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027 - Reverse Funnel: So werden Sales und Marketing planbar
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Manage episode 164235678 series 1029927
In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.
Show Notes:
00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt
01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat
04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können
08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte
11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann
12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut
14:33 - Warum Business Planning wichtig ist
17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist
21:57 - Über den BANT +1 Ansatz
24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann
27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen
30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks
35:05 - LTV, CAC und Ratios
35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen
38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann
41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb
42:32 - Christians Tool Empfehlungen
43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer
Mehr Infos:
Buchempfehlung von Christian:
Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale
Tool Setup:
Metriken: Chartmogul
Email Marketing: Mailchimp
60 Episoden
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27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen
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35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen
38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann
41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb
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