Beste Fachwissen Podcasts (2024)

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Vertriebsprozess - wo passiert der Abschluss? 27:00

3d ago27:00

27:00

In dieser Folge von Vertriebssnack diskutieren Dirk und Dom die entscheidende Phase des Vertriebsprozesses, in der die Grundlage für den Abschluss gelegt wird. Sie erläutern, wie die Ergründungsphase eine zentrale Rolle spielt, um die Kaufbereitschaft des Kunden zu verstehen und herauszufinden, ob der Kunde bereits bereit ist, das Angebot anzunehme…

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Vertrieb im Metallbau erleben: Metallraum machts vor - mit Matthias Zwyssig 24:51

27d ago24:51

24:51

Wir haben einen besonderen Gast: Matthias Zwyssig, Geschäftsführer der Metallraum AG. Matthias teilt Einblicke in sein Unternehmen, das sich auf Metallbau spezialisiert hat. Er betont die Bedeutung von Metall als Werkstoff und erläutert, wie sein Unternehmen sich auf individuelle Lösungen im gehobenen Preissegment spezialisiert hat. Dirk und Matthi…

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Status Quo Entscheider 31:28

1M ago31:28

31:28

Wir sind Status Quo Entscheider. Heute reden Dirk und Dom darüber, warum wir genau nicht gerne neue Dinge machen und weshalb das im Verkauf gerade so wichtig ist zu wissen, dass der Kunde so reagieren wird. Folgende Themen sind primär heute dabei: 1. Risiko und Bedenken beim Wechsel von etwas. 2. Status Quo in der Evolution. 3. Was ist die Herausfo…

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Inflation 12:44

2M ago12:44

12:44

Dirk und Dom reden über Inflation und warum es wenig Sinn macht, dass man sich davon beirren lässt im Verkauf. Oft geht es darum, dass der Kunde einfach mehr als nur das Preis-Argument braucht, wenn sich die Wirtschaftslage zuspitzt. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https…

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Deine Attitüde muss stimmen 13:36

2M ago13:36

13:36

In dieser Folge tauchen wir ein in das Thema deiner Attitüde. Dirk und Dom sprechen über die Bedeutung von Begeisterung und Überzeugung in Verkaufsgesprächen. Die Wichtigkeit, hinter dem eigenen Produkt zu stehen und Leidenschaft für den Verkauf zu entwickeln ist ebenfalls das Thema. Was hat Opel mit dem zu tun und warum kann das Ganze zum Burnout …

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Von Anfang an auf Verkauf setzen - mit Siria von equipe 33:45

3M ago33:45

33:45

Dirk, Siria und Dom sprechen über das Thema Vertrieb und warum es Sinn macht dieses auch wirklich ernst zu nehmen. Gerade bei Startups wird dieses Thema sehr unterschätzt aber auch bei traditionellen Unternehmen. Hier findet ihr Siria (https://www.linkedin.com/in/siria-berli-a61a86203/) und Marvin (https://www.linkedin.com/in/marvin-richner-85712a1…

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Warum mit dir? 15:26

3M ago15:26

15:26

Dirk und Dom haben heute im Podcast was ganz einfach und unglaublich wichtiges für dich. Warum mit dir? Viele Vertriebler wissen einfach nicht wie mit dieser Frage umzugehen ist. Somit können sie sich meistens nicht unterscheiden von anderen und machen das Rennen genau deswegen nicht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfrei…

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Was muss ich verkaufen? 25:48

4M ago25:48

25:48

Dirk und Dom sprechen darüber, dass es schon lange nicht mehr nur das Produkt und die Dienstleistung ist, die du verkaufen können musst. Viel mehr macht alles andere den Unterschied drumrum. Was das genau ist, erklären sie in dieser Episode. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Cre…

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Richtig terminiert 22:53

4M ago22:53

22:53

Dirk und Dom reden darüber, dass viele Verkäufer nicht richtig terminieren können. Erstmal geht es darum, was man auf keinen Fall machen soll. Danach gibt's wertvolle Inputs wie Du es besser machen kannst! Viel Spass! Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskyber…

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Wie geht Vertrieb bei Google? 51:22

