De Universiteit Van Nederland podcast

Player FM - Internet Radio Done Right

5,607 subscribers

Vor sieben Jahren hinzugefügt

Inhalt bereitgestellt von Universiteit van Nederland. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Universiteit van Nederland oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Higgle: The B2B Sales Club

1
Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

vor 11 weeks36:25

Später Spielen

Listen

Gefällt mir

Geliked

36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

De Universiteit van Nederland Podcast

Serie-Home•Feed

De beste wetenschappers geven antwoord op spraakmakende vragen. Zo leer je binnen 15 minuten waarom muggen altijd jou moeten hebben en hoe robots ons leven redden. Van donkere materie tot verliefdheid bij dieren: alles komt voorbij! Deze podcast heeft een Creative Commons-licentie (CC BY). Deel onze podcast dus zo veel als je wil, maar vergeet onze naam zeker niet te vermelden.

777 Episoden

#Wetenschap #Kennis #Onderzoek #Universiteit #Educatie #Science #Lifestyle #Onderwijs #Universiteit Van Nederland

De Universiteit van Nederland Podcast

5,607 subscribers

updated vor etwa einem Tag

Serie-Home•Feed

777 Episoden

#Wetenschap #Kennis #Onderzoek #Universiteit #Educatie #Science #Lifestyle #Onderwijs #Universiteit Van Nederland

Alle afleveringen

De Universiteit van Nederland Podcast

1
741. Ben jij een control freak? Ontdek het hier 13:09

vor 1 day13:09

13:09

Ben jij zo iemand die lijstjes maakt, alles plant en het liefst alles zelf doet, omdat het anders misgaat? Grote kans dat je een controlfreak bent. En dat is eigenlijk heel normaal. Psycholoog Eva de Hullu (Open Universiteit) laat in deze aflevering zien waarom we zó graag grip willen houden op alles om ons heen en wat er gebeurt als dat niet lukt. Want controle zit niet alleen in to-do lijstjes of strakke planningen… het zit diep in ons brein én in hoe we de wereld ervaren. En voel je je weleens gespannen als dingen anders lopen dan je dacht? Eva laat zien hoe je die ‘error’ kunt herkennen – en wat je dan wél kunt doen. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
740. Piep in je oor? Zo kom je ervan af 8:49

vor 6 Tagen8:49

8:49

Ruizen, piepen, continu herrie in je hoofd, en dan zegt de arts: daar is niks aan te doen. Of toch wel? Psycholoog Rilana Cima (Maastricht University) ontwikkelde een behandeling voor tinnitus. Het geheim? Niet bang zijn voor je tinnitusgeluid. Tinnitus behandeling Adelante 556. Gaat dit apparaatje tinnitus genezen? See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
739. Is dit de dodelijkste mutatie ooit? 9:10

vor 9 Tagen9:10

9:10

In de evolutie overleeft de sterkste - degene met hoge snelheid, brute kracht of slimme aanpassingen aan de omgeving. Maar klopt dat altijd wel? Soms overleven enorme fouten in de evolutie het op slinkse wijzen. Want al het DNA van alle dieren en mensen zit vol kleine foutjes. En een van de grootste daarvan leeft in de Nederlandse natuur. Hoe dat zit hoor je van evolutiebioloog Manon de Visser (Universiteit Leiden en Naturalis Biodiversity Center). See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
738. Optimisten leven langer. Maar waarom? 12:25

vor 13 Tagen12:25

12:25

Oorlogen, humanitaire crisis, klimaatverandering. Het lijkt alsof de wereld steeds zwaarder aanvoelt. Geen wonder dat optimistisch blijven voor veel mensen een uitdaging is. Maar volgens Nicole Geschwind (Maastricht University) kan juist in donkere tijden een positieve houding het verschil maken. In deze aflevering legt Nicole uit waarom het helemaal niet zo vanzelfsprekend is om positief in het leven te staan en hoe optimisme verrassend veel voordelen heeft voor je gezondheid. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
737. Zombies bestaan: dit doet een schimmel in het brein van een mier 12:29

