#630 Die Psychologie des Verkaufens. Interview mit Toni Hisenaj

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Kann man verkaufen lernen?

Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht.

Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab.

In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist.

Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder einer NBA Karriere.

Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende Rolle spielt, schlagen aber Konsequenz, Fleiß und das richtige Training schon mittelfristig die (weniger ambitionierten) Talente aus dem Rennen. Sogar beim Schach haben die besten Spieler nicht den höchsten IQ.

Wer verkaufen kann, braucht sich um sein Geschäft und seine Karriere keine Sorgen zu machen. Um verkaufen zu lernen braucht es “nur” Fleiß, Konsequenz/ Disziplin und einen guten Trainer.

Einer besten Vertriebstrainer ist Toni Hisenaj. Sein neues Buch ist die perfekte Grundlage, (besser) verkaufen zu lernen.

Du willst (besser) verkaufen können? Dann sind dieser Podcast und das Buch genau das richtige für dich.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj”

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 VERKAUFEN LERNEN: KANN DAS WIRKLICH JEDER?

📌 Mit dem richtigen Verkaufstraining kann jeder lernen erfolgreich zu sein und seine Ziele zu erreichen

https://www.toni-hisenaj.com/

📌 Peak – Anders Ericsson

https://amzn.to/3sl4Tsr *

💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:

https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/

💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!

https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

👤 Toni Hisenaj bei LinkedIn

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.