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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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Der Toni Hisenaj Podcast

Toni - Veton Hisenaj - VH Vertriebscoaching & Training GmbH

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In dem Toni Hisenaj Podcast werden alle wichtigen Themenbereiche rund um den Vertrieb abgedeckt. Hierzu zählen neben dem eigentlichen Vertrieb auch Führungspotenzial, Verkauf, eine gute Portion Motivation und damit zusammenhängend der Erfolg. Der Toni Hisenaj Podcast unterstützt dich auf deinem Weg zu maximalem Erfolg im Vertrieb
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Im Podcast ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb" lernst du vom Kaltakquise-Experten Joe Meta wie du durch telefonisch Kaltakquise mehr Kunden für dich und dein Unternehmen gewinnen kannst. Dabei bekommst du exklusive Einblicke in die B2B-Neukundengewinnung von einem echten Profi und erfährst, wie auch du mehr Kunden für dein Unternehmen gewinnen kannst. Dabei ist jede Folge möglichst kurz gehalten, sodass du tatsächlich auch nur den Input bekommst, der für dich und deine Akquise relevant is ...
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Onlinekurs Geheimnisse

Sebastian Glöckner, Annette Czanaky

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Onlinekurse und Onlinebusiness: Aus Sicht der Dozenten und Teilnehmer. Sebastian Glöckner ist seit 2004 erfolgreicher Onlineunternehmer. Seit 2014 hat er sich auf Online Kurse spezialisiert und bereits über 100 Kurse erstellt und mehr als 180.000 Kunden. Annette Czanaky hat 2019 angefangen ihr Hobby in ein erfolgreiches Onlinekurs Business zu verwandeln mit mehr als 6.000 zufriedenen Kunden.
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Vorteile der Kaltakquise Erfahre in dieser Folge vom Telesales-Experten Joe Meta, dem Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, welche Vorteile die Kaltakquise mit sich bringt und warum du unbedingt mit der B2B Telefonie starten musst, um mehr Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen. Diese Folge findest du auch auf unserem YouTube-Kanal. Für Rückfrag…
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Folge 2 Vertriebliche Grüße aus Aachen!Heute helfen wir dir mit wertvollen, wenn nicht sogar den besten Tipps zur Neukundengewinnung am Telefon, sodass du durch Cold Calling mehr Kunden gewinnen kannst. In dieser Podcast Folge erklärt dir unser Geschäftsführer Joe Meta die 3 Techniken, die du brauchst um mehr Abschlüsse zu gewinnen und mehr Verkäuf…
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Folge 1 Endlich ist es soweit! Der ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb" Podcast geht in die zweite Runde. Heute erklärt dir Joe Meta, der Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du im Verkauf und der B2B Telefonie, mehr Kunden gewinnst in dem du die Vorteil-Nutzen-Argumentation benutzt.Für Rückfragen oder Themenwünsche kannst du uns gerne unt…
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In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum Leuchten bringt ✨. Du lernst, wie zu viele Infos Entscheidungen verkomplizieren und warum Geschichten statt trockener Daten deine Kunden wirklich erreichen 💡. Ich zeige dir, wie du intuitives Entscheiden…
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Heute gebe ich dir 6 wertvolle Tipps, um zu schauen, ob Du ein Unternehmertyp bist und die Selbstständigkeit für Dich geeignet ist. Denn es gibt NICHT den richtigen Moment! Der richtige Moment ist jetzt. Was hindert dich dabei? Meistens ist es dein Unterbewusstsein. Und ich helfe Dir dabei herauszufinden, ob es das Richtige für Dich ist. Viel Spaß …
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Heute möchte ich mit Dir ein Interview mit meinem Steuerberater Heiko Behn teilen, ich wollte Dir dieses Gespräch nicht vorenthalten und wenn Du Selbstständig bist, Dich Selbstständig machen willst oder Unternehmer bist, ist dies ein sehr wichtiges Thema für Dich. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psyc…
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Im Jahr 2022 haben 80% der Selbstständigen in Deutschland, weniger als 1 Mio. € Umsatz im Jahr gemacht, doch wie kannst Du mehr erreichen um davon nachhaltig, gut leben zu können? Wenn Du genau das erreichen willst, ist diese Folge das Richtige für Dich, denn ich gebe Dir 6 Tipps, um deinen Umsatz zu erhöhen! Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erf…
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Warum ist eine Preiserhöhung so wichtig? Viele Unternehmen machen viel Umsatz, allerdings stimmt dies meist nicht mit der Rendite überein. Somit sind permanente Preisanpassungen sehr wichtig und ich gebe Dir 5 Tipps wie du dies richtig kommunizierst. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Ve…
