Beste Talking Under Water Podcasts (2024)

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199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software Startups 55:58

3h ago55:58

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Mit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrale…

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198: So entwickelt Commercetools CEO Dirk Hörig die E-Commerce-Plattform zum Global Champion 1:10:51

3d ago1:10:51

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Key insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points i…

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🇬🇧197: Having scaled Sinch’s revenue from 300m to 3bn USD, now building GILION 1:06:46

10d ago1:06:46

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What founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. No…

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"Als internationaler Schiedsrichter profitiere ich vom gestiegenen Niveau der Bundesliga" - Frank Ohme 36:42

14d ago36:42

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"Die Art und Weise, wie Schiedsrichter heute behandelt werden, ist oft ekelhaft" Mehr zu Frank im Web: https://www.wasserballecke.de/blog/2024/05/27/wm-olympia-final-four-frank-ohme-weiter-international-gefragt/ Max-Planck-InstitutBeobachtung und Simulation von kollidierenden Binärsystemenhttps://www.aei.mpg.de/person/51192/2772 Und hier unser erst…

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🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo) 1:10:54

17d ago1:10:54

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Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitiz…

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"Ein WM-Finale leiten zu dürfen ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit" - Frank Ohme 34:44

23d ago34:44

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"Zu viele neue Regeln in kurzer Zeit, machen es nicht einfacher für alle Beteiligten" Mehr zu Frank im Web: https://www.wasserballecke.de/blog/2024/05/27/wm-olympia-final-four-frank-ohme-weiter-international-gefragt/ Max-Planck-InstitutBeobachtung und Simulation von kollidierenden Binärsystemenhttps://www.aei.mpg.de/person/51192/2772 Und hier unser…

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EP 212: Langsam geht es wieder los 1:16:45

23d ago1:16:45

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Wann funktioniert diese verflixte Technik einmal?! Keine Sorge, keine Sorge, nach 2 Minuten klingt alles wieder wie gewohnt - mehr oder weniger. Ob bei den Saints schon wieder alles wie gewohnt läuft bleibt abzuwarten. Die OTAs sind dafür aber schon einmal ein erster Maßstab. Darüber hinaus philosophieren Phil und Julez über ihre persönliche Top5 b…

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195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow 56:13

24d ago56:13

56:13

Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und er…

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194: Skalierung auf 100m ARR mit vertikaler Software und add-on Services für Fitness-Studios 1:04:29

1M ago1:04:29

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Über organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and the…

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🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024 53:03

1M ago53:03

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With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses …

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192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie Richter 58:49

2M ago58:49

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Co-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert,…

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🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor Landscape 56:06

2M ago56:06

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With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capita…

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EP 211: Ihr habt Water, ihr habt Ice, wir haben Kool-Aid 1:11:19

2M ago1:11:19

1:11:19

Draft ist vorbei - Die Vorbereitung für die nächste Saison dafür schon voll im Gange. Zeit, dass wir uns den Draft da noch einmal genauer anschauen. Was halten wir von unseren Picks? Was waren die Alternativen und was war das für eine verrückte 1. Runde? Das und vieles mehr könnt ihr euch in Ruhe in unseren neuesten Ausgabe anhören. Wie immer wünsc…

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🇬🇧190: How to actually use AI tools in your startup 53:01

2M ago53:01

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Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI mode…

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189: GTM Hacks - 200.000 Unique Visitors auf dem Blog von Filestage 52:00

2M ago52:00

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Mit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizien…

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188: Wie sieht der Softwarevertrieb der Zukunft aus? 55:12

2M ago55:12

55:12

Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der …

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Wasserball Bundesliga | Recap 14. Spieltag 32:46

3M ago32:46

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Der Wasserball-Bundesliga RückblickUnser Rückblick auf den letzten Spieltag der Wasserball Bundesliga. Diesmal zusammen mit Kevin Götz von Waspo 98 Hannover.Von Andreas Schulze-Kopp

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Wasserball Bundesliga | Recap 13. Spieltag 27:30

3M ago27:30

27:30

Der Wasserball-Bundesliga RückblickUnser Rückblick auf den letzten Spieltag der Wasserball Bundesliga. Diesmal zusammen mit Jan Rotermund von den White Sharks Hannover.Viel Spaß beim reinhören und wie immer freuen wir uns über euer Feedback!Von Andreas Schulze-Kopp

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🇬🇧187: April Dunford: How to Nail Product Positioning 1:01:10

3M ago1:01:10

1:01:10

With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks …

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"Eine solche Gemeinschaft wie beim Wasserball gibt es beim Fußball oft nicht" - Christian Koke 29:39

3M ago29:39

29:39

"Wir sitzen alle in einem Boot und deswegen kommen wir auch nur durch ein gutes Miteinander vorwärts" Mehr zu Christian und seinen Stationen: https://de.linkedin.com/in/christian-koke-b15826208 https://www.msv-duisburg.de/aktuelles/artikel/mit-hochgekrempelten-aermeln-christian-koke-uebernimmt-marketing-sponsoring/ http://www.dsv98.de/de/wasserball…

