Beste Meeting Jane Podcasts (2024)

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Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190) 35:00

1h ago35:00

35:00

In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab, die Effizienz von Go-to-Market-Teams und im Bereich Professional Services durch das Management von Zeitressourcen zu verbessern. Auf charmante Weise teilt Mika ihre Erfahrungen im U…

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KMD #4 - MATS. BOSS. MOVE. (mit Seb Kneißl) 52:14

2h ago52:14

52:14

Eure Hosts Niklas Baumgart und Matthias Dersch waren für Eure Wünsche empfänglich und haben mit DAZN-Experte Seb Kneißl wieder mehr über die Bundesliga gesprochen. Diesmal standen die Aufsteiger im Fokus, mit Darmstadt aber auch ein Bundesliga-Absteiger. Nach dem 5:0 gegen Ungarn ging es aber auch noch mal um die Nationalmannschaft, Meinungen gibt …

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Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189) 29:57

5h ago29:57

29:57

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fach…

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KMD #3 - Von Tränen und Knöpfen (mit Seb Kneißl) 1:05:39

2h ago1:05:39

1:05:39

Kaum ist sie da, schon ist die Bundesliga auch wieder weg. Deadline Day war trotzdem, Europapokal-Auslosung auch. Eure Hosts Niklas Baumgart und Mario Krischel blicken aber zunächst voraus auf die Länderspielpause und die DFB-Elf ohne Manuel Neuer, Toni Kroos, Ilkay Gündogan und Thomas Müller. Dafür weiterhin mit Nationalmannschafts-Reporter Oliver…

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PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188) 40:00

4h ago40:00

40:00

In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSoft, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Pre-Sales. Bei Mulesoft wurde dafür extra eine Arbeitsgruppe für KI-Tools gegründet um zu evaluieren welche Herausforderungen und Hürden es gibt und wie diese gemeistert werden können. Besonders…

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KMD #2 - Der VARsinn zum Start (mit Seb Kneißl) 1:03:08

2d ago1:03:08

1:03:08

Die Bundesliga ist wieder da – Zeit für einen Rückblick auf den ersten Spieltag! Eure Hosts Matthias Dersch und Mario Krischel sprechen gemeinsam mit Wolfsburg-Reporter Thomas Hiete über die Titelkandidaten. Außerdem ist DAZN-Experte Sebastian Kneißl in der Rubrik „Ding Dang Dong“ am Start und überlegt sich mit Matthias und Mario Lösungen für das V…

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KMD Interview - Marius Wolf 21:24

18d ago21:24

21:24

KMD ist zurück - jetzt auch mit der ersten Interview-Folge. Mario Krischel hat sich in Augsburg mit FCA-Neuzugang Marius Wolf getroffen. Gesprochen wurde dabei über die vergangenen Jahre bei Borussia Dortmund, Witzbold Erling Haaland, den erwachsenen Jude Bellingham und den Ballermann. Achja, um den FC Augsburg ging es natürlich auch - wie man dort…

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Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187) 22:10

3d ago22:10

22:10

Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitchen, sondern den Schmerzpunkt des Kunden zu identifizieren um ihm dann einen echten Mehrwert zu bieten? Eine gute Vorbereitung, das Setzen klarer Erwartungen und das Pitchen des Kundenproblems, nicht des Produkts, sind entscheidend, um den Kunden zu gewi…

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KMD #1 - Alles neu macht der August 53:57

21d ago53:57

53:57

KMD ist zurück! Mit Mario Krischel und Niklas Baumgart vom kicker, mit Jan Platte von DAZN. Mit neuen Rubriken und neuen schlechten Wortwitzen, mit Vincent Kompany und dem FC Bayern, mit Kylian Mbappé und Real Madrid, mit dem neuen „deutschen Clasico“, mit einer verfrühten Debatte über die deutsche Meisterschaft, sogar mit Klaus Augenthaler. Wir si…

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KMD 2.0 - Es geht wieder los! 6:49

15d ago6:49

6:49

"kicker meets DAZN", euer Fußball Podcast des Vertrauens ist zurück. Benni Zander und Alex Schlüter haben in den letzten Wochen renoviert und aufgeräumt, die Wände gemalert und hinterlassen die KMD-Höhle piccobello sauber für den neuen Cast. Ab Montag, 19. August, nehmen euch die kicker-Reporter Mario Krischel und Matthias Dersch sowie Niklas Baumg…

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Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186) 42:43