5M ago51:22

51:22

Ein Gast von Google ist heute zu Besuch in unserem Podcast. Clemens, Dirk und Dom reden darüber, auf was es im Vertrieb ankommt und was Google wohl etwas unterscheidet von anderen Firmen in diesem Bereich. Clemens Schüle auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/clemens-schuele/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-str…

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Der mit der Zusatzversicherung 18:57

5M ago18:57

18:57

Niemand braucht dein Produkt oder deine Dienstleistung. Sorry. Dirk und Dom sprechen darüber, wie die meisten Verkäufer plumpe Anmachen benutzen und keinen Nutzen kommunizieren für einen Zusatzverkauf. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontak…

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Was ist deine Ausrede? 12:21

6M ago12:21

12:21

Dirk und Dom haben eine Geschichte zu erzählen die passiert und sie zum Nachdenken brachte. Schwierigste Lebenssituationen. Warum weinen wir also rum, statt die Dinge anzupacken? Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social…

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Coaching vs. Training 24:44

7M ago24:44

24:44

Dirk und Dom sprechen über die Unterschiede zwischen einem Coach und einem Trainer und warum das gerade im Vertrieb einen riesen Unterschied macht. Warum sollte man unbedingt beides in Betracht ziehen, wenn man wirklich weiterkommen will. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: …

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Warum sind Notizen entscheidend für den Abschluss? 22:11

7M ago22:11

22:11

Dirk und Dom beleuchten das Thema der Notizen im Vertrieb. Es liegt mehr darin, als nur zu wissen welche Grösse der Tisch hatte den der Kunde kaufen wollte oder dessen Farbe. Es liegen Emotionen drin, unter anderem werden durch Notizen starke Vertrauensbasen gebaut mit dem Kunden. Hör rein und erfahre was alles dahinter steckt! Kostenfreies Coachin…

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Damit machst du sofort mehr Umsatz 38:35

8M ago38:35

38:35

Dirk und Dom sprechen über die 3 Faktoren die wichtig sind um den Umsatz sofort zu erhöhen. Welche das sind, welche Dinge du machen kannst und welche du auf keinen Fall machen sollst, erfährst du in dieser Episode. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernet…

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Darum musst du deine Preise erhöhen 13:30

8M ago13:30

13:30

Dirk und Dom sprechen darüber warum deine Marge immer mehr sinkt, wenn du nichts unternimmst. Höhere Preise sind normal in der Wirtschaft, das ist der Lauf der Zeit. Mach dein Mindset und deinen Stift bereit! Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com…

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Unwissenheit ist ein Segen für dein Mindset 9:27

9M ago9:27

9:27

Dom ist heute alleine und redet darüber warum er noch mehr Wein gekauft hat und was das mit deinem Mindset zu tun hat. Manchmal ist es besser weniger zu wissen, so kannst du dich mehr auf die Sache einlassen. Generell gilt aber ob du mehr oder weniger weisst: Lass es nie unversucht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies…

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Schlechte Erfahrungen im Vertrieb: Die Flasche Rosé 14:59

9M ago14:59

14:59

Dirk und Dominique sprechen über ein Erlebnis aus Dom's Ferien. Immer öfter wird im Verkauf Geld verschenkt, weil zu wenig nach einer Alternative gefragt wird. Es wird einfach angenommen, das Produkt muss perfekt auf den Kunden passen. Hätte man aber nachgefragt, hätte man trotzdem verkaufen können. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik…

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Priorität Verkauf 27:58

10M ago27:58

27:58

Wir gehören nun zu den Top 50 der deutschen Vertriebspodcasts. Ein grosses Danke an alle Zuhörer! Hier geht's zur Liste: https://blog.feedspot.com/sales_podcasts_in_german/ Dirk und Dom sprechen in dieser Episode darüber, dass es wichtig ist den Fokus richtig zu setzen. Besonders den Fokus auf Vertrieb und eben nicht nur Marketing oder das Produkt.…

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Geschwindigkeit 21:04

10M ago21:04

21:04

Dirk und Dom sprechen darüber in welchen Bereichen des Vertriebes die Geschwindigkeit eine wesentliche Rolle spielen. Zudem gehen sie auf eine Story ein die wirklich passiert ist und warum gerade jemand anderes in diesem Vertriebsprozess das Rennen gemacht hat. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ K…

