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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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Der Toni Hisenaj Podcast

Toni - Veton Hisenaj - VH Vertriebscoaching & Training GmbH

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In dem Toni Hisenaj Podcast werden alle wichtigen Themenbereiche rund um den Vertrieb abgedeckt. Hierzu zählen neben dem eigentlichen Vertrieb auch Führungspotenzial, Verkauf, eine gute Portion Motivation und damit zusammenhängend der Erfolg. Der Toni Hisenaj Podcast unterstützt dich auf deinem Weg zu maximalem Erfolg im Vertrieb
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Merian Becker – Coach & Berater für Photovoltaikvertriebler und PV-Unternehmen Merian Becker ist Geschäftsführer des Photovoltaik-Vertriebscoachings und hat es geschafft, sich innerhalb kürzester Zeit vom Quereinsteiger im Photovoltaik-Vertrieb zu einem der besten Vertriebler der Top 5 Photovoltaikunternehmen am Markt zu entwickeln. Zusammen mit seinem Team hat er über 250 Vertriebler am PV-Markt erfolgreich gemacht, begeisternde Vorträge und Webinare gehalten und ist Geschäftsführer eines C ...
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Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endli ...
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Onlinekurs Geheimnisse

Sebastian Glöckner, Annette Czanaky

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Onlinekurse und Onlinebusiness: Aus Sicht der Dozenten und Teilnehmer. Sebastian Glöckner ist seit 2004 erfolgreicher Onlineunternehmer. Seit 2014 hat er sich auf Online Kurse spezialisiert und bereits über 100 Kurse erstellt und mehr als 180.000 Kunden. Annette Czanaky hat 2019 angefangen ihr Hobby in ein erfolgreiches Onlinekurs Business zu verwandeln mit mehr als 6.000 zufriedenen Kunden.
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du mithilfe von ChatGPT Einwandbehandlung für deinen Verkaufsprozess üben kannst. der 1. Text: Du bist ein erfahrener Verkaufstrainer mit Schwerpunkt auf Photovoltaikanlagen und arbeitest für das Unternehmen. Deine Aufgabe ist es, unsere Verkäufer gezielt darin zu schulen, ihre Verkauf…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du den Wert deiner Zeit erkennst und dir diese richtig einteilst um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker …
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker, warum Photovoltaikvertrieb der beste Markt der Welt für Vertriebler ist. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kost…
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Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann! Was dich erwartet: Lerne eine bewährte Methode kennen, die aus Produktargumenten emotionale Visionen macht Verstehe, warum Kunden mit einem starken "Warum" fast jede Lösung kaufen Erfahre, wie du von technischen Eigenschaften direkt zu den…
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Was hat ein mürrischer Kaffeeverkäufer mit deinem Umsatz zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge zeige ich dir anhand zweier persönlicher Erlebnisse, wie viel im Vertrieb über Tonfall, Körpersprache und Haltung läuft – und wie oft genau das schief läuft. Es gibt blinde Flecken bei der Freundlichkeit und darüber sprechen ich mit dir in dieser E…
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Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revolutionierte und wie du diese bewährten FBI-Verhandlungstaktiken in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst. Was dich erwartet: Das Behavioral Change Stairway Modell - das 5-Stufen-System, das 40.000 Leben rettete T…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, welche Firmen im 2025 keine Chance mehr in der PV-Branche haben. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kosten…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du die Einwandbehandlung bis zum Schluss durchziehst und dir dadurch den Deal sicherst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du es schaffen kannst Angst vor Ablehnung zu verlieren und dich konstant zu motivieren. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_beck…
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Studien zeigen: 65 Prozent des Umsatzwachstums von Unternehmen entsteht durch Bestandskunden. Das ist eine beachtliche Zahl, und deswegen ist das Thema heute der After Sales. Also der Bereich, der über Kundenbetreuung und Chatbots hinausgeht. Es geht um Kundenbindung, das passende Onboarding und darum, warum ein gutes Produkt- oder Dienstleistungse…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, welche Auswirkungen die Neuwahlen auf den PV-Markt haben werden. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kosten…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, welche 3 Fehler er in der Vergangenheit gemacht hat. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- ---- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses E…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker über die Wichtigkeit von Skripten im Photovoltaikvertrieb. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespr…
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In diesem spannenden Video spricht Merian Becker darüber, welche Einwände selbstverschuldet sind und wie man diese beim Kunden vorwegnehmen kann. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bew…
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Kundenbindung ist eine wunderbare Sache. Es ist viel einfacher, einem bestehenden Kunden etwas Neues und Nützliches zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein Grund mehr, in dieser Episode zu untersuchen, was funktioniert - und was nicht. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum…
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In diesem spannenden Video spricht Merian Becker darüber, warum es wichtig ist im Verkaufsgespräch die Führung zu übernehmen. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kos…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, ob sich Messen für Photovoltaikvertriebler im 2025 noch lohnen. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com ------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kosten…
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In dieser spannender Folge spricht Merian Becker darüber, wie wichtig Einwandbehandlung im Vertrieb ist und wie dein optimales Mindest zum Thema Einwandbehandlung sein sollte. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @meria…
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Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine kraftvolle Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt. Erfahre, wie du mit nur 5 gezielten Fragen den Kundennutzen deines Angebots so quantifizierst, dass selbst skeptische Einkäufer begeistert zusti…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, was sich durch das Solarspitzengesetz 2025 ändert und wie du dadurch besten profitieren kannst im Photovoltaikvertrieb. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com --------------------------------------------------------Folge mir auch auf Instagram: @me…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du planbaren Erfolg hast am Photovoltaikmarkt. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstge…
