Beste B2b Leaders Podcasts (2024)

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Sales-Automation: Wie Sales-Leader ihr Team mit den richtigen Tools unterstützen 48:53

8d ago48:53

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In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann. 📊 Sven betont…

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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175) 1:32:47

25d ago1:32:47

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Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der im Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläut…

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+500 Inbound-Leads - Neues B2B Content-Marketingsystem für Gründer 26:58

25d ago26:58

26:58

✅ Lust auf Leads über LinkedIn? 1:1 LinkedIn-Audit als Gründer sichern: https://leadersmedia.de/✅ Neuer LinkedIn-Funnel für planbare B2B-Leads: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop✅ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus liebt & Kunden bringt: https://www.socialleadsacademy.de/Socials▸ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rob…

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705. Unfairer Vorteil Shadow Funnel + Dark Social [2 Tools für 0 €] 7:38

3h ago7:38

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Wir fahren Hunderte von Marketing-Kampagnen für unsere Kunden im IT, Software und Consulting B2B. Und dabei schauen wir uns natürlich die direkt messbaren Ergebnisse, Cost per Click, Cost per Leads, Cost per Action und so weiter an. Aber: Es gibt noch einen super spannenden Effekt, den vielleicht sogar stärksten, der sich nicht direkt messen lässt:…

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Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180) 29:59

14h ago29:59

29:59

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn so bietest du nicht nur …

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199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software Startups 55:58

3h ago55:58

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Mit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrale…

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Der 15 Minuten Marketer #1 | Aus SEO wird GEO? 15:19

4d ago15:19

15:19

Herzlich Willkommen zu einer marconomy Podcast-Premiere! Heute teilen wir die erste Folge des 15 Minuten Marketers presented by B2B Hero mit euch. Der 15 Minuten Marketer ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Experte Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate …

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Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179) 27:12

7d ago27:12

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Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals sind oft auf mangelnde Verbindlichkeit zurückzuführen. Es ist Notwendigkeit, strukturiert und verbindlich in Verkaufsgespräche zu gehen, um erfolgreich zu sein. Wir haben die drei Hauptgründe für mangel…

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198: So entwickelt Commercetools CEO Dirk Hörig die E-Commerce-Plattform zum Global Champion 1:10:51

3d ago1:10:51

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Key insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points i…

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Es liegt nicht am LinkedIn-Algorithmus - Warum dein LINKEDIN-CONTENT nicht mehr REICHWEITE bekommt 29:31

4d ago29:31

29:31

✅ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/✅ Neuer LinkedIn-Funnel für planbare B2B-Leads: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop✅ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus liebt & Kunden bringt: https://www.socialleadsacademy.de/Socials▸ LinkedIn: …

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Ep. 8 - IT-Innovation im familiengeführten Mittelstand: Ein Blick hinter die Kulissen bei Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH - mit Alexander Becheru (Head of Digital Transformation bei Rutronik Elektronische ... 1:13:52

8d ago1:13:52

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Die Umsetzung von digitalen Transformationsprojekten in einem mittelständischen Familienunternehmen erfordert einiges an Know-how. Die komplette IT-Architektur, Wertschöpfungsprozesse und die Unternehmenskultur - elementare Aspekte werden neu gestaltet und sollen dennoch enkelfähig bleiben. Von dieser Gratwanderung zwischen Tradition und Innovation…

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704. Mehr Follower auf LinkedIn bekommen [Schnellste Strategie] 10:38

10d ago10:38

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Wie bekommst du mehr Follower auf LinkedIn? Hier ist die erprobte 3-Schritte-Strategie, mit der es vergleichsweise schnell und einfach geht. Es ist eine Kombination aus organischen Inhalten und bezahlten Werbeanzeigen in einem ganz bestimmten Ads-Format, die das Generieren von LinkedIn-Followern stark beschleunigt. Natürlich gibt’s alles auch wiede…

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Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178) 47:55

10d ago47:55

47:55

Christian Blattgerste ist Second-Line Presales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Christian erzählt uns, welche Herausforderungen und Erwartungen nach einem Wechsel vom Sales in den Presales und später in der Führungsrolle eines Account Executive im Presales auf einen zukommen. Besonders spannend sind seine Gedanken bezüglich der Zusamm…

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🇬🇧197: Having scaled Sinch’s revenue from 300m to 3bn USD, now building GILION 1:06:46

10d ago1:06:46

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What founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. No…

