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168: Burn less, spend more - 2024 richtig investieren mit Robin Sudermann von talentsconnect AG

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Mit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG

Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner ĂŒber seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwendigkeiten fĂŒr VerĂ€nderungen und seine Empfehlungen fĂŒr 2024. Im Detail erfahrt Ihr:

  • Verlorengegangener PMF und Sales Market Fit in 2023 - Wie geĂ€ndertes Kundenverhalten eine Neuausrichtung des GoToMarket erforderte
  • Mehr Airtime mit Euren Kunden - Umfangreiche GesprĂ€che mit Euren Customer, um deren neue Welt nachzuvollziehen
  • Zusammenlegung der CSMs und AE Rolle zur Reduzierungung von Kosten des Beziehungsaufbaus
  • Weniger Experimente in 2024 als Basis fĂŒr effiziente Kapitalallokation in der Organisation
  • Warum eine erneute SchĂ€rfung des ICPs eine wesentliche Basis darstellt
  • Planung in Konfidenzintervallen - C90, C60, C10 von Jason Lemkin - Was steckt dahinter
  • Radikale Anpassung der Product Roadmap - wo liegen die neuen Kernwerte fĂŒr Kunden, was ist nice to have
  • War Time vs. Peace Time CEO - Wie Ihr Eure eigene Organisation durch eine intensive Phase der VerĂ€nderung fĂŒhrt

Our Guest: Robin Sudermann https://www.linkedin.com/in/robin-sudermann/


Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


Unser Werbepartner: ARRtist Circus


Restaurant Tipp:

La Pepa https://lapepa.de/

Recommendations:

Book: The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz)

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  • Verlorengegangener PMF und Sales Market Fit in 2023 - Wie geĂ€ndertes Kundenverhalten eine Neuausrichtung des GoToMarket erforderte
  • Mehr Airtime mit Euren Kunden - Umfangreiche GesprĂ€che mit Euren Customer, um deren neue Welt nachzuvollziehen
  • Zusammenlegung der CSMs und AE Rolle zur Reduzierungung von Kosten des Beziehungsaufbaus
  • Weniger Experimente in 2024 als Basis fĂŒr effiziente Kapitalallokation in der Organisation
  • Warum eine erneute SchĂ€rfung des ICPs eine wesentliche Basis darstellt
  • Planung in Konfidenzintervallen - C90, C60, C10 von Jason Lemkin - Was steckt dahinter
  • Radikale Anpassung der Product Roadmap - wo liegen die neuen Kernwerte fĂŒr Kunden, was ist nice to have
  • War Time vs. Peace Time CEO - Wie Ihr Eure eigene Organisation durch eine intensive Phase der VerĂ€nderung fĂŒhrt

Our Guest: Robin Sudermann https://www.linkedin.com/in/robin-sudermann/


Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


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Restaurant Tipp:

La Pepa https://lapepa.de/

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