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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten ...
 
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Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber: Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend? Diese Fragen besprechen wir heute. Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschlan…
 
Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfachere…
 
Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb? Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein? Die Antwort ist überraschend. Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich. Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel: 4 bis 6. Und auch eine Umfrage bei LinkedIn f…
 
Du hast einen Job gefunden, der dir sehr gefällt und den du unbedingt haben willst. Du hast deine Unterlagen schon ready und bist kurz davor, die Bewerbung abzuschicken – aber STOP! Viele machen an dieser Stelle ärgerliche Flüchtigkeitsfehler, die den Weg zum neuen Job direkt verbauen können. Als Headhunter habe ich hunderte Bewerber vermittelt und…
 
Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit. Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs. Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt. Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Brucht…
 
Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert: “Was wäre Ihr Wunschgehalt, Frau/Herr…?” Klar du willst nicht gierig…
 
Im Recruiting verändert sich alles. Jedes Unternehmen spürt die Erschütterungen, die derzeit durch Arbeitsmarkt laufen. Die richtigen Talente zu finden, das wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Und nicht nur der Markt für Akademiker gerät unter Druck. Gerade Facharbeiter und Handwerker sind sehr schwer bis unmöglich zu finde…
 
Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an. Leider müssen wir feststellen, dass es in der Realität anders aussieht. Oft gibt es Fragen, die sehr knifflig …
 
Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sin…
 
Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen, zerrt an den Nerven und raubt wertvolle Zeit. Dabei denken viele nicht an die e…
 
Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen? Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin) Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur Bewerber-Auswahl meistens einsetzen überhaupt nicht! Sie sind Recruiting-Voodoo! Genauso gut könnte man…
 
Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender? Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen. Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich wichtigen Dinge zu legen? Wie verteidigen wir unsere Zeit,…
 
Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erw…
 
Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher - klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist Navi, Universal Lexikon, Kamera, Fotoalbum, Wetterstation,…
 
Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler beginnt schon weit vor dem tatsächlichen Gesprächsbeginn! Dein Auftreten und die Kleidung ist ebenso ausschlaggebend für den Verlauf deiner Bewerbung. Es ist besonders wichtig, denn innerhal…
 
Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals? Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden. Meist werden aber die Kunden einfach n…
 
Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig machen. Das ist gar nicht so einfach: Du sollst dich gut ausdrücken können, sympathisch sein, natürlich kompetent und ganz locker alle davon überzeugen, warum du der perfekte Kandidat für d…
 
SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn …
 
Du sitzt im Bewerbungsgespräch und das Interview läuft ganz gut, denn du hast dich super vorbereitet. Sogar die Stressfragen kannst du 1A beantworten, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine ganz andere Wendung. “Wenn Sie jetzt 10 Million im Lotto gewinnen würden, würden sie dann den Job trotzdem annehmen?” Dein Gegenüber stellt Dir mit Absicht Fal…
 
Nicht erst seit Corona findet eine Revolution im Vertrieb statt. Und bei einer Revolution gibt es immer Gewinner und Verlierer. Und du willst bei einer Revolution nicht auf der Verliererseite stehen. Also lass uns auf die Gewinnerseite schauen: Es gibt viele Unternehmen, welche die Zeit nutzen, um sich im Vertrieb gut aufzustellen. Grundlage dafür …
 
Die erste Frage des Vorstellungsgesprächs: “Erzählen Sie etwas über sich!” ist nicht so leicht, wie es scheint. Wir alle kennen die Frage, aber nur die wenigsten wissen, wie entscheidend sie ist. Es ist die wichtigste Frage im ganzen Interview, bei der du dich in der ersten Minute ins Aus schießen kannst. Es ist der erste Eindruck, den du mit deine…
 
Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen. Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten u…
 
Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er ist begeistert und möchte dich direkt einstellen! Was hast du besser gemacht als die anderen Bewerber? In dieser Episode verrate ich dir, wie du mit einem einfachen Bewerbungs-Hack deine Jobchancen drastisch steigern kannst und dein…
 
Recruiting ist tot. Zeit zum Umdenken! Und wer tote Pferde reitet, kommt meist nicht besonders gut voran. Also steig ab. Es gibt neue Vehikel, die besser funktionieren. Wir leben in interessanten Zeiten. Corona hat den Mangel an Talenten nicht etwa gestoppt. Es hat der Talentkrise erst richtig Zunder gegeben. Für viele Unternehmen, die die Zeit nic…
 
Ein Bewerbungsgespräch ist eine echte Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gibst, bei der du dich im Nachhinein fragst, was da in dich gefahren ist. Manche Bewerber treiben es mit ihren Antworten allerdings auf die Spitze. Der Grad zwischen einer kessen und einer un…
 
Besser Verkaufen mit Social Media Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen. Social Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream Sales an und das ist nicht immer gut. Meist fehlen nicht nur die Strategie und die Mittel, sondern auch ein klar definiertes Ziel. Einige Top Verkäufer und Sales Team sind bereits in der nächsten So…
 
Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, weshalb der erste Eindruck unbedingt sitzen muss. Diese Aufgabe ist schwieriger als man denkt und das da Fehler passieren ist nur menschlich. Doch was ich hier zugeschickt bekommen habe kann…
 