7h ago42:43

42:43

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unternehmen seine Kunden dabei unterstützt, erfolgreich zu sein. Dafür haben wir ein umfassendes Gespräch mit Birk Angermann, dem Head of Revenue EMEA bei Shopify, geführt. In dem Gespräch ging es über Shopifys einzigartiges Geschäftsmodell, welches sic…

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Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185) 31:55

7d ago31:55

31:55

In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu bewahren. Es geht darum, wie mobile Endgeräte (Handys/Tablets) und Social Media unsere Fähigkeiten und somit unser tägliches Leben beeinflussen. Diese Episode ist ein Exper…

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Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184) 41:06

1M ago41:06

41:06

Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und Strategien bei der Zusammenarbeit …

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So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183) 41:46

21d ago41:46

41:46

In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen. Zum Arrtist-Circus: https://www.arr…

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Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182) 32:30

1M ago32:30

32:30

In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, dem Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Einführung von Demo-Automation-Software und deren Auswirkungen auf den B2B-Vertrieb. Robin erklärt, wie durch die Automatisierung von Demos die Effizienz gesteigert und so der Verkaufsprozess optimiert werden kann. Ein zentrales Thema ist dabei der Wech…

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KMD #220 - Tschüss, liebe Leute! 1:16:01

1M ago1:16:01

1:16:01

Time to say goodbye! Ein letztes Mal melden sich Alex und Benni als KMD-Moderatoren und packen zum Abschied noch mal die guten alten Klassiker aus: Schachtelsätze, schlechte Wortspiele und Kreisliga-Anekdoten - alles drin! Natürlich wird auch das EM-Finale zwischen Spanien und England analytisch in seine Einzelteile zerlegt und das große Fazit zur …

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KMD - EM 2024 #6 (Halbfinals) 1:25:05

1M ago1:25:05

1:25:05

Spürt ihr ihn auch, den EM-Blues? Bei Alex und Benni hat er sich jedenfalls breitgemacht und schwingt mit in der vorletzten Folge zur Euro 2024. Um sich davon abzulenken, diskutiert sich die KMD-Crew noch mal um Kopf und kragen: Lamine Yamal schon Weltklasse? War das wirklich Strafstoß für England? Und hat das DFB-Team jetzt eigentlich ein erfolgre…

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Demo meets Discovery (181) 20:44

2M ago20:44

20:44

Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo kann und sollest Du Fragen stellen, um deine Annahmen zu überprüfen, zusätzliche Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und um deren Vertrauen zu gewinnen. Kurz gesagt, es geht darum, die Demos lebe…

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KMD - EM 2024 #5 (DEU-SPA) 1:30:44

1M ago1:30:44

1:30:44

Der Traum vom deutschen EM-Titel im eigenen Land ist geplatzt. Die KMD-Crew hat sich zu später Stunde zusammengeschaltet, um in der neuen Folge ihre tröstenden Arme um die deutsche Fußballseele zu legen. Alex und Benni versuchen zu erklären, wieso dieses knappe Viertelfinale gegen Spanien am Ende verloren wurde, ob es denn nun ein Handelfmeter für …

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Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180) 29:59

2M ago29:59

29:59

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn so bietest du nicht nur …

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KMD - EM 2024 #4 (DEU-DÄN) 1:31:44

2M ago1:31:44

1:31:44

Wir sind wieder wer! Deutschland steht im EM-Viertelfinale und hier erfahrt ihr, warum! Die KMD-Crew taucht ganz tief rein in den hart erkämpften Sieg im Achtelfinale gegen die Dänen, wünscht sich deutlich mehr Anerkennung für König Kai, pestet gegen die aktuelle Handspielregel, bekommt Nachhilfe in Sachen Spielunterbrechung wegen Unwetter von Patr…

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Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179) 27:12

2M ago27:12

27:12

Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals sind oft auf mangelnde Verbindlichkeit zurückzuführen. Es ist Notwendigkeit, strukturiert und verbindlich in Verkaufsgespräche zu gehen, um erfolgreich zu sein. Wir haben die drei Hauptgründe für mangel…

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KMD - EM 2024 #3 (DEU-SUI) 1:28:34

3M ago1:28:34

1:28:34

Ein erster kleiner Stolperer für die DFB-Elf hält das Podcastduo eures Vertrauens nicht davon ab, durch die neue KMD-Folge zu pflügen. Dabei analysieren die Beiden, warum das deutsche Spiel gegen die Schweiz nicht viel flüssiger war als ein Autokorso in einer 30er-Zone und warum die Stirn von Niclas Füllkrug so verlässlich ist wie die Selfie-Flitze…

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KMD - EM 2024 #2 (DEU-UNG) 1:23:32

