🎹 Piano: Wie optimiere ich meinen Abo-Funnel? (Gast: Clemens Hammacher)

Subscribe Now: Wie du Abonnenten gewinnst und glücklich hältst

In dieser Folge lernen wir nicht nur von einem Unternehmen, sondern von über 550 Anbietern mit über 140 Milliarden Pageviews pro Monat. Das sind nämlich Piano Kunden, deren Daten sie für den Subscription Benchmark Report anonymisiert ausgewertet haben und dadurch hat Piano einen sehr spannenden Überblick darüber, welche Strategien und Taktiken in welcher Phase der Subscription Journey funktionieren und welche nicht.

Erfolgreiche Abo-Modelle zeichnen sich dadurch aus, dass sie nicht nur viele Neukunden gewinnen, sondern in jeder Stufe der Abo-Journey ein optimales Erlebnis bieten. Damit das gelingt, muss man verstehen, was Nutzer*innen sich wünschen, wo sie abbrechen und welche Impulse sie zu einer intensiveren Nutzung motivieren. Wer diese Daten geschickt auswertet und sie für ein personalisiertes Nutzungserlebnis einsetzt, der kann sich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Hier kommt Piano ins Spiel. Viele kennen Piano wahrscheinlich als einen der weltweit führenden Anbieter von Paywall-Software und Subscription Management-Tools, aber sie wollen noch viel mehr sein. Ihr Kernprodukt beschreibt Deutschland-Chef Clemens Hammacher als "Analytics und Activation". Was das bedeutet und warum ihm das so wichtig ist, erfahrt ihr im Interview.

Wir sprechen unter anderem darüber:

👉 Welche Arten von Paywalls es gibt und warum dynamische Paywalls langsam die gängigen Freemium-Modelle ablösen

👉 Wie man mit Propensity Scores schon vor dem Abschluss erkennt, welche Nutzer für welches Abo-Angebot offen sind

👉 Warum man möglichst viel testen sollte und wie man das in der Firmenkultur verankert

👉 Was man aus Benchmark-Daten und dem Vergleich mit anderen Unternehmen lernen kann

👉 Wie man kündigungsgefährdete Abonnenten erkennt und wie man sie hält

👉 Welche kleinen Veränderungen in der Customer Journey einen großen Effekt haben können

💾 Im Interview sprachen wir oft über den Piano Subscription Performance Benchmark Report, den ihr hier findet:

https://marketing.piano.io/subscription-performance-benchmark-report-2022

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