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Was läuft falsch im Einzelhandel? 32:11

11M ago32:11

32:11

Dirk und Dom sprechen darüber, warum heute so viel weniger Geld im Einzelhandel verdient wird. Welche Fehler gemacht werden und warum genau diese Fehler so viel Geld kosten. Vielleicht machst du diese ja auch? Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.co…

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Schlechte Erfahrungen im Vertrieb - Visitenkarten 19:23

12M ago19:23

19:23

Dirk und Dom sprechen darüber warum eben genau der Vertrieb den Unterschied macht. Schlechte Erfahrungen führen dazu, dass der Markt einem verdrängt. Denn heute ist praktisch alles ein Verdrängungsmarkt. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kont…

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Was wenn der Trend sich wendet? 29:40

1y ago29:40

29:40

Dirk und Dom sprechen darüber was man machen sollte bevor die Anfragen der Kunden nach unten gehen. Was kann ich tun, dass ich die Erfolgswelle länger reiten kann? Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube…

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Dein Kopf ist das Limit 24:43

1y ago24:43

24:43

Dirk und Dominique sprechen darüber, dass du dir das Limit im Kopf setzt. Zudem geht es darum, was du tun kannst, damit das keine Überhand nimmt. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Vorsicht mit flachen Tricks 18:32

1y ago18:32

18:32

Dirk und Dominique sprechen darüber, warum flache Tricks überhaupt nix bringen um im Verkauf weiterzukommen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Was kann Verkauf alles bedeuten? 19:47

1y ago19:47

19:47

Dirk und Dom sprechen darüber, wo der Verkauf eigentlich anfängt. Was bedeutet alles Verkauf in einem Unternehmen und welche Flecken werden meistens wenn es um den Vertrieb geht blind vergessen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folg…

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Kundenreklamationen - Do's und Dont's 32:22

1y ago32:22

32:22

Dirk und Dominique sprechen über das Thema Reklamationen von Kunden. Was sollten wir tun und was auf keinen Fall? Lerne es in dieser Folge. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Arbeiten von unterwegs 23:26

1y ago23:26

23:26

Dirk und Dominique sprechen über das Thema arbeiten von unterwegs und warum es wichtig ist, dass dein Arbeitsplatz wirklich optimiert ist. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Umgang mit Absagen 19:08

1y ago19:08

19:08

Was ist wenn der Kunde nein sagt? Was machen wir jetzt? Dieses Thema haben Dirk und Dominique in dieser Podcast-Folge für Dich auseinandergenommen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook Linked…

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Falsche Informationen 23:37

1y ago23:37

23:37

Dirk und Dominique reden darüber was passiert wenn man falsche Infos rausgibt an Kunden und was man tun kann, wenn das bereits passiert ist. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Starke Partner 23:19

1+ y ago23:19

23:19

Dirk und Dom sprechen darüber, warum es so wichtig ist, dass man starke Partner an der Seite hat. Auch kommt zur Geltung was passiert, wenn dem nicht so ist. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Faceb…

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Warum braucht es den Verkäufer? 15:28

1+ y ago15:28

15:28

Dirk und Dominique sprechen darüber warum es überhaupt noch einen Verkäufer braucht und welches Mindset dieser haben sollte. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Irrtum Vertriebsleitung 20:52

1+ y ago20:52

20:52

Dirk und Dominique sprechen darüber warum es keinen Sinn macht, den besten Vertriebler zum Vertriebsleiter zu machen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Was verkaufst du? Verhalte dich so! 26:31

1+ y ago26:31

26:31

Dirk und Dom sprechen darüber, dass nicht nur dein Produkt passen muss, sondern eben das Gesamtbild. Du kannst deine Autos im Premium-Segment anbieten aber selber in der Jogginghose auftauchen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge…

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Berater vs. Verkäufer 33:12

1+ y ago33:12

33:12

Dirk und Dominique reden darüber, warum es OK ist ein Verkäufer zu sein und warum es manchmal sogar besser ist. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Sinnvolle Aktionen 16:03

1+ y ago16:03

16:03

Dirk und Dom sprechen darüber was sinnvolle Aktionen sind und welche Clienten man sich damit züchtet. Gerade zum Ende des Jahres werden hier viele Fehler begangen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube…

