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Die besten Bjorn Erkens Podcasts, die wir finden konnten (aktualisiert August 2020)
Die besten Bjorn Erkens Podcasts, die wir finden konnten
Aktualisiert August 2020
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Im Startuperfolg Podcast interviewt Björn Erkens erfolgreiche Gründer zu den Ursprüngen Ihrer Startup Idee, über welche Wege sie ihre Kunden bekommen, wie viel sie für den einzelnen Kanal ausgeben und wie viel Umsatz sie damit machen. Du lernst die genauen Marketing und Sales-Abläufe kennen und kannst diese für dein Startup adaptieren. Der Startuperfolg Podcast ist genau das Richtige für dich, wenn du: Eine der erfolgreichsten deutschen Crowdfunding Kampagnen mit über 1 Millionen $ machen mö ...
 
Der Funnelfunk Podcast ist die Anlaufstelle für B2B Startups und KMUs, die besser in Marketing und Sales werden wollen. Björn Erkens und Christian Weisbrodt diskutieren wöchentlich wie Unternehmen Leads generieren, wie sie ihren Sales Funnel optimieren und automatisieren, welches Vertriebsmodell passt oder welche KPIs gemessen werden sollten. Während Björn täglich Startups dabei hilft Investoren zu finden und ihre Kennzahlen zu erreichen, ist Christian Marketing und Sales Direktor bei einer ...
 
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show series
 
Heute habe ich Dennis Kirpensteijn, Managing Director Deutschland und Österreich von Faraday Venture Partners zu Gast. Wir unterhalten uns darüber wie man über Faraday Ventures schon ab einer Ticketgrösse ab 1000 € zum Business Angel werden kann, nach welchen Kriterien sie ihre Startup Investments aussuchen und warum Startups schon Umsatz vorweisen…
 
Show Notes: Heute habe ich Hannes Fehr von der Firma Leadvolution zu Gast. Hannes wird von den Online Marketing Rockstars liebevoll als ihr B2B Opa bezeichnet. Einen Titel, den sich Hannes durch zahlreiche Firmengründungen und seinem Mentoring von Startups im Auftrag von für führenden Accelerator Programmen wahrlich verdient hat. Wir unterhalten un…
 
Show Notes: Heute habe ich Martin Kreitmair vom Blockchain Startup Tangany zu Gast. Martin erklärt mir warum Unternehmen ihre Blockchain Infrastruktur Lösung einsetzen, wie Tangany es geschafft hat relativ schnell ohne Investment profitabel zu werden und warum ihr Gründerteam der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. 00:37 - Vorstellung Martin Kreitmair T…
 
Show Notes: Nachdem ich vor 3 Jahren Christian in seiner Rolle als Investment Manager beim Corporate VC von CEWE interviewt habe, wurde es mal wieder Zeit zu gucken was der Gute heute so treibt. Christian ist nun Senior Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds (HTGF), dem aktivsten Frühphasen-Investor in Deutschland, vielleicht sogar in Europ…
 
Show Notes: Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und …
 
Show Notes: In Folge 054 erzählt dir Markus Müller wie er mit seinem ersten Startup Ubitexx die 2008er Finanzkrise durchgestanden hat und die Firma schliesslich an Blackberry verkauft hat. Wir sprechen über seinen Weg über die Sterbebegleitung hin zu seinem neuen Startup Nui und was Nui für dich während der Corona Krise macht. 00:32 - Vorstellung v…
 
Show Notes: In Folge 053 erzählt dir Heimo Adamski von 4Gene wie naturwissenschaftliche Gründer Vertrieb machen, wie mit ihrer Technologie Deos und Cremes länger duften und warum sich auch die fertigende Industrie für Aufkleber von ihnen interessieren. 00:50 - Vorstellung von 4Gene 01:47 - Die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Technologie 03:23 - Das indu…
 
In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando 01:53 - Wie er zur Idee zu R…
 
In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist 01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind 04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen 06:58 - Wie sie noch viel sc…
 
