Marketer Talk mit Benjamin Gromann

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Das sind die Themen:

Partner-Marketing als Kostenhebel bei steigendem Marktdruck Der Markt wird härter: Ein bis zwei Insolvenzmeldungen pro Monat zeigen den enormen Kostendruck auf Brands. Gleichzeitig können Unternehmen durch strategisches Partner-Marketing bis zu 25% zusätzlichen Umsatz generieren. Der Schlüssel liegt in der Reduktion interner Kosten durch externe Partner-Netzwerke. Statt eigene Teams für CSS, Google Ads oder Content aufzubauen, übernehmen spezialisierte Partner diese Aufgaben kosteneffizienter.

Datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl Während interne Teams oft im eigenen Mikrokosmos optimieren, bieten Affiliate-Netzwerke den Vergleich über 1.000+ Programme hinweg. Das Ergebnis: Präzise Insights darüber, wann welche Zielgruppen tatsächlich kaufen. Beispiel: Die vermeintliche Flaute zwischen Weihnachten und Neujahr erweist sich oft als kaufstarke Zeit. Diese datengetriebenen Erkenntnisse ermöglichen bessere Budgetplanung und höhere Conversion-Raten.

Balance zwischen Brand Safety und Performance-Maximierung Die Kunst liegt im richtigen Verhältnis von Selektivität und Reichweite. Zu strenge Partner-Auswahl begrenzt das Gesamtvolumen, zu lockere Standards gefährden die Markenintegrität. Erfolgreiche Brands starten breit, validieren nachträglich die Performance und optimieren dann schrittweise. Der Vorteil: Keine Vorleistung, sondern erfolgsbasierte Vergütung mit anschließender Qualitätskontrolle.

Gutschein-Strategie als Wettbewerbsfaktor Apple kann auf Gutscheine verzichten - die meisten Brands nicht. Besonders im Textilbereich entscheidet oft der finale Rabatt über Kauf oder Nicht-Kauf. Brands, die Gutschein-Programme einstellten, verloren messbar Marktanteile an Wettbewerber. Die Preismarge zwischen vergleichbaren Produkten bewegt sich zwischen 3-15 Euro - der Gutschein wird zum entscheidenden Kaufimpuls für preisbewusste Konsumenten.

Diversifikation des Partner-Portfolios als Risikominimierung Das moderne Affiliate-Ecosystem besteht aus drei Säulen: Influencer (von Nano bis Mega), etablierte Publisher und Gutschein-/Vergleichsportale. Eine ausgewogene Verteilung minimiert Abhängigkeiten und maximiert Reichweite. Zusätzliche Services wie Live-Shopping, App-Vermarktung und Lead-Generierung ermöglichen Cross-Selling-Effekte und steigern den Customer Lifetime Value durch integrierte Lösungsansätze.