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Wie man sich Ziele setzt 39:01

1+ y ago39:01

39:01

Dirk und Dominique sprechen darüber, warum und wie man sich richtig Ziele setzt. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedInVon Umberto Saxer Training AG

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Dran bleiben ist Trumpf 45:15

1+ y ago45:15

45:15

Julius, Dirk und Dominique sprechen darüber warum es so wichtig ist, sich ständig weiterzubilden. Nebenbei verrät Julius seine Tricks und Techniken welche ihn extrem erfolgreich gemacht haben. Julius Nedeltschev: https://www.wuestenrot.de/aussendienst/julius.nedeltschev Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategieges…

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Günstig vs. billig 20:38

1+ y ago20:38

20:38

Dirk und Dominique reden darüber, was der Unterschied zwischen günstig und billig ist und warum du das eine oder andere gezielt einsetzen sollst. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Snob-Value Effekt 19:19

1+ y ago19:19

19:19

Dirk und Dominique sprechen darüber, warum gewisse Güter erst spannend werden weil sie teuer sind oder exklusiv. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Warum wir Hemmungen haben beim Terminieren 20:59

1+ y ago20:59

20:59

Dirk und Dominique reden darüber, warum wir Hemmungen haben beim Terminieren. Zudem gibt's ein paar Tipps wie man damit umgeht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn…

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Warum Apple Werbung so gut zieht 25:40

1+ y ago25:40

25:40

In dieser Folge reden Dirk und Dominique darüber, warum Apple Werbung so gut funktioniert. Es geht um ein paar Muster die man erkennen kann. Wenn du also deine Produkte unwiderstehlich machen willst, dann solltest du unbedingt reinhören. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: h…

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Der Tod von Retail Sales 28:11

1+ y ago28:11

28:11

Dirk und Dominique sprechen darüber, dass der Retail Sales vor einer grossen Veränderung steht. Eine Veränderung die für die einen grosse Chancen birgt und für die anderen das Ende bedeuten. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge un…

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Besser als der Rest 17:31

1+ y ago17:31

17:31

Dirk und Dominique reden über das Thema Preis im Verkauf. Viele Fehler werden gemacht und wir räumen auf wie es richtig geht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strate…

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Der Fehler beim Preis 30:36

1+ y ago30:36

30:36

Dirk und Dominique reden über das Thema Preis im Verkauf. Viele Fehler werden gemacht und wir räumen auf wie es richtig geht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strate…

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"Es gibt keine extrinsische Motivation" mit Tanja Mütsch 47:14

1+ y ago47:14

47:14

Tanja, Dirk und Dominique reden über das Thema Motivation im Bereich Vertrieb und in der Führung. Mythen werden gelüftet und Tipps verteilt. Tanja Mütsch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/tanjam%C3%BCtsch/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik…

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Der Teufel steckt im Detail 17:52

1+ y ago17:52

17:52

In dieser Episode sprechen Dirk und Dominique darüber, dass nur ein einziges Wort den Deal schon kippen kann. Erfahre wie du solche Dinge erkennst und welche Erfahrungen Dominique damit gemacht hat. Kostenfreies Coaching buchen: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur Umberto Saxer Training Crew: https://verkaufs…

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Geile Erfahrungen im Vertrieb: Lush 25:56

1+ y ago25:56

25:56

Dirk und Dominique reden in dieser Episode darüber, dass es Spass macht mit guten Leuten im Vertrieb zu arbeiten. Speziell in dieser Folge reden sie über Lush und Dominique's Erfahrung im Retail Bereich mit dem Unternehmen. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkauf…

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Fokuspokus vs. Multitasking 34:11

1+ y ago34:11

34:11

Dirk und Dominique sprechen über das Thema Fokus und Multitasking. Wie macht man es und was führt zu den besseren Ergebnissen? Kostenfreies Coaching buchen: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur Umberto Saxer Training Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskyberneti…

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Risiko: Smalltalk 30:32

1+ y ago30:32

30:32

In dieser Folge reden Dirk und Dominique über den Smalltalk im Vertrieb und was die Alternativen sind. Kostenfreies Coaching buchen: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur Umberto Saxer Training Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strat…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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