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Wasserball Bundesliga | Recap 12. Spieltag 32:17

3M ago32:17

32:17

Der Wasserball-Bundesliga RückblickUnser Rückblick auf den letzten Spieltag der Wasserball Bundesliga.Viel Spaß beim reinhören und wie immer freuen wir uns über euer Feedback!Von Andreas Schulze-Kopp

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EP 210: Bekannte Gesichter im neuen Gewand 1:22:01

3M ago1:22:01

1:22:01

Die Free Agency kühlt etwas ab, Zeit genug um für Phil, Julez und Bene sich die Signings und Leavings sowohl der Saints als auch der NFL etwas näher anzusehen. Wie bewerten wir die Verträge von Gay, Young und Co.? Welche Schwächen und Risiken sind im Rooster der Saints noch vorhanden und welche Free Agents wären noch available? Neben den News schwe…

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186: Die wichtigsten Hebel für Wachstum von 10 auf 100 Mitarbeiter mit Benedikt Ilg (FLIP) 55:17

3M ago55:17

55:17

Benedikt Ilg - Co-Founder und CEO von Flip aus Suttgart 30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App. Hier meine Highlights: Corona führt zu QR codes - seit dem hat jeder ein SMART Phone. Das gab boost für App Nutzung. Kommunikation Frontline Employees - vor allem im Einzelhande…

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"Heute fehlt oft der letzte Wille was erreichen zu wollen" - Christian Koke 27:18

3M ago27:18

27:18

"Dreh- und Angelpunkt ist eine hohe Sichtbarkeit der Nationalmannschaft zu der wir wieder kommen müssen" Mehr zu Christian und seinen Stationen: https://de.linkedin.com/in/christian-koke-b15826208 https://www.msv-duisburg.de/aktuelles/artikel/mit-hochgekrempelten-aermeln-christian-koke-uebernimmt-marketing-sponsoring/ http://www.dsv98.de/de/wasserb…

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185: The State of SaaS in AI 55:05

3M ago55:05

55:05

Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten…

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"Unsere ausländischen Mitspielerinnen sind eine echte Bereicherung! Sowohl menschlich als auch sportlich." 21:35

3M ago21:35

21:35

"Auch Jugendliche Spielerinnen trainieren früh bei uns mit" Mehr über Blau-Weiß Bochum, über Jana und Dana: https://bw-bochum.de/ https://www.facebook.com/bwbochumWasserball https://www.instagram.com/wasserball_bochum/Von Andreas Schulze-Kopp

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Wasserball Bundesliga | Recap 11. Spieltag 21:26

3M ago21:26

21:26

Der Wasserball-Bundesliga RückblickUnser Rückblick auf den letzten Spieltag der Wasserball Bundesliga.Viel Spaß beim reinhören und wie immer freuen wir uns über euer Feedback!Von Andreas Schulze-Kopp

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184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting Software 1:00:11

3M ago1:00:11

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Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mit…

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"Egal wie die bisherigen Ergebnisse waren - Wir wollen ins Final Four" - Dana Elsbecker und Jana Stüwe 32:13

4M ago32:13

32:13

"Wegen der Ausgeglichenheit unserer Liga macht es so großen Spaß auch mal an die Grenzen gehen zu müssen" Mehr über Blau-Weiß Bochum, über Jana und Dana: https://bw-bochum.de/ https://www.facebook.com/bwbochumWasserball https://www.instagram.com/wasserball_bochum/Von Andreas Schulze-Kopp

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EP 209: Cap & Kubiak 1:05:58

4M ago1:05:58

1:05:58

Die Free Agency geht nun offiziell los und auch wir sind offiziell aus dem Winterschlaf aufgewacht. Viel hat sich getan. Ein neuer Offensive Coordinator, neuer Staff, neue Fragen wer muss gehen wer darf bleiben und natürlich die gleiche Frage mit dem Cap. Doch was machen die Saints da eigentlich? Und was hat Taylor Swift mit dem ganzen zu tun? Dies…

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183: Profitables Wachstum - das sind die wichtigsten Stellschrauben aus Sicht eines Investors 1:06:12

4M ago1:06:12

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Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig …

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182: Series A Readiness - Empfehlungen von Speedinvest 59:51

4M ago59:51

59:51

Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser k…

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Wasserball Bundesliga | Recap 10. Spieltag 35:01

4M ago35:01

35:01

Der Wasserball-Bundesliga RückblickUnser Rückblick auf den letzten Spieltag und mit unserem Gast Ivan Mikic (Trainer Stadtwerke München). Viel Spaß beim reinhören!Von Andreas Schulze-Kopp

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181: ARRtist Ecosystem Update 3:01

4M ago3:01

3:01

Änderungen in der Frequenz im Podcast und Update zum ARRtist Circus Ganz liebe Grüsse aus dem ARRtist Headquarter. Ab jetzt kommt der Pod immer Dienstags zu Euch und wir bauen parallel an spannenden neuen Formaten. Schaut mal rein auf: www.ARRtist-Circus.comund www.ARRtist.net Es ist schon wieder viel passiert.…

