Beste Selling Skills Podcasts (2024)

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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer? 42:06

2h ago42:06

42:06

Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…

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Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst 35:20

11d ago35:20

35:20

In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut. Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadersh…

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Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst 31:51

25d ago31:51

31:51

In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung. Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr…

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Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern? 32:34

1M ago32:34

32:34

Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander austauschbar. Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine unternehmensinterne Sales Academy. Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge alles…

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Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst 35:57

2M ago35:57

35:57

“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura. In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gest…

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Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership? 32:23

2M ago32:23

32:23

"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.” Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier g…

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Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams 39:03

3M ago39:03

39:03

“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird i…

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The power of networking & communities: Wie eine Community dabei helfen kann, erfolgreicher im Sales zu sein mit Mattia Schaper / Host Olimpia Hordynski 38:20

3M ago38:20

38:20

“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia Schaper Wer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sal…

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Gute Lead Gen, bessere Conversion & Sales und Marketing Zusammenarbeit mit Katharina Stapel / Host Olimpia Hordynski 31:52

4M ago31:52

31:52

“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin K…

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Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer 33:42

5M ago33:42

33:42

“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehme…

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Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer 28:49

5M ago28:49

28:49

“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Bj…

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PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer 26:52

6M ago26:52

26:52

“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W.…

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Nachhaltiges Sales & Revenue Enablement mit Dina Uthman / Host Björn W. Schäfer 32:13

6M ago32:13

32:13

“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman Sales …

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Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht mit Volker Hein / Host Patrick Müller 37:27

7M ago37:27

37:27

“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinne…

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KI und persönlicher Vertrieb: Gegensatz oder smarte Kombi? Mit Patryk Zapolski / Host Patrick Müller 36:24

7M ago36:24

36:24

"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk Zapolski KI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In di…

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Die Macht guter Kundenbeziehungen mit Christoph Karger / Host Patrick Müller 31:24

8M ago31:24

31:24

“Wenn wir Mehrwert stiften, dann sollten Empfehlungen das Normalste der Welt sein. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft, in der Qualität und Vertrauen zählen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist damit essenziell.” - Christoph Karger 84% der B2B-Verkäufe beginnen mit einer Empfehlung, aber nur ein Verkäufer fragt danach. Empfeh…

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Kauferfahrung 2.0 – wie echte Kundenzentrierung aussieht mit Konstantin Luber / Host Patrick Müller 41:24

8M ago41:24

41:24

“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin Luber Potenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden.…

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Relevanz als Erfolgsfaktor im B2B Sales mit Manuel Hartmann / Host Patrick Müller 34:21

8M ago34:21

34:21

“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.” Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.…

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Remote Leadership – wie funktioniert das? Mit David Pohlmann / Host Tillmann Horn 35:15

9M ago35:15

35:15

“Vertrauen ist der Grundpfeiler für remote Teams und du musst implizites explizit machen. Das heißt viel Kommunikation und klare Prozesse, die dann auch gelebt werden.” Die Art, wie Sales-Teams arbeiten, hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Viele Unternehmen arbeiten remote-first oder auch remote-only. Dazu gehört auch das Untern…

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Deep Dive: Video Prospecting mit Jan Benedikt Mundorf / Host Tillmann Horn 31:13

9M ago31:13

31:13

“Video ist perfekt, um ein Pattern Interrupt zu schaffen. Damit könnt ihr Antwortraten verdoppeln, im Gedächtnis bleiben und persönliche Beziehungen aufbauen.” Neue Kanäle bieten neue Möglichkeiten - wie das Einbauen von Videos im Prospecting. Host Tillmann spricht in dieser Folge mit einer echten Video-Koryphäe mit über 5.000 verschickten Videos: …

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Daten als heiliger Gral im modernen Sales? Mit Christian Soller / Host Tillmann Horn 32:36

10M ago32:36

32:36

“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.” Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. Diese Themen werden angespr…

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Was bedeutet moderner Sales? Mit Robin Engelbrecht / Host Tillmann Horn 32:44

10M ago32:44

32:44

“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.” Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings …

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Selling Skills Podcasts

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B2B Sales on Air

Cognism

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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer? 42:06

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Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst 35:20

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Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst 31:51

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Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern? 32:34

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Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst 35:57

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Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership? 32:23

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Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams 39:03

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The power of networking & communities: Wie eine Community dabei helfen kann, erfolgreicher im Sales zu sein mit Mattia Schaper / Host Olimpia Hordynski 38:20

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Gute Lead Gen, bessere Conversion & Sales und Marketing Zusammenarbeit mit Katharina Stapel / Host Olimpia Hordynski 31:52

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Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer 33:42

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Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer 28:49

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PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer 26:52

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Nachhaltiges Sales & Revenue Enablement mit Dina Uthman / Host Björn W. Schäfer 32:13

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Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht mit Volker Hein / Host Patrick Müller 37:27

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KI und persönlicher Vertrieb: Gegensatz oder smarte Kombi? Mit Patryk Zapolski / Host Patrick Müller 36:24

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Die Macht guter Kundenbeziehungen mit Christoph Karger / Host Patrick Müller 31:24

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Kauferfahrung 2.0 – wie echte Kundenzentrierung aussieht mit Konstantin Luber / Host Patrick Müller 41:24

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Relevanz als Erfolgsfaktor im B2B Sales mit Manuel Hartmann / Host Patrick Müller 34:21

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Remote Leadership – wie funktioniert das? Mit David Pohlmann / Host Tillmann Horn 35:15

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Deep Dive: Video Prospecting mit Jan Benedikt Mundorf / Host Tillmann Horn 31:13

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Daten als heiliger Gral im modernen Sales? Mit Christian Soller / Host Tillmann Horn 32:36

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Was bedeutet moderner Sales? Mit Robin Engelbrecht / Host Tillmann Horn 32:44

Kurzanleitung