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Inhalt bereitgestellt von Stephan Heinrich. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Stephan Heinrich oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
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Die Kunst der Bedarfsermittlung
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- Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess.
- Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte.
- Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen.
- Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen.
- Bedeutung des aktiven Zuhörens.
- Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse.
- Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren.
- Tipps zur Überwindung von Einwänden.
- Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch.
- Nachbereitung: Der oft übersehene Schlüssel zum Erfolg.
- Fazit: Wie die Bedarfsanalyse den Verkaufserfolg maximieren kann.
Download E-Book mit 96 Seiten für das perfekte Verkaufsgespräch:
427 Episoden
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