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SEP #140: Urvertrauen ist die beste Alternative zu BATNA

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Urvertrauen ist besser als BATNA - Das Konzept von BATNA, oder "Best Alternative to a Negotiated Agreement", empfiehlt, dass Verhandlungspartner eine Alternative im Hinterkopf haben sollten, falls die Verhandlungen scheitern. Es gibt jedoch viele Vorteile neben einer sachlichen Alternative auch das innere Wissen zu haben, dass es immer eine bessere Alternative gibt. Wer genügend Urvertrauen hat, hat eine verallgemeinerte beste Alternative, die BATNA und die Sachebene mit einschließt. Deshalb ist Urvertrauen die beste Alternative zu BATNA.

Klar definierte Ziele und Bedürfnisse und eine realistische Einschätzung der Alternativen helfen dabei, die beste Lösung zu finden.

Falls Du nach der Podcast-Folge mehr zu diesem Thema erfahren möchtest, kannst Du gerne den dazugehörigen Blog-Artikel Dir anschauen. Dort haben wir noch einmal alle wichtigen Punkte aufgeführt:

Urvertrauen ist die beste Alternative zu BATNA

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