Gehen Sie mit der App Player FM offline!
Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
Manage episode 407685114 series 2692756
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist genau DER Teil deines Sales-Cycles, wo die Zeit gekommen ist, diese Mitentscheider zu finden. Gezielte und schlaue Fragen werden dir genau dabei helfen.
Welche 5 das sind, erfährst du im Podcast.
Für die Teilnahme an der Disco Deck Verlosung, sende deinen Screenshots an: tim@serockstars.com
⛩️ Discovery Training 🔗 Alle anderen Links
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
182 Episoden
Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Manage episode 407685114 series 2692756
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist genau DER Teil deines Sales-Cycles, wo die Zeit gekommen ist, diese Mitentscheider zu finden. Gezielte und schlaue Fragen werden dir genau dabei helfen.
Welche 5 das sind, erfährst du im Podcast.
Für die Teilnahme an der Disco Deck Verlosung, sende deinen Screenshots an: tim@serockstars.com
⛩️ Discovery Training 🔗 Alle anderen Links
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
182 Episoden
Alle Folgen
×Willkommen auf Player FM!
Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.