vor 16 Tagen12:29

12:29

In de horrorserie The Last of Us infecteert een schimmel nietsvermoedende mensen en neemt langzaam hun gedrag over. Dat klinkt als iets fictiefs, maar die schimmel bestaat echt! Orphiocordyceps infecteert alleen geen mensen, maar mieren. Zodra de schimmel de mier is binnengedrongen neemt-ie de controle langzaam over. Uiteindelijk doet de mier precies wat de schimmel 'wil'. Hoe aannemelijk is het dat deze schimmel overspringt op mensen? Dat vertelt Microbioloog Charissa de Bekker (Universiteit Utrecht). Zij onderzoekt hoe deze schimmel precies de controle overneemt, welke stoffen de schimmel in het brein van de mier verspreidt en waarom sommige daarvan verdacht veel op LSD lijken. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
736. Waarom piekeren we juist 's nachts? 11:10

vor 19 Tagen11:10

11:10

We liggen allemaal weleens wakker. Je maakt je zorgen over je werk, je studieschuld, twijfels over je relatie... Maar de volgende ochtend ziet alles er ineens een stuk minder heftig uit. Je partner is eigenlijk best lief, die studieschuld kun je op termijn afbetalen, en dat meningsverschil met je baas voelt ineens een stuk minder dramatisch dan vannacht. Je bent zeker niet de enige die hier last van heeft. En er is goed nieuws: volgens Job van den Hurk, neurowetenschapper aan Maastricht University, is er zelfs een wetenschappelijke verklaring voor waarom die vervelende gedachten ‘s nachts zo aanwezig kunnen zijn. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
735. Het heelal groeit: hoe weten we dat? 8:08

vor 23 Tagen8:08

8:08

Het heelal is onvoorstelbaar groot, en wordt steeds groter. Sterker nog: het groeit zelfs steeds sneller. Maar hoe weten we dat eigenlijk? Honderd jaar geleden zette Edwin Hubble de astronomie op zijn kop. Hij ontdekte dat sterrenstelsels van ons af bewegen en dat het heelal dus aan het uitdijen is. In deze aflevering neemt natuurkundige Diederik Roest (Rijksuniversiteit Groningen) ons mee het heelal in. Hij legt hij ons uit hoe Hubble tot zijn ontdekking kwam, wat het dopplereffect ermee te maken heeft, en wat dit alles zegt over de toekomst van ons heelal. 00:00 Wat kun je meten met een radiotelescoop? 00:57 Hoe weten we dat de oerknal echt heeft plaatsgevonden? 02:10 Wat is het waarneembare heelal? 03:00 Hoe groot is het heelal? 04:26 Wat ontdekte Edwin Hubble over het heelal? 04:55 Wat is het Doppler Effect? 05:50 Hoe weten we dat het heelal uitdijt? 06:49 Waarom dijt het heelal versneld uit? 07:20 Wat gebeurt er in de toekomst met het heelal? See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
734. Jouw seksfantasie, wij weten hoe die eruit ziet 12:01

vor 27 Tagen12:01

12:01

Van triootjes tot seks met aliens. Seksuele fantasieën zijn dé manier om veilig te experimenteren in je eigen hoofd én ze kunnen je seksleven verbeteren. Schaamte zit alleen vaak nog in de weg. In deze aflevering hoor je van socioloog Lena van de Lande (Erasmus Universiteit) waarom die schaamte niet nodig is. We fantaseren namelijk verrassend vaak over hetzelfde. De wetenschap kan jouw seksfantasieën tot op zekere hoogte zelfs voorspellen. Durf jij je fantasie (voor de wetenschap) te delen? Voor een interview-studie zoeken we mensen die willen praten over hun fantasieën: Waar gaan ze over? Wat betekenen ze voor jou? Waar denk je dat ze vandaan komen? Je hoeft geen ‘bijzondere’ of ‘typische’ fantasieën te hebben, alle verhalen zijn welkom. Deelname is vrijwillig en anoniem. Meer weten of meedoen? Mail naar vandelande@essb.eur.nl of neem een kijkje op Intimate relationships, love and sexuality | Erasmus School of Social and Behavioural Sciences | Erasmus University Rotterdam See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
733. Waarom heeft een zebra strepen? 9:42

vor 30 Tagen9:42

9:42

Waarom heeft een zebra strepen en een giraffe vlekken? De natuur lijkt soms willekeurig, maar achter die patronen schuilt keiharde wiskunde. Die ontdekking werd gedaan door de briljante wiskundige Alan Turing, onder andere bekend van het kraken van de Enigma code tijdens de Tweede Wereldoorlog en grondlegger van de computer. In deze aflevering laat wiskundige Jan Bouwe van den Berg (Vrije Universiteit Amsterdam) zien hoe Turing ook de "code" van dierenvachten wist te kraken - en waarom deze theorie tot vandaag de dag verrassend actueel is. Deze aflevering is gemaakt met ARTIS voor het Aardbewoners Festival. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
732. Waarom word je duizelig als je dronken bent? 8:25

