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Die Kunst, Prävention erfolgreich zu verkaufen - Roman Kmenta
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Was macht Trauerprävention für Unternehmen interessant?
Roman Kmenta im Interview, wie man etwas verkauft, was noch nicht ist.
Stefan Hund spricht für den Trauermanager mit dem österreichischen Preisexperten und Mega-Autor
Roman Kmenta ist ein Experte im Bereich des Verkaufs.
Er sagt: Im Gegensatz zum Verkauf von Produkten hat der Dienstleistungsverkauf, bei dem Produktionskosten in der Regel keine Rolle spielen und hauptsächlich Zeit investiert wird, seine eigenen Besonderheiten.
Roman Kmenta betont zwei Hauptgründe, aus denen Menschen Dienstleistungen kaufen: um entweder etwas Positives und Schönes zu erreichen oder um ein Problem zu vermeiden. Besonders im Bereich der Arbeitssicherheit und der Trauerprävention, wo das Team des Ingenieurbüros Heinke Wedler vermehrt tätig ist, unterscheidet er zwischen der Lösung bestehender Probleme und der Prävention zukünftiger Probleme. Dabei hebt er hervor, dass Problemlösung in der Regel einfacher zu verkaufen ist als Problemprävention.
Ein Interview mit vielen Ideen und Anregungen.
Kontakt: Romankmenta.com
Danke
(C)Juli 2024 Trauermanager.de
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