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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️ In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüllen die Geheimnisse der Reframing-Formel! 🚀 Entdecke, wie du mit nur zwei Strategien Einwände in Verkaufschancen verwandelst und deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringst. 🌟 Lerne, wie du mit neuen P…
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In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände geschickt bewältigst und deine Überzeugungskraft auf ein höheres Level katapultierst. Lass uns die Chancen beleuchten, die sich in Krisenzeiten für Verkäufer bieten, und wie du deine innere Kommunikation und…
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Beschreibung Folge 10**** In der zehnten Folge der Reihe ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb” erklärt dir Joe Meta, der Vertriebsexperte der Easy Contacts GmbH, wie du deinen Vertrieb skaliert und wie du deinen ROI berechnest. So erhältst du die Möglichkeit, deine Kampagnen zu analysieren und auszuwerten, wie erfolgreich deine Akquise ist. Falls …
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In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können. Stell dir vor, du könntest komplexe Ide…
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In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust. Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispiele…
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Das Interesse an weiteren Tipps, wie Unternehmen ihre Ziele garantiert erreichen, war sehr groß, deswegen bekommst Du mehr! Laut Statista kennen NUR 58-91% der Mitarbeiter die Ziele des Unternehmens, doch eigentlich sollte sich doch jeder damit identifizieren können. Was sind die Probleme, warum werden viele Ziele am Ende nicht erreicht? Danach erh…
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In dieser Episode von "Umsatzuni: Einfach gut verkaufen" konzentrieren wir uns auf ein zentrales Thema: die Gewinnung neuer Kunden. Wir erkunden verschiedene Zugangswege und diskutieren, wie du die effektivsten für dein Geschäft identifizieren kannst. Von bewährten Methoden bis hin zu innovativen Ansätzen – diese Folge bietet dir praktische Einblic…
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36,8% der Deutschen haben sich Ziele für das Jahr 2024 gesetzt, allerdings scheitern davon über 60% in den ersten 4 Monaten. Ich nenne dir, die 3 Hauptgründe, warum die meisten ihre Ziele nicht erreichen. Und außerdem gebe ich Dir 6 Wertvolle Tipps, wie du deine Neujahrsvorsätze in 2024 nachhaltig erreichen kannst. Viel Spaß beim reinhören! Maximal…
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In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht". Ich teile exklusive Einblicke aus meinem Sales Mentor Programm, analysiere einen Live-Akquisecall und enthülle eine revolutionäre Technik, die Deine Verkaufsgespräche verändern wird. 📈 Ler…
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Beschreibung Folge 9 Erfahre in dieser Folge vom Telesales-Experten Joe Meta, dem Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, worauf du in der Kaltakquise achten musst, um mehr Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen. Dabei erläutert er dir die wichtigsten Verhaltensregeln und wie du sie anwendest. Denn ohne die benötigte Technik und Fachwissen ist dei…
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Meine Schlussfolgerung zu 2023, wie war das Jahr für mich und meine Unternehmen? Dazu erzähle ich 4 hilfreiche Tipps um 2024 besser und vor allem auch zu einem erfolgreichen Jahr zu gestalten. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: htt…
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In der heutigen Folge geht es darum, wie du mindestens 2 bis 3 Millionen € Umsatz im Jahr machst, um profitabel zu verdienen und deine Kosten zudecken. Was ist hierbei sehr wichtig und welche Punkte hast du noch nicht beachtet? Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Sichere dir jetzt unser online Kurs - erfolgr…
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Beschreibung Folge 8 Erfahre in dieser Folge von Joe Meta, dem Cold Calling-Profi und Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du einen guten Telefonisten identifizierst und einstellst. Dabei zählt er dir die wichtigsten Punkte auf, die für einen guten Cold Caller relevant sind. Diese sind für eine erfolgreiche Telefonakquise unverzichtbar.Außer…
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In dieser Folge geht es darum, wie Du als Selbstständiger Mitarbeiter suchen, finden und binden kannst. Möchtest du mehr erfahren? Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https://tonihisenaj.de/psychologie-des-verka…
