Carolina Bräuninger öffentlich
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Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.
 
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Warum sind Frauen im Vertrieb eigentlich immer noch etwas besonderes? Warum ist Diversität im Sales so unfassbar wichtig? Und wieso schaffen wir es nicht endlich, diese Debatte in Deutschland für überflüssig zu erklären? Ich habe mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io, endlich mal wieder über das eigentliche Herzensthema dieses Podc…
 
Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und wie funktioniert eigentlich eine Agentur, die das Personal Branding und Content Strategie für CEOs umsetzt? Finn Thormeier sagt über sich selbst er sei ein…
 
Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und kann ein Studium Dich darauf wirklich vorbereiten? Ich habe mit Leif Humpert genau darüber gesprochen. Er war selbstständig, arbeitet aber mittlerweile wie…
 
Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus? Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist? Und warum muss ich überhaupt meinen Sales skalieren, wenn es denn gut läuft und die Pipeline gefüllt ist? Können wir das skalieren? Wenn diese Frage fällt, weiß man eigentlich, dass es unangenehm wird. Muss nicht sein, fin…
 
Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. Verkauft wird es an vielen Ecken aber wie ist das denn, wenn man ein Produkt verkauft, bei dem die Aufklärungsarbeit quasi inklusive ist? Was kann passieren, wenn die…
 
"Jiu häff tu anmiut jiu, wi kännot hir jiu" - kein anderer Spruch beschreibt die Online-Meeting-Situation (danke Corona) des letzten Jahres besser. Dass man solche Termine nicht einfach so laufen lassen kann, sondern ab einem gewissen Punkt moderieren sollte, ist klar. Aber wie fang ich damit an? Ist "frei Schnauze" besser als nach einem Skript vor…
 
Einfach gute Werbung. Mehr wollen wir doch gar nicht. So einfach ist das allerdings nicht. Wer mit großen Marken und starken Brands arbeitet, der weiß: es geht immer noch ein bisschen mehr. Dann muss man auch mal kreativ sein und ein modernes Märchen schreiben. Und genau das hat Benjamin Diedering, Founder von BDX Media und bekannter Creator, getan…
 
Und zackbumm bist du Führungskraft. Stellst Leute ein, hast mehr Aufgaben und musst dich anders organisieren. Dass du irgendwann anfangen musst, Aufgaben abzugeben, ist klar. Aber wie mache ich das? Gibt es hier Regeln? Und ist es schlimm, wenn mir das schwerfällt? Darüber habe ich mit Tim Jaschke gesprochen. Er ist selbst Führungskraft als Head of…
 
14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. Considering that women are biologically better suited for sales (https://t1p.de/brg0) and that diverse sales teams are generally more successful than non-diverse teams (https://t1p.de/6id2), the question arises why there are not more w…
 
When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. In Germany in particular, what works in the U.S. is not always welcome. You quickly come across as too pushy, intrusive or rude (and as everyone knows, politeness is sacred to us Germans). So who does …
 
Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme? Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: Kann man das lernen? Darüber habe ich mit Clemens Bauer in der neuen Podcastepisode gesprochen. Er beantwortet mir diese Fragen, gibt Tipps zum richtigen Start und …
 
Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger Interviewgast Florian Hommeyer. Wir sprechen gemeinsam in diesem Interview darüber, wieso es einen FOMO-Effekt bei Sichtbarkeit gibt, warum unsere Erziehung…
 
Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten das wirklich zu tun. Wir haben in unserem Interview die Frage geklärt, ob der Hang zum Unternehmertum wirklich vererbt werden kann, wie es ist, so "richtig" jung zu grü…
 
Auf Tinder Vertrieb machen, darf er das? Lukas von SPACEGOATS evaluiert mit mir in dieser Bonusepisode (der Pre-Show zu Folge 49), ob es moralisch verwerflich wäre, Menschen über Online Dating Plattformen für ein Schneeballsystem zu rekrutieren. Wir sprechen über Kommunikation (und ihre Probleme) und gehen dem Vergleich von Sales und Dating auf den…
 
Wissen ist Macht, so heißt es zumindest. Was gibt uns aber das Recht, Wissen weitergeben zu wollen – so ganz ohne langjährige Berufserfahrung? Ich spreche in dieser Folge mit Lukas Ebert von SPACEGOATS darüber, wie er sich gefühlt hat, als er die ersten Kollegen für sein Team einstellen durfte, wir klären die Frage, ob Frauen wirklich die besseren …
 