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🇬🇧 180: Adding 20 Mio. ARR in 3 years - The GTM Motion of Yousign 1:00:42

4M ago1:00:42

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With Alban Sayag - CEO of Yousign Gaining traction in a competitive market such as e-signature with players like Docusign seems to be quite a challenge. However, Alban Sayag, his team and Yousign have managed to add more than 20 million in ARR in the last 3 years. In conversation with Julius Göllner, he gives valuable insights into Yousign's curren…

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Wasserball Bundesliga | Recap 9. Spieltag 33:53

4M ago33:53

33:53

Der Wasserball-Bundesliga RückblickHeute zu Gast: Valentin Finkes vom SSV Esslingen und wir schauen zusammen, was sich so in der A.- und B.Gruppe der deutschen Wasserball Bundesliga so getan hat :-) Folgende Begegnungen sind geplant:A.-Gruppe:SV Krefeld 72 - ASCDOSC Potsdam - Spandau 04 BerlinSG Neukölln Berlin - White Sharks HannoverB.-Gruppe:Düss…

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179: Do’s and don’ts beim Go-To-Market für Tech Companies 56:09

4M ago56:09

56:09

Peter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen.Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegrün…

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🇬🇧 178: 5 Termsheets with just 40 Outreaches - Resourcify's Fundraising Secrets 56:37

4M ago56:37

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Mit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. …

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177: Strategische Markterweiterung für die EdTech Platform AMBOSS 54:59

4M ago54:59

54:59

Mit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how they…

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176: Winning the US - Wertvolle Learnings von anyline 57:27

5M ago57:27

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Mit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er über seine Learnings u…

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175 Der richtige Fokus beim Go-to-market nach der Seed Finanzierung 57:14

5M ago57:14

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Co-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter Gründerszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknüpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 Mitarb…

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174: Erfolgreiches Fundraising in turbulenten Zeiten - Learnings von Deskbird 51:26

5M ago51:26

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Mit Ivan Cossu - Co-Founder und CEO von deskbird Fundraising in schwierigen Zeiten - darüber spricht Julius Göllner mit Ivan Cossu. Das Team von deskbird hat es geschafft, im turbulenten Marktumfeld von 2023 rund 13 Mio. USD in einer erfolgreichen Series A einzusammeln. Wie Ihnen das gelungen ist und was Ihr für Eure nächste Finanzierungsrunde mitn…

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🇬🇧173: Demo Automation - where product and sales meet! (Pawel Jaszczurowski CEO Demoboost) 59:58

5M ago59:58

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Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape an…

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EP 208: Blick in die Glaskugel 1:30:34

5M ago1:30:34

1:30:34

Wer hätte sie nicht gerne in seinem Besitz? Die Glaskugel welche in die Zukunft sehen kann und dir somit den Weg zeigt. Wir haben uns mal ohne Glaskugel aber dafür mit umso mehr Humor an die Zukunft der Saints rangewagt. Nach den Entlassung im Coaching Staff sprechen wir sowohl über unsere Wunschkandidaten (Namedropping) als auch über die Kandidat,…

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🇬🇧172: The power of brand positioning 55:15

5M ago55:15

55:15

With Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and …

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171: Mit einem hybriden Geschäftsmodell aus SaaS und Nutzungsgebühren Richtung 50m EUR Umsatz 52:42

5M ago52:42

52:42

Mit Veit Blumschein, CEO & Co-Founder von Lanes & Planes Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegründet. Heute sprechen wir aber über sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre Geschäftsreisen organisieren und abrechnen können. Wir haben über drei Themen etwas intensiver gesprochen: W…

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🇬🇧170: Asking Kyle Poyar - Is PLG dead in 2024? 53:35

5M ago53:35

53:35

With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the cu…

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169: Creating recurring software revenue based on proprietary hardware 58:56

5M ago58:56

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Mit Dr. Felix Reinshagen, Co-Founder und CEO bei NavVis Felix wollte mit seinen Co-Foundern 2013 eine Software Firma bauen, die hilft, Innenräume zu digitalisieren und basierend darauf zusätzliche Wertschöpfung anzubieten. 10 Jahre später haben sie lange Hardware entwickelt und erst jetzt überholt der Softwareumsatz den Hardwareumsatz. Hier meine H…

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EP 207: Muss ich mir das nochmal ansehen? - Saisonrückblick 1:47:39

6M ago1:47:39

1:47:39

Wie sadomasistisch kann man sein? Bene und Julez finden es für euch heraus und schauen zurück auf die Saison der Saints. Blockweise wird auf Highlights und Downlights zurück geschaut, Gründe für Sieg und Niederlage nochmal hervorgeholt und dazu die einzelnen Positionsgruppen bewertet. Natürlich sprechen wir auch über einen Wandel im Playcalling sow…

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168: Burn less, spend more - 2024 richtig investieren mit Robin Sudermann von talentsconnect AG 59:22

5M ago59:22

59:22

Mit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwen…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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