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Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Manage episode 437818545 series 2692756
Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fachliches und branchenspezifisches Wissen zu kombinieren, um im Vertrieb Exzellenz zu erreichen.
Neben den 5 Tipps hat Tim auch eine ganze Liste an Links zusammengestellt, die Du von ihm erhalten kannst.
Schreib Tim einfach eine Nachricht auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel
1. Einführung in die Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb (00:00:00)
2. Die drei Grundpfeiler (00:02:10)
3. Kollegen und Bestandskunden als Wissensquelle (00:09:31)
4. KI zur Wissensgewinnung (00:10:58)
5. Einsatz von Podcasts, YouTube und Co. (00:14:02)
6. Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse im Vertrieb (00:18:22)
7. Zusammenfassung (00:21:08)
197 Episoden
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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1. Einführung in die Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb (00:00:00)
2. Die drei Grundpfeiler (00:02:10)
3. Kollegen und Bestandskunden als Wissensquelle (00:09:31)
4. KI zur Wissensgewinnung (00:10:58)
5. Einsatz von Podcasts, YouTube und Co. (00:14:02)
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