Start Up oder Corporate – was ist besser? Ich spreche mit Lukas in dieser Bonusfolge (der Pre-Show zu Folge 48) über das Problem der Digitalisierung in Deutschland, warum die Rolex am Handgelenk im Jahr 2021 kein Statussymbol mehr ist (zumindest nicht in einem Online-Meeting) und wir klären, wohin wir ziehen würden, wenn wir alles aus dem Home Offi…
 
Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in dieser Folge darüber, dass klassische Vertriebsphilosophien (und diejenigen, die sie verkaufen) eigentlich nicht mehr zeitgemäß sind, gibt Tipps zur Skalierung des eigenen…
 
Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen? Das und noch mehr habe ich Sonja Wüpping gefragt, Gründerin von FLOWKISS. Sie war zusammen mit ihrem Partner Jan im Sommer 2020 in der Gründershow „Die Höhle der Löwen“. Wie es sich bei anfü…
 
Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geht. Was mich gerade beschäftigt und ein paar generelle Gedanken gibt es heute auf die Ohren! Wer trotz nicht vorhandenem Interviewpartner nicht auf einen Buc…
 
Warum hat Consulting einen besseren Ruf als Vertrieb? Sind Frauen wirklich bessere Verkäufer? Und worauf sollte man bei der Bewerbung auf einen Sales-Job achten? Über das und noch mehr habe ich mit meinem Mentor und Abteilungsleiter gesprochen: Michael Larche, Head of Sales bei Echobot. Wie er in den letzten Jahren den Vertrieb in einem Softwareunt…
 
Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer? Darüber durfte ich mit Gaby Kabbert sprechen, der Vertriebsleiterin von Regis24. Was sie in ihrer Karriere über Männer gelernt hat, wie sie Frauen auf dem Weg in den Vertrieb be…
 
Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun? Darüber habe ich mit Stephan Park gesprochen. Er nennt sich selbst „Banane“ und ist der unangefochtene Quotenchinese aus Österreich. Was der Vertrieb von Copywritin…
 
Sind Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Warum profitieren Teams von Diversität? Und was hat das alles mit Wrestling zu tun? Das und noch mehr durfte ich mit Jan Randy besprechen, Geschäftsführer von JR Consulting und mein Podcast-Buddy. Wieso viel zu viel Geld für Idioten reserviert wird, warum er fast keine Erfahrungen mit Frauen im Vertrie…
 
Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie seien das Nonplusultra? Oder: warum haben ältere Generationen irgendwie dann ja doch ein Problem mit der kommenden Working Class? Über das und noch mehr durfte ich mit Din…
 
Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun? Durch den Boom im E-Commerce, der mit Amazon anfing und scheinbar nicht mehr aufhört, ist es scheinbar so einfach wie noch nie, zu gründen. Das meint auch Feli…
 
Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus? Meinungsführer-Marketing in Branchen wie IT, Immobilien und Metallbau läuft komplett anders, als man es von Instagram gewohnt ist. Darum geht‘s im heutigen Interview mit Arian Ruß, er is…
 
Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr Team nachhaltig zu stärken? Über das und noch mehr habe ich mit meiner Mentorin Viola Heller gesprochen, sie leitet beim Bundesverband der Vertriebsmanager die Fokusgruppe "Ma…
 
Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung?Darüber und noch mehr habe ich mit Julius Schäfer gesprochen, der IT-Unternehmen beim Aufbau ihres Vertriebs unterstützt.Was er von Kaltakquise hält, wie man damit anf…
 
Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor und eigentlich haben wir da alle keine Lust drauf. Niemand ist erreichbar, die Laune wird trotz gutem Wetter schlecht und eigentlich hat niemand Lust drauf o…
 
Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schneller zur Entscheidung zu bewegen? Darum geht es in der heutigen Folge. Wie kann ich psychologische Muster, die schon seit Jahrtausenden in unserem Wesen verank…
 
Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde? Darüber und über noch mehr habe ich mit Rene Sulski gesprochen, einem der Gründer und Gesellschafter der SalesAutomationLabs. Warum er die Babyfrage generell überhol…
 
Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen? Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, als das, was von mir erwartet wird? Oder, um in Bildern zu sprechen: warum manchmal die VIP-Karte verteilen, wenn Standard vollkommen reicht? Darum geht e…
 
