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#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I
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En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
- Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
- Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
- Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas
- Una gran venta no tiene un monto exacto
- Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas
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