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Was dir niemand über LinkedIn Ads erzählt und du unbedingt wissen musst 45:02

11d ago45:02

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30-50 Inbound-Leads pro Monat durch neuen LinkedIn-Funnel 27:59

11d ago27:59

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✅ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/✅ Neuer LinkedIn-Funnel für planbare B2B-Leads: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop✅ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus liebt & Kunden bringt: https://www.socialleadsacademy.de/Socials▸ LinkedIn: …

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#125 – Bedeutungsvoll kommunizieren im B2B Marketing | Mit Dr. Klaus Kerschensteiner | Sill Optics GmbH 32:29

14d ago32:29

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Semiotik (Zeichenlehre) und B2B Marketing. Das passt auf den ersten Blick nicht zusammen. Sieht man aber genauer hin, so ergibt sich durchaus ein Konsens, der beide Themen vereint. Was bedeutet Semiotik überhaupt? Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Un…

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50 Mio. € Umsatz geniert mit Webseiten I Interview mit Thomas Gal 1:16:29

16d ago1:16:29

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Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176) 29:09

18d ago29:09

29:09

Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird. Daher die Frage: Was macht gute Insights aus und wie kann man diese effektiv nutzen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen, weil Du deinen Kunden ab dem ersten Gespr…

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🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo) 1:10:54

17d ago1:10:54

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Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitiz…

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#47 – Female Empowerment und Personal Branding: Wie Lina Elsner Ihre Rolle als CEO gestaltet 30:44

18d ago30:44

30:44

Zusammen mit ihrem Bruder Bastian führt Jungunternehmerin Lina Elsner seit fast einem Jahr das Tech- und Familienunternehmen Elsner Elektronik an. Schon seit der Jugend war Lina begeistert von Technik in einem eher männerdominierten Branche. Angefangen im Marketing, über Personal hin zu Finanzen hat Lina nun als CEO verschiedenste Bereiche von Elsn…

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Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling 41:03

22d ago41:03

41:03

In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folg…

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703. Marketing Agenturen Sterben 2024? DIE 5 Lebensretter. 39:35

25d ago39:35

39:35

Das große Marketing-Agenturen-Sterben hat begonnen. Die Gründe: Die raue Wirtschaft lässt Investitionsbereitschaft einbrechen. Marketing-Budgets werden gekürzt. Social Recruiting ist vorbei, weil gute Leute arbeitslos werden. Bunte-Bildchen-Marketing und Demand-Gen-Only sind vorbei. Wer keine Verkaufsgelegenheiten liefert, wird gefeuert. In dieser …

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195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow 56:13

24d ago56:13

56:13

Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und er…

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#124 Lead Nurturing im Mittelstand – So gelang die Umstellung bei Hans E. Winkelmann | Mit Marion Borgs und Damir Buhac 23:42

29d ago23:42

23:42

„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten fürAutomatisierungstechnik und Mechatronik. Na…

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Die NEUE Art Facebook Ads zu schalten für B2B-Leads I Interview Dawid Przybylski 43:53

1M ago43:53

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✅ Lust auf Leads über LinkedIn? 1:1 LinkedIn-Audit als Gründer sichern: https://leadersmedia.de/✅ Neuer LinkedIn-Funnel für planbare B2B-Leads: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop✅ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus liebt & Kunden bringt: https://www.socialleadsacademy.de/Socials▸ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rob…

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Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174) 23:17

1M ago23:17

23:17

Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur…

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194: Skalierung auf 100m ARR mit vertikaler Software und add-on Services für Fitness-Studios 1:04:29

1M ago1:04:29

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Über organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and the…

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103 Inbound-Leads in 60 Tagen - Dieser neue B2B-Leadprozess hat alles verändert 18:45

1M ago18:45

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Ep. 7 - IT-Führung bei ROSSMANN: Der Aufbau einer Cybersecurity Governance, die sowohl technologische als auch menschliche Aspekte berücksichtigt - mit Sandra Klöppner (Head of Cybersecurity Governance ... 37:23

1M ago37:23

37:23

Bedeutet umfassende Cybersecurity, sich zwischen Sicherheit und Freiraum entscheiden zu müssen? Dieser Frage gehen unser Host Mario Dietzler und Sandra Klöppner, Head of Cybersecurity Governance and Culture bei der Dirk Rossmann GmbH, in dieser Folge des IT Leaders in Retail & Manufacturing Podcast nach. Sandra Klöppner teilt ihre Erfahrungen und E…

