Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi berichten wir von unserem Abenteuer, ohne Idee unsere Jobs zu kündigen und Vollzeit ein eigenes Unternehmen zu gründen. Hier gibts nicht nur die finale Success Story, sondern direkte Einblicke in die Zeit vor dem Startup-Lifestyle von dem man träumt. Dabei versuchen wir so viel wie möglich zu lernen, um potenzielle Ideen für unser Startup zu entdecken und diese möglichst schnell zu validieren.
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Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)
33:53
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33:53In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Praxisprojekts an der Ruhr-Uni Bochum. Gemeinsam reflektieren wir, wie Studierende in realitätsnahen Pitches ihre B2B-Sales-Skills auf die Probe stellen und warum der Weg von der Discovery bis zum unwiderstehlichen Angebot oft an einer einzigen Frage scheitert. Wir sprechen offen über …
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Engineering-basierte Sales & AI product building #194
16:35
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16:35Immer noch ist Sales unser größtes Bottleneck - deshalb wird jetzt auch mit Engineering Ressourcen unterstützt! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex…
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Wir haben unseren 2.-größten Kunden jemals an Bord geholt! Außerdem geht's nächste Woche nach San Francisco, auf eine weitere Konferenz! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im …
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Steuer-Chaos & Große Fische gibts nur in Person #195
21:07
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21:07Wir ziehen ein Fazit aus den letzten Konferenzen und besprechen, wie uns ein Steuer-Chaos sehr viel Zeit und Nerven gekostet hat. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup…
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PreSales Power: Mehrwerte systematisch über den Sales-Cycle ermitteln (229)
32:57
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32:57Die wichtigste Frage im B2B-Softwarevertrieb ist nicht, was deine Software kann, sondern welchen Mehrwert sie für den Kunden bringt. In dieser Episode von "Presales Unleashed" tauchen wir tief in die praktische Ermittlung und Kommunikation von Mehrwerten ein. Wir erläutern, wie essenziell die Discovery-Phase ist, um spezifische Kundenbedürfnisse zu…
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Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEs (228)
36:55
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36:55Unterschätze niemals die Macht der Zusammenarbeit zwischen Account Executives (AEs) und Solution Consultants (SEs) im B2B-Softwarevertrieb. In dieser Episode tauchen wir gemeinsam mit Daniel (der beide Rollen gelebt hat) ein in die Herausforderungen und Chancen einer erfolgreichen Partnerschaft und wie entscheidend proaktive Kommunikation ist. Vom …
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Exit Strategie & Personalisierter Outreach #193
18:35
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18:35Wir erzählen wie gut unser personalisierter Outreach funktioniert haben und besprechen eine potentielle Exit Strategie. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch …
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Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzen (227)
21:34
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21:34Von Jan-Erik Jank & Tim Brömme
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Chinesischer Kunde treibt uns in den Wahnsinn #192
24:10
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24:10Der größte Nutzer den wir jemals hatten - und er nimmt unser Produkt direkt live !? Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi berichten wir von…
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Fakes als Dosenöffner #191
23:40
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23:40Ein neuer zahlender Kunde...und wie wir planen die nächsten 100 zu bekommen :) Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi berichten wir von unse…
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Unser Kunde testet Pluno - aber direkt in Produktion?! #190
28:32
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28:32Wir releasen ein Feature zum testen, und ein paar Minuten später nimmt es unser Kunde direkt live?! Das war leider nicht so geplant, und es heißt Bugfixes so schnell wie möglich... Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung …
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3:0 für Pluno - Die Konkurrenz kann einpacken #189
31:27
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31:27Ein Kunde macht den ultimativen Vergleich von AI Support Agenten und ihr könnt euch vielleicht vorstellen, wer mit großem Abstand gewonnen hat. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! —————…
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Passwort geleaked von der Konkurrenz #188
32:34
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32:34Seit Ewigkeiten zu viel Gehalt überwiesen, AI SDRs, und Passwörter, die von unserer Konkurrenz geleaked werden. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex…
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Wir haben es endlich geschafft, das Potential von GPT-5 für unser Produkt auszuschöpfen. Nach ersten schlechten Tests, sieht es jetzt deutlich besser aus. Was genau wir ändern mussten, erzählen wir in dieser Folge. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt…
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Überrumpelt von GPT-5 #186
28:51
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28:51GPT-5 kam raus, und wir haben es direkt getestet! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi berichten wir von unserem Abenteuer, ohne Idee unse…
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Unser neues claude code setup #185
32:54
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32:54Korbi erzählt von den neuesten Teilen unseres Claude Code Setups inklusive automatischen End-to-end tests. Und Alex gibt ein Update zum Status bei Sales. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen s…
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Vor 100 AI Enthusiasten präsentiert! #184
37:17
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37:17Self-improving agents? Das war das Thema von Korbi's Vortrag vor 100 AI Engineers. Wir geben ein recap von dem Event und erzählen, wie wir die self-improving agents entwickelt haben! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertun…
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Vielen Dank Frau Müller - Die große Achterbahnfahrt #183
23:13
