Strive öffentlich
[search 0]
Mehr
Download the App!
show episodes
 
Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, anal ...
  continue reading
 
Herzlich Willkommen zu Heiße Luft – dem Marketing Podcast ohne Chichi. Im Agentur-Corporate-Gespann gestartet haben die beiden Hosts Stephanie Kraus und Niklas Breuch eine Mission: Wir packen die Buzzwords auf den Grill. Schluss mit Molekular Marketing ohne Pfiff! Gemeinsam mit spannenden Gästen aus dem Bereich Online Marketing gehen sie Fragen auf den Grund wie "Welcher Case war wirklich Haute Cuisine? Wer hat die Extra-Wurst wirklich verdient und bei wem wird genauso heiß gegessen wie es g ...
  continue reading
 
Wie finde ich das passende Depot? Welchen ETF soll ich kaufen? Und was sind Kryptowährungen überhaupt? Fragen wie diese stellen sich viele. Manchmal sind sie gar nicht so leicht zu beantworten. Deswegen geben viele einfach auf, anstatt mit dem Investieren zu starten. Besonders Frauen sind immer noch viel zu selten am Kapitalmarkt aktiv. Nicht, weil sie weniger Ahnung haben als Männer, sondern weil sie sich schlicht nicht trauen. Das will der Podcast “She Speaks Finance” aus Hamburg ändern. U ...
  continue reading
 
Loading …
show series
 
In dieser Folge begrüßt Host Sarah Jochimsen eine echte Powerfrau: Katharina Wolff, Gründerin & Herausgeberin des STRIVE Magazine – das Magazin für alle, die Wirtschaft neu denken. Gemeinsam tauchen die beiden in die spannende Welt von Printmedien, B2B-Sales und innovativen Geschäftsmodellen ein. 💡✨ Von ihrem vielseitigen Werdegang – Schlagersänger…
  continue reading
 
In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will, VP Sales bei zolar, zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb. Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. 🚀 Kunden sind heute bess…
  continue reading
 
In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨ Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und s…
  continue reading
 
In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich 🎙️ Host Sarah Jochimsen spricht mit Julius Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur, über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep – Revenue Excelle…
  continue reading
 
In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany bei Cognism! 🎙️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy tief in das Thema Lead-Qualität statt Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen e…
  continue reading
 
In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportu…
  continue reading
 
In der finalen Folge mit Johannes Beckers als Host erwartet dich ein ganz besonderes Highlight: Europas Nr. 1 Persönlichkeitstrainer, Jörg Löhr, ist zu Gast! Gemeinsam gehen die beiden der spannenden Frage auf den Grund, ob es eine „DNA des Erfolgs“ gibt und welche Geheimnisse die Top 1% der erfolgreichen Menschen auszeichnen. 💫 Ob du gerade an dei…
  continue reading
 
In dieser spannenden Episode tauchen Host, Johannes Becker, und Top Executive Coach, Frank Asmus, tief in die Welt der strategischen Kommunikation ein. 🎙️💬 Die beiden teilen spannende Insights darüber, wie Unternehmen aller Größen – ob klein oder weltweit bekannt – ihre Kommunikation mit einer klaren Botschaft auf den Punkt bringen können und warum…
  continue reading
 
In der heutigen Folge spricht Host Johannes Becker mit Sonja B. Brügmann, Expertin für Unternehmenskommunikation und Wirtschaftsmediation, über ihr innovatives Konzept der FuckUp! Sessions - durch das selbst tiefsitzende Missverständnisse und Konflikte in Teams durch offene Kommunikation und gezielte Reflexion gelöst werden können. Sonja teilt fasz…
  continue reading
 
In der heutigen Episode von B2B Sales on Air hat Host Johannes Becker das Vergnügen Iris Salomon, Area Vice President und Head of Mittelstand DE/Austria bei Salesforce, begrüßen zu dürfen. Iris ist nicht nur eine Powerfrau im Berufsleben, sondern auch zweifache Mama, die zeigt, wie man Karriere und Familie erfolgreich meistern kann 🌟 Gemeinsam mit …
  continue reading
 