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Sales Leadership 2024: Provisionsmodelle und Motivationsstrategien für Millennials & Gen X 43:31

1M ago43:31

43:31

In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrateg…

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Erfolgreicher Verkauf einer Agentur - Von 0 auf 40 Mitarbeiter und dann Exit I Interview Max Wolf 46:31

1M ago46:31

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✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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SE Compensation & Workload Report 2024 (173) 59:56

1M ago59:56

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In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich der Gehälter von Pre-Sales Engineers (SEs) in verschiedenen Regionen, deren Arbeitsbelastung, und wie die SE-Rolle sich im Laufe der Jahre verändert hat. Dabei geht es um Themen wie die ideale Al…

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🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024 53:03

1M ago53:03

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With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses …

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702. Diese 10 Fragen von SALES muss jeder im MARKETING beantworten können 34:14

1M ago34:14

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In 90 % der B2B-Unternehmen macht Marketing nicht das Richtige, um die Sales-Pipeline konstant mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen. Interessenten, die Vertrauen, Beziehung, Nachfrage aufgebaut haben? Fehlanzeige. Elfmeter ohne Torwart für Sales? Fehlanzeige. Das geht besser: Mein Kollege Simon hat mir 10 Fragen aus Sales-Perspektive gestellt,…

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#123 Datenbasierte und agile Transformation – neue Wege für Marketing und Sales | Mit Professor Dr. Jens Böcker (Hochschule Bonn-Rhein-Sieg) 29:05

1M ago29:05

29:05

Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immerschneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem …

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Ep 6 - Digitalisierung und KI im Einzelhandel: Lidl Internationals Weg zur Datenexzellenz - mit Maximilian Kerk (Director and Global Head of Data & AI bei Lidl International) 1:01:48

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Die Zukunft des Einzelhandels gehört Unternehmen mit einer nachhaltigen Datenkultur. Maximilian Kerk, Director und Global Head of Data & AI bei Lidl International, berichtet in dieser Folge des IT Leaders in Retail & Manufacturing Podcast, wie einer der führenden Lebensmitteleinzelhändler in Europa KI und Datenmanagement nutzt, um die Branche zu re…

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Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172) 45:33

2M ago45:33

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In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel teilt seine Eindrücke von einer kürzlichen Geschäftsreise nach Orlando, wo er von Disneys 10 Geboten inspiriert wurde. Diese Prinzipien haben Ihn über die menschliche Psychologie im Pre-Sales …

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192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie Richter 58:49

2M ago58:49

58:49

Co-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert,…

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In 24 Monaten zu 200.000+ LinkedIn-Followern I Interview mit Jasmin Alic 1:03:47

2M ago1:03:47

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✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer? 42:06

2M ago42:06

42:06

Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…

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701. Marketing bringt keine Sales? Dieser GUIDE verändert alles. [Leads + Calls] 21:08

2M ago21:08

21:08

"Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!" Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation mite…

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Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171) 47:03

2M ago47:03

47:03

Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…

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🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor Landscape 56:06

2M ago56:06

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With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capita…

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Der Weg zur ersten Immobilie - Warum du nebenbei damit starten solltest I Anais Cosneau 47:53

2M ago47:53

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✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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#122 Praxiscase – Wie messbares Marketing Controlling Messepräsenzen beeinflusst | Mit Lumi Dochia (TRUMPF) 22:28

2M ago22:28

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Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus. Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehend…

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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170) 34:33

2M ago34:33

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Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…

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🇬🇧190: How to actually use AI tools in your startup 53:01

2M ago53:01

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Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI mode…

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60+ Mitarbeiter in weniger als 3 Jahren I Moritz Heller von eFLY 50:22

2M ago50:22

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✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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Sonderfolge: B2B Marketing Kickoff 2024 – Marketing in unsicheren Zeiten 1:19:42

2M ago1:19:42

1:19:42

Schockstarre oder Aufbruchstimmung ❓ Wenn Unternehmen in Krisenzeiten Budgets kürzen und (Marketing-) Kosten einsparen, braucht es eine klare Planung und smarte Techniken. Vor allem, um sich auf umsatzbringende Maßnahmen zu fokussieren und die Neukundengewinnung erfolgreich zu gestalten. 💡 Doch wie sieht dies konkret in der Praxis aus? Welche Theme…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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