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23:13Wir nehmen unser Produkt bei einem neuen Kunden live und gar nichts läuft schief! Klingt unglaubwürdig? Ist es auch...zumindestens nach 4 Tagen. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ————…
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Ein Engineer kündigt, und wir kämpfen in den Interviews mit AI tools, die einfach lächerlich sind. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi be…
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Product Down when Korbi is Up #181
29:08
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29:08Kaum ist man im Urlaub, geht schon wieder alles schief! Neben firefighting machen wir aber auch viel Strategieplanung, um unseren Deflection-case erfolgreich zu machen. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und…
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Sind ebooks immer noch eine gute Sales Strategie? #180
15:42
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15:42Wir sind kurz vor der Unterschrift eines Vertrags und dann kommt doch alles anders. Das müssen wir hier natürlich besprechen. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tag…
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Die Kunden machen Druck! #179
18:18
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18:18Unsere Kunden machen uns Druck, dass wir endlich die Feature delivern sollen. Wie wir damit umgehen und was das für uns bedeuted, hört ihr in dieser Folge. Außerdem gibt es ein Update zu den 10min Hiring Interviews. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefäll…
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Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)
29:06
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29:06Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan nutzen den Moment für einen ehrlichen Rückblick und eine strategische Neuausrichtung. Was als idealistisches Produkt für bessere Discovery begann, bekommt ein Update in Richtung Skalierung, Internationalisierung und echter Systematik. Sie sprechen offen über I…
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Back to Hiring, aber mit neuem Ansatz #178
34:52
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34:52Wir brauchen dringend neue Engineers! Und dafür versuchen wir jetzt alles - referral bonus, active outreach, network building, job postings, und vieles mehr. Jetzt geht's vor allem darum - wie finden wir die rockstar Kandidaten?? Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno…
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AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)
53:24
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53:24Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel seiner PreSales-Organisation. Was mit ersten Experimenten begann, ist heute tief im Alltag vieler Teams verankert: von automatisierter RFP-Bearbeitung über Discovery-Briefings bis hin zu internen AI-Knowledge-Sessions. Dabei geht es nicht nur um Tools, sondern…
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Jira Admins zuspammen #177
18:54
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18:54Unkonventionalle Strategien helfen doch oft, um Probleme zu lösen. In dieser Folge gibt es ein Beispiel vom Onboarding. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch …
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The State of Presales Enablement (224)
21:46
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21:46Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt. Tim und Jan sprechen über Trainings, die nicht wirken, Formate ohne Nachhaltigkeit und Führungskräfte, die sich rausziehen. Es geht um Lernprozesse, Prioritäten und die Frage, was ein gutes Training wirklich leisten muss. Warum…
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So challenged man Time Estimations ⏰ #176
34:30
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34:30Wie bekommt man immer Discounts? Und wie bringt man jeden dazu, doppelt so schnell zu arbeiten? Diese Mal gibts wieder ein paar gute Learnings, die wir durch witzige Stories gefunden haben! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine B…
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Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)
39:08
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39:08Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest du anfangen? Jan und Tim legen offen, welche Playbooks aus ihrer Sicht wirklich zählen. Vom Hiring über Onboarding bis zum Zusammenspiel mit dem Sales. Es geht weniger um Templates, sondern mehr um Haltung, Entscheidungslogik und gelebte Praxis. Warum ein Miss…
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In dieser Folge dreht sich alles um unseren 7 tägigen Ausflug mit allen Mitarbeitern. Von Perfect Dinner bis zu Shark Tank war alles dabei! Hier der Post zu PlunOlumpics: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7330991724850278401 Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: …
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So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)
37:27
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37:27Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In dieser Episode geht’s nicht um Karrierewege aus dem Lehrbuch, sondern um Praxis. Um Ownership im PreSales, darum, früh Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen mitzutragen, statt nur zu begleiten.Er spricht offen über Reibungspunkte mit Vertrieb, klare Rollen…
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Der Bug, der uns einen Kunden brachte #174
40:41
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40:41Wir haben einen Call mit OpenAI - und durch einen Bug bekommen wir nun unseren ersten Kunden :o Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi beric…
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Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)
46:48
46:48
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46:48Führung im PreSales ist keine Beförderung, sondern ein Rollenwechsel. In dieser Folge geht’s nicht um Titel, sondern um Verantwortung, Haltung und Führungskräfte-Archetypen. Tim erzählt, wie er ohne Vorbereitung in seine erste Führungsrolle gestolpert ist, was er später bewusst anders gemacht hat und warum nicht jeder Top-IC automatisch auch ein gu…
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CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)
31:36
31:36
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31:36Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Teichmann erklärt, wie Sales mit datenbasierten Entscheidungen besser priorisiert werden und warum Buyer Enablement kein Trend, sondern Notwendigkeit ist. Dennis Teichmann (CEO von Bont.ai) zeigt, wie man Prozesse intelligent unterstützt, Touchpoints gezielter st…
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Unser Launch auf Product Hunt - Zwischen Erfolg und Wahnsinn #173