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Beschreibung Folge 7 In der siebten Folge des Cold Calling Podcasts ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb” vermittelt dir Joe Meta, der Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du Verkaufstechniken für die erfolgreiche B2B Kundengewinnung einsetzt. Er lässt dich an seinen Erfahrungen teilhaben und beschreibt, wie du argumentieren musst, um die K…
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In dieser Folge geht es darum: „Die Kunst des Storytellings im Vertrieb – Die Story ist entscheidend“. Du hast ein großartiges Produkt oder eine Dienstleistung, aber wie kannst Du Deine Botschaft so überzeugend vermitteln, dass Deine Kunden nicht nur kaufen, sondern sich regelrecht in Dein Angebot verlieben? Die Antwort liegt in einer Kunst, die so…
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In dieser Folge geht es darum: „Dein Sprungbrett zum Erfolg: Als Selbstständiger den Markt dominieren!“ Möchtest du mehr erfahren? Dann hör dir jetzt die 5 Tipps an für eine erfolgreiche Selbstständigkeit und schaue gerne bei unserem Masterclass Programm vorbei: https://tonihisenaj.com/masterclass/ Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Max…
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Über Folge 6 Erfahre in dieser Folge von Joe Meta, dem Telesales-Profi und Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du einen Telefonleitfaden schreibst. Dabei erläutert er dir die wichtigsten Punkte die für ein gutes Telefonskript unabdingbar sind. Zudem zeigt er dir die erfolgreichsten Kommunikationsmethoden und wie diese angewendet werden. Den…
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In dem heutigen Podcast geht es um das Thema, wie Du unter Stress weiterhin gut Argumentieren kannst. Denn zu viel Stress blockiert deine Argumentationsfähigkeit. Möchtest du mehr erfahren, wie du unter Stress argumentieren kannst? Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des …
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In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen. Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender Argumente und zeigen, wie spezifische rhetorische Werkzeuge genutzt werden können, um Botschaften eindrucksvoll zu präsentieren. Anhand praktischer Beispiele, darun…
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Beschreibung Folge 5 In der fünften Folge des Sales Podcasts ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb” legt Joe Meta, der Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, dir nah, wie wichtig das richtige Mindset für die erfolgreiche B2B Kundengewinnung ist. Er lässt dich an seinen Gedankengängen teilhaben und beschreibt, wie du denken musst, um die Kaltakquis…
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Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern kann man lernen, und genau das möchten wir heute tun. In unserer neuesten Podcast-Folge enthüllen wir die „5 Todsünden im Vertrieb“,…
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Über diese Episode Erfahre in dieser Folge von Kaltakquise-Profi Joe Meta, dem Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du Einwände in der Kaltakquise entkräftest und mehr Kunden für dein Unternehmen gewinnst und welche Techniken du dafür brauchst. Dabei erläutert er dir die erfolgreichsten Kommunikationsmethoden und wie du sie anwendest. Denn o…
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Heute geht es um das Thema Kundenbindung. Warum ist das so wichtig & welche Arten der Kundenbindung gibt es? Ich gebe dir heute außerdem 5 wertvolle Tipps mit auf Deinen Weg, die Du direkt umsetzen kannst. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das ne…
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🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzuni-Podcast. 🐺 Entdecke in der neuesten Folge die Metapher von zwei kämpfenden Wölfen in uns und das Konzept der "goldenen Energiemünzen", zwei kraftvolle Werkzeuge, um dein Bewusstsein zu schärfen und deine Ver…
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In dieser Folge geht es darum, dass der Fachkräftemängel ein Mythos ist. Es vergeht kaum eine Woche, in der nicht mindestens ein Unternehmer beklagt, vergeblich nach Personal zu fahnden. Möchtest du mehr darüber erfahren? Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens…
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'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst. 💼📞" In unserer neuesten Folge "Ich hasse Telefonakquise!" sprechen wir über eine ehrliche Aussage, die vielen Vertriebsprofis bekannt vorkommen dürfte. Respekt an den Teilnehmer au…
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Über diese Episode In der dritten Folge des Podcasts ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb" widmet sich Joe Meta, der Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, den Zielen der B2B Telefonie. So bekommt der Zuhörer Einsicht in die verschiedenen Business Cases, in denen Telefonie für dein Unternehmen sinnvoll ist. Für Rückfragen oder Themenwünsche kanns…