In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens 02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht 05:20 - W…
 
In Folge 015 reden wir über das Challenger Sales Modell. Show Notes: 00:47 - Unser heutiges Thema: Das Challenger Sales Modell 01:52 - Kurze Zusammenfassung des Challenger Sales Modells 03:29 - Wie sich das Challenger Sales Modell entwickelt hat 04:28 - Welche Vertriebstypen es gibt 04:41 - Über den Lone Wolf und seine Eigenschaften 05:16 - Über de…
 
In Folge 014 reden wir über das Thema Email Marketing und geben konkrete Tipps, die man beim Schreiben und Versenden von Emails beachten sollte. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Email Marketing 00:53 - Warum ist Email wichtiger als Social Media 01:56 - Sind Entscheider im B2B Umfeld auf Facebook unterwegs? 02:49 - Rechtliche Dinge: Cold Em…
 
In Folge 013 reden wir über das Problem im B2B, dass Marketing Leads generiert die Personen sind, der Vertrieb aber Accounts betrachtet in denen mehrere Personen eine Entscheidung für oder gegen das zu verkaufende Produkt treffen. Wir diskutieren was das zur Folge hat und wie man dieses Problem auf zwei unterschiedliche Wege lösen kann. Show Notes:…
 
In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn …
 
In Folge 012 diskutieren wir ob Startups Marketing Automation brauchen, ab wann dies sinnvoll ist und was die Probleme und größten Herausforderungen sind, wenn man neu mit der Marketing Automation startet. Wir geben Tipps wie man starten sollte und welche Fehler man vermeiden kann. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Marketing Automation 00:4…
 
In Folge 048 erzählt dir Patrick Burkert wie sie durch 2 Übernahmen und eine strategische Allianz in kurzer Zeit zur führenden Plattform für die Anmietung von internationalen Pop Up Stores geworden sind. Wir diskutieren warum immer mehr online Unternehmen auch offline on demand Flächen mieten und man den Erfolg dieser offline Kampagnen ähnlich wie …
 
In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung. Show Notes: 00:46 - Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT 01:11 - Der Hintergrund zu BANT 02:19 - Der Sales Development Rep kümmert sich um die weitere Qualifizierung 06:01 - Für was steht BANT und was be…
 
In Folge 047 erzählt dir Christopher Nörskau von der Firma slow watches wie sie mit einer Uhr mit nur einem Zeiger mittlerweile rund 3 Mio € Umsatz rein online machen, warum Orlando Bloom für sie "wirbt" und warum sie manchmal DVDs mit Schwulen-Pornos in die Firmenzentrale geschickt bekommen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Christopher Nörskau …
 
In Folge 010 diskutieren wir wie du deine Vertriebsgespräche machen solltest und warum Feature-Fucking (ich liebe das Wort) nicht angebracht ist. Show Notes: 00:41 - Unser heutiges Thema: Verkaufsgespräche Gos und No-Gos 01:12 - Vorbereitung ist alles 02:31 - Unterschied zwischen Telefon-Verkauf und persönlichem Verkauf 03:49 - Björns Erfahrungen b…
 
In Folge 046 erzählt dir Björn Goß von Stocard wie ein Aufenthalt am Bondi Beach in Australien zur ihrer Stocard App geführt hat und warum heute bereits 13 Mio User diese nutzen, um ihre Kunden- und Payback Karten zu digitalisieren. Er erklärt warum der US-Investor Rocketship VC, der auch schon in Facebook und Lyft investiert hat, bei ihnen eingest…
 
In Folge 009 diskutieren wir wie du als Messeaussteller möglichst effektiv Leads generierst, was du vor, während und nach der Messe machen solltest. Show Notes: 00:49 - Unser heutiges Thema: Leadgenerierung auf Messe 02:01 - Wie ihr herausfindet welche Messen für euch relevant sind 02:44 - Wie man sich als Startup die Messeteilnahme fördern lassen …
 
