Beste Jan Erik Jank Podcasts (2021)

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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050 - Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding 28:57

9h ago28:57

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Ein meditativer Abend mit Jan und Tim 🎧🎙️ Ein Meditativer Abend mit Jan und Tim - RFP Präsentationen & Onboarding Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigen Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme gedrückt. Herausgekommen ist ein - wie wir…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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049 - “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” 59:47

9d ago59:47

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Interview mit Nils Hafner 🎧🎙️ “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jeden Tag. Prof. Dr. Nils Hafner (dem Titel egal sind) ist Experte für Kundenbeziehungen und Customer Experience. In diesem unterhalts…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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048 - The Value of Value: How to use ROIs effectively! 51:46

23d ago51:46

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🎧🎙️ The Value of Value: How to use ROIs effectively! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. Do you like better qualification? Do you like shorter deal cycles? Do you like larger deals? Those are three good reasons to consider ROIs more closely, wouldn’t you agree?. It’s time for you to meet “The ROI Guy”. Tom Pisello is a season…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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047 - Partner Management to accelerate B2B sales growth 47:34

1M ago47:34

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🎧🎙️ Partner Management to accelerate B2B sales growth They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the maximum? Probably not.Have YOU worked with them? Probably YES! This episode is dedicated to the extension of our organization: Our partners. Partners ca…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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046 - Value Engineering: How to close more deals! 39:57

2M ago39:57

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🎧🎙️ Value Engineering - How to close more deals! Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not something that comes naturally to everyone. Starting out in sales, often we take a path riddled with obstacles. Initially, we feel insecure about pretty much everything: Talking to clients, following the righ…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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045 - Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both 28:43

2M ago28:43

28:43

And what we can learn from each other. 🎧🎙️ Sales & PreSales - How to become a ROCKSTAR doing both? You know people working in Sales? Okay, so do we. You know people working in PreSales? Okay, so do we. You know people who switched between both? Well yeah, so do we. Do you know people doing Sales and PreSales at the same time? Neither did we! Part o…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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044 - The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan 58:12

3M ago58:12

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How to suspend disbelief 🎧🎙️ The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan How to suspend disbelief Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In this episode we review some of Peter's tips on how you can create more compelling demo builts. The goal: Provide the maximum value …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH 1:01:40

3M ago1:01:40

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Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic) 🎧🎙️ Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACHInterview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic) Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ihre Präsenz auf die DACH-Region ausweiten wollen…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence 1:01:01

4M ago1:01:01

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🎧🎙️ PreSales: How to measure and justify your existence PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut. How do we justify our existence? What type of KPI’s make an impact? Should they be tied to compensation? Matt Finch is …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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041 - Die wirksame Vertriebsstrategie 51:11

4M ago51:11

51:11

Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen 🎧🎙️ Die wirksame Vertriebsstrategie - Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen “Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts. Wie man zu einer wirk…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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040 - The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers 1:07:05

5M ago1:07:05

1:07:05

Interview with Chris White 🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it me…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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039 - Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? 44:05

5M ago44:05

44:05

Interview mit Christopher Funk 🎧🎙️ Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? - Interview mit Christopher Funk Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um uns durch den Dschungel der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu führen. ➡️ Inmitten des …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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038 - No-one likes completing RFP’s. So, why bother? 1:10:47

6M ago1:10:47

1:10:47

Interview with Don Carmichael 🎧🎙 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? - Interview with Don Carmichael RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical advice on how to handle RFP’s. Today, we talk with Don Carmichael (Founder & Chief PreSales Guru at Winning Skills) in a more strategic way…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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037 - Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? 23:40

6M ago23:40

23:40

Premium-Preise der SaaS-Anbieter unter dem Mikroskop. 🎧🎙️ Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? Untertitel: Premium-Preise der SaaS-Anbieter unter dem Mikroskop. Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumpreise von teilweise mehreren hundert Euro pro Nutzer pro Monat auf. …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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036 - Value Based Selling 41:57

6M ago41:57

41:57

… Reloaded 🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded At the Sales Excellence Podcast, you often hear us say: ❌👎 - NO to features and functions ✅👍 - YES to real business impact But it’s so easy to say. And potentially difficult to achieve. Today's working world sales processes are becoming increasingly complex. Communicating the benefits to prospects is ke…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) 1:16:24

7M ago1:16:24

1:16:24

. 🎧🎙️ Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - für mehr unternehmerischen Erfolg - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) 🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht, ohne sie zu hinterfragen. Auch in Unternehmen hat der Taylorismus tiefe Spuren hinterlassen. Als oberstes Ziel wird dabei die …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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034 - Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) 45:19

8M ago45:19

45:19

...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). …kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft selbst? Und auch noch live? Ja wo gibt’s denn sowas? Überall da wo es PreSales nicht als dedizierte Rolle gibt bzw. der Vertrieb dies selbst als echten Value-Add sieht um sich einen Wettbewerbsvorteil zu v…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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033 - Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen 1:47:40

8M ago1:47:40

1:47:40

Mit Mathias Salomon 🎧🎙️ 033 - Hyper Growth! …oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen 🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨 Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilometer entfernt von uns und wir unterhalten uns via Zoom zum Thema Hyper Growth. Im Zentrum steht die Frage, wie hat er es geschafft eine…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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032 - Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset 56:57

8M ago56:57

56:57

How to go beyond normal 🎧🎙️ 032 Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James Kaikis how he has recently started exactly that - a global place for PreSales. James story is interesting as well as impressive. He …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) 50:08

9M ago50:08

50:08

Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching 🎧🎙️ 031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - Vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich. 59:58