In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilf…
  continue reading
 
Johannes Becker übernimmt als neuer Host den Podcast für die nächsten 6 Folgen. Johannes bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 4 1/2 Jahren im Sales bei Salesforce mit und startet nun als Senior Key Account Manager bei Packmatic durch. 🚀 In den kommenden 6 Folgen wird Johannes spannende Persönlichkeiten aus seinem Netzwerk interviewen und den A…
  continue reading
 
In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann. 📊 Sven betont…
  continue reading
 
In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folg…
  continue reading
 
In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrateg…
  continue reading
 
Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…
  continue reading
 
In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut. Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadersh…
  continue reading
 
In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung. Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr…
  continue reading
 
Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander austauschbar. Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine unternehmensinterne Sales Academy. Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge alles…
  continue reading
 
“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura. In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gest…
  continue reading
 
"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.” Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier g…
  continue reading
 
“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird i…
  continue reading
 
“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia Schaper Wer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sal…
  continue reading
 
“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin K…
  continue reading
 
“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehme…
  continue reading
 
“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Bj…
  continue reading
 
“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W.…
  continue reading
 
“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman Sales …
  continue reading
 
“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinne…
  continue reading
 
"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk Zapolski KI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In di…
  continue reading
 
“Wenn wir Mehrwert stiften, dann sollten Empfehlungen das Normalste der Welt sein. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft, in der Qualität und Vertrauen zählen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist damit essenziell.” - Christoph Karger 84% der B2B-Verkäufe beginnen mit einer Empfehlung, aber nur ein Verkäufer fragt danach. Empfeh…
  continue reading
 
“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin Luber Potenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden.…
  continue reading
 
“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.” Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.…
  continue reading
 
“Vertrauen ist der Grundpfeiler für remote Teams und du musst implizites explizit machen. Das heißt viel Kommunikation und klare Prozesse, die dann auch gelebt werden.” Die Art, wie Sales-Teams arbeiten, hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Viele Unternehmen arbeiten remote-first oder auch remote-only. Dazu gehört auch das Untern…
  continue reading
 
“Video ist perfekt, um ein Pattern Interrupt zu schaffen. Damit könnt ihr Antwortraten verdoppeln, im Gedächtnis bleiben und persönliche Beziehungen aufbauen.” Neue Kanäle bieten neue Möglichkeiten - wie das Einbauen von Videos im Prospecting. Host Tillmann spricht in dieser Folge mit einer echten Video-Koryphäe mit über 5.000 verschickten Videos: …
  continue reading
 
“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.” Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings …
  continue reading
 
“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.” Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. Diese Themen werden angespr…
  continue reading
 
Heiße Luft - der Marketing Podcast In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Buzzword Militanz. Auf den ersten Blick erstmal ein Wort aus dem sozial-kulturellen Bereich. Wir finden: Auch im Marketing und der täglichen Arbeitswelt ein Riesen-Thema, weshalb wir uns einmal quer durch die Journey der Thematik arbeiten. Um was geht es bei Militanz ei…
  continue reading
 
Heiße Luft - der Marketing Podcast In dieser Folge unterhalten wir uns über das Buzzword "Commodity" - was sind Hygienefaktoren, was ist schon Rocket Science? Bei der täglichen Beschäftigung mit Social Media und vor allem LinkedIn wirkt es fast schon so als würde ersteres gerne als letzteres verkauft werden. Wir stellen uns die Frage wie schwierig …
  continue reading
 
Heiße Luft - der Marketing Podcast In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Buzzword "Machine Learning" und behandeln im Ping Pong sowohl die potenziellen Chancen als auch die "Gefahren". Welche Rolle spielt KI bereits heute in unserem Leben? Wessen Jobs werden wohl als erstes ersetzt? Oder werden überhaupt keine Jobs für eine künstliche Intell…
  continue reading
 
Ihr überlegt in ETFs zu investieren und wollt wissen, welche börsengehandelten Indexfonds in diesem Jahr angesagt sind? Kein Problem, Aysun Cifci, ETF-Expertin bei der Fondsgesellschaft Amundi, hat Christin verraten, wo die Reise hingeht. So viel sei schonmal verraten: Nachhaltige ETFs bleiben weiterhin sehr beliebt. She Speaks Finance ist ein mjnt…
  continue reading
 
