S03E04 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 4

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Von Stefan Ponitz | fokus: e-Commerce entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder füge die URL in andere Podcast Apps ein.

In dieser Folge geht es um die Segmentierung der Leads – sprich wie kann man aus vielen Leads die auswählen, die wirklich interessiert sind zu kaufen.

Das kann beispielsweise mit einer mehrstufigen E-Mail-Kampagne gelöst werden, in der der Lead so weit entwickelt wird, dass er irgendwann „reif“ für den Kauf ist.

Mit entsprechenden Systemen erfolgt die Lead-Qualifizierung automatisch. Der Lead kommt erst zum Vertrieb, wenn dieser die erforderlichen Stufen durchlaufen hat.

Wir gehen außerdem auf die folgenden Fragestellungen ein:

> Ab wann ist eine Kampagne erfolgreich?
> Wie hoch muss der Kundenwert sein?
> Wieviel darf ein Lead kosten?
> Welchen Wert hat ein Touchpoint bei der Gewinnung eines Leads?

Weitere interessante Folgen:

> Lead Nurturing: Staffel 2, Folge 39
> Marketing Automation Staffel 2, Folgen 2 und 4

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Noch mehr Folgen findet ihr hier: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast-marketing-masterminds/

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