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#9 Die Kunst der Einwandbehandlung im Vertriebsgespräch: Verstehen statt Kämpfen
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Habt ihr euch jemals gefragt, warum ihr es so schwierig findet, Einwände im Vertrieb zu behandeln?
In unserer neuesten Folge mit Max Köster, werfen wir einen frischen Blick auf diese Herausforderung und zeigen, dass die Lösung nicht darin besteht, jemanden mit den richtigen Argumenten zu überzeugen.
Stattdessen zeigen wir euch, wie man den wahren Einwand erkennt und gemeinsam herausfindet, wie man helfen kann. Mithilfe einer echten Situation zeigen wir auf, wie man es besser machen kann, und betonen die Bedeutung des Verständnisses, nicht des Kampfes.
Wir sprechen auch über die Kraft des Labelns - eine Technik, die einer Person hilft, sich verstanden zu fühlen.
Erfahrt, warum das Verbalisieren einer Vermutung so wertvoll ist und wie es dazu beitragen kann, dass sich die andere Person dazu gedrängt fühlt, Klarheit zu schaffen.
Darüber hinaus geben wir euch einen Einblick in unseren kostenlosen Growth Call, einen Workshop, der wertvolles Wissen in byte-sized-Form liefert und euch zeigt, wie ihr in der schnelllebigen Welt des Vertriebs Schritt halten könnt. Seid ihr bereit, Vertrieb neu zu entdecken?
Dann ist diese Folge genau das Richtige für euch! 🚀
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Ich freue mich von dir zu hören! Let's grow together. 🚀
Kapitel
1. Einwandbehandlung Im Vertrieb (00:00:00)
2. Labeln Und Wachstum (00:13:43)
50 Episoden
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