Die 5 Typen Im Verkauf - Spitzenverkäufer Umsatzuni - Einfach Gut Verkaufen / Sales- podcast

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Die 5 Typen im Verkauf - Spitzenverkäufer

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Im Jahr 2009 erschien das Team um Matthew Dixon und Brent Adamson mit einer spannenden empirischen Studie auf der Verkaufsbildfläche. In dieser Studie wurden Daten von 49.000 Vertriebler und Vertriebsleiter ausgewertet - immer mit dem Fokus auf den Verhaltensweisen der Spitzenverkäufer. Sie nannten diese Studie den “Challenger Sale”. Heraus kamen 5 Profile.

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170 Episoden

#Akquise #Einwandbehandlung #Kaltakuise #Kundenakquise #Kundengewinnung #Verkaufstechniken #Verkaufstrainer #Verkaufstraining #Thomas Bottin #MBA #Vertrieb #Business #Marketing

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