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Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen.Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“. Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig. In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklic…
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Abonniere hier den Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/ Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur ein "Wir melden uns" hinterlässt und du ratlos zurückbleibst? In dieser Folge zeige ich dir die Macht der Skalierungsfragen – ein einfaches aber verblüffend effektives Tool aus der systemischen Beratung, das i…
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In diesem spannenden Interview sprechen Merian Becker und R. Schmidt darüber, wie die aktuelle Lage des Photovoltaikvertriebs im 2025 aussieht. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewir…
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In diesem spannenden Interview wie unser Klient es geschafft hat 15 Anlagen im Monat zu verkaufen. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du durch Follow-Up deinen Umsatz steigern kannst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- - Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Ers…
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Was, wenn der Abschluss zum Problem wird?Dann lief vorher schon etwas schief.Ja genau, der Kunde hat es nicht verstanden - keineswegs es liegt an Dir. Der Abschluss, also der eigentliche Verkauf, ist nur das Finale.Das Ergebnis all dessen, was wir vorher getan haben: ✅ Zielgruppe ausgewählt✅ Termin vereinbart✅ Vertrauen aufgebaut✅ Lösungen angebote…
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In diesem spannenden Interview wird gesprochen wie wir es geschafft haben die Stornoquote auf 0% zu senken. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespr…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, warum viele PV-Firmen aktuell den Markt verlassen. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstge…
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Bist du noch Verkäufer oder schon Entscheidungsmacher? 🤔 In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du Kundenwünsche aktiv lenkst, statt ihnen nur hinterherzulaufen. Ich zeige dir praxisnah, wie du vom Anbieter zum Wegweiser wirst – sodass Kunden am Ende genau das wollen, was du ihnen gezeigt hast. Dieses Umdenken macht dich erfolgreicher im Vertrieb …
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In diesem spannenden Erfolgsinterview spricht Mike S. über seine Zusammenarbeit mit Merian Becker. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, ob sich D2D als Photovoltaikvertriebler lohnt. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- - Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgesprä…
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In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation.Wir sprechen über das, was oft übersehen wird: die feinen Signale deiner Kunden.Denn wer nonverbale und verbale Kaufsignale erkennt, führt Gespräche auf einem ganz anderen Level. Du erfährst: – warum …
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In diesem spannenden Video spricht Merian Becker darüber, welche Produkte du am besten verkaufen kannst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch…
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In diesem spannender Folge spricht Merian Becker darüber, wie man Einwände im Photovoltaikvertrieb systematisch löst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, welche 3 Fehler ein Photovoltaik-Verkäufer macht Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgesprä…
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In dieser Episode von „Die Sales Couch“ besprechen wir mit Kim Julian Nestl die Einwandbehandlung im Vertrieb, identifizieren häufige Einwände und stellen empathische Techniken sowie die vier Phasen der Behandlung vor. In dieser Episode des Podcasts „Die Sales Couch“ widme ich mich einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand u…
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Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen. Oft wissen Kunden…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du es schaffst 80 Exklusivleads im Monat zu generieren. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenlos…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du bei En**l eine Photovoltaikanlage verkaufen kannst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses …
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Der Einstieg in ein Verkaufsgespräch entscheidet oft über den weiteren Verlauf – und am Ende über den Abschluss. In dieser Folge sprechen Kim und ich darüber, wie du Resonanz schaffst, auch wenn dein Gegenüber skeptisch ist. Was hilft wirklich? Was solltest du lassen? Und was hat Kleidung eigentlich damit zu tun? Hör rein und sichere dir direkt ums…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, warum der Photovoltaikvertrieb sich in den nächsten Jahren richtig lohnen wird. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie lange es dauert ein erfolgreicher Photovoltaikverkäufer zu werden. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein …
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie erfolgreiche Photovoltaikvertriebler über das Thema Einwandbehandlung denken. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com ------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dic…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker und Marc Weißbrenner darüber, wie Marc Weißbrenner es im Photovoltaikvertrieb geschafft hat, sich vom Quereinsteiger zum Millionär hochzuarbeiten. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge Marc auf…
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In dieser Folge dreht sich alles um den Moment vor dem eigentlichen Verkauf: das Vereinbaren von Terminen. Gerade im Kontakt mit neuen Kund:innen entscheidet dieser erste Schritt über deinen weiteren Erfolg. Kim und ich sprechen darüber, wie du mit klarer Struktur, echter Begeisterung und fairer Erwartungshaltung an Telefonate herangehst – und waru…
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In diesrm spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du anhand von objektiven Kriterien erkennst, welche Firma am Photovoltaikmarkt, zu deinen Zielen passt. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du ebei der Firma 1KOMMA*GRAD Photovoltaikanlagen verkaufst und ob die Firma wirklich so gut ist. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com -------------------------------------------------------- Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker -/ meri…
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In dieser spannenden Episode spricht Merian Becker darüber, wie du dich konkret gegen Mitbewerber durchsetzt. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com…
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In dieser spannenden Folge spricht Merian Becker darüber, wie du bei Energie**rsum eine Photovoltaikanlage verkaufen kannst. Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com Folge mir auch auf Instagram: @merian_becker - / merian_becker Bewirb dich auf ein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.merianbecker.com…
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Kurzanleitung

Hören Sie sich diese Show an, während Sie die Gegend erkunden
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