personalmarketing2null ist einer der drei meist gelesenen Blogs zu Personalmarketing, Employer Branding und Recruiting. SpitzzĂŒngig, fundiert den Finger auf die Wunde legend. Immer im Kampf fĂŒr eine bessere Bewerberwelt - und in der Folge fĂŒr die Arbeitgeber. personalmarketing2null on air (ear) bringt Personalmarketing und das, was mich und meine GĂ€ste bewegt, auf die Ohren.
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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders
Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)
We talk about building software companies - Specifically about B2B SaaS with a focus on the German-speaking world. In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors and leading industry partners and experts provide valuable tips and insights beyond the obvious. In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market. How to improve the most impo ...
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Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investorâs perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a masterâs degree in computer science focusing on LLMâs and cyber security. This episode offers a birdâs eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI modeâŠ
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Mit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und SĂ€ttigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius ĂŒber den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizienâŠ
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Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck Ă€ndern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen GesprĂ€chen mit Software GrĂŒnderinnen und GrĂŒndern erzĂ€hlen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute fĂŒr Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der âŠ
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đŹđ§187: April Dunford: How to Nail Product Positioning
1:01:10
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With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: âObviously Awesomeâ and âSales Pitchâ Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (whoâs worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks âŠ
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Benedikt Ilg - Co-Founder und CEO von Flip aus Suttgart 30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App. Hier meine Highlights: Corona fĂŒhrt zu QR codes - seit dem hat jeder ein SMART Phone. Das gab boost fĂŒr App Nutzung. Kommunikation Frontline Employees - vor allem im EinzelhandeâŠ
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Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwĂ€rtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner ĂŒber den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europĂ€ische SaaS-Ăkosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letztenâŠ
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184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wÀchst brutal im Bereich Recruiting Software
1:00:11
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Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) fĂŒr die wachstumsstĂ€rksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzĂ€hlt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot fĂŒr Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mitâŠ
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183: Profitables Wachstum - das sind die wichtigsten Stellschrauben aus Sicht eines Investors
1:06:12
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Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprĂ€gt wie der Begriff âprofitables Wachstumâ. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen ĂŒber die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig âŠ
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Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest âWhat does great look like these daysâ und was ist notwendig fĂŒr eine erfolgreiche Series A Finanzierung. DarĂŒber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser kâŠ
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Ănderungen in der Frequenz im Podcast und Update zum ARRtist Circus Ganz liebe GrĂŒsse aus dem ARRtist Headquarter. Ab jetzt kommt der Pod immer Dienstags zu Euch und wir bauen parallel an spannenden neuen Formaten. Schaut mal rein auf: www.ARRtist-Circus.comund www.ARRtist.net Es ist schon wieder viel passiert.âŠ
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đŹđ§ 180: Adding 20 Mio. ARR in 3 years - The GTM Motion of Yousign
1:00:42
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With Alban Sayag - CEO of Yousign Gaining traction in a competitive market such as e-signature with players like Docusign seems to be quite a challenge. However, Alban Sayag, his team and Yousign have managed to add more than 20 million in ARR in the last 3 years. In conversation with Julius Göllner, he gives valuable insights into Yousign's currenâŠ
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Peter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen.Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegrĂŒnâŠ
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Mit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. âŠ
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Mit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how theyâŠ
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Mit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er ĂŒber seine Learnings uâŠ
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Co-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter GrĂŒnderszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknĂŒpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 MitarbâŠ