Ist es wirklich so einfach, sich selbstständig zu machen? Reicht es, eine App zu programmieren, um reich zu werden? Und wie verkaufe ich ein Produkt, wenn ich gar nicht verkaufen kann?Über das und mehr habe ich mit Kay Dollt gesprochen, den CEO von JamitLabs. Warum Einfachheit das höchste Gebot im Vertrieb ist, wieso man das Verkaufen manchmal auch…
 
Wie schafft man es ein Jahr nach der Gründung und deutsche Forbes Magazin? Was sollte die eigene Maxime sein, wenn man mit Kunden redet? Und warum sollte man immer direkt sagen, was das eigene Produkt leistet - auch wenn dann ein Deal platzen könnte? Darüber und über noch mehr habe ich heute im Interview mit Niels Stuck gesprochen, dem Gründer…
 
Ist der aufdringliche Versicherungsvertreter der Grund, warum der Vertrieb so in Verruf geraten ist? Was läuft eigentlich schief in der Finanzbranche? Und warum sind unwissende Berater mindestens genauso ein Problem wie unwissende Kunden, wenn es um Vermögensaufbau geht? Das und mehr habe ich zum ersten Mal mit zwei Interviewpartnern besprochen: Ri…
 
Was ist eigentlich dieses „Account Based Marketing“, von dem alle reden? Wie baue ich eine richtige Zielgruppe auf? Und wieso ist ein umgekehrter Trichter da eine so gute Hilfe? Das und noch mehr habe ich mit meiner heutigen Interviewpartnerin besprochen: Julia Kupke, CMO bei Stryber. Warum du dein Produkt nicht auf den Markt werfen kannst, warum e…
 
Ist es eigentlich eine gute Idee, nach Corona zu gründen? Welche unternehmerischen Tätigkeiten brauche ich generell in einer Krise? Und worauf muss ich als Gründer beim Verkaufen achten? Diese und noch mehr Fragen habe ich meiner heutigen Interviewpartnerin gestellt: Katja Holzhey, Geschäftsführerin von Holzhey Consulting und eine der bekanntesten …
 
Was macht eine gute Unternehmenspräsentation aus? Warum wird darauf immer noch so wenig Wert gelegt? Und welche Fehler machen eigentlich viel zu viele Unternehmen? Über das und noch mehr habe ich mit meinem heutigen Gast im Podcast gesprochen: Marco Ruess, Client Director bei Explain. Wieso man gerade in Zeiten von Corona einen aufgeräumten Desktop…
 
Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? Und warum sollte ich auch mal ein neuartiges Produkt vertreiben wollen? Über das und noch mehr habe ich dieses Mal mit meinem Chef gesprochen - Bastian K…
 
Ist Akquise in der aktuellen Situation eigentlich akzeptabel? Und lohnt sich die Akquise gerade überhaupt? Nach einer langen Zeit wieder in die Akquise einzusteigen, ist unangenehm und vielleicht auch ein bisschen schwer. Schnell verfällt man wieder in Standardpitches, kommt ins Schwimmen bei der Gesprächsführung oder weiß gar nicht so recht, wie m…
 
Wir sind mittlerweile alle ins Home Office umgezogen. Die Telefonanlage streikt manchmal, das Internet ist nicht immer so ganz einverstanden damit, dass wir seiner Leistung bedürfen und Partner, Nachbarn oder Kinder müssen sich auch noch daran gewöhnen, dass der Küchentisch zum Meetingraum umfunktioniert wurde. Gerade jetzt, wo wir so viel Zeit sch…
 
Wenn ich meinen Kunden erfolgreich zum Abschluss führe, zeige ich dann schon Leadership-Qualitäten? Wieso arbeiten wir mit dem „flachen Internet“ und was kommt danach? Und was hat das eigentlich mit Corona zu tun? Über all das und noch viel mehr habe ich in der heutigen Folge mit Dr. Pero Mićić gesprochen, er ist Vorstandsvorsitzender der Future Ma…
 
Wir leben in komischen Zeiten. Die meisten von uns arbeiten von zu Hause aus, die Medien überschlagen sich ständig mit Zahlen, Meldungen oder Updates. Trotzdem ist es wichtig, dass du, wenn du jetzt im Home-Office arbeitest, deine Ziele erreichst. In der heutigen Folge gebe ich dir ein paar Tipps, wie du deinen Arbeitsplatz richtig organisierst, wi…
 
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