vor 5 weeks8:25

8:25

Hoe komt het dat je niet meer in een rechte lijn kunt lopen als je een glaasje te veel op hebt? Of na een avond borrelen in je bed ligt te tollen terwijl je toch echt stil ligt? Alcohol en je evenwichtsorgaan zijn geen goede vrienden. Hoe dat komt? Je krijgt het antwoord van Professor Kingma (Universiteit Maastricht). En wil je na het luisteren van deze aflevering nog weten wat het beste werkt tegen katers? Dat hoor je in deze aflevering. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
731. Ozempic; alleen voor obesitas of ook voor een paar kilootjes teveel? 12:16

vor 5 weeks12:16

12:16

De ene dag lees je dat Ozempic hét medicijn is dat obesitas de wereld uit helpt en zelfs werkt tegen meer dan 40 aandoeningen — van Alzheimer tot leverfalen. De andere dag duiken berichten op over haaruitval, nierproblemen of andere bijwerkingen. In deze aflevering scheidt hoogleraar Gijs Goossens (Universiteit Maastricht) de zin van de onzin. Wat doen afvalmedicijnen écht in het lichaam, welke claims zijn wetenschappelijk onderbouwd, en welke moeten we met een flinke korrel zout nemen. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
730. Rouwen zonder huilen: heel normaal. Dit is waarom. 13:25

vor 6 weeks13:25

13:25

Vroeg of laat krijgen we er allemaal mee te maken, het verlies van een dierbare. Hoe ga je dan om met de rouw? Huil je helemaal niet, is er dan iets mis? En wat als je een jaar later nog steeds je leven niet kunt oppakken, is dat dan nog normaal? Lonneke Lenferink (Universiteit Twente) neemt je in deze aflevering mee in de wereld van verlies en hoe wij daarop reageren. En nog iets heel anders: de Universiteit van Nederland en ARTIS werken voor het eerst samen. Op 4 juni 2025 kan je in het ARTIS-Planetarium genieten van een bijzondere avond met topwetenschappers, adembenemende 360 graden-beelden en een exclusieve avondwandeling door het park. Kaarten zijn vanaf nu hier te koop en via artis.nl/uvnl See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
729. Wie wordt straks de baas van de wereld? 13:02

vor 6 weeks13:02

13:02

Decennialang stond Amerika stevig bovenaan als de machtigste natie ter wereld. Maar die tijd lijkt voorbij. China, Rusland, India — en zelfs Europa — eisen steeds vaker een plek aan tafel op. De wereldorde is in beweging. Maar wie bepaalt eigenlijk de spelregels? In deze aflevering onderzoeken we die vraag met onderzoeker parlementaire geschiedenis, Laurien Crump (Radboud Universiteit). Aan de hand van biljart, Catan en een potje kaarten laat zij op verrassende en speelse wijze zien hoe landen elkaar uitdagen, omzeilen of juist samenwerken. Veranderen we van een wereld met vaste regels naar een chaotisch spel zonder scheidsrechter? En wat betekent dat voor jou? 00:00 Wie is de baas van de wereld? 00:57 Hoe werd Amerika het machtigste land van de wereld? 02:30 Waarom was Amerika het machtigste land? 03:06 Kunnen andere landen machtiger worden dan Amerika? 04:03 Wordt China machtiger dan Amerika? 05:20 Hoe werd de wereldorde vroeger bepaald? 06:00 Hoe wordt de wereldorde in westerse landen bepaald? 07:10 Hoe wordt de wereldorde bepaald in niet-westerse landen? 09:00 Hoe verandert Trump de wereldorde? 10:45 Wie is de baas van de wereld? 11:42 Wat gaat er in Nederland veranderen door de nieuwe wereldorde? Wil je ons iets vragen? Of heb je een opmerking? Dat kan via dit formulier: https://forms.gle/5YTUR72pTwzXRAFk6 Meer wetenschap? Check: Onze website ► http://www.universiteitvannederland.nl/ Instagram ►https://www.instagram.com/UniversiteitNL Facebook ► https://www.facebook.com/UniversiteitvanNederland Voor niet-commercieel gebruik is het toegestaan om fragmenten (mits de context behouden) te gebruiken. Vermeld wel altijd bron: Universiteit van Nederland. Bij twijfel, mail ons op info@universiteitvannederland.nl Over de Universiteit van Nederland: De Universiteit van Nederland heeft een onafhankelijke redactie die elke week podcasts, video’s en social posts maakt over wetenschappelijke onderwerpen. Wij geloven dat iedereen moet kunnen leren van de topwetenschappers die we hebben in Nederland. Zonder collegegeld of tentamens. Wij zijn de universiteit voor iederéén. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
728. Hoe word jij een goede leider? 9:21