Chat GPT – es gibt wohl kaum ein Thema, über das in den vergangenen Wochen so viel geredet wurde wie über die Künstliche Intelligenz (KI). Wie wird der Einsatz von KI unseren Alltag verändern, welche Jobs werden überflüssig und was müssen wir eigentlich noch selbst können? Antworten auf große Zukunftsfragen wie diese liefert KI-Expertin Nicole Bütt…
  continue reading
 
Heisse Luft - der Marketing Podcast In dieser neuen Folge sprechen wir mit Sebi Merk von Kräuterkraft über sein Unternehmen, eCommerce und darüber, welchen Einfluss das richtige (oder auch vermeintlich falsche Timing) auf den Erfolg und die Journey besonders im Start Up Bereich hat. Wir widmen uns dem Buzzword hinsichtlich des Markteintritts als au…
  continue reading
 
Unternehmerin Katharina Wolff hat schon einiges ausprobiert: Als Kind war sie mit ihrem Vater als Schlagerstar erfolgreich, als junge Frau startete sie in der Politik und mit ihrer eigenen Personalberatungsfirma voll durch. Ihr neuestes Baby ist „Strive“, ein Wirtschaftsmagazin, das sich vor allem an Frauen richtet. Mit welchen Herausforderungen Ka…
  continue reading
 
Heiße Luft - der Marketing Podcast In dieser Snackfolge nehmen wir uns das Buzzword "Selbstdisziplin" vor. Wir fragen uns selbst: Sind wir selbstdiszipliniert? In welchen Bereichen des beruflichen (und privaten Lebens) ist dieser Skill besonders wichtig? Wir sprechen über die Zusammenhänge von Selbstdisziplin mit Intrapreneurship, Arbeiten aus dem …
  continue reading
 
Zu viele Raten- und Impulskäufe und andere ungesunde Finanzgewohnheiten: Statistiken zufolge hat knapp die Hälfte der Europäer Geldsorgen. Doch warum eigentlich? „Dass Finanzbildung an deutschen Schulen nicht vorkommt, ist ein großes Problem“, sagt Susanne Krehl. Die Gründerin von Fabit möchte Nutzer:innen mit ihrer App helfen, nachhaltig aus den S…
  continue reading
 
Heisse Luft - der Marketing Podcast In unserer finalen Folge für 2022 widmen wir uns einem kleinen Marketing-Jahresrückblick: Um was ging es dieses Jahr, welche Trends haben wir beobachtet und an was durfte niemand vorbei kommen? Wir sprechen über Metaverse, Discord, UGC, beReal, Twitter und Diskutieren über Qualität vs. Quantität auf Social Media,…
  continue reading
 
Eine Razzia, mangelhafte Beratung und die Einstufung von Gas- und Atomkraft als nachhaltig: Das Thema Greenwashing war 2022 in aller Munde. Zur Diskussion darüber, wie es tatsächlich um die Nachhaltigkeit von Finanzprodukten steht, hat auch die Umweltschutzorganisation Greenpeace mit diversen Aktionen beigetragen. Doch was ist Greenwashing eigentli…
  continue reading
 
Heisse Luft - der Marketing Podcast In dieser Folge haben wir uns dazu entschieden den Unternehmensnamen direkt als Buzzword zu verwenden: Paperless! Papierreduzieren und vermeintliches Greenwashing? Jacob Engels ermöglicht uns einen Einblick in das Unternehmen und warum es darum so gar nicht geht. Er spricht mit den Hosts Steffi und Niklas darüber…
  continue reading
 
12 Frauen, 1 Fonds und der Fokus auf soziale Themen: Darüber sprechen Barbara und Christin mit Katharina Seiler. Die DWS-Managerin hat sich mit ihrem nachhaltigen Fonds von Frauen für Frauen einen Traum erfüllt. Warum es spezielle Investmentangebote für Frauen braucht, wie die Zusammenarbeit im zwölfköpfigen Team funktioniert und wie die Fondsmanag…
  continue reading
 
Loading …

Kurzanleitung

Hören Sie sich diese Show an, während Sie die Gegend erkunden
Abspielen