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#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II
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Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta
- Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil
- Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores
- También está la promesa única de ventas, el gancho que te ayudará a cerrar el negocio
- Durante la reunión con el cliente debes saber identificar las oportunidades
- Después de la reunión es importarte agregar valor para aumentar las probabilidades de éxito
- El proceso de ventas tiene que estar diseñado de manera tal que sea fácil para el cliente aceptar el negocio
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