76.- El vendedor. Lo qué no es y lo qué no hace.

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Dentro de la gestión del presupuesto de explotación de tu empresa una de las áreas más relevantes es la gestión del presupuesto de ventas. Las ventas, ya sean de productos o servicios, son las únicas acciones que producen ingresos ordinarios y, por lo tanto, las personas encargadas de llevarlas a cabo, el equipo de ventas, los vendedores, tienen una posición especialmente relevante dentro de la empresa. Aunque desde una óptica actual podríamos afirmar que cualquier persona dentro de su empresa es capaz de generar o destruir ventas con su actitud y ejecución, el equipo comercial, es el encargado principalmente de impulsar la relación de la empresa con el cliente, generando a través de esta relación, ventas e ingresos para la misma. Por este motivo, a partir de hoy, voy a comenzar un ciclo de episodios en los que voy a tratar, especialmente, temas más relacionados con el área comercial (marketing y ventas), orientados siempre desde una óptica de la gestión del presupuesto. En el episodio de hoy, y como introducción, voy a darte cinco pinceladas sobre lo que no es y lo que no debe hacer un vendedor.