vor 7 weeks9:21

9:21

Als we denken aan leiders, komen vaak namen van grote historische figuren of invloedrijke CEO’s naar boven. Of misschien denk je wel aan je eigen baas of manager? Maar leiderschap is niet alleen weggelegd voor mensen aan de top. Sterker nog: in vrijwel iedereen schuilt een leider. Wist je dat 70% van de eigenschappen die een goede leider kenmerken, gewoon te leren zijn? Ook als je geen promotie nastreeft, kan het tonen van leiderschap een groot verschil maken – in je werk, je team en zelfs daarbuiten. Of je nu aan het begin van je carrière staat of al jarenlang meedraait; in deze aflevering deelt managementwetenschapper Lien Desmet (Open Universiteit) een stappenplan, zodat ook jij je tot een goede leider kunt ontwikkelen. En nog iets heel anders: de Universiteit van Nederland en ARTIS werken voor het eerst samen. Op 2 en 3 juni 2025 kan je in het ARTIS-Planetarium genieten van een bijzondere avond met topwetenschappers, adembenemende 360 graden-beelden en een exclusieve avondwandeling door het park. Kaarten zijn vanaf nu hier te koop en via artis.nl/uvnl See omnystudio.com/listener for privacy information.…

De Universiteit van Nederland Podcast

1
727. Hoe jouw digitale tweeling kan voorspellen of je ziek wordt 💥 9:53

vor 7 weeks9:53

9:53

Hoe zou het zijn als artsen precies kunnen voorspellen wat er in jouw lichaam gebeurt. Als ze behandelingen moeiteloos kunnen uitproberen zonder dat jij daar iets van merkt. En dat je altijd de juiste medicijnen krijgt, die het beste werken voor jou. Klinkt als een droom, maar in de toekomst zou dat zomaar kunnen. Biomedisch ingenieur Carlijn Buck (Technische Universiteit Eindhoven) werkt aan een digital twin - een digitale kopie van een patiënt die met je meegroeit. Zodat jij betere en persoonlijkere zorg krijgt. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

Willkommen auf Player FM!

Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.

Höre 500+ Themen zu

5,607 subscribers

Ähnelt De Universiteit van Nederland Podcast

Amazon Fire HD 10 tablet (newest model) built for relaxation, 10.1" vibrant Full HD screen, octa-core processor, 3 GB RAM, 32 GB, Black

Bounty Quick Size Paper Towels, White, 8 Family Rolls = 20 Regular Rolls (Packaging May Vary)

Mini Mic Pro Wireless Microphone for iPhone, iPad, Android, Lavalier Microphone for Video Recording - 2 Pack iPhone Mic Crystal Clear Recording with USB-C for Podcast, ASMR

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

De Universiteit van Nederland Podcast

De Universiteit van Nederland Podcast

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Willkommen auf Player FM!

The Let Them Theory: A Life-Changing Tool That Millions of People Can't Stop Talking About

The Let Them Theory: A Life-Changing Tool That Millions of People Can't Stop Talking About

Mighty Patch™ Original patch from Hero Cosmetics – The #1 Hydrocolloid Acne Pimple Patch for Shrinking Zits and Whiteheads in 1 use; Nighttime Spot Stickers for Face and Skin (36 Count)

Ailun Screen Protector for iPhone 16 / iPhone 15 / iPhone 15 Pro [6.1 Inch] Display 3 Pack Tempered Glass, Dynamic Island Compatible, Case Friendly [Not for iPhone 16 Pro 6.3 Inch].

The Let Them Theory: A Life-Changing Tool That Millions of People Can't Stop Talking About

Ähnelt De Universiteit van Nederland Podcast

Kurzanleitung