77.- El presupuesto de ventas.

PODCAST EMPRESA ONLINE

El presupuesto de ventas es una herramienta estratégica donde se cuantifica el resultado de toda la acción comercial de una empresa. La realización de un presupuesto de ventas es una tarea compleja y relevante. Es compleja, porque para su confección es necesario prever el resultado de nuestras acciones comerciales y la evolución que van a tener una serie de factores, muchos de los cuales no están siempre bajo nuestro control. Es relevante, porque de su resultado depende la toma de decisiones en muchas áreas de la empresa. Además, no hay un único modelo o metodología para la confección de un presupuesto de ventas. Será muy distinto el presupuesto que realice una empresa netamente comercial a que la que realice una empresa industrial que manufactura sus propios productos. El mismo caso nos encontraremos con empresas de servicios o profesionales cuando son estas las que prestan directamente los servicios o cuando tratamos con empresas que los subcontratan. Por último, debemos observar que un presupuesto de ventas es cada vez más un proyecto multidisciplinar que culmina la red comercial pero, en el que participan muy distintas áreas de la empresa. Sin embargo, en todos los casos, podemos encontrar un guion común que podemos seguir en la confección del presupuesto que, después, podrás adaptar en función de las particularidades y naturaleza de tu empresa.