3M ago1:23:32

1:23:32

Achtelfinale! Gut gelaunt diskutiert die KMD-Crew über den zweiten EM-Sieg der DFB-Elf gegen Ungarn, den geplatzten Knoten von Ilkay Gündogan und Manuel Neuers Paraden. Außerdem berichtet Benni von sympathisch-angetrunkenen Schotten und ihren Bauchtaschen, einer portugiesischen Spielerlegende und Zaunkletterern in Leipzig, während Alex die neuesten…

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Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178) 47:55

2M ago47:55

47:55

Christian Blattgerste ist Second-Line Presales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Christian erzählt uns, welche Herausforderungen und Erwartungen nach einem Wechsel vom Sales in den Presales und später in der Führungsrolle eines Account Executive im Presales auf einen zukommen. Besonders spannend sind seine Gedanken bezüglich der Zusamm…

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KMD - EM 2024 #1 (DEU-SCO) 1:26:12

3M ago1:26:12

1:26:12

Wenn das gesamte Land schon endgültig im EM-Fieber ist, muss die KMD-Crew natürlich nachziehen! Alex und Benni filettieren im ersten EM-Spezial ausführlich den Auftaktsieg der DFB-Elf gegen Schottland, loben Nagelsmanns Schachzüge, analysieren Musialas Dribblings und unterstreichen Gündogans Wichtigkeit. Außerdem gibt's erste Eindrücke von den ande…

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Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176) 29:09

3M ago29:09

29:09

Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird. Daher die Frage: Was macht gute Insights aus und wie kann man diese effektiv nutzen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen, weil Du deinen Kunden ab dem ersten Gespr…

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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175) 1:32:47

3M ago1:32:47

1:32:47

Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der im Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläut…

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KMD #213 1:49:41

3M ago1:49:41

1:49:41

Ein Team sie zu knechten, sie alle zu finden, ins Dunkel zu treiben und ewig zu binden … Der Sauron aus dem Süden hat mal wieder zugeschlagen! Real Madrid besiegt Borussia Dortmund im Champions League-Finale und alle fragen sich danach: Wie zur Hölle haben die Königlichen das schon wieder angestellt? Die KMD-Gefährten nehmen die Herausforderung an …

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KMD #212 1:15:57

3M ago1:15:57

1:15:57

Liebe Leute, die KMD-Crew hat akuten Redebedarf! Alex muss dringend einige Anekdoten von der Infinity League loswerden (Magath! Grafite! Mendieta!), Benni schwärmt von der Lauterer Übernahme in Berlin und diverse Entscheidungsspiele wollen schließlich auch noch besprochen werden! Dabei geht es natürlich um die Relegationsspiele zwischen Bochum und …

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Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174) 23:17

3M ago23:17

23:17

Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur…

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Podcast-Empfehlung: Der vierte Stern 2:25

4M ago2:25

2:25

Podcast-Empfehlung: "Der vierte Stern" ist eine Reise durch die Weltmeisterschaft 2014 in Brasilien. Der kicker-Podcast lässt zehn Jahre später ein WM-Turnier Revue passieren, bei dem für die deutsche Mannschaft nicht von Anfang an die Zeichen auf Sieg standen. Für Isabella Fischer (Audio-Redakteurin) war der Sommer 2014, wie für viele Fans in ganz…

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SE Compensation & Workload Report 2024 (173) 59:56

4M ago59:56

59:56

In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich der Gehälter von Pre-Sales Engineers (SEs) in verschiedenen Regionen, deren Arbeitsbelastung, und wie die SE-Rolle sich im Laufe der Jahre verändert hat. Dabei geht es um Themen wie die ideale Al…

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KMD #211 1:49:49

4M ago1:49:49

1:49:49

Hier ist er, der Klartextpodcast eures Herzens! In der neuen Folge klären Alex und Benni nicht nur endgültig, wie es eigentlich mit KMD zur und nach der EM weitergeht. Nein, das Kultduo hat nach dem vergangenen Wochenende zusätzlich noch einen eigentlich viel zu dicken Stapel an Themen abzuarbeiten: Kloppos Goodbye in Anfield! Abstiegsdrama in Köpe…

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Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172) 45:33

4M ago45:33

45:33

In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel teilt seine Eindrücke von einer kürzlichen Geschäftsreise nach Orlando, wo er von Disneys 10 Geboten inspiriert wurde. Diese Prinzipien haben Ihn über die menschliche Psychologie im Pre-Sales …

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KMD #210 (mit Niklas Beste) 1:38:29

