037 - Dein Vertrieb muss anfangs wehtun

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7+ y ago 58:20

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In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein.

Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo

01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist

05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist

06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing

08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings

09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird

11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun

12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird

14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte

16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert

18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales

24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann

25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen

29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei

33:56 - Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren

37:40 - Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt

42:33 - Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte

45:31 - Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält

46:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

49:56 - Florians Startup Curriculum

51:38 - Florians Buch und Blogempfehlungen

53:31 - Bilendos Tool Setup

56:26 - Florians letzer Tipp für die Zuhörer

Mehr Infos:

Bilendo Webseite

Buch- und Blogempfehlungen:

Smashing Magazine

Eric Ries: The lean startup

David Allen: Getting things done

Signal vs. Noise Blog

Tool Setup:

Zusammenarbeit: Google Apps for Business

Analytics: Google Analytics

Email Marketing: Mailchimp

Technisches Backend: Amazon Web Services

CRM: Hubspot

Entwicklung und Content Planung: jira

Dokumentation von Prozessen: confluence

SEO: Moz

SEO-Analyse ihrer Webseite: botify

60 Episoden

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