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Mit Ivan Cossu - Co-Founder und CEO von deskbird Fundraising in schwierigen Zeiten - darĂŒber spricht Julius Göllner mit Ivan Cossu. Das Team von deskbird hat es geschafft, im turbulenten Marktumfeld von 2023 rund 13 Mio. USD in einer erfolgreichen Series A einzusammeln. Wie Ihnen das gelungen ist und was Ihr fĂŒr Eure nĂ€chste Finanzierungsrunde mitnâŠ
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đŹđ§173: Demo Automation - where product and sales meet! (Pawel Jaszczurowski CEO Demoboost)
59:58
Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape anâŠ
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With Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and âŠ
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171: Mit einem hybriden GeschĂ€ftsmodell aus SaaS und NutzungsgebĂŒhren Richtung 50m EUR Umsatz
52:42
Mit Veit Blumschein, CEO & Co-Founder von Lanes & Planes Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegrĂŒndet. Heute sprechen wir aber ĂŒber sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre GeschĂ€ftsreisen organisieren und abrechnen können. Wir haben ĂŒber drei Themen etwas intensiver gesprochen: WâŠ
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With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the cuâŠ
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Mit Dr. Felix Reinshagen, Co-Founder und CEO bei NavVis Felix wollte mit seinen Co-Foundern 2013 eine Software Firma bauen, die hilft, InnenrĂ€ume zu digitalisieren und basierend darauf zusĂ€tzliche Wertschöpfung anzubieten. 10 Jahre spĂ€ter haben sie lange Hardware entwickelt und erst jetzt ĂŒberholt der Softwareumsatz den Hardwareumsatz. Hier meine HâŠ
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168: Burn less, spend more - 2024 richtig investieren mit Robin Sudermann von talentsconnect AG
59:22
Mit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner ĂŒber seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden NotwenâŠ
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Excerpt from the Sales Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 Sales Panel on how to master the art of selling SaaS. We decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want "showcase" what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year aâŠ
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166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices fĂŒr 2024
1:01:25
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Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio 2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner ĂŒber seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und LösungsansĂ€tze fĂŒr den Vertrieb bei âŠ
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Excerpt from the VC Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 VC Panel on efficient growth. So we decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want, showcase what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the firsâŠ
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Mit Werner Decker - Head of Consulting Partnerships EMEA Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stöĂt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner ĂŒber die Macht von PartnerschaftâŠ
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163: Revenue Operations: Das richtige Timing, Tool Stack und Team aus der Sicht von Sastrify
55:12
Mit Stefan Mersch, Head of Rev Ops bei Sastrify Entdecken Sie Sastrifys entscheidende Reise â von erfolgreichen Series A und B bis zum starken Teamwachstum und dem Fokus auf Revenue Operations. Erhalten Sie wertvolle Einblicke in der On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zum Aufbau von Revenue Operations und innovativen AnsĂ€tzen im Tool Stack wĂ€hrendâŠ
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Mit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner ĂŒber seine langjĂ€hrigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfaâŠ
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Gero Decker Co-Founder Signavio Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker ĂŒberhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beitrĂ€gt erfahrt ihr im GesprĂ€ch. Hier meine Highlights: 55 Mio ARR beim Exit und 1.000 Mio Kaufpreis in Cash Die Macht der FâŠ
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Mit Toni Hohlbein - CEO & Co-Founder von Growblocks Das Forecasting von neuen zu erwartenden UmsĂ€tzen ist eine kleine Wissenschaft fĂŒr sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell GrĂŒnder im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr: Warum klassische âŠ
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Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf mĂŒssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Ăberblick ĂŒber Dominics Schlussfolgerungen aus vielen GesprĂ€chen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen mĂŒssen Revenue Leader jetzt anpacken und was könnâŠ
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158: Von 5 auf 100 Millionen ARR
1:03:02
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Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von âŹ5 Mio. auf âŹ100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frĂŒhen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner ĂŒber die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem WâŠ
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157: Sind 50x Umsatz möglich bei heute 10mio ARR? B2B Business auf WhatsApp mit 360Dialog Co-Founder Robert Konopka
1:02:50
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Co-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 LĂ€nder 40.000 Kunden unter anderem REâŠ
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With Sara Archer - VP of Sales at ChartMogul Recruiting Sales Talent changed significantly over the last 12 months. Nevertheless it is challenging and needs to be thought through in detail. Sara Archer gives Julius Göllner insight in the recruiting processes of ChartMogul and her best practices to attract, select and hire top talent below 30 days. âŠ
