein Foliensatz oder eine simple Folienfolge? Sie unterstützt dich als roten Faden, fokussiert die Aufmerksamkeit deiner Teilnehmenden und sorgt für Interakti…
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