31:56
31:56
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31:56Der Launch unseres neuen Produkts war ein voller Erfolg und in dieser Folge recapen wir, wie es für uns so lief. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Ale…
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Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)
37:47
37:47
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37:47Mit 250 PreSales-Kollegen weltweit und über 17 Produktmodulen steht Qlik vor der Herausforderung, Komplexität skalierbar zu machen. Matthias Anders (Director PreSales Center of Excellence) teilt, wie interne Strukturen, spezialisierte Teams und ein wachsendes Enablement-Konzept dazu beitragen, Orientierung zu schaffen, sogar über Länder- und Funkti…
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SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus (218)
41:38
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41:38Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und hat gesehen, woran Deals scheitern, bevor sie überhaupt eine Chance haben. Er teilt, warum viele Anbieter schon beim ersten Gespräch scheitern und was ihn als Entscheider wirklich weiterbringt, intern den Kauf verteidigen zu können. Es geht um Buyer Enablement aus der Praxis, um Vert…
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Fehlstart? Warum Fehler vor dem Launch dazugehören #172
18:09
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18:09Unsere Finale Phase vor dem Launch! Extrem stressig, viele Fehler, aber umso mehr excitement!! Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Korbi berich…
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PreSales als Profit-Center (217)
30:58
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30:58PreSales als Profitcenter: Zukunftsweisend oder absurd? Tim hat sich von der Community inspirieren lassen und wagt ein Gedankenexperiment, bei dem Jan eine wichtige Rolle spielt: Was wäre, wenn PreSales vom reinen Kostenfaktor zum aktiven Umsatztreiber werden könnte? Es geht um KPIs, Cashflow und konkrete Anwendungsfälle, wie technisches Sales Enab…
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Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)
43:32
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43:32Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber gesprochen und ist mit einer klaren Mission zurückgekommen: Einkauf neu zu denken. Stephan de Bourdey war zehn Jahre Head of Procurement und heute berät er als selbstständiger „Procurement Punk“ Unternehmen. Im Interview erklärt er, warum der Preis nicht wirklich relevant ist, was So…
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Es geht um den Review Prozess für Zendesk Apps und Korbi erzählt von seiner Faszination des Biohackings. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tagebuch von Alex und Ko…
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Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)
46:21
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46:21Wie funktioniert PreSales bei einem Tech-Giganten wie Microsoft? Michael Glaab gibt Einblicke in den PreSales-Setup für Business Applications, die Zusammenarbeit mit Partnern, Teamstrukturen und die Skills, die heute wirklich zählen. Es geht um Cross-Selling statt New Logos, Team-Quoten statt Einzelziele und die Frage, warum technologischer Tiefgan…
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Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)
40:59
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40:59Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Statt Lizenzen zu verkaufen, geht es plötzlich um tatsächlichen Mehrwert – messbar, nutzbar, nachvollziehbar. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christian Wirth schauen wir auf die Chancen, Risiken und konkret…
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o4-mini zur Rettung #170
26:03
26:03
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26:03Jemand kopiert unser Produkt! Außerdem hat OpenAI neben GPT 4.1 auch o3 und o4-mini released, und wir haben es direkt getestet. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup T…
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Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)
48:48
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48:48PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung, Talentmangel, Tool-Stack und der ewigen Frage: Wie beweist man eigentlich den Mehrwert des Teams? Tim und Jan sprechen über die größten Herausforderungen für PreSales-Leader in SaaS- und IT-Unternehmen, von strategischer Ausrichtung über operative Blockaden bis hin zu AI-Adoption und ku…
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Wir werden diese Woche unsere Zendesk Integration submitten. Dafür müssen wir noch einiges vorbereitein und ein paar schwere Trade-off Entscheidungen treffen. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi fre…
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Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (212)
30:00
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30:00Was entsteht, wenn man PreSales eine echte Bühne gibt und das Ganze mit Zirkus-Flair, Workshops ohne PowerPoint und einer Portion Wahnsinn kombiniert? Jan und Tim geben einen Blick hinter die Kulissen des ARRtist Circus 2025. Es geht um mehr als Speaker-Auswahl und Slot-Planung: Es geht um Haltung, um Leidenschaft für die Rolle und um ein Event, da…
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Es eskaliert! - Q1 Rückblick #168
29:17
29:17
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29:17Unser größter Konkurrent wurde verkauft! Auch ist es wieder Zeit für einen Quartalsrückblick mit allen Fehlern und Learnings. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und Korbi freuen sich! ———————— Im Startup Tag…
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MCP und Manus Review #167
24:20
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24:20Wir haben Access zu Manus bekommen und besprechen inwiefern MCP für uns und andere AI Produkte relevant ist. Außerdem gibt es ein update zu unseren Design Parnterships. Folgt uns hier👇 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pluno-ai X: https://x.com/pluno_ai Website: https://pluno.ai Dir gefällt der Podcast? Lass eine Bewertung da, Alex und…
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Unser Wochenende war diesmal mit ganz neuen Projekten vollgepackt - dafür haben wir uns die Unterstützung von unseren künstlichen semi-intelligenten Assistenten geholt. Außerdem sprechen wir noch über die Zukunft von AI Models, inspiriert durch diesen Blogartikel: https://vintagedata.org/blog/posts/model-is-the-product Folgt uns hier👇 LinkedIn: ht…
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