9M ago59:58

59:58

Mit Erkenntnissen aus der Luftfahrt im Vertrieb erfolgreicher sein 🎧🎙️ Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich. Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marco Wunderlich feststellen durften. Wir sprechen über die Basics s…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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029 - Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops 8:28

10M ago8:28

8:28

Knowledge Nugget zu Tell Show Tell 🎧🎙️ 029 - Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren Vertriebszykl…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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028 - Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) 48:06

10M ago48:06

48:06

Presales und Sales sind ein Team 🎧🎙️ Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet. Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zus…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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027 - How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) 1:27:10

11M ago1:27:10

1:27:10

“Presales is NOT doing demos!” 🎧🎙️ 027 - How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) “Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton) It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to b…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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026 - SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul 49:03

11M ago49:03

49:03

Anregungen zur aktuellen Situation 🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul “Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustausch mit Dieter zur Fragestellung: Was tun die Heerscharen von Vertriebsmitarbeiter ak…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) 45:42

11M ago45:42

45:42

Tipps und Erfahrungen um richtig durchzustarten 🎧🎙️025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) Johanna Behr, Sales Account Executive bei SAP, hatte einen erfolgreichen Start in Ihr erstes Jahr in den Enterprise Software Vertrieb. Wir sprechen mit Johanna über Ihre Motivation in den V…

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024 - Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung 5:12

12M ago5:12

5:12

Warum das "Warum" so wichtig ist! 🎧🎙️ Discovery und Demo-Vorbereitung - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Warum ist das "Warum" eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten Meh…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul 1:09:48

12M ago1:09:48

1:09:48

Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird! 🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!” Komplexer B2B-Vertrieb bedeutet lange (Ver-)Kaufszyklen und Involvierung von verschiedensten #Interessenvertretern. Studien zeigen, dass heute über 10 Ents…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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022 - Knowledge Nugget: Dry Run 4:57

1y ago4:57

4:57

- 🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Beim Kunden glänzen? Mit toller Story und Mehrwert? Wie Euer Dry Run dabei hilft Euren Pitch zum Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen Knowledge Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden. 👍 …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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021 - Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate 53:34

1y ago53:34

53:34

Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate 🎧🎙️ Ausschreibungen (RFP / RFI) - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate 📝❓🤓✅ Ausschreibungen werden von niemanden gemocht, aber es gibt sie zu Hauf. Werden sie tatsächlich so oft von der Konkurrenz beeinflusst? Und wenn das so ist, wieso machen wir dann trotzdem mit? An wel…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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020 - Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden 6:07

1y ago6:07

6:07

Knowledge Nugget 2 🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Ihr seid mitten in der Präsentation und Euer Kunde stellt Euch kritische Fragen? Ihr habt Euren Pitch geliefert und Dein Kunde sagt zu Allem “Ja” und “Amen”? Wie ihr diese Situation …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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019 - Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag 37:08

1y ago37:08

37:08

Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag 🎧🎙️ 019 - Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag Situationen die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen Vorgeschmack zu geben: Tim, wir machen Demo. Wie viele User? Keine Ahnung! Pain Points? …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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018 - Knowledge Nugget: Terminvorbereitung 5:06

1y ago5:06

5:06

Knowledge Nugget 1 🎧🎙️ Terminvorbereitung - Knowledge Nugget 1 Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Ihr habt Eure Business Discovery sauber abgeschlossen, wollt aber noch mehr Informationen? ODER Euer Kunde hat zwar Interesse signalisiert, ist aber nicht bereit viel Zeit in …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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017 - Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote 42:05

1y ago42:05

42:05

⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar. In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann. Wir beleuch…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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016 - Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) 1:21:32

1+ y ago1:21:32

1:21:32

⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig. Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen. Im Detail beschäftigen wir uns im Inte…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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015 - Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb 57:53

1+ y ago57:53

57:53

🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr Umsatz Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute. Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sin…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 31:37

1+ y ago31:37

31:37

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2 Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 42:15

1+ y ago42:15

42:15

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1 Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Softwa…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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013 - Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel 45:38

1+ y ago45:38

45:38

🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside Sales Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet den Unternehmenserfolg zu steigern. Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfe…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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012 - Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 37:56

1+ y ago37:56

37:56

🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 🎈 Jubiläum - 1 Jahr Sales Excellence Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze! ⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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011 - On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb 46:10

1+ y ago46:10

46:10

🎧🎙️ OnPremise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb ☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der "echten" SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für un…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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010 - 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb 35:55

2y ago35:55

35:55

🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb 🥳 Jubiläum für den Sales Excellence Podcast - Folge 10 - wir freuen uns riesig. 👨‍🏫 Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus. Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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009 - Presales - It's all about demo, right? 35:05

2y ago35:05

35:05

🎧🎙️ Presales - It's all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? Und wie vermitteln wir unserem potentiellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen? ✅ In der heutige…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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008 - Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth 51:29

2y ago51:29

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🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth 👥👤 In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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007 - Motivation - It's all about the money, right? 46:16

2y ago46:16

46:16

In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss. Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näher zu br…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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006 - Qualification - lohnt sich das? 41:48

2y ago41:48

41:48

In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv? Darf man …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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005 - Vertriebsorganisation - Warum? 35:20

2y ago35:20

35:20

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber wie es zu Veränderungen in …

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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004 - Vertriebsprozess, aber richtig! 35:01

2+ y ago35:01

35:01

In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und . Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen? Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle) Welche Risiken bestehen wenn…

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003 - Customer Relationship Management (CRM) 49:06

2+ y ago49:06

49:06

In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein: - Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM - CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses - Herausfor…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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002 - Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) 37:13

2+ y ago37:13

37:13

In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte: - Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu sein? - Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen? - Wie hilft mir Discovery mich zu …

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