In Folge 045 erzählt dir Dr. Felix Reinshagen wie sie es schaffen die indoor Navigation zu revolutionieren, ganze Gebäude zu digitalisieren und in kurzer Zeit mit ca. 100 Mitarbeitern ihre Hard- und Software in mehr als 20 Ländern vertreiben. Er erzählt wie sie ihre Idee aus dem GPS Lab von Stanford weiterentwickelt haben und nach weiterer Forschun…
 
In Folge 008 diskutieren wir welche Marketing Kampagnen in welcher Phase des Funnels Sinn machen, wie eine gute Landing Page aussehen sollte und wie man mit Content Upgrade Webseiten-Besucher konvertieren kann. Show Notes: 00:34 - Heutiges Thema: Marketing Kampagnen nach Funnel Stage 01:36 - Wie komme ich an Leads: Top of the Funnel 05:15 - Diskuss…
 
In Folge 007 diskutieren wir wie du den Reverse Funnel als Planungsinstrument benutzen kannst, um jederzeit zu wissen ob du auf deinen angestrebten Umsatz kommst. Und natürlich haben wir dir noch einen Reverse Funnel Rechner gebaut, mit dem du deinen eigenen Reverse Funnel errechnen lassen kannst. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Der Rever…
 
In Folge 044 erzählt dir Hannes Kleist von der Firma Stanwood wie sie es geschafft haben mit ihrer mobilen TV Zeitschrift On Air zu 3 Mio Downloads und 800T aktiven Nutzern zu kommen. Wir tauchen sehr tief in die Thematiken App Store Optimization und A/B Testing ein. Für meinen Geschmack ist es auch sehr interessant zu hören wie Hannes es geschafft…
 
In Folge 001 thematisieren wir KPIs für B2B Startups und KMU. Wir reden über die wichtigsten Key Performance Indicator wie Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value und wie man diese ermittelt. Wir erörtern die wichtigsten Daumenregeln und Fallstricke bei der Errechnung. Zu guter Letzt gegeben wir euch einen Rechner an die Hand, mit dem…
 
Endlich ist es so weit - der Funnelfunk Podcast ist live. In Folge 000 reden Christian Weisbrodt und ich, Björn Erkens, darüber was euch in dem neuen Podcast erwartet. Show Notes: 00:34 - Wie man den Namen Funnelfunk ausspricht 00:54 - Wie Christian und ich uns kennengelernt haben 01:51 - Wer Christian Weisbrodt ist und was er macht 03:11 - Was die…
 
In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden Profil der Buyer Persona erstellen kannst. Show Notes: 00:34 - Heutiges The…
 
In Folge 006 diskutieren wir wie du deinen Marketing und Sales Funnel aufsetzen solltest, was du messen solltest und wie du Leads durch die einzelnen Phasen bis hin zum Abschluß kriegst. Show Notes: 00:35 - Unser heutiges Thema: Marketing und Sales Funnel 01:46 - Was ist überhaupt der Funnel 03:14 - Welche typischen Phasen es im Funnel gibt 05:32 -…
 
In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Wert und ROI für Unternehmen als Kunde 01:26 - Die 4 Arten wie man Wert für ein Unternehme…
 
In Folge 003 besprechen wir warum du deinen Zielmarkt und Kunden sehr eng definieren solltest, wie du dein Marktpotenzial bestimmst und wie du Customer Development machen kannst. Show Notes: 00:56 - Das heutige Thema: Zielkunden und Märkte definieren 01:06 - Warum sollte man einen Zielmarkt und Zielkunden definieren 01:45 - Die wichtigen 3 Dimensio…
 
In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt. Show Notes: 00:36 - Das heutige Thema: Vertriebs- und Geschäftsmodelle für B2B Startups und KMU 01:22 - Welches Vertriebsmodell f…
 
In Folge 043 erzählt dir Dr. Jan Alberti von der bmp Beteiligungsmanagement AG wie VC Fonds aufgelegt werden, nach welchen Kriterien sie investieren und wie die VC Manager vergütet werden. Bmp ist seit 1997 VC Investor, hat 70 Portfolio Unternehmen und 6 Fonds, die sie managen. Dementsprechend steigen wir ziemlich tief in die ganze Venture Capital …
 
