#6 - Neukundengewinnung: Wie B2B-Unternehmen heute Kunden begeistern

B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Die Gewinnung von Neukund:innen ist für viele B2B-Unternehmen ein ausschlaggebender Faktor für den betrieblichen Erfolg.
Vor allem eine strategisch sauber aufgesetzte Akquise neuer Kunden und Kundinnen ist immer zielführend, um diese große Herausforderung positiv für das eigene Unternehmen zu gestalten. Da jedoch viele potenzielle Interessenten Produkte und Leistungen bereits von (etablierten) Anbieter:innen beziehen, gilt es diese erst einmal (digital) zu verdrängen.
Ihr erfahrt in dieser Episode,

• welche Voraussetzungen B2B-Unternehmen in Marketing und Vertrieb schaffen sollten, um gemeinsam neue Kund:innen gewinnen zu können,
• was unter Marketing Automation und Account Based Marketing zu verstehen ist und wie Unternehmen beide Ansätze für sich nutzen können,
• welchen Einfluss die Veränderungen bei den Third-Party-Cookies auf das (Re-) Targeting hat und wie Unternehmen Marketing-Automation-Lösungen verwenden,
• welche Auswirkungen B2B-Unternehmen aktuell wahrnehmen und welche Trends bei der Neukundengewinnung zu erkennen sind und
• wie sich der Ansatz von Demand Generation auszahlt und welche Alternativen zur Bedarfsgenerierung aktuell vorhanden sind.

Über Benjamin Zaczek
In dieser Folge spricht Philip Bolognesi mit Benjamin Zaczek, Gründer und Geschäftsführer von SalesViewer®, einer Sales-Intelligence-Software, mit der sichBesucher:innen von Websites identifizieren lassen. Bevor Benjamin SalesViewer® gründete, war er vor allem auf Agenturseite tätig.
Über Philip Bolognesi
Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH, LinkedIn

Kapitel

1. Intro & Thema (00:00:00)

2. Einleitung (00:00:37)

3. Vorstellung Benjamin Zaczek (00:01:03)

4. Tun sich 2 Lager auf? (00:01:52)

5. Eines der größten Mankos ist die fehlende Digitalisierung! (00:04:03)

6. Wie funktioniert die Leadgenerierung heutzutage? (00:05:35)

7. Was sind andere Trends die man verfolgen sollte? (00:09:39)

8. Account Based Marketing (00:12:02)

9. Welche Potenziale gibt es noch in der Neukundengewinnung? (00:16:55)

10. Demand Generation (00:21:17)

11. Der Austausch zwischen Marketing und Vertrieb muss etabliert werden! (00:25:19)

12. Einfach mal testen! (00:31:20)

13. Ziele definieren! (00:33:16)

14. Fazit und Schlusswort (00:34:09)