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In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), basiert die Methode auf sechs gemeinsamen Punkten, die den Erfolg eines Verkaufs kennzeichnen: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entsch…
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In der heutigen Podcast Folge geht es um das Thema Verkaufen. Kann man das lernen? Kann das wirklich jeder? „Zum Verkäufer wird man geboren.“Natürlich gibt es Leute, über die man sagt: „Das ist der geborene Verkäufer!“. Das ist wie in allen Bereichen im Leben. Ich erläutere Dir heute einige Tipps, wie Du ein guter Verkäufer werden kannst. Ich wünsc…
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In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem mächtigen Werkzeug der Analogien. Stell Dir vor, Du lebst in einer Welt, in der Du als Kunde täglich mit Hunderten von Werbebotschaften bombardiert wirst. Als Verkäufer musst Du kreativ sein, um durch dieses Rauschen hindurch zu kommen. Hier kommen Analogien ins Spiel! Analogien sind mehr als nur einfach…
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Heute dreht sich alles um ein Thema, das den Unterschied zwischen einem unverbindlichen Gespräch und einem erfolgreichen Abschluss machen kann: die Commitment-Strategie. Wer kennt es nicht? Du bereitest dich ausgiebig auf ein Verkaufsgespräch vor, spielst deine besten Argumente aus, und dann... bleibt es einfach im Unklaren. Frustration pur, oder? …
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In der heutigen Folge geht es um das Thema „Wie werde ich in jungen Jahren schnell erfolgreich?“. Ich stelle euch einige Tipps vor, die mir persönlich geholfen haben, hier zu stehen, wo ich gerade bin. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue B…
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Beschreibung der Folge Erfahre in dieser Folge von Kaltakquise-Profi Joe Meta, dem Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, wie du Kaltakquise in deinem Unternehmen implementierst und was du alles dafür brauchst. Dabei listet er dir die wichtigsten Eckpfeiler der Telefonakquise auf und erläutert dir diese. Denn ohne die benötigten Tools und das Fach…
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In der heutigen Podcast-Folge geht es um Feedbackgespräche am Arbeitsplatz, warum ist das so wichtig und wie führt man solche Gespräche überhaupt. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https:/…
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In dieser Folge geht es um das authentische Verkaufen. Möchtest du mehr erfahren, was das bedeutet und ob & wie das überhaupt funktioniert? Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https://tonihisenaj.de/psychologie-…
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Episode Notes In der ersten Folge des Podcasts ,,Kaltakquise, Telesales und Vertrieb" widmet sich Joe Meta, der Geschäftsführer der Easy Contacts GmbH, den verschiedenen Möglichkeiten der Neukundenakquise und zieht dann den Vergleich zur telefonischen Kundengewinnung. So bekommt der Zuhörer Einsicht in die verschiedenen Kundengewinnungsstrategien u…
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In dieser Folge geht es darum, warum Leitfäden in Verkaufsgesprächen so wichtig sind. Möchtest du mehr erfahren, warum diese nicht in der Praxis umgesetzt werden? Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https://toni…
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In der heutigen Folge geht es um das Thema „Konsument VS Produzent“. Bist Du Konsument oder Produzent? Was machst Du eigentlich aus dem Wissen, was dir vermittelt wird oder aus Trends? Konsumierst Du einfach nur und BEwertest im besten Falle oder VERwertest Du den Inhalt und setzt Ihn konsequent um? Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximal…
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Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen können. Die Rede ist von Zitaten. Ich habe dir heute einmal ein paar gute Ideen mitgebracht, wie du sowohl mit Kundenzitaten als auch mit ganz normalen Zitaten deine Verkaufsrhetorik pimpen kannst.…
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In dieser Folge geht es um das Thema „Kündigung“. Wie geht man nun damit um, wenn man gekündigt wird? Ich gebe Dir in der heutigen Folge wertvolle Tipps. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https://tonihisenaj.de/psy…
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In dieser Folge geht es um das Thema; Wie ich die neue Generation „Z“ erfolgreich in meinem Unternehmen führe. „Die Jugend von heute“ Diese Generation stellt Altbewährtes in Frage. Dies bietet allerdings auch neue Chancen für alle Beteiligten! Ich gebe Dir in der heutigen Folge wertvolle Tipps dazu. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Reinhören! Maximal…
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