4M ago1:38:29

1:38:29

Emotionen respektieren, kicker meets DAZN konsumieren! In der neuen Folge spricht Alex nicht nur über seinen emotionalen letzten Auftritt am DAZN-Mikro, sondern auch - zusammen mit seinem haarlosen Podcast-Kumpanen - mit Heidenheims Nationalspieler Niklas Beste! Der Mann mit dem linken Zauberfuß gibt ausführlich Auskunft über die bärenstarke FCH-De…

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Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171) 47:03

4M ago47:03

47:03

Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…

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KMD #209 (mit Deniz Aytekin) 1:55:35

4M ago1:55:35

1:55:35

Anpfiff für den Podcast-Saisonendspurt! Und für den hat sich die KMD-Crew extra den Schiri ihres Vertrauens eingeladen! Deniz Aytekin spricht darüber, wann ein VAR-Eingriff sinnvoll ist, wieso man manchmal als Schiedsrichter zu nah am Geschehen sein kann und was Kindererziehung mit dem Leiten von Bundesliga-Spielen gemeinsam hat. Außerdem haben Ben…

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KMD #208 1:36:03

4M ago1:36:03

1:36:03

Was haben Mannhattan und Mainz gemeinsam? Diese KMD-Folge natürlich! Geburtstagskind Alex S. ist zurück von seinem großen USA-Abenteuer, hat echte Insidertipps für New York im Angebot sowie den großen Vergleich zwischen amerikanischen und europäischen Sportfans. Gleichzeitig hat Benni einen neuen Stadionpunkt gesammelt und berichtet vom Abstiegsend…

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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170) 34:33

4M ago34:33

34:33

Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…

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ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169) 35:36

5M ago35:36

35:36

Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gestalten - und das Ergebnis war überwältigend. Die Tickets waren restlos ausverkauft und der Circus war…

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KMD #207 1:26:38

4M ago1:26:38

1:26:38

Auch wenn die Meisterschaft bereits entschieden ist, geht in der Bundesliga aktuell ziemlich die Post ab! Die Postboten eures Vertrauens Schlüter und Zander schauen daher mal mit der Lupe auf das abgelaufene Wochenende und liefern die dringend Fragen pünktlich ab: Ole Werner Masterclass gegen Stuttgart? Berechtigte Pfiffe der SGE-Fans? Vorentscheid…

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Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168) 42:48

5M ago42:48

42:48

Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten tun sollten, um Hindernisse…

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KMD #206 (mit Marvin Ducksch) 1:46:55

5M ago1:46:55

1:46:55

Leute, was war da denn los? Während Alex hilflos mitten im Leverkusener Meistertrubel umherirrt, bekommt es Benni mit der organisierten Kriminalität zu tun??? Gott sei Dank schaut Bremens Marvin Ducksch in der neuen Folge vorbei, um mal wieder ein bisschen Ordnung reinzubringen! Der Werder-Stürmer spricht u.a. über seine Jugend auf dem Bolzplatz, d…

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Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167) 37:35

5M ago37:35

37:35

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups"…

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KMD #205 (mit Fabian Hürzeler) 1:54:13

5M ago1:54:13

1:54:13

Seid dabei, wenn zwei erfolglose Typen einen Erfolgstrainer interviewen und dabei versuchen, etwas über Erfolg zu lernen! In der neuen KMD-Ausgabe sprechen Alex Schlüter und Benni Zander nämlich ausführlich mit dem Chefcoach des Spitzenreiters der zweiten Liga Fabian Hürzeler und wollen herausfinden, wieso St. Pauli so eine starke Saison spielt, wi…

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So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166) 39:34

5M ago39:34

39:34

Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das Thema "digitale Souveränität" für den öffentlichen Sektor so wichtig ist. Wir waren auch baff von Pe…

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KMD #204 (mit Jonas Hofmann) 1:59:51

5M ago1:59:51

1:59:51

KMD präsentiert: DIE GUT GELAUNTE FOLGE! Das liegt natürlich vor allem an Nationalspieler und Bald-Meister Jonas Hofmann, der in bester Laune mit Alex und Benni u.a. über die unfassbare Leverkusener Saison, Kabinettstückchen von Xabi Alonso im Training, die Beziehung zu Ex-Club Gladbach und seine EM-Aussichten plaudert. Außerdem analysiert das Podc…

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Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165) 9:43

5M ago9:43

9:43

Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren. Und keine Sorge, ihr dürft dabei sogar reden. Klingt komisch? Dann am besten aktiv dieser Podcast-Folge zuhören ;-). ⛩️ Discovery Training🔗 Alle anderen Links 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Z…

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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164) 8:59

6M ago8:59

8:59

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist gen…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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