Kann man verkaufen lernen? Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht. Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab. In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist. Im Sport gibt es tatsächlich körperliche …
 
Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt gut miteinander aus – aber wo sich Menschen treffen, da sind Konflikte vorprogrammiert: Diebstahl, Unterschlagung, Untreue und Betrug – oder sogar Schlimmeres? Das alles kann auf der Arbeit…
 
So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer…
 
Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste Arbeitnehmer und mache das neue Jahr zu deinem Karriere-Jahr schlechthin. Hierzu solltest du die Trend-Berufe des neuen Jahres ausspähen. Trend-Berufe sind Jobs, die in der Zukunft besonde…
 
Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lage…
 
Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht. Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Auss…
 
Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Vertrieb ist simpel aber nicht einfach. Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren. Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden kö…
 
Eine Begrüßung in einem Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie du die Anrede des Ansprechpartners definierst. Viele finden die Anrede “Sehr geehrte Damen und Herren” mittlerweile als veraltet, nicht mehr zeitgemäß. Der Gedanke dahinter ist, die Anrede…
 
Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass …
 
“Das könnte ich viel besser als mein Chef!” – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal ernsthaft gefragt, ob du mit deinem Chef tauschen wollen würdest? Würdest du wirklich all die Verantwortung tragen wollen, die er trägt? Meistens assoziieren Arbeit…
 
Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen. Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark. Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten…
 
Stell dir vor, du bist heute auf die Arbeit gekommen, hast in der Tiefgarage dein Auto geparkt und denkst dir jetzt schon “Ich habe jetzt schon so keinen Bock mehr!” Am Anfang deines Jobantritts warst du voll enthusiastisch und motiviert. Du hast dich mit jedem verstanden, sogar deinem Chef. Jetzt gehst du durch die Tür rein ins Büro und da ist er …
 
Was bringt dich wirklich weiter? Wie kannst du Hindernisse als Vorteil nutzen? Um diese Fragen geht es in meinen Buchtipps in diesem Monat. Heute geht nicht direkt um den Vertrieb. Es geht darum, wie wir uns auf das nächste Level bringen können und dass wir uns in einer fantastischen Welt der unbegrenzten Möglichkeiten befinden. Wir müssen nur die …
 
Du wurdest zum Bewerbungsgespräch eingeladen und sitzt jetzt der Personalerin gegenüber. Das Interview läuft ganz gut und du bist zuversichtlich. Dann kommt genau diese eine Frage: “Warum sollten wir ausgerechnet SIE einstellen?” Diese Frage gehört zu einer der beliebtesten und wird in fast jedem Bewerbungsgespräch gestellt – unabhängig von deiner …
 
Wie die Stellenanzeige der Zukunft aussieht, das weiß niemand. Aber wie die Stellenanzeige von morgen aussieht schon. 2021 ist weltweit mit das schwierigste Recruitingjahr der Geschichte. Unternehmen fällt es immer schwerer, die Talente zu gewinnen, die sie für ihren Erfolg und Wachstum brauchen. Und in den nächsten zehn Jahren wird sich diese Situ…
 
Heute präsentiere ich dir was ganz Neues, das es in dieser Form noch nie so gegeben hat. Du kennst mit Sicherheit auch das folgende Problem: Immer wieder scheitern deine Bewerbungen! Ob Anschreiben, Lebenslauf oder Bewerbungsgespräch. Irgendwo bleibst du immer hängen und zum Job kommt es dann letztendlich doch nicht. Glaub’ mir, ich kannte das Prob…
 
Seit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb. Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr. Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten. Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert…
 
Du fühlst dich in der Nähe deines Chefs unwohl und du es kommt hier und da auch mal zu (etwas größere) Differenzen? Da bist du mit Sicherheit nicht allein! Vorgesetzte müssen schwierige Entscheidungen treffen und haben auch mal schlechte Laune – das ist nur menschlich. Das macht einen Chef jedoch nicht gleich schlecht. Anders sieht es jedoch auch, …
 
Wie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb au…
 
Du und ich kennen diese Situation. Es ist nicht leicht, mit Kritik richtig umzugehen. Meist bekommst Du dann folgenden Ratschlag: “Nimm’s doch nicht persönlich.” Leichter gesagt, als getan! In dieser Episode möchte ich Dich dem vorteilhaften Umgang mit Kritik näher bringen, mithilfe dessen Du die kritische Situation zu deinen Gunsten umkehren kanns…
 
“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.” Wirklich? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon…
 
Du sitzt im Vorstellungsgespräch und das Interview läuft ganz gut. Auf alle Fragen bis jetzt hast du eine passende Antwort, denn du hast dich gut vorbereitet, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine unerwartete Wendung. Die Fragen, die dein Gegenüber stellt sind absolut unverschämt und haben nichts mit deinen Qualifikationen zutun. Du bist total er…
 
Vertrieb, Recruiting und Führung sind maßgebende Variablen für unternehmerischen Erfolg und hängen stark voneinander ab. Bei dem Tempo, mit dem sich diese Variablen verändern, kommen viele Unternehmen nicht hinterher. Das erfordert Experten, die die Wechselwirkungen verstehen, neue Strategien entwickeln und somit die Herausforderungen der Zukunft e…
 
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