PreSales beginnt im Kopf des CRO’s - Mit Michael Türk (234)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

PreSales sollte nicht nur als "Demo-Monkey" gesehen werden, sondern als integraler Bestandteil des Vertriebsprozesses, der den Unternehmenserfolg maßgeblich mitgestaltet. In dieser Episode diskutieren wir mit Michael Türk, wie wichtig es ist, dass der Chief Revenue Officer (CRO) PreSales nicht nur als technischen Support, sondern als Partner auf Augenhöhe anerkennt.

Der Podcast beleuchtet den Wandel von alten Denkmustern zu einer modernen, gemeinschaftlichen Vertriebsstrategie, bei der Kommunikation und Kooperation im Mittelpunkt stehen. Erfahre, wie du als PreSales-Leader das Bewusstsein für deinen Wert steigern und den internen Dialog mit dem Vertrieb richtig gestalten kannst.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel: (00:00:00) Intro und Vorstellung: Michael Türk und der Community-Call (00:02:11) Wenn der CRO PreSales nur als technischen „Demo Monkey“ sieht (00:05:33) Warum fehlende Discovery internen Ärger und Umsatzverlust bringt (00:12:01) Wie Solution Engineers das Forecasting realistischer machen können (00:16:41) Ehrlichkeit im Sales und der richtige Umgang mit Produktlücken (00:33:13) Mit den richtigen KPIs den PreSales-Wert beim C-Level beweisen (00:40:00) Proaktivität statt Jammern: Die Zusammenarbeit mit dem Sales-Leader verbessern

Kapitel

1. Intro und Vorstellung: Michael Türk und der Community-Call (00:00:00)

2. Wenn der CRO PreSales nur als technischen „Demo Monkey“ sieht (00:02:11)

3. Warum fehlende Discovery internen Ärger und Umsatzverlust bringt (00:05:33)

4. Wie Solution Engineers das Forecasting realistischer machen können (00:12:01)

5. Ehrlichkeit im Sales und der richtige Umgang mit Produktlücken (00:16:41)

6. Mit den richtigen KPIs den PreSales-Wert beim C-Level beweisen (00:33:13)

7. Proaktivität statt Jammern: Die Zusammenarbeit mit dem Sales-Leader verbessern (00:40:00)