In Folge 042 erzählt dir Matthias Meisdrock von der OMQ GmbH wie sie den Kundensupport automatisieren, warum 3 Informatiker niemals zusammen eine Firma gründen sollten und wie sie schon weit vor dem Chat Bot Trend künstliche Intelligenz für ihr Produkt eingesetzt haben. Show Notes: 00:37 - Intro zu Matthias Meisdrock und OMQ 02:06 - Wie es zur Idee…
 
In Folge 041 erzählt dir Andreas Kitzing von Sponsoo wie sie mit ihrem Sportsponsoring Marktplatz 100T € an Startup Wettbewerb Preisgeldern bekommen haben. Er erklärt wie sie die aufwändige Bewerbung für Startup Wettbewerbe automatisiert haben und er sich jetzt nur noch zum Pitch auf die Bühne stellen muss. Wir sprechen über den vertrieblichen Aufb…
 
In Folge 040 erzählt dir Sebastian Grethe wie sie mit Mapudo eine sehr alte und traditionelle Industrie, nämlich den Stahlhandel digitalisieren. Wir reden darüber wie sie es geschafft auf ihrer Plattform Anbieter und Abnehmer von Stahl zu bündeln und warum Performance Marketing und Postkarten zur Kundenakquise sich nicht ausschließen. Show Notes: 0…
 
In Folge 039 spreche ich mit Manuel Opitz von Mecuris. Sie haben eine Software Plattform entwickelt mit der Sanitätshäuser Prothesen und Orthesen im 3D-Druck in wenigen Stunden anfertigen können. Trotz Medizin Technik haben sie mit Hilfe des lean startup Ansatzes sehr früh einen Beweis erbringen können, dass der Bedarf nach ihrer Lösung riesig ist …
 
In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Christ…
 
In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du wills…
 
In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - h…
 
In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sal…
 
In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör r…
 
In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhal…
 
In Folge 032 spreche ich mit Stephan Untiedt von der Masunt GmbH über das Thema Hardware Produktion und Outsourcing. Stephan hat bei seinem Auslandsstudium in Bulgarien das Land kennen und lieben gelernt. Er lässt dort Hardware für Dritte, aber auch ein eigenes Produkt, den Masunt Schlüsselsafe, produzieren. Was Stefan über das Produzieren von Hard…
 
In Folge 031 spreche ich mit Peer Wandiger vom Selbstständig-im-Netz Blog. Peer ist einer der erfolgreichsten deutschen Blogger und erreicht monatlich mit seinem Blog ca. 250T Leser. Stellt euch mal vor was ihr mit dem ganzen Traffic machen könntet. Peer erzählt was man beachten sollte, wenn man einen Startup Blog aufbauen möchte um diesen zur Lead…
 
In Folge 030 habe ich Anatol Korel von der Digital-Agentur Cobe, laut Business Punk eine der coolsten neuen Digital-Agenturen Deutschlands, zu Gast. Wir erzählen kurz über Cobe bevor wir über ihr erstes eigenes Produkt den Bundesliga Manager Kickbase sprechen. Anatol verrät wie sie es mit der App in 3 Jahren zu 600T Downloads geschafft haben, geht …
 
In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon…
 
In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie: du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind du die richtigen Ansprechpartner herausfindest deine Kontaktaufnahme aussehen solltest deine Story aufgebaut sein sollte Sh…
 
In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt 01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat 04:15 - Wie Vertrieb und Marketing be…
 
In Folge 026 erzählt dir Florian Gottschaller von der Spendit AG wie sie Firmen dabei helfen Mitarbeiter durch steuerfreie und steueroptimierte Zahlungen zu motivieren. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Florian Gottschaller, Spendit und Lunchit 01:47 - Wie sie auf die Idee zu Spendit gekommen sind 04:07 - Wie sie anfangs vertrieblich bei Spendit …
 
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