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#035 Sales & Marketing Alignment mit Lanny Heiz
Manage episode 275430610 series 2711759
Lanny Heiz begann seine Karriere bei der UBS in Zürich, wo er im Laufe von 5 Jahren in verschiedene Rollen schlüpfte. Nach dem Studium half er Start-Ups zu mehr Wachstum. Seit mehr als zwei Jahren hat er eine Hybrid-Position bei der BEE Inbound AG in Zürich. Dort unterstützt er als Growth Consultant diverse Key Accounts ihre Wachstumsziele zu erreichen und leitet nebenbei das gesamte Vertriebsteam.
Themen:
[01:18] Was ist Sales & Marketing Alignment eigentlich?
[05:13] Marketing in Ziele einbinden
[07:14] Tools zur Zusammenarbeit
[08:45] Schwierigkeiten bei Alignment-Einführung
[10:26] Wer gibt den Impuls: Vertriebs- oder Marketingleiter?
[11:59] Wie mit Widerstand umgehen?
[12:55] Change-Management
[14:54] Welche Vorteile hat das Unternehmen?
[17:01] Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße?
[18:45] Könnt ihr ausschließlich digital / remote arbeiten?
[20:30] Gab es Schwierigkeiten durch Corona-bedingte Veränderungen?
[21:57] Mit dem Lockdown kam zusätzlicher Erfolg
[22:29] Die gezwungene Digitalisierung
[24:09] Wie Sales & Marketing Alignment zum Kunden bringen - 1:1 oder Workshop?
[25:20] Woran erkennen Unternehmen, dass sie handeln müssen?
In der Show erwähnt:
Lanny Heiz: www.linkedin.com/in/lanny-heiz
Track- und Research-Tool: www.owler.com
Journalist und Autor Malcolm Gladwell: www.gladwellbooks.com
Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk
268 Episoden
#035 Sales & Marketing Alignment mit Lanny Heiz
Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM
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Lanny Heiz begann seine Karriere bei der UBS in Zürich, wo er im Laufe von 5 Jahren in verschiedene Rollen schlüpfte. Nach dem Studium half er Start-Ups zu mehr Wachstum. Seit mehr als zwei Jahren hat er eine Hybrid-Position bei der BEE Inbound AG in Zürich. Dort unterstützt er als Growth Consultant diverse Key Accounts ihre Wachstumsziele zu erreichen und leitet nebenbei das gesamte Vertriebsteam.
Themen:
[01:18] Was ist Sales & Marketing Alignment eigentlich?
[05:13] Marketing in Ziele einbinden
[07:14] Tools zur Zusammenarbeit
[08:45] Schwierigkeiten bei Alignment-Einführung
[10:26] Wer gibt den Impuls: Vertriebs- oder Marketingleiter?
[11:59] Wie mit Widerstand umgehen?
[12:55] Change-Management
[14:54] Welche Vorteile hat das Unternehmen?
[17:01] Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße?
[18:45] Könnt ihr ausschließlich digital / remote arbeiten?
[20:30] Gab es Schwierigkeiten durch Corona-bedingte Veränderungen?
[21:57] Mit dem Lockdown kam zusätzlicher Erfolg
[22:29] Die gezwungene Digitalisierung
[24:09] Wie Sales & Marketing Alignment zum Kunden bringen - 1:1 oder Workshop?
[25:20] Woran erkennen Unternehmen, dass sie handeln müssen?
In der Show erwähnt:
Lanny Heiz: www.linkedin.com/in/lanny-heiz
Track- und Research-Tool: www.owler.com
Journalist und Autor Malcolm Gladwell: www.gladwellbooks.com
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