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155: 6 vermeidbare Fehler in Deep Tech SaaS
1:04:31
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Mit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich ĂŒbernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner ĂŒber die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentâŠ
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154: Mit einer No Code-Lösung und einer starken Unternehmenskultur zu >100 Mitarbeitenden und > 10m ARR
52:45
Sven Zuschlag, Co-Founder & CEO von SmapOne Wir sprechen ĂŒber den Aufbau von SmapOne, ĂŒber die Bedeutung von Unternehmenskultur beim Aufbau einer gröĂeren Organisation und welche Tools und Techniken dabei helfen. Podcast Gast: Sven Zuschlaghttps://www.linkedin.com/in/svenzuschlag/ Podcast Host: Jannis Bandorskihttps://www.linkedin.com/in/jannisbandâŠ
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Co-Founder spekto.io KI ist ein riesen Thema, nicht erst seit diesem Jahr, aber noch nie so gehyped, wie aktuell. Jens hat sich als Experte fĂŒr Marketing Tools schon sehr frĂŒh mit der Anwendung von KI beschĂ€ftigt, dann darĂŒber 30.000 LI Follower und einen Newsletter mit 20.000 Lesern aufgebaut. Das zeigt schon, dass es relevant viele von Euch interâŠ
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Mit Ari Albertini - CEO von FTAPI Efficient Growth ist in aller Munde und nahezu zum Buzzword des Jahres aufgestiegen. Doch was steckt eigentlich dahinter und was bedeutet dies fĂŒr das strategische Management einer Firma? DarĂŒber spricht Ari Albertini mit Julius Göllner in der heutigen Folge. Im Detail erfahrt ihr spannende Insights zu: Dem GeschĂ€fâŠ
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Christoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo -Christoph berichtet ĂŒber die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten GeschĂ€ftsmodell. -Koop-Episode mit âSales & Pepperâ, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/ PâŠ
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Mit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO Matthias spricht mit Ralf ĂŒber: die Stuttgarter GrĂŒnderszene Warum man aus der Uni direkt grĂŒndet Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place 70% Cost saving und kein Training râŠ
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149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von Cosuno
56:00
Mit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner ĂŒber die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affiâŠ
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đŹđ§148: The State of German SaaS Pricing in 2023 with Krzysztof Szyszkiewicz
1:01:44
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Krzysztof Szyszkiewicz - Partner & Head of Delivery of Valueships So far the data regarding pricing in DACH has been quite limited. Fortunately the team of Valueships together with Hyrise and ARRtist conducted the first State of German SaaS Pricing Report. Tune in and learn about: -What Valueships is doing-How the analysis of more than 1000 SaaS CoâŠ
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147: Von B2C Marktplatz zu B2B SaaS: Qunosuite - das neue Salesforce fĂŒr Patienten Relations?
55:49
Dr Sophie Chung, CEO und Solo Founder von Qunomedical Matthias spricht mit Sophie ĂŒber: Sophie's Werdegang Medizinstudium -> McKinsey -> Solo GrĂŒndung Ambitionen: Digital, global, fĂŒr Patienten = nicht klein gedacht Covid: Revenue der B2C Plattform bricht ein - aber an der Stelle bewusst kein Pivot Qunosuite: der Shift zu B2B kam auf Kundenwunsch BâŠ
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Iskender Dirik - Venture Partner bei EQT und MD von Infinite Disruption Fundraising im aktuellen Marktumfeld stellt viele GrĂŒnder*innen vor extreme Herausforderungen. Wie es trotzdem klappen kann und was es zu beachten gilt, darĂŒber spricht Iskender Dirik mit Julius Göllner. Im Detail erfahrt Ihr: -Was hat es mit dem Reality- und Perception Layer aâŠ
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Generative AI-GrĂŒnderin & CCO Elisabeth LâOrange von Oxolo Die Story von meiner heutigen GesprĂ€chspartnerin Elisabeth LâOrange finde ich aus mehreren GrĂŒnden spannend. Erstens, ermöglicht Oxolo es GeschĂ€ftskunden nur auf Basis von Text, Videos zu erstellen, die Produkte oder ArbeitsablĂ€ufe erklĂ€ren.Wie das Modell ökonomisch funktioniert, fand ich sâŠ
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Mit Danilo Jovicic-Albrecht - Co-Founder und MD bei vialytics Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte fĂŒr viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius ĂŒber seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu: DasâŠ
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Co-Founder und CEO Paul Becker Matthias spricht mit Paul ĂŒber: Aktuelle Herausforderungen bei re:cap Genereller Shift auf effizientes Wachstum und was das fĂŒr RBF bedeutet Anpassungen im Produkt und neuer Fokus Podcast Gast: Paul Beckerhttps://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ âŠ
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Mit Alexander Roth - CEO & Founder von iDWELL Viele Ressourcen werden in die Akquise und Aktivierung von Kunden gesteckt. Langfristiges Wachstum funktioniert jedoch nur ĂŒber hohe Retention Rates und geringen Churn. Alexander Roth gibt Julius Göllner Einblicke in das Setup von iDWELL zur Erreichung beeindruckend niedriger Churn Rates: Das GeschĂ€ftsmâŠ
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Mit Inga Flicker, Director Small Partner Solutions und verantwortlich fĂŒr das SaaS-GeschĂ€ft bei HomeToGo Inga Flicker skaliert Smoobu und die anderen SaaS-Businesses innerhalb der HomeToGo SE und liefert Top-KPIs: profitabel, 85% Wachstum Y-o-Y, 64%ige rule-of-40. Jannis Bandorski und Inga Flicker sprechen ĂŒber die Strategie, die KPIs und die KultuâŠ
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